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모든 것을 결정하는 한 문장

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창조적사고/두뇌계발 65위 | 창조적사고/두뇌계발 top20 1주
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품목정보

품목정보
출간일 2021년 12월 06일
쪽수, 무게, 크기 368쪽 | 566g | 140*210*30mm
ISBN13 9788974250096
ISBN10 8974250098

이 상품의 태그

카드 뉴스로 보는 책

책소개 책소개 보이기/감추기

“기발한 카피, 끌리는 카피, 기억에 남는 카피,
중독성 있는 카피, 지갑을 여는 카피의 모든 것”

이 책은 카피라이터 백건필 저자가 100년 동안 검증된 불변의 카피라이팅 법칙을 소개하고 있다. 그는 전설적인 카피라이터 존 케이플즈와 로버트 콜리어를 멘토로 삼아 원서를 구해 읽으면서 카피라이팅을 연구했다. 존 케이플즈로부터는 헤드라인 쓰는 법을 배웠고, 로버트 콜리어로부터는 보디카피 쓰는 법을 배웠다. 그리고 마케팅 심리학을 공부하고 직접 비즈니스를 하면서 고객을 즉시 결제시키는 여러 가지 기법을 익혔다. 이 모든 것을 하나로 합치고, 체계적으로 정리하고, 현장에서 테스트하면서 완벽한 카피라이팅 공식을 탄생시켰다.

이 책은 100년 동안 검증된 카피라이팅 이론을 현대화한 것으로 ‘설득하는 언어’의 정수를 담은 책이다. 카피라이터로 활동하면서 카피라이팅 교육을 병행한 저자가 7년간 축적된 강의의 엑기스를 한 권에 응축한 것으로 무엇과도 비교할 수 없는 최강의 카피라이팅 교과서다.

목차 목차 보이기/감추기


1장 마음을 훔치는 카피라이팅
카피라이팅이란? / 카피라이팅의 필요성 / 고객의 세 가지 구매 장벽 /
《모든 것을 결정하는 한 문장》의 구성
[칼럼1] 전설의 카피라이터, 존 케이플즈(John Caples)
2장
2장 핵심 가치 : ‘누구’에게 ‘무엇’을 줄 것인가?
숨겨진 카피 vs 드러난 카피 / 타깃 분석하기 / 타깃 좁히기 / 욕구의 위계질서 /
혜택과 가치 / 핵심 가치 찾기 / 핵심 메시지 만들기
[칼럼2] 세일즈 레터의 달인, 로버트 콜리어(Robert Collier)
3장
3장 가치 제안 : 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형
헤드라인이란? / 헤드라인의 3단 구조 / 제목, 이 신비한 공부 / 이득을 약속하라 /
신정보를 알려라 / 비밀로 유혹하라 / 한정으로 독촉하라 / 공감으로 소통하라 /
부정으로 뒤집어라
[칼럼3] 카피라이터들의 대부, 핼 스테빈스(Hal Stebbins)
4장
4장 가치 입증 : 고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식
8단계 PERSUADE 공식 / Prolog - 호기심을 자극하라 / Exciting News - 깜짝 놀랄 만한 뉴스를 공개하라 / Real Storytelling - 스토리텔링으로 공감대를 형성하라 / Suffering & Solution - 문제 및 해결책을 제시하라 / Uniqueness - 다른 제품과의 차별점을 강조하라 / Asking & Answer - 질문과 답변으로 의심을 제거하라 / Demonstration - 구체적인 증거로 입증하라 / Enjoyment - 즐거운 낙원을 보여주라
[칼럼4] 사상 최강의 카피라이터, 예수 그리스도(Jesus Christ)
5장
5장 행동 촉구 : 즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법
7가지 CLOSING 기법 / Coupon - 선물 제공 / Limit - 혜택 제한 / Option - 선택 비교 / Strengthen - 가치 강화 / Information - 결제 정보 / Narrowing - 고객 한정 / Guarantee - 환불 보증 / 제2의 헤드라인, 추신 / 터치라인을 쓰는 7가지 방법
[칼럼5] 역사상 가장 기발한 광고대행사, DDB(Doyle Dane Bernbach)
6장
6장 무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉
설득의 3요소 / 문제와 해결책 / 비유 테크닉 / FBI로 설명하기 / 사회적 명분 자극 / 킹 포지셔닝 / 2인칭 화법 / 구체적인 진술 / 주장과 근거 / 설득의 심리학 / 강화와 약화 / 아는 것과 모르는 것
[칼럼6] 롤스로이스를 품절시킨 남자, 데이비드 오길비(David Ogilvy)
7장
7장 실제 카피라이팅 사례
핵심 메시지 만들기 / 12항목 아웃라인 만들기 / 헤드라인으로 가치 제안하기 / Prolog로 호기심 자극하기 / Exciting News로 놀라움 주기 / Real Storytelling으로 공감대 형성하기 / Suffering & Solution으로 문제 해결하기 / Uniqueness로 다른 제품과의 차별점 강조하기 / Asking & Answer로 의심 제거하기 / Demonstration으로 입증하기 / Enjoyment로 동경심 불러일으키기 / 클로징카피 및 터치라인
[칼럼7] 100% 응답받는 기적의 편지, 브루스 바튼(Bruce Barton)

후기
부록
[부록1] 카피라이팅 기초자료 질문지 / [부록2] 카피라이팅 체크리스트

저자 소개 (1명)

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

* 저는 전설적인 카피라이터 존 케이플즈와 로버트 콜리어(Robert Collier)를 멘토로 삼아 원서를 구해 읽으면서 카피라이팅을 연구했습니다. 존 케이플즈로부터는 헤드라인 쓰는 법을 배웠고, 로버트 콜리어로부터는 보디카피 쓰는 법을 배웠습니다. 그리고 마케팅 심리학을 공부하고 직접 비즈니스를 하면서 고객을 즉시 결제시키는 여러 가지 기법을 익혔습니다. 이 모든 것을 하나로 합치고, 체계적으로 정리하고, 현장에서 테스트하면서 완벽한 카피라이팅 공식이 탄생했습니다. 그것이 바로 본서의 ‘확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형’, ‘고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식’, ‘즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법’입니다.
---「서문」 중에서

* 어느 화창한 봄날, 눈이 먼 노인이 길에서 구걸을 하고 있었다. 그의 옆에 있는 팻말에는 다음과 같이 쓰여 있었다. “저는 눈이 안 보입니다. 도와주세요.” 마침 한 남자가 지나가다가 이 광경을 목격했다. 그는 주머니에서 펜을 꺼내 그 자리에서 팻말을 고쳤다. 남자가 떠나자 모금함에는 어마어마한 돈이 쌓이기 시작했다. 나중에 남자를 다시 만난 노인이 물었다. “도대체 팻말에 뭐라고 쓰신 겁니까?” 그러자 남자가 대답했다.
“의미는 같아요. 표현만 다르게 했을 뿐이죠.” 그가 쓴 문장은 다음과 같았다.
“화창한 날입니다. 하지만 전 그걸 볼 수가 없군요.”
---「1장 마음을 훔치는 카피라이팅」 중에서

* 한 사람에게 한꺼번에 여러 개의 공을 던지면 어떻게 될까? 하나도 제대로 받지 못한다. 카피라이팅도 마찬가지다. 자신의 상품을 자랑하고 싶은 마음에 이것저것 나열하면 고객의 머릿속에 하나도 남지 않는다. 상위 10%에 집중해야 한다. 100와트 전구는 방을 밝히지만 100와트 레이저는 철판을 뚫는다. 진정한 용기는 가장 소중한 것을 위해 두 번째로 소중한 것을 포기하는 것이다.
---「2장 핵심 가치: ‘누구’에게 ‘무엇’을 줄 것인가?」 중에서

* 독자의 시선이 헤드라인에 머무르는 시간은 평균 0.3초라고 한다. 전체 카피에서 헤드라인이 차지하는 분량은 5% 미만이지만 중요성은 80% 이상이다. 축구에 비유하자면 헤드라인은 예선, 보디카피는 본선, 클로징카피는 결승전이다. 일단 예선을 통과해야 본선과 결승전에 진출할 기회가 주어진다. 존케이플즈는 이렇게 말한다. “나는 헤드라인을 쓰는데 몇 시간을 소비하며 필요하다면 며칠도 생각한다. 좋은 헤드라인이 나오면 일이 거의 끝나가고 있음을 안다.”
---「3장 가치 제안: 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형」 중에서

* 과학적인 광고의 선구자 클로드 C. 홉킨스(Claude C. Hopkins)는 카피는 구체적이어야 한다고 강조했다. ‘우리 제품은 가격을 내렸습니다’를 ‘우리 제품은 가격을 25% 내렸습니다’라고 바꾸면 효과가 높아진다. 면도용 비누를 판매하는가? ‘풍부한 거품’ 대신 ‘거품이 250배로 늘어납니다’, ‘수염이 금방 부드러워집니다’ 대신 ‘1분 만에 수염이 부드러워집니다’, ‘정성껏 만들었습니다’ 대신 ‘130가지 방식을 테스트하고 비교해서 만들었습니다’, ‘면도가 순식간에 끝납니다’ 대신 ‘78초면 면도 끝!’, ‘전 세계에서 사용되는 제품’ 대신 ‘52개국에서 사용되는 제품’이라고 말하라. 공통점이 보이는가? 모두 숫자가 들어간다.
---「6장 무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉」 중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

“세상을 바꾸고 싶나요? 그렇다면 펜을 드세요. 그리고 쓰세요.”

이 책은 다른 카피라이팅 책과 다음의 다섯 가지 측면에서 차별화된다.
첫째, 원론적인 카피가 아니라 실전에서 살아남은 카피를 알려준다. 둘째, 옛날 외국에서만 통하는 카피가 아니라 지금, 대한민국에서 통하는 카피를 알려준다. 셋째, 남의 사례, 남의 카피가 아니라 주로 저자가 직접 쓴 카피를 예문으로 들고 있다. 넷째, 실전에서 써먹지 못하는 카피가 아니라 오늘 배우면 내일 바로 써먹는 카피를 알려준다. 다섯째, 읽고 남는 것이 없는 카피가 아니라 앞으로 두고두고 써먹을 수 있는 공식을 알려준다.
이 책은 명카피 예문 모음집이 아니라 직접 카피를 쓰는 방법을 알려주는 카피 레시피다. 어렵지 않고 쉽고 재미있을 수 있고, 읽기만 해도 카피 기법을 읽힐 수 있도록 구성되어 있다. 따라하기만 해도 펜으로 펼치는 마법이 펼쳐진다.

마음을 훔치는 카피라이팅
핵심 가치 : 누구에게 무엇을 줄 것인가
가치 제안 : 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형
가치 입증 : 고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식
행동 촉구 : 즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법
무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉
실제 카피라이팅 사례

회원리뷰 (86건) 리뷰 총점9.8

혜택 및 유의사항?
세상을 바꾸고 싶나요? 그렇다면 펜을 드세요. 그리고 쓰세요. 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 YES마니아 : 로얄 스타블로거 : 블루스타 l***o | 2022.02.18 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
기발한 카피 끌리는 카피 기억에 남는 카피 중독성 있는 카피 지갑을 여는 카피의 모든 것 모든 것을 결정하는 한 문장 세상을 바꾸고 싶나요? 그렇다면 펜을 드세요. 그리고 쓰세요.   카피라이팅에 대해 설명만 하는 게 아니라 카피라이팅을 만드는 방법에 대해 이야기만 하는 게 아니라 여러 사례를 예로 들어 설명해 주고, 실전에서 직접 만들;
리뷰제목

기발한 카피

끌리는 카피

기억에 남는 카피

중독성 있는 카피

지갑을 여는 카피의 모든 것

모든 것을 결정하는 한 문장

세상을 바꾸고 싶나요? 그렇다면 펜을 드세요. 그리고 쓰세요.

 

카피라이팅에 대해 설명만 하는 게 아니라

카피라이팅을 만드는 방법에 대해 이야기만 하는 게 아니라

여러 사례를 예로 들어 설명해 주고,

실전에서 직접 만들어 볼 수 있는 질문지가 있으며 책의 마지막 부록에는 카피라이팅 체크리스트가 있어

 

원하는 한 문장을 만들어 볼 수 있다.

 

 

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마음을 흔들고 움직이고 훔치는 카피의 비밀을 파헤치다 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 스타블로거 : 블루스타 c****l | 2022.02.16 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
한 문장으로 사람의 마음을 사로잡을 수 있을까? 한 문장으로 마음을 훔칠 수 있을까? 카피라이터 백건필은 마음을 사로잡고, 마음을 훔치는 한 문장은 얼마든지 가능하다고 말합니다. 100년 역사 속에서 검증된 카피라이팅 불변의 법칙 33가지를 소개하며 노력하고 공부한다면 얼마든지 사람의 마음을 사로잡는 카피라이터가 될 수 있다고 주장합니다. 사람의 마음을 사로잡고 훔치는;
리뷰제목

한 문장으로 사람의 마음을 사로잡을 수 있을까? 한 문장으로 마음을 훔칠 수 있을까?

카피라이터 백건필은 마음을 사로잡고, 마음을 훔치는 한 문장은 얼마든지 가능하다고 말합니다. 100년 역사 속에서 검증된 카피라이팅 불변의 법칙 33가지를 소개하며 노력하고 공부한다면 얼마든지 사람의 마음을 사로잡는 카피라이터가 될 수 있다고 주장합니다. 사람의 마음을 사로잡고 훔치는 한 문장으로 매출 10배, 블로그 유입을 10배 이상 올릴 수 있다고 역설합니다. 이게 진짜라면 일단 이 책을 펼쳐 들고 꼼꼼하게 한 문장씩 씹어 먹듯 읽고, 자신의 것으로 소화시켜야 하지 않을까요?

 

 

 

당연히 서문부터 읽었습니다. 서문에서 처음 만난 문장은 나에게 무척이나 익숙한 사람의 강력한 한 문장이었습니다. 16세기 종교 개혁가 마틴 루터(Martin Luther)의 문장입니다.

"세상을 바꾸고 싶다면 펜을 들어라."

마틴 루터의 강력한 카피는 이 책을 왜 읽어야 하는지 충분히 설명해 주고도 남았습니다. 좋은 문장 하나는 사람의 마음과 생각과 언어와 행동을 바꿀 수 있습니다. 잘 아는 것처럼 세상은 한 사람에 의해 충분히 바뀔 수 있습니다(가장 최근의 인물 하나를 꼽으라면 스마트폰을 만든 스티브 잡스를 들 수 있지 않을까 싶습니다). 사업이나, 영업, 블로그 운영에까지 결국 사람을 어떻게 설득하느냐의 문제입니다. 사람의 마음을 클릭하고, 움직이게 하는데 힘은 결 사람의 마음을 사로잡을 수 있느냐 없느냐로 판가름 납니다.

이 모든 것의 시작은 한 문장에서 시작한다고 해도 지나친 말이 아닙니다. 블로그 제목을 정하고 보디를 채워나가며, 무언가를 공유하거나 설득하는 일도 어떤 헤드 카피를 만들어 내느냐로 승부가 갈리는 것 같습니다. 아무리 내용이 좋아도 관심과 호기심을 끌지 못하면 클릭 자체를 하지 않으니까요. 멋진 카ㅍ로 매출을 10배로 끌어올리고, 조회 수를 높일 수 있다는 백건필의 주장은 고개를 끄덕일 수밖에 없는 설득력 있는 주장입니다.


책의 구조를 소개해 드리겠습니다. "세상을 바꾸고 싶다면 펜을 들어라"라는 마틴 루터의 카피를 가져온 백건필이 펜을 들어 좋은 카피를 쓰게 하기 위해 만든 구조를 보면 이 책의 매력을 한껏 느낄 수 있습니다.

1장. 마음을 훔치는 카피라이팅

2장. 핵심 가치: '누구에게 무엇'을 줄 것인가?

3장. 가치 제안: 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형

이 장의 6가지 유형은 간단히 소개할 필요가 있어 보입니다. 책에 대한 호기심을 갖게 할 뿐 아니라 제목만으로 얼마든지 시도해 볼 수 있기 때문입니다.

1) 제목, 이 신비한 공부

2) 이득을 약속하라

3) 신정보를 알려라

4) 비밀로 유혹하라

5) 한정으로 독촉하라

6) 공감으로 소통하라

7) 부정으로 뒤집어라

4장. 가치 입증: 고객을 설득하는 8단계 PERSUADE공식

이 부분도 간단한 설명으로 책의 흐름과 저자 백건필의 주장을 엿볼 수 있습니다.

1) Prolog: 호기심을 자극하라.

2) Exicting New: 깜짝 놀랄 만한 뉴스를 제공하라

3) Real Storytelling: 스토리텔링으로 공감대를 형성하라

4) Suffering & Solution: 문제 및 해결책을 제시하라

5) Uniqeness: 다른 제품과의 차별점을 강조하라

6) Asking & Answer: 질문과 답변으로 의심을 제거하라

7) Demonstration: 구체적인 증거로 입증하라

8) Enjoying: 즐거운 낙원을 보여주라

* 나의 호기심을 단박에 사로잡은 이야기는 이 챕터 끝에 부록처럼 붙어 있는 칼럼이었습니다. 저자 백건필은 역사상 최강의 카피라이터가 바로 "예수"라고 주장합니다. 예수의 가르침과 성경 말씀을 카피라이터 공식과 연결시켜 자신의 주장을 입증했습니다. 카피라이터에게 예수를 공부하고, 예수의 가르침을 주목해 보라는 그의 말이 무척이나 신선하게 다가왔습니다. 이런 관점에서 본 적이 없기 때문에 더 그러했던 것 같습니다. 저자의 주장에 따라 생각해 보니 예수의 가르침을 이렇게나 많은 사람이 구체적으로 기억하고 적용하고 있다는 것을 알 수 있었고, 그의 주장에 일정 부분 동의할 수밖에 없었습니다. 여러분도 한 번 읽어보시면 무척 흥미롭다는 것과 충분한 설득력이 있다는 점을 발견하게 되실 것 같습니다. 카피라이터라면 예수를 주목하라! 이 말에 동의하게 될 것 같습니다.

5장. 행동 촉구: 즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법

1) Coupon: 선물 제공

2) Limit: 혜택 제한

3) Option: 선택 비교

4) Strengthen: 가치 강화

5) Information: 결제 정보

6) Narrowing: 고객 한정

7) Guarantee: 환불 보증

* 이 부분은 인터넷이나 홈쇼핑에서 얼마나 잘 활용하고 있는지, 보는 순간 인터넷 쇼핑과 홈쇼핑이 떠올랐습니다. 저자 백건필의 주장을 이미 쇼핑몰에서는 구체적으로 적용하고 있었고, 나와 같은 소비자는 그들의 전략에 알면서도 빨려 들어가고 있었습니다.

6장. 무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉 (호기심을 위해 이 부분은 건너뛰겠습니다)

7장. 실제 카피라이팅 사례

앞서 4장에서 살펴본 PERSUADE공식을 실사판(?)이라고 할 수 있습니다.

부록: 카피라이팅 기초자료 질문지, 카피라이팅 체크리스트


한 문장을 잘 쓰고 싶어서 정철의 카피책과 댄 히스, 칩 히스의 공저 스틱(STICK)이란 책을 사서 읽기도 했습니다. 사람의 마음에 한 문장을 남길 수 있기를 기대하는 마음이 컸기 때문입니다. 아직 반복해서 읽진 않았지만 필요하다 판단할 때면 해당 챕터를 펼쳐서 읽으며 도움을 받곤 했습니다. 백건필의 모든 것을 결정하는 한 문장도 그와 같은 부류의 책이 될 것 같습니다.

사업하시는 분, 매장을 운영하시는 분, 세일즈에 종사하시는 분, 카페를 운영하시는 분이라면 가까이 두고 자주 읽어보시면 큰 도움을 받으실 것 같습니다. 블로그나 인스타그램을 더 키우고 싶은 분도 가까이 두고 읽으시면서 시도하고 적용해 보시면 큰 유익을 얻을 것이라 판단합니다. 누군가의 마음에 한 문장을 남기고 싶은 열망이 있는 분에게도 적극 추천합니다.

 

 

 

 

함께 읽으면 좋을 책 소개합니다.

 

 스틱!

저자
댄 히스, 칩 히스
출판
엘도라도
발매
2009.08.03.

 

 카피책

저자
정철
출판
허밍버드
발매
2016.01.25.
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포토리뷰 무조건 팔리는 카피 쓰는 법 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 앨*스 | 2022.02.09 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
무조건 팔리는 카피 쓰는 법#모든것을결정하는한문장 #백건필 #국일미디어◇마음을 훔치는 카피라이팅『모든 것을 결정하는 한 문장』100년 동안 검증된 카피라이팅 불변의 법칙 33가지“기발한 카피, 끌리는 카피, 기억에 남는 카피,중독성 있는 카피, 지갑을 여는 카피의 모든 것”삶은 선택의 연속이다. 인터넷에서 영상과 게시물을 클릭하고, 온라인 쇼핑몰에서 상품을 장바구니에 넣;
리뷰제목
무조건 팔리는 카피 쓰는 법
#모든것을결정하는한문장 #백건필 #국일미디어

◇마음을 훔치는 카피라이팅
『모든 것을 결정하는 한 문장』
100년 동안 검증된 카피라이팅 불변의 법칙 33가지

“기발한 카피, 끌리는 카피, 기억에 남는 카피,
중독성 있는 카피, 지갑을 여는 카피의 모든 것”

삶은 선택의 연속이다. 인터넷에서 영상과 게시물을 클릭하고, 온라인 쇼핑몰에서 상품을 장바구니에 넣는 순간에도 우리는 선택해야 한다. 상품이나 서비스를 판매하려면 사람의 마음을 움직이는 글을 써야 한다. 총알이 날아와 심장에 박히는 것처럼, 연필로 쓴 예리한 카피가 사람의 마음을 훔치는 것도 순간이다.

상품이나 서비스를 판매하는 누구나 고객의 마음을 훔치는 글을 쓰고 싶어 한다. 급변하는 시대에는 이론이 아닌 실전에 바로 적용할 수 있는 비법이 필요하다. 이때, 무조건 팔리는 카피 쓰는 법을 알려주는 책이 있다면 어떨까. 1인 기업가이자 카피라이터로 활동하고 있는 백건필 저자는 『모든 것을 결정하는 한 문장』에서 100년 동안 검증된 불변의 카피라이팅 법칙을 소개한다. 쉽고 빠르게 돈을 벌 수 있는 '돈이 되는 카피 레시피'를 알려준다.

◇"인간의 가슴을 두근거리게 하는 것이 무엇인지를 알았다면,
광고의 핵심을 파악한 것이다." _핼 스테빈스, 『카피캡슐』

저자는 전설적인 카피라이터 존 케이플즈(John Caples)와 로버트 콜리어(Robert Collier)를 멘토로 삼아 원서를 구해 읽으며 카피라이팅을 연구했다. 존 케이플즈로부터는 헤드라인 쓰는 법을 배웠고, 로버트 콜리어로부터는 보디카피 쓰는 법을 배웠다. 마케팅 심리학을 공부하고 직접 비즈니스 현장을 경험하며 테스트하면서 모든 것을 하나로 합친 카피라이팅 공식을 만들었다. 강의와 책을 통해 축척된 엑기스를 그대로 책에 담았다.

1장 마음을 훔치는 카피라이팅
2장 핵심 가치 : ‘누구’에게 ‘무엇’을 줄 것인가?
3장 가치 제안 : 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형
4장 가치 입증 : 고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식
5장 행동 촉구 : 즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법
6장 무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉
7장 실제 카피라이팅 사례

이 책은 크게 '핵심 가치-가치 제안-가치 입증-행동 촉구'의 4단계로 구성되어 있다. 1장에서 카피라이팅의 개념을 설명하고, 2장은 핵심 가치를 찾는 방법을 다룬다. 3장은 고객의 시선을 확 잡아끄는 헤드라인을 쓰는 방법을 다룬다. 저자는 실제 업계에서 쓰는 팔리는 카피 비법을 담은 실전 활용 템플릿을 알려준다. "글을 못 쓰는 사람도 본서에서 소개하는 설득의 공식을 따라하면 누구나 팔리는 카피를 쓸 수 있"다고 말한다. 요리할 때 기본 레시피를 알면 다양한 응용이 가능하듯, 카피라이팅 불변의 법칙 33가지를 알면 누구나 사람의 마음을 움직이는 카피를 쓸 수 있다.

◇"말하라. 그리고 팔아라."
_카피라이팅의 대부 핼 스테빈스(Hal Stebbins)

책에 나오는 어느 화창한 봄날, 눈이 먼 노인의 이야기가 인상적이다. 길에서 구걸하는 노인의 팻말에 쓰인 "저는 눈이 안 보입니다. 도와주세요."라는 문장을 고쳐준 데이비드 오길비(David Ogilvy)의 일화이다. 현대 광고의 아버지라 불리는 그는 펜을 꺼내 노인의 팻말을 "화창한 날입니다. 하지만 전 그걸 볼 수가 없군요."라고 고쳤다. 같은 의미라도 어떻게 표현하느냐에 따라 달라지는 문장이 가진 힘을 느낄 수 있다.

"카피라이팅은 사람들의 마음을 바꾸고, 행동을 바꾸고, 세상을 바꾼다. 그리고 무엇보다 우리의 통장 잔고를 바꾼다."라는 저자의 말이 의미 있게 다가온다. 지금 같은 비대면 사회에 상품 판매를 넘어서는 근본적인 커뮤니케이션 스킬인 카피라이팅 능력이 절실하다. 이 책은 실전에서 바로 써먹을 수 있는 카피라이팅 비법서다. 한겨울처럼 얼어붙은 마음에 봄기운을 전하는 마법 같은 책이다. 글을 쓰다가 막히면 언제든 이 책을 펼쳐 활용할 수 있다.


(*본 게시물은 출판사로부터 도서를 제공 받아 작성되었습니다.)

책을 선물해주신 #국일미디어 (@kugilmedia) 감사합니다.
#유심건작가와함께하는슬기로운독서생활
@miracle_yu_sim @simgeon280

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한줄평 (29건) 한줄평 총점 9.8

혜택 및 유의사항 ?
구매 평점1점
책 제목은 아주 잘 지은거 같다
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
YES마니아 : 플래티넘 u*****i | 2022.02.12
평점5점
고기를 낚는데 필요한 좋은 미끼처럼 고객의 눈길을 끄는 카피라이트 작성의 비법을 알려준다.
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YES마니아 : 골드 해********원 | 2022.01.18
평점5점
모든 것을 결정하는 한문장(책머꼬 채널) https://bit.ly/3zEhJmY
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o***h | 2022.01.10
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