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품목정보
| 발행일 | 2021년 12월 06일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 368쪽 | 566g | 140*210*30mm |
| ISBN13 | 9788974250096 |
| ISBN10 | 8974250098 |
- eBook
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* 저는 전설적인 카피라이터 존 케이플즈와 로버트 콜리어(Robert Collier)를 멘토로 삼아 원서를 구해 읽으면서 카피라이팅을 연구했습니다. 존 케이플즈로부터는 헤드라인 쓰는 법을 배웠고, 로버트 콜리어로부터는 보디카피 쓰는 법을 배웠습니다. 그리고 마케팅 심리학을 공부하고 직접 비즈니스를 하면서 고객을 즉시 결제시키는 여러 가지 기법을 익혔습니다. 이 모든 것을 하나로 합치고, 체계적으로 정리하고, 현장에서 테스트하면서 완벽한 카피라이팅 공식이 탄생했습니다. 그것이 바로 본서의 ‘확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형’, ‘고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식’, ‘즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법’입니다.
---「서문」 중에서
* 어느 화창한 봄날, 눈이 먼 노인이 길에서 구걸을 하고 있었다. 그의 옆에 있는 팻말에는 다음과 같이 쓰여 있었다. “저는 눈이 안 보입니다. 도와주세요.” 마침 한 남자가 지나가다가 이 광경을 목격했다. 그는 주머니에서 펜을 꺼내 그 자리에서 팻말을 고쳤다. 남자가 떠나자 모금함에는 어마어마한 돈이 쌓이기 시작했다. 나중에 남자를 다시 만난 노인이 물었다. “도대체 팻말에 뭐라고 쓰신 겁니까?” 그러자 남자가 대답했다.
“의미는 같아요. 표현만 다르게 했을 뿐이죠.” 그가 쓴 문장은 다음과 같았다.
“화창한 날입니다. 하지만 전 그걸 볼 수가 없군요.”
---「1장 마음을 훔치는 카피라이팅」 중에서
* 한 사람에게 한꺼번에 여러 개의 공을 던지면 어떻게 될까? 하나도 제대로 받지 못한다. 카피라이팅도 마찬가지다. 자신의 상품을 자랑하고 싶은 마음에 이것저것 나열하면 고객의 머릿속에 하나도 남지 않는다. 상위 10%에 집중해야 한다. 100와트 전구는 방을 밝히지만 100와트 레이저는 철판을 뚫는다. 진정한 용기는 가장 소중한 것을 위해 두 번째로 소중한 것을 포기하는 것이다.
---「2장 핵심 가치: ‘누구’에게 ‘무엇’을 줄 것인가?」 중에서
* 독자의 시선이 헤드라인에 머무르는 시간은 평균 0.3초라고 한다. 전체 카피에서 헤드라인이 차지하는 분량은 5% 미만이지만 중요성은 80% 이상이다. 축구에 비유하자면 헤드라인은 예선, 보디카피는 본선, 클로징카피는 결승전이다. 일단 예선을 통과해야 본선과 결승전에 진출할 기회가 주어진다. 존케이플즈는 이렇게 말한다. “나는 헤드라인을 쓰는데 몇 시간을 소비하며 필요하다면 며칠도 생각한다. 좋은 헤드라인이 나오면 일이 거의 끝나가고 있음을 안다.”
---「3장 가치 제안: 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형」 중에서
* 과학적인 광고의 선구자 클로드 C. 홉킨스(Claude C. Hopkins)는 카피는 구체적이어야 한다고 강조했다. ‘우리 제품은 가격을 내렸습니다’를 ‘우리 제품은 가격을 25% 내렸습니다’라고 바꾸면 효과가 높아진다. 면도용 비누를 판매하는가? ‘풍부한 거품’ 대신 ‘거품이 250배로 늘어납니다’, ‘수염이 금방 부드러워집니다’ 대신 ‘1분 만에 수염이 부드러워집니다’, ‘정성껏 만들었습니다’ 대신 ‘130가지 방식을 테스트하고 비교해서 만들었습니다’, ‘면도가 순식간에 끝납니다’ 대신 ‘78초면 면도 끝!’, ‘전 세계에서 사용되는 제품’ 대신 ‘52개국에서 사용되는 제품’이라고 말하라. 공통점이 보이는가? 모두 숫자가 들어간다.
---「서문」 중에서
* 어느 화창한 봄날, 눈이 먼 노인이 길에서 구걸을 하고 있었다. 그의 옆에 있는 팻말에는 다음과 같이 쓰여 있었다. “저는 눈이 안 보입니다. 도와주세요.” 마침 한 남자가 지나가다가 이 광경을 목격했다. 그는 주머니에서 펜을 꺼내 그 자리에서 팻말을 고쳤다. 남자가 떠나자 모금함에는 어마어마한 돈이 쌓이기 시작했다. 나중에 남자를 다시 만난 노인이 물었다. “도대체 팻말에 뭐라고 쓰신 겁니까?” 그러자 남자가 대답했다.
“의미는 같아요. 표현만 다르게 했을 뿐이죠.” 그가 쓴 문장은 다음과 같았다.
“화창한 날입니다. 하지만 전 그걸 볼 수가 없군요.”
---「1장 마음을 훔치는 카피라이팅」 중에서
* 한 사람에게 한꺼번에 여러 개의 공을 던지면 어떻게 될까? 하나도 제대로 받지 못한다. 카피라이팅도 마찬가지다. 자신의 상품을 자랑하고 싶은 마음에 이것저것 나열하면 고객의 머릿속에 하나도 남지 않는다. 상위 10%에 집중해야 한다. 100와트 전구는 방을 밝히지만 100와트 레이저는 철판을 뚫는다. 진정한 용기는 가장 소중한 것을 위해 두 번째로 소중한 것을 포기하는 것이다.
---「2장 핵심 가치: ‘누구’에게 ‘무엇’을 줄 것인가?」 중에서
* 독자의 시선이 헤드라인에 머무르는 시간은 평균 0.3초라고 한다. 전체 카피에서 헤드라인이 차지하는 분량은 5% 미만이지만 중요성은 80% 이상이다. 축구에 비유하자면 헤드라인은 예선, 보디카피는 본선, 클로징카피는 결승전이다. 일단 예선을 통과해야 본선과 결승전에 진출할 기회가 주어진다. 존케이플즈는 이렇게 말한다. “나는 헤드라인을 쓰는데 몇 시간을 소비하며 필요하다면 며칠도 생각한다. 좋은 헤드라인이 나오면 일이 거의 끝나가고 있음을 안다.”
---「3장 가치 제안: 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형」 중에서
* 과학적인 광고의 선구자 클로드 C. 홉킨스(Claude C. Hopkins)는 카피는 구체적이어야 한다고 강조했다. ‘우리 제품은 가격을 내렸습니다’를 ‘우리 제품은 가격을 25% 내렸습니다’라고 바꾸면 효과가 높아진다. 면도용 비누를 판매하는가? ‘풍부한 거품’ 대신 ‘거품이 250배로 늘어납니다’, ‘수염이 금방 부드러워집니다’ 대신 ‘1분 만에 수염이 부드러워집니다’, ‘정성껏 만들었습니다’ 대신 ‘130가지 방식을 테스트하고 비교해서 만들었습니다’, ‘면도가 순식간에 끝납니다’ 대신 ‘78초면 면도 끝!’, ‘전 세계에서 사용되는 제품’ 대신 ‘52개국에서 사용되는 제품’이라고 말하라. 공통점이 보이는가? 모두 숫자가 들어간다.
---「6장 무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉」 중에서
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