음성 검색
QR/바코드 검색
품목정보
| 발행일 | 2022년 04월 29일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 276쪽 | 504g | 152*225*20mm |
| ISBN13 | 9788947547970 |
| ISBN10 | 8947547972 |
100억 기업으로 만들어 M&A하라!
문강호 저
|
한국경제신문i
|
2022년 04월 29일
저자/출판사 더보기/감추기
eBook이 출간되면 알려드립니다.
eBook 출간 알림 신청
- 이미 소장하고 있다면 판매해 보세요! 이 상품 팔기 더보기/감추기
- 해외배송 가능
- 최저가 보상
- 문화비소득공제 신청가능
![[2024 세계 책의 날] 책을 (_)다](https://image.yes24.com/sysimage/renew/loadSpace.png)
.jpg)
관련분류
책소개 책소개 보이기/감추기
목차 목차 보이기/감추기
저자 소개 (1명)
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
중소기업 사장님들, 특히 규모가 작은 사업체 사장님일수록 매각을 어렵게 생각하는 경우가 많다. 어렵게 생각하는 가장 큰 이유는 복잡한 절차 때문인데, 가치평가부터 실사, 효과 평가, 협상, PMI 등등 듣기만 해도 많은 절차 때문에 시작할 엄두를 내지 못한다. 당연히 이 과정들을 직접 실행할 수 없을 게 뻔하고, 진행한다면 전문가를 찾아 맡겨야 하는데, 이 또한 사장님들에게는 큰 부담으로 작용하기 때문이다. 물론 기업을 매각하는 과정이 쉬운 것은 아니다. 매수 당사자와 계약이 체결될 때까지 수많은 평가와 협상이 오갈 수 있기 때문이다. 하지만 기업 매각에 있어 가장 중요한 점을 인지한다면 그리 어렵게 생각할 일이 아니다.
--- p. 32~33
큰 흐름에서 매각이 될 기업으로 만드는 방법은 4단계로 이뤄진다.
‘영업 조직, 마케팅 조직 구축 → 매출, 수익 상승 → 조직 확장 → 팔리는 형태 만들기’
대부분 중소기업은 지금 당장 돈을 벌어 줄 사람이 부족하다. 책에서 꾸준히 언급하고 있지만, 사장이 대부분의 영업을 맡아 경영하는 곳이 많다. 그리고 영업 사원, 마케팅 사원을 채용해 매출 확대를 시도해도 여의치 않다. 사람만 뽑는다고 모든 게 해결이 되지는 않기 때문이다. 그러나 중소기업이 돈을 버는 구조가 되기 위해서는 사장이 영업을 도맡아 하더라도 조금씩 자신의 역할을 일임하며 자신을 대신해 제품, 서비스를 팔아 줄 사람들을 키워나가야 한다. 당연히 그 방법은 업종, 규모, 상황에 따라 다르게 전략이 나올 것이다. 하지만 중요한 점은 영업 조직, 마케팅 조직을 소규모라도 구축해 나가야 발판을 만들 수 있다. 이 점을 간과한다면 아마도 한두 명을 채용하고 얼마 안 가 퇴사를 하고, 다시 사장이 영업을 도맡아서 하는 과정이 수없이 반복될 것이다. 이렇게 항상 첫 삽을 뜨지 못하는 경험이 많으므로 실패의 경험이 쌓이고, 시간이 지날수록 매각이 꿈만 같아지고 멀어지게 되는 것이다.
--- p. 92
필자가 말하는 ‘C.B.T(Creative Barrier Tactics)’라는 전략은 중소기업이 현실에서 겪는 장벽에 대한 문제를 해결하기 위해 시작됐다. 아무리 대기업처럼 높은 장벽을 만들기 위해 노력해도 시도하면 할수록 불가능한 일임을 깨닫고 포기하는 게 대부분이기 때문이다. 왜 안 되는 것일까? 경제적 해자가 있어야 기업이 오래 존속할 수 있고, 현금흐름을 창출할 수 있다고 하는데, 왜 우리에게는 이러한 경제적 해자를 만드는게 힘들까? 아니 불가능할까? 이유는 다름 아닌 처음부터 장벽을 만들 생각만 하기 때문이다.
--- p. 165
변화 단계에 있는 기업은 사장의 주도하에 변화를 받아들이고 실행하는 것이 중요하다. 하지만 이는 어디까지나 변화된 시스템을 안착하는 역할을 할 뿐이다. 결국에 변화 후 실무처리를 하는 것은 직원들이기 때문이다. 그렇기에 직원들이 변화를 받아들이면, 그때부터 사장은 우리의 회사가 어떻게 성장할지 직원들에게 확신을 줘야 한다.
--- p. 32~33
큰 흐름에서 매각이 될 기업으로 만드는 방법은 4단계로 이뤄진다.
‘영업 조직, 마케팅 조직 구축 → 매출, 수익 상승 → 조직 확장 → 팔리는 형태 만들기’
대부분 중소기업은 지금 당장 돈을 벌어 줄 사람이 부족하다. 책에서 꾸준히 언급하고 있지만, 사장이 대부분의 영업을 맡아 경영하는 곳이 많다. 그리고 영업 사원, 마케팅 사원을 채용해 매출 확대를 시도해도 여의치 않다. 사람만 뽑는다고 모든 게 해결이 되지는 않기 때문이다. 그러나 중소기업이 돈을 버는 구조가 되기 위해서는 사장이 영업을 도맡아 하더라도 조금씩 자신의 역할을 일임하며 자신을 대신해 제품, 서비스를 팔아 줄 사람들을 키워나가야 한다. 당연히 그 방법은 업종, 규모, 상황에 따라 다르게 전략이 나올 것이다. 하지만 중요한 점은 영업 조직, 마케팅 조직을 소규모라도 구축해 나가야 발판을 만들 수 있다. 이 점을 간과한다면 아마도 한두 명을 채용하고 얼마 안 가 퇴사를 하고, 다시 사장이 영업을 도맡아서 하는 과정이 수없이 반복될 것이다. 이렇게 항상 첫 삽을 뜨지 못하는 경험이 많으므로 실패의 경험이 쌓이고, 시간이 지날수록 매각이 꿈만 같아지고 멀어지게 되는 것이다.
--- p. 92
필자가 말하는 ‘C.B.T(Creative Barrier Tactics)’라는 전략은 중소기업이 현실에서 겪는 장벽에 대한 문제를 해결하기 위해 시작됐다. 아무리 대기업처럼 높은 장벽을 만들기 위해 노력해도 시도하면 할수록 불가능한 일임을 깨닫고 포기하는 게 대부분이기 때문이다. 왜 안 되는 것일까? 경제적 해자가 있어야 기업이 오래 존속할 수 있고, 현금흐름을 창출할 수 있다고 하는데, 왜 우리에게는 이러한 경제적 해자를 만드는게 힘들까? 아니 불가능할까? 이유는 다름 아닌 처음부터 장벽을 만들 생각만 하기 때문이다.
--- p. 165
변화 단계에 있는 기업은 사장의 주도하에 변화를 받아들이고 실행하는 것이 중요하다. 하지만 이는 어디까지나 변화된 시스템을 안착하는 역할을 할 뿐이다. 결국에 변화 후 실무처리를 하는 것은 직원들이기 때문이다. 그렇기에 직원들이 변화를 받아들이면, 그때부터 사장은 우리의 회사가 어떻게 성장할지 직원들에게 확신을 줘야 한다.
--- p. 226
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
회원리뷰 (17건) 회원리뷰 이동
한줄평 (0건) 한줄평 이동
첫번째 한줄평을 남겨주세요.
배송/반품/교환 안내
배송 안내
| 배송 구분 |
예스24 배송
|
|---|---|
| 포장 안내 |
안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다.
목적 : 안전한 포장 관리 |
반품/교환 안내
상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)
| 반품/교환 방법 |
|
|---|---|
| 반품/교환 가능기간 |
|
| 반품/교환 비용 |
|
| 반품/교환 불가사유 |
|
| 소비자 피해보상 |
|
| 환불 지연에 따른 배상 |
|
.jpg)
