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당신의 가격은 틀렸습니다

: 최고의 이윤을 남기는 가격의 비밀

리뷰 총점9.7 리뷰 11건 | 판매지수 18,594
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경제 경영 top100 7주
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2021 우량 투자서 35선 “최고의 주식 책을 소개합니다!”
더뮤지컬 미니 에디션 1월호
1월 전사
현대카드
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품목정보

품목정보
출간일 2021년 05월 01일
쪽수, 무게, 크기 364쪽 | 644g | 152*225*21mm
ISBN13 9791197426377
ISBN10 119742637X

이 상품의 태그

책소개 책소개 보이기/감추기

상품 이미지를 확대해서 볼 수 있습니다. 원본 이미지
『당신의 가격은 틀렸습니다』는 무언가를 팔아야 하는 분들을 위한 책이다. 가치와 격을 동시에 갖춘 것이 가격이라고 말하며, 팔아야하는 무언가에 대해 남들과 비교될 수 없는 특별한 가치를 생산해내고 그에 따라 자신있게 가격을 책정하고, 소비자에게 당당하게 가격을 요구하라고 말한다. 좁게는 외식업을 운영하는 사람부터 넓게는 무형의 서비스, 자기 자신을 브랜딩하는 모든 사람들에게 폭넓게 도움이 되리라 기대한다.

목차 목차 보이기/감추기

프롤로그 | 얼마든지 더 올릴 수 있습니다

PART 1. 가격 하나로 인생이 바뀝니다
ㆍ 가격 = 가치 + 격 : 가치에 ‘격’을 더하라
ㆍ 지금 당장 격을 높일 수 있는 다섯 가지 노하우 : CLASS
ㆍ 가치 = 혜택 ÷ 비용 : 혜택은 늘리고 비용은 낮춰라
ㆍ 고객의 소유욕을 자극하세요
ㆍ 포기해야 삽니다! 고객군 재편하기

PART 2. 고객은 행복한 만큼 냅니다
ㆍ 비싸도 사야 할 이유를 만들면 된다
ㆍ 가격에도 유전자가 있다
ㆍ 가격유전자 변형 응용편
ㆍ 즐거운 가격은 예고가 없다
ㆍ 가격(價格)으로 고객을 가격(加擊)하자
ㆍ 당신의 몸값은 얼마입니까?
ㆍ 334원으로 롤렉스 얻는 법
ㆍ 불만 없는 가격 인상, 왜 못해?
ㆍ 가격은 심리전입니다

PART 3. 사장님들, 선 좀 넘어봅시다
ㆍ 파벽작로(破壁作路), 벽을 무너뜨리면 길이 된다
ㆍ 새로운 가격유전자 만들기
ㆍ 가르쳐주지 않으면 아무도 원하지 않는다
ㆍ 샐러드 주는 피트니스 클럽
ㆍ 바나나 좀 줍시다, 제발
ㆍ 가격은 생각의 스토커

PART 4. | 가격 전략 1 | 이유 있는 이익을 만든다
ㆍ 가성비, 더 이상 주장하지 마세요
ㆍ 코스트코 핫도그처럼, must buy product
ㆍ “도대체 왜 공짜로 주시는 거예요?”
ㆍ 0원이라고 크게 외치세요
ㆍ 할인해주지 마세요, 하나 더 주세요
ㆍ 프리미엄 가격 전략
ㆍ 고가 메뉴로 가격을 올려라
ㆍ 보이지 않는 걸 보이게, 들리지 않는 걸 들리게

PART 5. | 비주얼 전략 | 가격에 날개 달린 옷 입히기
ㆍ 세상에 없던 가격을 만들고 싶으세요?
ㆍ 가격을 올려주는 단어는 따로 있다
ㆍ 근사한 이름의 탄생
ㆍ 가격이 담아야 하는 건 명사가 아니라 동사다
ㆍ 가격에 정보 DNA를 심어라

PART 6. | 가격 전략2 | 끊임없이 격을 올린다
ㆍ 희소하면 더 받는다
ㆍ 가격을 조종하는 힘
ㆍ 경쟁자보다 20% 더 받는 특급 노하우
ㆍ 계란 한 판에 980원이라굽쇼?
ㆍ 가격 마법사 ‘디코이’
ㆍ 예측 가능한 비합리성

PART 7. | 고객 전략 | 필요하면 산다
ㆍ 미니(MINI)에 빅(BIG)을 넣자
ㆍ 최대 가격을 이끌어내는 ‘필요 욕구 그래프’
ㆍ “제발 저한테 파시면 안 될까요?”
ㆍ 고객 만족으로는 부족합니다
,
PART 8. 얼마나 더 벌고 싶으세요?
ㆍ 이익방정식이 내 가족을 살립니다
ㆍ 잘 팔리는 가격들의 비밀
ㆍ 에르메스 립스틱은 88,000원
ㆍ 고객은 이기적이고 소비자는 잔인합니다
ㆍ 가격은 이렇게 올리는 겁니다
ㆍ 정확히 얼마나 더 벌고 싶으세요?
ㆍ 더 많은 사람에게 더 빨리 내 가격을 알리는 방법

에필로그 | 더도 덜도 말고 딱 100원만 받으세요
참고문헌

저자 소개 (1명)

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

가격(價格). 가치와 격. 이 격이야말로 제품이 가져야 할 격, 품격입니다. 식당에도 가치와 격이 필요하고, 호텔에도 헤어숍에도 병원에도 상조회사에도 가치와 격이 필요합니다. 가격이 완벽해지려면 가치와 격을 동시에 갖춰야 합니다. 좀 더 정확히 표현하자면, 가치에 격을 더하면 지금보다 더 당당하게 가격을 요구할 수 있습니다.
--- p.16, 「가격=가치+격, 가치에 격을 더하라」 중에서

“여러분의 제품은 그리고 서비스는 반드시 그 무엇과 비교당합니다. 비교의 끝에서 승부는 결국 가격으로 나게 되죠. 그래서 꼭 부탁드리고 싶은 게 하나 있습니다. 제발 비교당하지 않을 무기를 만드세요. ‘어라? 이 상품은 처음 보는 건데, 이건 형식이 완전히 새로운데….’ 이런 소리를 들어야 가격도 비교당하지 않습니다. 인간이 4번째로 싫어하는 게 비교당하는 것인데 우린 너무나 쉽게 1년 365일 내내 비교당하고 있습니다. 고객들이 느끼기에 기존의 상품과 동떨어지면 동떨어질수록 강력한 무기가 되고, 그 틈만큼 가격을 올릴 수 있습니다.”
--- p.101, 「가격은 심리전입니다」 중에서

“에이, 우리 업종에서는 이 정도면 충분해.” 하는 식의 상식적이고 평균적인 사고는 선을 넘으려는 도전자들에게 아주 쉽게 따라잡힙니다. (중략) 스스로 정한 경계에 갇혀 관습적으로 내놓는 흔하고 뻔한 아이디어로는 고객을 사로잡기 어렵습니다. 저는 여러분이 이 책을 통해 선을 넘고, 도가 지나친 사업가들이 되었으면 좋겠습니다. 선을 넘는다는 건 생존을 위한 영역 전쟁입니다. 그리고 살아남는 건 언제나 선을 넘어선 사람들입니다. 자, 우리 모두 지나치게 선을 넘어보는 건 어떨까요?
--- p.117, 「파벽작로, 벽을 무너뜨리면 길이 된다」 중에서

우리는 우리 매장과 브랜드에 어떤 빅을 넣어볼까요? 스토리, 권위, 아이덴티티, 철학은 물론이고 자연, 우주, 하늘, 기후를 넣어야 합니다. 브랜딩? 마케팅? 복잡하게 멀리서 찾을 필요 없습니다. 가치와 혜택 그리고 가격을 올리기 위해 내 브랜드, 내 제품 그리고 나의 서비스에 ‘아주 큰 생각’을 넣으면 됩니다. 경쟁자는 상상조차 할 수 없는…. 사진이든 그림이든 소품이든 동영상이든 그 무엇이든 좋습니다. 미니에 빅을 넣어보세요. 고객에게 절대 잊을 수 없는 전기자극을 선물해야 여러분이 원하는 가격을 받을 수 있습니다.
--- p.284, 「미니에 빅을 넣자」 중에서

주장이 바뀌면 가격이 바뀌고
가격이 바뀌면 고객이 바뀌고
고객이 바뀌어야 나와 내 가족의 인생이 바뀝니다.
--- p.363, 「에필로그」 중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

처음 이 책의 원고를 받았을 땐 작가님의 전작들이 으레 그랬듯이 외식업자 분들을 타겟으로 한 책이라고 생각했었습니다. 제 첫인상이 틀렸음을 알아차리기에는 그리 오랜 시간이 필요하지 않았습니다. 원고를 두 번째로 검토하고 나서는 외식업자뿐만 아니라 미용업, 스포츠업, 관광업 등 다양한 분야에 종사하는 자영업자분들에게도 큰 도움이 될 수 있으리란 생각이 들었습니다. 짧다면 짧고 길다면 긴 두 달 반 동안의 편집, 제작 과정에서 단어와 문장의 위치도 외울 정도로 원고를 봤습니다. 그리고 오늘 인쇄를 위해 최종 파일을 넘기면서 마지막으로 원고를 검토하고 느꼈습니다

아, 이 책은 외식업자를 위한 책도 자영업자를 위한 책도 아니다. 이 책은 그것이 뭐가 됐든, 상품이거나 서비스거나 혹은 당신 자신이거나, 무언가를 팔아야 하는 분들을 위한 책입니다. 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다. 큰 도움을 받으실 수 있으리라 믿습니다. 독자분들께 이 책을 소개해드릴 수 있어 크나큰 영광입니다. ‘글을 담다, 내일을 담다’라는 저희 회사의 비전처럼 이 책이 글을 담고 또 여러분이 손꼽아 기다리는, 조금은 더 나은 내일을 담을 수 있도록 노력했습니다.

감사합니다.

2021년 4월
도서담 올림

회원리뷰 (11건) 리뷰 총점9.7

혜택 및 유의사항?
구매 나의 가격은? 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 s********5 | 2021.06.10 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
나의 가격은 대체 얼마인가?지금 내가 받고 있는 월급은 합당한가?이에 대한 고민을 치열하게 하고 있을때 던져진 책이다. 가격이라 함은 내가 돈으로 살 수 있는 것들에 대한 정의라고 생각했는데 나의 능력에 대한 가격을 스스로 형성할 수 있다는 것에 큰 흥미가 느껴졌다. 우선 직장 생활을 하고 있기에 약간은 적용점이 다르다고 느꼈는데 생각보다 나의 값어치를 높이는데 도움이;
리뷰제목
나의 가격은 대체 얼마인가?
지금 내가 받고 있는 월급은 합당한가?
이에 대한 고민을 치열하게 하고 있을때 던져진 책이다. 가격이라 함은 내가 돈으로 살 수 있는 것들에 대한 정의라고 생각했는데 나의 능력에 대한 가격을 스스로 형성할 수 있다는 것에 큰 흥미가 느껴졌다.

우선 직장 생활을 하고 있기에 약간은 적용점이 다르다고 느꼈는데 생각보다 나의 값어치를 높이는데 도움이 되는 내용이 많아 두고두고 읽을 수 있는 책이라는 생각이 든다.

이 이전의 책도 읽어서 기본 개념들을 다시 세워보려 한다.
댓글 0 이 리뷰가 도움이 되었나요? 공감 0
구매 당신의 가격은 왜 틀렸을까요? 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 m****s | 2021.05.30 | 추천3 | 댓글0 리뷰제목
저의 장사 인생은 저자의 책을 만나기 전과 후로 나뉩니다. 당신의 가격은 틀렸습니다 최고의 이윤을 남기는 가격의 비밀 김유진 저   4명의 아이를 키우기 위해선 돈을 많이 벌어야 했습니다. 그래서 장사를 시작했죠.   5,000만원은 저에겐 인생을 걸어야 했던 돈이었습니다. 거금?을 투자하고 매출이 0원인 날이 많았습니다. 불쌍해 보였는지 주방이모가 지;
리뷰제목

저의 장사 인생은

저자의 책을 만나기 전과 후로 나뉩니다.

당신의 가격은 틀렸습니다

최고의 이윤을 남기는 가격의 비밀

김유진 저

 

4명의 아이를 키우기 위해선

돈을 많이 벌어야 했습니다.

그래서 장사를 시작했죠.

 

5,000만원은 저에겐 인생을 걸어야 했던

돈이었습니다.

거금?을 투자하고 매출이 0원인 날이 많았습니다.

불쌍해 보였는지 주방이모가 지인을 불러 60,000원 매출을 올린 날 참 힘들었습니다.

 

내가 머하고 있나? 하구요.

 

그후로 정말 많은 노력을 했습니다.

책도 많이 보고요.

매출은 많이 올랐지만 6인가족의 생계를 책임지기는 부족했습니다.

그 더운 날, 뜨거운 볕을 피해 손님용 파라솔에 앉아 쉬던 춘천의 여름날 문자 하나를 받았습니다.

 

그날은 절망의 끝에서 아슬아슬하게 아이넷을 품에 안고 살고 있을 때 였습니다.

신한SOHO사관학교 11기 모집요강이 왔습니다.

10대 1의 경쟁률.

원서를 내고 저는 가족들에게 장담했습니다.

"장사는 전략이다" 라는 책을 쓰신 요식업을 사랑하시는 분의 제자가이 될것이라고...

50가까이 일면식도 없는 공인의 눈에 띄는일은 결코 쉬운일이 아닙니다.

 

 

그리고 3년을 쫓아 다녔습니다.

신한SOHO11기, 장전17기, 장콘4기, 장가1기(당신의 가격은 틀렸습니다.) 다시 장콘6기, 서울국수학교1기, 배민학개론1기까지

정규 수업을 거의 다 받았습니다.

전국의 장사의 신 1,500명과의

관계는 서비스로 받았습니다.

언제든지 도움을 청할수 있는

장사의 신들과의 연결고리

출처 입력

 

서론이 길었습니다 “당신의 가격은 틀렸습니다.”의 서평을 간단하게 감히 서술하겠습니다.

 

“장사는 전략이다.” “장사 이제는 콘덴츠다”

“한국형장사의 신”

그리고 지난 3년간의 강원도에서 서울로 매주

올라가며 공부를 게을리 하지 않은 결과.

물론 중간에 “장가”-당신의 가격은 틀렸습니다.-교육도 받았습니다.

 

이 책은 다른 책들과는 결이 틀립니다.

 

읽다보면

 

작가가 대한민국에서 가장 약한 위치인 자영업자를 얼마나 애정하는지 들여다 볼수 있습니다.

많이 남기라는 것이

절대 아닙니다.

출처 입력

제대로 받고 더 받을 수 있는 방법을 제시하고

있습니다.

그것도 생각해 보지 못한 방법을 쉽게.

동생에게, 형에게 말하듯 예시를 들며 편안하게

설득시킵니다.

 

끝까지 읽다보면 그의 안타까움이 느껴지실겁니다.

이 힘든 시기를 포기하지 말고

제발 가족들을 위해

잘 이겨내시길 바라는 마음을요.

출처 입력

저는 그렇게 받아들였습니다.

 

열심히 실행하였습니다.

“당신의 가격은 틀렸습니다.”(최고의 이윤을 남기는 가격의 비밀)로 화룡점정을 찍었습니다.

이제는 내일이 보이고 시작입니다.

 

될까? 하고 말하지 말고 실행하고 결과를 보세요

출처 입력

보증금 1,000만원에 월세 65만원짜리 집에서 여섯가족이 지냈습니다.

식비도 만만치 않았습니다.

저는 아침 9시부터 새벽 2시에 일을 끝내고 지친 몸을 이끌고 집에 들어가 골아 떨어졌죠.

저의 아내 역시 아침 7시부터 4시까지 1인당 100명분의 식사를 책임지는 학교 급식소의 일을

지금도 해내고 있습니다.

 

돈 만원이 없어 험한 일도 당했습니다.

차는 20년이 넘는 차를 끌었고 아이들은 대물림 받는 옷으로 매일 불평불만이었습니다.

 

제가 건사하지 못한 창피한 가족사를 궂이 이야기 하는 이유가 무엇일까요?

이 한마디는 꼭 해주고 싶어서 입니다.

간 절 함

 

 

“당신의 가격은 틀렸습니다.”

이후 많은 것이 바뀌었습니다.

우리 여섯가족의 보금자리인 아파트를 샀습니다.

카니발 19년식과 모닝 2021년식 풀옵션으로다가 몇일전 뽑은 (요즘 이차의 매력에 푹 빠졌습니다.ㅎ)

아이들은 명품은 못사줘도 메이커에 부담없이 대려갈수 있구요

지금은 직원이 8명에 2번째 가게인

배달전문점을 오픈했습니다.

극적이지만 저는 더 성장할 것입니다.

 

그정도가 머가 대단하다고 이러냐구요?

저는 제가 대견합니다.

 

단돈 334원으로 매년 가족들 한 분씩 롤렉스 시계 선물하는 법

궁금하지 않으세요?

 

 

장사는 전략이다

장사는 전략이다

저자
김유진
출판
쌤앤파커스
발매
2016.07.04.

장사, 이제는 콘텐츠다

장사, 이제는 콘텐츠다

저자
김유진
출판
쌤앤파커스
발매
2019.03.28.

당신의 가격은 틀렸습니다

당신의 가격은 틀렸습니다

저자
김유진
출판
도서담
발매
2021.05.01.

 

 

 

 

댓글 0 3명이 이 리뷰를 추천합니다. 공감 3
구매 포토리뷰 가격이 제일 중요했다. 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 권*네 | 2021.05.25 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
20년 가까이 외식업을 해오면서 단 한번도 가격이라는 단어를 심도있게 고민해본적이 없음을 절실히 깨달을수 있었습니다. 아니 이제라도 깨달을수 있어 천만다행이고 큰행운이라생각합니다. 가격책은 보통 어렵고 힘들기 마련인데 진심 이해하기 쉽게 풀어주고 설명해준 진짜루 착하고 친절한 책이라고 생각합니다.이 책은 저같은 자영업 장사하시는 모든 사장님들께 강력 추천합니다.;
리뷰제목
20년 가까이 외식업을 해오면서 단 한번도 가격이라는 단어를 심도있게 고민해본적이 없음을 절실히 깨달을수 있었습니다. 아니 이제라도 깨달을수 있어 천만다행이고 큰행운이라생각합니다.

가격책은 보통 어렵고 힘들기 마련인데 진심 이해하기 쉽게 풀어주고 설명해준 진짜루 착하고 친절한 책이라고 생각합니다.

이 책은 저같은 자영업 장사하시는 모든 사장님들께 강력 추천합니다.



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한줄평 (21건) 한줄평 총점 9.6

혜택 및 유의사항 ?
구매 평점5점
현직 스타트업 대표입니다. 서비스 가격 책정 과정에서 유의미한 도움 얻을 수 있었습니다.
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
c*********7 | 2021.09.27
구매 평점1점
기대이하다. 마케팅을 공부한 사람이라면 읽어보면 금방 알수 있다. 알맹이가 없다
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
우**니 | 2021.07.16
구매 평점5점
나만 알고 싶은 책.
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
c******b | 2021.07.15
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