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품목정보
| 발행일 | 2021년 10월 10일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 272쪽 | 412g | 140*210*20mm |
| ISBN13 | 9791158772680 |
| ISBN10 | 1158772688 |
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저자 소개 (1명)
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2012년 처음 강의를 시작할 때는 한 명으로 시작을 했다. 한 명이라도 나의 메시지를 듣기 위해서 강의를 신청해주는 것 자체가 감사했다. 카페에서 3시간 동안 1:1로 교육을 하면서 1만 원을 받았다. 커피도 사드렸다. 부족한 나의 강의를 들어주는 것이 감사했다. 처음부터 많은 사람에게 메시지를 전하려고 하지 말고, 단, 한 사람에게 진정성을 담아 메시지를 전하자. 그러면 그 사람이 당신의 홍보대사가 되어줄 것이다. 한 사람 뒤에는 최소 250명의 사람이 있다. 한 사람에게 메시지를 전하는 것은 처음에는 어리석게 보일 수도 있다. 하지만 가장 빠르고, 가장 효과적이며, 가장 생산적인 결과를 가져올 것이다. 강의를 처음 시작하려는 사람들에게 내가 항상 하는 말이 있다. “1로 시작하세요, 단 한 사람을 위한 강의를 준비하세요.” “한 사람을 위해서 강의를 하면 많은 돈을 벌기 힘들 텐데요?” “돈을 벌기 위한 강의가 아닌, 한 사람의 변화를 위해서 강의를 시작해보세요.”
--- pp.29~30
수업 중 강사가 질문을 했다. “우뇌 손들어 보세요.” “좌뇌 손들어 보세요.” “손들지 않은 앞에 앉은 여성분에게 왜 손을 안 드세요?” “혹시 무뇌세요?” 나는 속으로 끊어 오르는 화를 참지 못했다. 나에게도 질문했다. “80킬로 쌀가마를 끌 수 있으세요?” 나는 대답했다 “끌어 본 적도 없고, 끌 생각도 없습니다” “젊은 사람이 그것도 못하나요?” 강의 중간에 자리를 박차고 나왔다. 그날 강의를 통해서 배운 것이 있다. 절대 수강생을 무시하는 태도를 가지면 안 되겠구나! 어떤 강의를 들으러 가도 꼭 하나를 배워서 온다. 좋은 강의를 듣고 오면 좋은 부분을 배우고, 기대 이하의 강의를 듣고 오면, ‘내 강의에서는 절대 저렇게 하면 안 되겠구나!’라는 깨우침을 받게 된다. 어느 자리에 가더라도 하나는 배워 올 수 있어서 좋다. 사람들은 나에게 이야기한다. “박 코치 이제는 그만 좀 배워!”“자기계발도 중독이야!” “더 배울 게 있어?” 나는 끊임없이 배워야 하다고 생각한다. ‘죽을 때까지 배우자!’가 나의 신조다. 가르치는 자가 배우는 것을 멈추는 순간, 성장을 멈춘다고 생각한다.
--- pp.132~133
무료강의가 유료강의보다 가치 있어야 한다. 무료 상품이 가치 없으면 사람들은 절대 유료 상품을 구매하지 않는다. 무료 특강에서 부터 팬을 만들어야 한다. 팬이 된 고객에게 가격은 중요한 것이 아니다. 1만 원 강의에서 10만 원 이상의 가치를 제공하기 위해서 노력을 한다. 1만 원 특강을 들은 고객이 300만 원 이상의 고가의 과정을 신청한다. 확신을 했기 때문이다. 많은 초보 메신저들이 자기가 알고 있는 지식을 알려주면 빼앗긴다고 생각하니 안타깝다. 알려줄수록 더 잘되는데, 조금 알고 있는 그 지식이 빼앗길까봐 꼭꼭 숨겨둔 채 알려주려 하지 않는다. 유료 과정에서 알려준다고 해서 들어보면, 역시나 실망인 경우가 있다. 10배의 가치로 되돌려준다. 1만 원을 받고 10만 원 이상의 서비스를 제공하면, 팬이 된다. 더 쉽게 말해서 나의 서비스를 통해서 고객이 돈을 벌게 해주면 팬이 된다. 나의 지식상품을 구매한 고객들이 돈을 번다는 소식이 매일 들려오고 있다. 코칭, 강의 영상 구매, 실시간 라이브 강의 참석 등을 통해서 고객들이 마인드의 변화를 겪었고, 실행을 하니 실제 수익으로 연결되었다. 지식을 전달하는 것과 실제 행하게 하는 것은 다르다. 안다고 실행하는 것이 아니다. 실행해야 알게 된다. 나는 동기부여 전문가이다. 사람들이 나의 강의를 듣고 힘을 낸다. 고교 중퇴 배달부였던 박현근도 하는데, ‘나는 더 잘 할 수 있겠다’며 용기와 희망을 얻는다. 어려운 시대에 희망의 메신저가 되고 싶다. 사람들과 같이 울고 웃으며, 서로 공감하며 한걸음씩 나아가고 있다.
--- pp.29~30
수업 중 강사가 질문을 했다. “우뇌 손들어 보세요.” “좌뇌 손들어 보세요.” “손들지 않은 앞에 앉은 여성분에게 왜 손을 안 드세요?” “혹시 무뇌세요?” 나는 속으로 끊어 오르는 화를 참지 못했다. 나에게도 질문했다. “80킬로 쌀가마를 끌 수 있으세요?” 나는 대답했다 “끌어 본 적도 없고, 끌 생각도 없습니다” “젊은 사람이 그것도 못하나요?” 강의 중간에 자리를 박차고 나왔다. 그날 강의를 통해서 배운 것이 있다. 절대 수강생을 무시하는 태도를 가지면 안 되겠구나! 어떤 강의를 들으러 가도 꼭 하나를 배워서 온다. 좋은 강의를 듣고 오면 좋은 부분을 배우고, 기대 이하의 강의를 듣고 오면, ‘내 강의에서는 절대 저렇게 하면 안 되겠구나!’라는 깨우침을 받게 된다. 어느 자리에 가더라도 하나는 배워 올 수 있어서 좋다. 사람들은 나에게 이야기한다. “박 코치 이제는 그만 좀 배워!”“자기계발도 중독이야!” “더 배울 게 있어?” 나는 끊임없이 배워야 하다고 생각한다. ‘죽을 때까지 배우자!’가 나의 신조다. 가르치는 자가 배우는 것을 멈추는 순간, 성장을 멈춘다고 생각한다.
--- pp.132~133
무료강의가 유료강의보다 가치 있어야 한다. 무료 상품이 가치 없으면 사람들은 절대 유료 상품을 구매하지 않는다. 무료 특강에서 부터 팬을 만들어야 한다. 팬이 된 고객에게 가격은 중요한 것이 아니다. 1만 원 강의에서 10만 원 이상의 가치를 제공하기 위해서 노력을 한다. 1만 원 특강을 들은 고객이 300만 원 이상의 고가의 과정을 신청한다. 확신을 했기 때문이다. 많은 초보 메신저들이 자기가 알고 있는 지식을 알려주면 빼앗긴다고 생각하니 안타깝다. 알려줄수록 더 잘되는데, 조금 알고 있는 그 지식이 빼앗길까봐 꼭꼭 숨겨둔 채 알려주려 하지 않는다. 유료 과정에서 알려준다고 해서 들어보면, 역시나 실망인 경우가 있다. 10배의 가치로 되돌려준다. 1만 원을 받고 10만 원 이상의 서비스를 제공하면, 팬이 된다. 더 쉽게 말해서 나의 서비스를 통해서 고객이 돈을 벌게 해주면 팬이 된다. 나의 지식상품을 구매한 고객들이 돈을 번다는 소식이 매일 들려오고 있다. 코칭, 강의 영상 구매, 실시간 라이브 강의 참석 등을 통해서 고객들이 마인드의 변화를 겪었고, 실행을 하니 실제 수익으로 연결되었다. 지식을 전달하는 것과 실제 행하게 하는 것은 다르다. 안다고 실행하는 것이 아니다. 실행해야 알게 된다. 나는 동기부여 전문가이다. 사람들이 나의 강의를 듣고 힘을 낸다. 고교 중퇴 배달부였던 박현근도 하는데, ‘나는 더 잘 할 수 있겠다’며 용기와 희망을 얻는다. 어려운 시대에 희망의 메신저가 되고 싶다. 사람들과 같이 울고 웃으며, 서로 공감하며 한걸음씩 나아가고 있다.
--- p.217~218
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