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품목정보
| 발행일 | 2021년 12월 15일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 268쪽 | 482g | 152*225*20mm |
| ISBN13 | 9791164843367 |
| ISBN10 | 1164843362 |
우대빵과 함께하는 성공 부동산 중개사무소 창업
조용석 등저
|
매일경제신문사
|
2021년 12월 15일
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저 자 소 개
조용석
(현) 우대빵 부동산 중개법인 대표이사
(전) 고양시 참좋은공인중개사사무소 대표
(전) 유니텔주식회사(삼성네트웍스), 현대홈쇼핑 재직
(전) ㈜삼성전자 이커머스팀 재직
이창섭
(현) 에스테이트클라우드 대표
(현) 미국 IAU 교수
(전) 우대빵 부동산 중개법인 대표
(전) 큐엘티 대표이사
심형석
(현) 우대빵 부동산 연구소장
(현) 미국 IAU 교수
(전) 영산대학교 부동산금융학과 부교수
(전) 부동산114 이사
(전) 한국건설산업연구원 연구위원
우동윤
(현) 에스테이트클라우드 이사
(현) 우대빵 부동산 아카데미 대표이사
(현) 우대빵 공인중개사사무소 소장
(전) ㈜더원푸드 대표이사
배진호
(현) 우대빵 부동산 중개법인 교육팀장
(전) 우리은행 지점장
(전) 우리은행 사내강사
(전) 우리은행 PB사업단 W/M 업무 담당, 코리아 탑 리더스 대상 수상
전민석
(현) 우대빵 부동산 중개법인 본부장
(전) 큐엘티 관리팀장
(전) 두산인프라코어 개발성능팀 재직
정석훈
(현) 우대빵 부동산 중개법인 하남지점 책임자
(전) 지식산업센터 분양팀장
(전) GAP코리아 IT부장
(전) 양진소싱 IT차장
(전) 인포디자인코리아 기술영업부 주임
김기찬(금이)
네이버 블로그 : (1.8K)
유튜브 : 금이tv (2.4K)
인스타그램 : @goldie_tv (6.0K)
네이버 포스트 : (2.8K)
네이버 지식인 : 우주신, 엑스퍼트
대기업 HRM&HRD 14년 경력
정민수
(현) 우대빵 안양평촌지점 지점장
(전) 베이직하우스 명일점, 여주 1호점, 여주 2호점, 송파점 대표
이은정
(현) 우대빵 부동산 중개법인 서대문지점 분사무소
(전) ㈜화승 경영지원팀 근무
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
성공 부동산 중개사무소의 모델을 만든 우대빵의 경쟁력을 반값 중개보수라고 오해하는 분들이 많다. 하지만 우대빵의 본질은 가두리 타파와 허위매물 근절을 통해 부동산 중개 시장을 정상화한다는 데 있다. 이를 가능케 하는 기본은 개선된 중개시스템이다. 가계약관리, 정산관 리 등 중개 및 협업에 필요한 업무를 하나의 관리자 시스템으로 관리하고, 중개의 전 과정에 필요한 체크리스트를 만들어 중개사고의 리스크를 방지하고 있다는 점이다. 계약부터 잔금까지 이루어지는 체크리스트는 무려 2백 개에 달한다. 우대빵의 본질은 신뢰와 시스템인 것이다.
--- p.16
개업공인중개사는 부동산을 거래하는 사람이 아니라 고객의 선택에 도움을 주는 컨설턴트다. 부동산 중개가 컨설팅으로 바뀌는 가장 큰 원인은 중개 시장의 중심이 매물에서 고객으로 바뀌고 있기 때문이다. 우대빵이 가장 큰 강점으로 내세우고 있는 매물이 중요하지 않다고 하면 이상하게 들릴 것이다. 하지만 매물은 곧 고객한테서 나오는 것으로 고객 중심의 중개 시장을 의미한다.
--- p.48
단순히 가격 정보와 연락처만 받아두는 것은 아마추어들이 하는 방식이다. 노련한 중개업자들은 나중에 불필요한 시간과 노력을 쏟지 않고 초기에 많은 정보를 파악해서 매물 공략 방법을 처음부터 설계한다. 더구나 클로징(Closing) 단계를 위해 촌각을 다투고 다른 중개업자와 승자 독식의 경쟁을 하는 순간에 이런 정보들을 챙겨두면 편하게 업무를 할 수 있다. 정보 파악에 들이는 시간과 노력은 돈으로 바꾸기 힘든 것이다.
--- p.86
주변의 중개업자도 엄밀히 따지면 고객이다. 내가 그 중개업자의 매물에 손님을 소개하는 경우, 또 그 반대의 경우 모두 마찬가지다. 함께 대화하기조차 싫은 사람에게 좋은 매물을 보여주고 손님을 붙이는 일은 쉽지 않은 것이다. 따라서 손님에게는 물론이고 중개업자 간에도 전 문가의 면모를 보여주는 것이 중요하다.
--- p.119
부동산은 정보의 비대칭성이 가장 큰 산업이었다. 과거에는 대부분의 정보를 매도자나 공인중개사들만 가지고 있었다. 하지만 이제는 정부에서 공개하는 정보만을 가지고도 주택을 거래하는 데 큰 문제가 없다. 특히 이런 정보들은 실시간으로 확보할 수 있다. 손님들은 예전처럼 중개사무소에 직접 방문하면서 매물 정보를 묻지 않는다. 스스로 더 많은 정보를 인터넷에서 알고 중개사무소에 전화해서 역으로 확인을 받는다.
--- p.176
부동산 분야에서도 변화의 바람이 불고 있다. 예전에는 임장을 두 발로 뛰며 보러 다니고 공인중개사 사무소를 통해서만 정보를 얻었던 시절이 있었다. 이제는 인터넷에서 먼저 정보를 찾고 인터넷에서 얻은 정보를 기반으로 다른 정보들을 보충하며 지식을 쌓아가는 세상이 되었다.
--- p.207
그러나 거기에 실망하지 않고 손님을 놓치지 않기 위해 공동중개가 될 때까지 20~30개 부동산 중개사무소에 모두 전화했다. 그중 공동중개가 가능한 부동산을 찾고 협력해서 진행했다. 책임자로 자리를 옮긴 지 1주일 만에 매매계약 체결까지 완료했다. 그러나 공동중개로는 한계가 있기 때문에 스스로 자생하기 위해 더 많은 매물을 확보하고자 기존에 하지 않았던 홍보 방식을 도입했다.
--- p.252
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