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우리가 혹하는 이유

: 사회심리학이 조목조목 가르쳐주는 개소리 탐지의 정석

리뷰 총점9.5 리뷰 89건 | 판매지수 10,668
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품목정보

품목정보
출간일 2021년 12월 29일
쪽수, 무게, 크기 340쪽 | 526g | 140*210*30mm
ISBN13 9791191560084
ISBN10 1191560082

이 상품의 태그

카드 뉴스로 보는 책

책소개 책소개 보이기/감추기

스탠퍼드대학교 심리학과 명예교수 필립 짐바르도, 와튼스쿨 경영대학원 교수 애덤 그랜트를 비롯해 다니엘 핑크, 게르트 기거렌처, 마이클 셔머 등 전 세계 석학들이 추천한 도발적이고 명석한 책!

의심은 유쾌하지 않지만 확신은 어리석은 짓이다!
실험 사회심리학의 권위자 존 페트로첼리가 가르쳐주는 개소리 탐지의 정석


‘실험 사회심리학’의 권위자이자 의사결정 연구에 탁월한 통찰을 지닌 존 페트로첼리의 책『우리가 혹하는 이유』가 국내에서 출간되었다. 저자는 사실과 과학에 뿌리 내리지 않은 안개 같은 말들을 ‘개소리’로 규정하며 이런 말들이 어떻게 사람들을 사로잡고, 의사결정에 영향을 미치며, 한 개인을 넘어 집단의 신념으로 번지는지 그 심리적 측면을 파헤쳐 해법을 모색한다.

사람들은 대개 자신은 합리적이며 사리분별을 썩 잘한다고 착각한다. 그러나 논리적 탐정의 대명사 셜록 홈즈를 창조한 코넌 도일조차 황당하게도 요정의 존재를 믿었다. 그는 요정의 존재를 입증해내겠다며 그 증명 방법을 진지하게 고민하기까지 했다.『쉽게 속아 넘어가는 속성의 역사』라는 책을 집필해 거짓말의 역사를 집대성하고 속임수라는 빤한 수를 읽는 방법을 탐구한 심리학자 스티븐 그린스펀 또한 주식 사기에 걸려들어 거액의 돈을 날렸다. 그뿐인가. 세계적인 농구 스타 카이리 어빙은 팔로워가 400만이 넘는 자신의 트위터에 지구는 평평하다고 글을 올려 여론의 뭇매를 맞았다. 놀랍게도 ‘페이스북의 평평한지구학회’는 무려 22만 6천 명이 넘는 사람들이 팔로잉 중이며 개중에는 이름이 알려진 지식인도 여럿 있다. 왜 똑똑하고 많이 배운 사람들이 이상한 믿음을 갖고 바보 같기 짝이 없는 선택을 하는 걸까? 이것은 뛰어난 두뇌와 지식, 재능도 개소리 앞에서는 힘을 못 쓴다는 것을 단적으로 보여준다.

사실 개소리는 인간이 언어를 발명한 순간부터 어디에나 존재했지만 오늘날과 같이 모두가 매 순간 실생활의 모든 영역에서 끝없는 개소리에 노출된 적은 없었다. 웨이크포리스트대학교에서 ‘개소리연구소(Bullshit Studies Lab)’를 운영 중인 이 책의 저자 존 페트로첼리는 인간의 본성 및 의사결정 과정을 보여주는 다양한 심리 실험과 탄탄한 연구 자료를 토대로 개소리를 포착할 과학적 방법을 알려준다. 독자들은 책을 통해 우리 자신에 대한 착각을 바로잡고, 생각의 토대를 이루는 기제들을 다시 점검하게 될 것이다.

목차 목차 보이기/감추기

들어가며_우리는 자주 혹하고 기어이 속는다

확신은 위험하다 / 우리를 둘러싼 개소리꾼들 / 거짓말과 개소리, 어떻게 다른가 / 개소리에 꾀는 파리 지수 / 메시지는 태도와 신념을 흔든다

1장. 미끼에 현혹되는 사람들
: 와인, 얼토당토않은 가격, MBTI 검사


기준이라곤 찾아볼 수 없는 와인 시장 / 사람들은 왜 개소리에 지갑을 여는가 / MBTI, 끝내주게 성공한 속임수 / 결코 사소하지 않은 대가

2장. 합리적이라는 착각
: 버나드 메이도프의 주식 사기에 속아 넘어간 무리


폰지 사기의 공식 / 우리는 왜 개소리에 혹할까?

3장. 사람들은 언제, 왜 개소리를 할까?
: 신호를 감지하라


치어리더가 된 전문가들 / 어떤 상황이 개소리를 유발하는가 / 당신 곁에도 다스 베이더가 있는가

4장. 거짓말쟁이에게도 신봉자는 있다
: 더글러스 비클렌, 도널드 트럼프, 디팩 초프라


신봉자를 만드는 방법 / 가짜 심오함을 팔기 / 권위라는 환상 이용하기 / 캐릭터 구축과 저격 / 호감을 쌓아 특별하게 다가가기

5장. ‘왜’ 대신 ‘어떻게’라고 물어라
: 사회심리학이 알려주는 개소리 탐지법


테드 강연의 헛소리들 / 정중한 의심과 질문 / ‘왜’ 대신 ‘어떻게’라고 묻기 / 숫자는 어떻게 진실을 감추는가 / 헛소리를 감지하는 단어와 구절 / 과학은 정말 정직한가

6장. 우리는 더 현명해질 수 있다
: 의심하고 경계하고 의문을 제기하기


커티스 베이커와 자동차 딜러 / 팀 테리와 보석 소매상 / 크리스티나 프라이스와 부동산 중개업 / 형사 콜롬보식 사고방식 / 비교표준·참조점·기준점을 활용하기

나오며_개소리가 용인되지 않는 세상을 위해

동료 압력과 행동 전염 / 과학적 사고라는 안전장치

미주

저자 소개 (2명)

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

개소리라는 단어 자체가 워낙 널리 퍼져 있으므로, 개소리를 과학적으로 어떻게 정의할지 혼란스러울 수 있다. 나는 의사소통의 내용 자체에는 전혀 관심이 없다. 사람들이 주장을 홍보하고 방어하는 방식에 관심이 있다. 내가, “명왕성이 행성이 아니라는 주장이 있지만, 나는 명왕성의 지위를 놓고 천체물리학자들이 뭐라고 말하든 관심이 없습니다. 맙소사, 명왕성은 태양계에 있는 행성이잖습니까”라고 말한다고 치자. 내가 행성의 정의에 거의 관심을 기울이지 않고, 쉽게 입수할 수 있는 증거가 내 주장을 지지하든 반박하든 거의 신경을 쓰지 않는다면, 나는 개소리를 하고 있는 것이다.
--- p.22

연구자 프레데리크 브로셰는 와인 비평가들이 레드 와인과 화이트 와인을 확실하게 구별할 수 있는지 알아보고 싶었다. 그래서 와인 전문가 54명에게 “레드” 와인 한 잔과 화이트 와인 한 잔을 시음하게 하고 어떤 맛인지 말해달라고 요청했다. 실제로 와인 두 잔은 같은 화이트 와인이었고, “레드” 와인은 식용 색소로 물들였다. 아니나 다를까, 소위 전문가들은 브로셰의 “레드” 와인을 마시고 나서 레드 와인의 특징을 표현하는 언어를 사용해 잼 같다거나 “으깬 붉은 색 과일에서 퍼지는 풍미”를 담았다고 묘사했다. 전문가 54명 중 단 한 명도 레드 와인이 실제로는 화이트 와인이라는 사실을 알아차리지 못했다.
--- p.40

사회심리학자 대니얼 길버트와 동료들이 실시한 여러 실험 결과를 살펴보면, 새로운 정보를 사실로 받아들이는 태도가 정보를 더 수월하고 간단하게 판단하는 방법임을 알 수 있다. 정보가 거짓인 경우, 더 깊이 생각하고 고민해야 거짓에 현혹되지 않는다. 정보의 진위 여부를 더 깊이 검토하려면 정신적 노력과 주의를 쏟아야 하는데, 이때 주의를 분산시키는 단순한 조치로도 판단력이 흐트러질 수 있다.
--- p.49

세계 유수의 기업들이 MBTI를 인사관리에 활용하는 데 지극히 호의적인데도 심리학계에서 앞장서 MBTI의 사용을 자제하라고 권고하는 이유는 무엇일까? 바로 통제된 연구에서 MBTI의 예측 타당성을 입증하지 못했기 때문이다. 게다가 누군가의 업무 수행 방식을 예측하기 위해 MBTI를 사용하는 것은 성과에서 결정적으로 중요한 요소인 업무 자체를 무시할 가능성이 크다! 심리학자라면 누구나 알고 있듯, 특정 상황에서 개인의 행동을 가장 잘 예측할 수 있는 요소는 성격뿐 아니라 상황과 맥락이다.
--- p.61

우리가 진실이라고 믿는 것과 이러한 “진실”에 대한 감정은 우리가 내리는 크고 작은 결정에 근본적으로 영향을 미친다. 우리의 믿음과 태도는 도덕적 나침반으로 작용하고, 타인과 형성하는 관계를 이끌고, 크고 작은 일을 할 때 행동에 동기를 부여한다. 우리는 자신의 태도와 믿음에 따라 샤워할 때 비누를 사용할지 말지, 양치질을 할지 말지, 아침식사를 할지 건너 뛸지, 혼다를 몰지 포드를 몰지를 결정한다. 또 정치인 후보를 골라 투표하고, 의사가 처방한 치료법을 철저히 지키거나 민간요법을 선택한다.
--- p.67

사회심리적 관점에서 볼 때, 나는 메이도프의 사기 행각이 성공을 거둔 것은 투자자들을 속여서 돈을 내놓게 만드는 초자연적인 설득 기술 때문이라고 생각하지 않는다. 실제로 메이도프에게 투자한 사람 대다수는 메이도프를 만나거나 그와 대화를 나눈 적이 거의 없다. 오히려 메이도프는 다른 사람들과 마찬가지로 ‘개소리에 취약한’ 성향을 보이는 투자자 4800명 이상에게 많은 도움을 받았다. (중략) 속임수에 취약한 사람은 부정직하다는 신호가 버젓이 존재하는데도 속임수를 믿는 편이지만, 개소리에 취약한 사람은 부정직하다는 신호에 신경조차 쓰지 않는, 상대적으로 생각이 게으른 사람들이다.
--- p.82

대부분의 작가, 성공적인 설득자, 심리학자가 알고 있듯 참이든 거짓이든 이야기와 일화는 증거와 통계보다 훨씬 큰 영향력을 발휘한다. 국제기구와 자선단체는 이러한 사실을 잘 파악하고 있다. 그래서 도움이 필요한 수천 명에 대한 통계와 사실을 제시해서 사람들을 혼란스럽게 만들지 않고, 가난한 아이 한 명을 선택해서 그 아이의 삶에 대해 구체적으로 이야기하는 방식으로 듣는 사람의 마음을 움직인다. 사람들은 신원 불명이거나 일반적이거나 “통계 속”에 존재하는 피해자보다는 신원이 확인된 특정 피해자를 훨씬 더 적극적으로 돕는다.
--- p.176

디팩은 유명인사가 되고 나서 ‘가짜 심오함’을 조장하고 있다. 가짜로 심오한 언어는 과장, 애매모호한 언급, 내부 전문 용어, 유행어, 어느 누구도 이해할 수 없는 개념을 알고 있는 척 말하는 고압적인 태도 등을 통해 의미를 의도적으로 불명료하게 전달한다.
--- p.179

무언가를 학습하는 데 매력을 못 느끼거나, 권위자와 전문가를 비판하기를 꺼려 하면 개소리를 탐지할 수 없다. 자신의 생각이 때로 틀리다는 사실을 강경하게 거부하거나, 자신의 신념과 행동을 사실과 추론으로 뒷받침하는 데 무심해도 마찬가지다. 자신이 내린 추론을 다른 사람들에게 지적으로 설명하려는 욕구를 느끼지 않거나, 세부 사항에 초점을 맞추는 데 관심이 없어도 그렇다. 개소리를 탐지하려면 ‘비판적으로 사고’해야 한다.
--- p.214

데이터 수집 방식은 수치와 통계를 증거로 제시하는 주장을 판단할 때 아주 중요하다. 누가 또는 무엇이 표본으로 추출되었는가? 누가 또는 무엇이 표본을 추출했는가? 과학자처럼 질문하는 방식이 데이터에 가려진 사실을 드러낼 수 있다는 사실을 기억해야 한다.
--- p.227

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

의심하고, 경계하고, 의문을 제기하라!
존 페트로첼리가 알려주는 개소리를 탐지하는 5가지 질문


그렇다면 우리는 왜 이토록 개소리에 취약할까? 어떤 조건에서 개소리가 촉발되며 어떻게 대응해야 할까? 자신이 가진 지식을 넘어서서 말해야 할 때, 자신의 말을 평가하는 사람이 없을 때, 전문성을 입증하라는 사회적 압력을 받을 때, 책임지지 않아도 될 때, 진실 여부에 관심이 없을 때, 커뮤니티에서 지지받을 때, 자신의 주장이나 결정이 옳다고 확신받고 싶을 때 당신은 개소리를 하거나 이런 상황에 놓인 대상으로부터 개소리를 들을 가능성이 크다.

천문학적인 금액의 주식 투자 사기를 저질러 150년 징역형을 선고받은 버나드 메이도프는 나스닥증권거래소 회장을 역임하고 기업을 성공적으로 일군 금융업계에서 가장 존경받는 인물이었다. 조금만 관심을 갖고 데이터를 들여다봤다면 사기 수법을 눈치챌 수 있었지만 아무도 메이도프를 의심하지 않았다. 그의 전문성과 자신의 결정을 맹목적으로 신뢰했기 때문이다. ‘촉진된 의사소통’이라는 자폐증 치료 프로그램을 개발해 큰 반향을 부른 비클렌의 연구 또한 검증 연구에서 실효성을 입증받지 못해 과학계는 그의 프로그램을 속임수로 규정했지만, 자폐아 부모들은 자신들의 희망사항을 부추기는 그에게 여전히 지지를 보낸다.

이처럼 개소리는 사람들의 사고를 불완전한 정보에 집중시키거나 인지적 착각에 빠뜨리고 이성 보다는 감정에 호소한다. 한번 인지 오류와 합리화, 섣부른 직관과 편향에 빠지면 크고 작은 일을 결정할 때 어리석은 결정을 할 가능성이 높다. 저자는 이를 방지하기 위해 언제 어느 상황이든 써먹을 수 있는 5가지 유형의 개소리 탐지 질문을 제시한다.

1. 데이터 수집: 주장을 이해하고 평가할 수 있는 올바른 정보를 가졌는가?
2. 편견 인식: 내 감정적 반응을 근거로 진실인지 거짓인지 추측하는 태도를 자제하면서 주장에 함축된 뜻을 객관적으로 살폈는가?
3. 편견 최소화: 주장을 뒷받침하는 논거와 결론을 공정하고 정확하게 식별했는가?
4. 결론의 타당성 평가: 결론은 타당한가, 독립적인 관점과 출처를 갖춘 증거로 뒷받침되는가?
5. 구상과 적용: 나는 비판적인 제3자에게 정보에 근거하고, 제대로 추론하고, 합리적으로 도출한 결론을 설득력 있게 제시할 수 있는가?

저자는 권위자와 전문가를 비판하기를 꺼려하고, 지적으로 게으르다면 개소리를 탐지할 수 없다고 단언하며, 마치 과학자가 된 것처럼 단호하게 비판적으로 사고하는 것만이 개소리를 탐지하는 유일한 길임을 책을 통해 시종일관 상기시킨다.

현명한 선택을 망치는 온갖 기제로부터 자신을 지켜내는 법

개소리를 잘 탐지할 수 있을 때, 우리는 더 이상 아무것도 모르면서 헛소리를 늘어놓는 사람들에게 귀 기울일 필요도, 근거 없는 논쟁에 휩쓸려 갈팡질팡하지 않아도 될 것이다. 중요한 계약을 할 때 무능한 사람들에게 의존할 필요도 없을 것이다. 또한 사실과 증거를 기반으로 삶의 모든 순간에 합리적인 결정을 내릴 수 있다.

이 책은 의사결정을 앞둔 사람에게 유용한, 개소리를 탐지할 수 있는 질문 리스트부터 자신의 판단을 점검하는 체크리스트까지 실천적인 지침들을 상세하게 소개한다. 현명한 선택을 망치는 온갖 기제로부터 자신을 지켜내는 방법이 궁금하다면 가장 먼저 읽어야 할 지침서가 될 것이다.

추천평 추천평 보이기/감추기

우리는 모두 헛소리를 소비하고 생산했지만, 존 페트로첼리는 이를 연구하는 데 평생을 바쳤다. 지금이야말로 우리 주변에 널린 헛소리와 우리 자신에 대한 착각을 심리학의 관점에서 탐지해내는 사려 깊고 재밌는 책을 읽기에 완벽한 순간이다. 바로 이 책 말이다.
- 애덤 그랜트(와튼스쿨 경영대학원 교수, 『싱크 어게인』 『오리지널』 저자)

이 재미있는 책은 와인 고르기, 식당 메뉴 선정, 다이아몬드 구입, 폰지 사기, MBTI, 정치 뉴스에 이르기까지 온갖 분야에서 우리를 이어주기도 하고 분열시키기도 하는 엉터리 믿음들을 일목요연하게 정리한다. 인쇄기에서 인터넷에 이르기까지 소통 기술의 혁명은 매번 대중을 혹하게 만드는 데 오용되었지만, 다행이다. 이제 우리에겐 이 책이 있으니.
- 게르트 기거렌처(막스플랑크인간개발연구소 소장)

활기차면서도 쉽게 읽히는 꼭 필요한 책이 시기적절하게 세상에 나왔다. 이 책은 허튼소리로 탁해진 세상을 비추는 한 줄기 빛이다.
- 다니엘 핑크(미래학자, 『드라이브』 『언제 할 것인가』 저자)

정보 과잉 시대, 우리는 왜곡과 진실을 가려내야 하는 도전에 직면했다. 이 독특하고 혁신적인 책은 그 도전에 없어서는 안 될 무기를 제공한다.
- 필립 짐바르도(스탠퍼드대학교 심리학과 명예교수, 『루시퍼 이펙트』 저자)

우리 사회는 기후 위기 부정, 백신 반대, 탈진실, 음모론으로 가득 차 있어 개소리를 탐지하는 과학적 방법이 그 어느 때보다 필요하다. 존 페트로첼리는 문제를 완벽하게 포착하고 해법을 제공한다. 세상은 혹하는 말로 가득하지만 과학, 이성, 합리성은 그보다 훨씬 더 강력하며, 이 책을 통해 우리가 만들어갈 역사의 포물선은 진실을 향해 한없이 가까워진다.
- 마이클 셔머([스켑틱] 발행인)

회원리뷰 (89건) 리뷰 총점9.5

혜택 및 유의사항?
우리가 혹하는 이유 -존 페트로첼리 내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 스타블로거 : 블루스타 미**빈 | 2022.03.13 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
달에서 만리장성을 볼 수 있다. 거짓. 개의 1년은 인간나이 7년과 같다. 거짓. 체온은 머리를 통해 가장 많이 빠져나간다. 거짓. 설탕을 많이 먹으면 과잉행동을 유발한다. 거짓. 비타민C가 감기치료에 효과적이다. 거짓. 결국 올바른 의사결정 확률을 높이는건 정확하고 양질의 정보획득이라는 주제를 담고 있는 책이다. 개소리를 연구한다는 저자의 이 책에 언급된 역대 가장 잘 팔린;
리뷰제목

달에서 만리장성을 볼 수 있다. 거짓. 개의 1년은 인간나이 7년과 같다. 거짓. 체온은 머리를 통해 가장 많이 빠져나간다. 거짓. 설탕을 많이 먹으면 과잉행동을 유발한다. 거짓. 비타민C가 감기치료에 효과적이다. 거짓. 결국 올바른 의사결정 확률을 높이는건 정확하고 양질의 정보획득이라는 주제를 담고 있는 책이다. 개소리를 연구한다는 저자의 이 책에 언급된 역대 가장 잘 팔린 철학책 중 한권이라는 '개소리에 대하여(On Bullshit)'이라는 책은 얼마전 '책 읽어드립니다'라는 프로그램에서 김경일 교수님이었나 그분이 추천했던 책으로 본 기억도 났다.

 

이밖에도 MBTI에 대한 비판, 그 유명한 자동차와 염소 카드 고르기, 그리고 의사결정시에 사용할 수 있는 가중치 가산 모델 등을 소개하고 있는데 비판적 사고에 능숙한 사람들은 개소리에 노출되었다고 의심하거나, 자신의 신념과 행동이 개소리에 근거할 가능성이 있을때 충분한 정보가 있는지, 편견에 빠져있지는 않은지 결론은 타당한지 등을 자문해본다고 하는데 이건 뭐 특별한건 아니었고 중요한건 플라톤 아카데미 문에 '기하학을 모르는 사람은 어느 누구도 발을 들여놓지 못하게 하라'라고 쓴 이유가 기하학의 이해는 그 자체가 목적이 아니라 전제조건으로서 일정 수준의 합리적 경험을 바탕으로 세상을 추론할 능력이 있음을 증명하기 위함이었던 것처럼 합리적인 사고를 하는 것이 얼마나 중요한지, 비합리적인 것에 혹해 잘못된 결론을 내리는 것을 늘 경계해야 함을 상기시켜 주었던 책이었다.

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구매 우리가 혹하는 이유 내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 YES마니아 : 로얄 j******g | 2022.02.21 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
세상에 공짜는 없습니다. 그 엣날 부터 지금까지 지위고하를 막론하고 개소리(Bullshit) 하는 사람은 너무나 많습니다. 왜 개소리를 하는지? 왜 개소리에 속는지에 대해 조목조목 과학적으로 이성적으로 사례를 들어가며 검증을 함으로써 개소리 없는 세상을 만들고자 하는 책입니다. 날마다 사기사건이 넘쳐납니다. 알면서도 속고, 모르면서도 속는 이유에 대해 속 시원한 정답을 알려주;
리뷰제목
세상에 공짜는 없습니다. 그 엣날 부터 지금까지 지위고하를 막론하고 개소리(Bullshit) 하는 사람은 너무나 많습니다. 왜 개소리를 하는지? 왜 개소리에 속는지에 대해 조목조목 과학적으로 이성적으로 사례를 들어가며 검증을 함으로써 개소리 없는 세상을 만들고자 하는 책입니다. 날마다 사기사건이 넘쳐납니다. 알면서도 속고, 모르면서도 속는 이유에 대해 속 시원한 정답을 알려주는 인생지침서 입니다.
댓글 0 이 리뷰가 도움이 되었나요? 공감 0
포토리뷰 [서평] 우리가 혹하는 이유 - 나는 분별력이 있다는 착각 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 m*******e | 2022.02.09 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
'선한 영향력'과'이미지 트레이닝'이라는단어를 좋아하지만얼마나 자주 '개소리'에이용되는지 알고 있기 때문에경계하는 단어이기도 합니다.'개소리'를 하는 사람과그 '개소리'를 믿고돈을 쓰는 사람들을 보는 것은,일상적인 일입니다.이런저런 일을 겪다 보니내 분별력은 정말 충분한지,확인해 볼 필요를 느꼈습니다.사회 심리학이 가르쳐주는개소리 탐지의 정석,<우리가 혹하는 이유>;
리뷰제목



'선한 영향력'과
'이미지 트레이닝'이라는
단어를 좋아하지만
얼마나 자주 '개소리'에
이용되는지 알고 있기 때문에
경계하는 단어이기도 합니다.

'개소리'를 하는 사람과
그 '개소리'를 믿고
돈을 쓰는 사람들을 보는 것은,
일상적인 일입니다.

이런저런 일을 겪다 보니
내 분별력은 정말 충분한지,
확인해 볼 필요를 느꼈습니다.

사회 심리학이 가르쳐주는
개소리 탐지의 정석,
<우리가 혹하는 이유>.

책은 예상보다도 더,
날카롭게 실제 사례를
분석하고 비판하며,
연관된 사람들의 이름을
직접적으로 언급합니다.

저자는 이 책을 씀으로써 꽤 수명이
연장되었을 것 같기도 합니다.

'개소리꾼'은 거짓말쟁이와는
의미가 다르다고 합니다.

거짓말쟁이는 진실을 알면서도
감추고 속이려고 하지만,
개소리꾼은 진실과 증거에 무관심하며
모르는 것을 아는 척하고
과장하고 꾸며낸다고 합니다.

사실 모든 대상에 대해 정보와 증거에
근거한 의견을 갖는 것은 불가능하고,
누구나 어느 정도는 개소리를 하는데
이것은 살다 보면 피할 수 없는
일이라고 해요.

본질적으로 개소리꾼은
아이디어와 정보를 아무렇게나
취급하면서 경솔하게 여기는 경향이
두드러지며, 지식.역량.기술을
과장하거나 타인에게 인상적으로
보이게끔 꾸며내 영향을 미치거나,
타인을 설득하기 위해
잘 모르는 사항에 대해 말한다고 합니다.

체계적인 기준이 없는 분야에서
개소리꾼의 활약이 특히 두드러지는데,
저자는 와인 업계를 그 첫 예로 듭니다.

전문가 54명 전부가
붉은 색소를 탄 화이트 와인을
레드와인으로 착각했으며,
블라인드 테스트에서 심사위원
10명 중 1명을 제외한 9명이
같은 와인에 대한 점수를
일관성 없이 매겼다고 합니다.

전문가가 이 정도이면,
나머지는 어떻겠냐고 저자는 묻습니다.

오래된 와인이 맛있다고도 하는 것도
마케터들의 개소리로,
엄청나게 비싼 소수의 와인을
제외한 대다수의 와인은 오래될수록
맛이 떨어진다고 합니다.

저자는 와인 전문가들의 개소리에
휘둘리지 말고,
단순하게 내 입에 맛있고
내가 지불할 수 있는 가격의 와인을
고를 것을 제안합니다.

마찬가지로 다이아몬드도
원래 전혀 희소하지 않으며,
지금은 합성 다이아몬드와
구분이 불가능한 상태로,
공급사가 독점을 시도하고
공급을 조절하며
그렇게 마케팅하고 있을
뿐이라고 합니다.

MBTI도 체계적인 데이터가 아닌
카를 융이 추측한 이론을 이용해서
비전문가가 오락실 게임용으로
만들었다고 합니다.

이런 자기 보고 식 성격 평가는
자기 생각을 다른 말로 바꾼 것에
자기가 다시 동의하는 것일
뿐이라고 합니다.

사람들은 자신에 대해 어떻게
생각하는지 묻는 93개 문항에
답해놓고, 자신의 생각을
다른 단어로 바꿔 말하는
결과지를 보며
족집게라고 놀라는 거죠.

사치품이나 MBTI에 대한
내용도 흥미로웠지만
책을 읽다가 경각심을 느낀 것은,
나스닥 증권 거래소 회장까지
역임한 버나드 메이도프라는
사람이 최장기 폰지 사기꾼이었다는
금융 사기 일화였습니다.

유명하고 막강한 기업인에
증권 거래소 회장을
의심할 생각은
저도 전혀 하지 못했을
것이기 때문입니다.

그는 자신의 투자 방식에 대해
개소리를 했는데,
조금만 분석해 보면 알 수 있는
허점을 사람들이 아주 쉽게
간과했을 뿐만 아니라,
그 허점을 지적하고
경고하는 사람을
증권 거래 위원회마저도
해고했다고 합니다.

그에게 속아 넘어간 사람 중에는
<쉽게 속아 넘어가는 속성의 역사>를
저술한 것으로 유명한
정신건강의학교수도 있었다고 합니다.

또한 건강이나 의학 분야에서
제가 믿고 있던 개소리를
발견할 수 있었습니다.

백신이 자폐증을 일으킨다는 것은
조작된 연구였으며,
아말감의 수은은 액체 수은과
달라서 전혀 독성을 배출하지
않는다고 합니다.

예전에 우연히 접한 정보들을
아직까지 진실이라고 생각했거든요.

저는 사치품, 예술 분야의
개소리에는 잘 속지 않지만
의학, 금융 쪽의 개소리에는
취약하다는 것을
자각할 수 있었습니다.

저자는 개소리꾼을 상대할 때,
'왜'가 아닌 '어떻게'를 위주로 한
질문을 하라고 합니다.

'왜'를 물으면 상대가 이유나 이론인
'논거'를 가져오지만
'어떻게'를 물으면 실증적 데이터인
'증거'를 가져와야 하기 때문이라고 합니다.

그 외에도 다양한 검증 법과
개소리에 취약하게 만드는
이유와 특성, 사례 분석이
책에 있습니다.

사람들은 자신이 분별력이 있다고
과신하는 경향이 강하다고 합니다.

하지만 사실은 속았는지조차 모르는
무지한 상태일 가능성을 고려해야 합니다.

책 <우리가 혹하는 이유>는
비판적 사고가 중요한 생존 무기인
세상에서 스스로를 점검하고
준비할 기회를 제공합니다.


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<YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다. >






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구매 평점5점
온갖 '개소리'들을 깨닫게 됐다.
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YES마니아 : 골드 w********t | 2022.06.02
구매 평점5점
재밌어요
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YES마니아 : 플래티넘 남*가 | 2022.05.25
구매 평점5점
몰랐던 사실들 재미있게 깨닫게 되는 좋은책!
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YES마니아 : 골드 c********8 | 2022.04.10
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