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100억 기업으로 만들어 M&A하라!

리뷰 총점9.3 리뷰 18건 | 판매지수 390
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품목정보

품목정보
출간일 2022년 04월 29일
쪽수, 무게, 크기 276쪽 | 504g | 152*225*20mm
ISBN13 9788947547970
ISBN10 8947547972

책소개 책소개 보이기/감추기

중소기업 가치를 2배로
올려주는 매각의 기술

베이비부머 세대들의 은퇴가 본격화되면서 중소기업에서도 창업주들의 은퇴와 2세 경영의 세대교체가 이뤄지고 있다. 하지만 자녀의 승계 의지도 없고, 높은 상속세율로 승계를 포기한 기업주들은 고령인데도 기업 경영을 유지하는 경우가 많다. 당장 아무런 대책이 없으므로 막막하게 하루하루 경영을 이어가는 것이다. 그러다가 기업주도 은퇴할 시기가 오는데, 이때까지 후계자를 구하지 못하면 울며 겨자 먹기 식으로 매각을 추진할 수밖에 없다. 그런데 이렇게 큰 특징 없이 창업주의 능력으로 지금껏 유지해온 회사들은 매각 시장에서 냉정하게 평가받는다. 소기업들은 인수합병 시장에서 언제나 찬밥 신세나 다름없다. 이 책은 이렇게 매각을 하고 싶어도 매각하지 못하는 상황에 놓여 있는 소기업들을 위해 기획되었다. 어떻게 해야 소기업의 입장에서 가장 빠르게 기업가치를 올릴 수 있는지를 총 3개의 파트로 나눠 구성했다. ‘우리 회사가 매각되겠어?’라고 생각한다면 기업을 끝내는 순간까지 그 목표를 이루지 못할 것이다. 하지만 우리 회사도 반드시 100억 원 회사, 500억 원 회사로 키우겠다고 다짐한다면 꿈으로만 여겼던 매각이 점점 실현 가능하다는 것을 알게 될 것이다. 기업의 성장과 발전, 매각에 대한 조언이 필요하다면 지금 바로 이 책을 읽자.

목차 목차 보이기/감추기

프롤로그_ 기업 매각은 꿈이 아니라 도달 가능한 목표일 뿐이다 4

PART 01 오늘과 똑같이 열심히만 반복한다면 결코 기업을 매각할 수 없다

Chapter 01 정말 우리 회사를 팔 수 있을까?
01. 매각, M&A는 큰 회사만 하는 거 아닌가? 17
02. 매각하고 싶어도 할 수 있는 상태가 아니다! 24
03. 중소기업 매각에 대한 사장님들의 오해 31
04. 그렇다면 우리 회사를 살 사람이 있을까? 39

Chapter 02 우리 회사의 가치는 얼마일까?
01. 우리 회사에 맞는 가치평가방법은? 46
02. 우리도 동종 업계 평균 가격을 받는 게 맞는 것인가? 57
03. 왜 우리 회사는 항상 저평가받고 있을까? 63
04. 비싸게 팔리는 회사 vs 헐값에 팔리는 회사 71
05. 못 파는 것과 안 파는 것은 천지차이 81
06. 필독! 그래서 우리 회사는 얼마를 받을 수 있다는 말인가? 85

PART 02 회사가 비싸지는 방법은 따로 있다

Chapter 01 저평가 원인부터 제대로 알아야 한다
01. 스스로 한계를 만든다 99
02. 뭐가 중요한지 모른다 106
03. 팔아야 한다. 벌어야 한다 115

Chapter 02 우리가 올려야 할 건 매출이 아니라 수익이다
01. 열심히 한다고 모두 수익이 나는 건 아니다 124
02. 어디에서 수익이 나는지 알아야 한다 136
03. 누가 수익을 내주는지 알아야 한다 142
04. 집중할 거래처, 전환할 거래처 149

Chapter 03 매력적인 기업이 되려면 C.B.T를 구축하라
01. 우리만의 장벽 C.B.T란? 161
02. 우리 회사만의 특징? 어렵게 생각하니 평생 못 찾는다 169
03. 장벽이 단단해지려면 영업 조직이 필요하다 177

Chapter 04 목표는 시스템화
01. 도대체 시스템화가 뭐야? 185
02. ‘오너리스크’를 없애는 게 시스템화다 192
03. 고평가로 가기 위한 시스템화 198
04. 시스템화의 핵심은 C.B.T와 사람이다 205

PART 03 매각이 목표인 사장님이 지금부터 해야 할 일

Chapter 01 아는 만큼 보이는 게 아니다. 알려고 하는 만큼 보인다!
01. 한계를 없애는 게 우선이다 213
02. 말도 안 되는 소리가 어느새 현실로 다가온다 218
03. 소기업에서 보고 배울 사람은 사장뿐이다! 223
04. 원하는 인재를 끌어당기는 마법, 조직도! 228

Chapter 02 매력적인 회사도 알리지 않으면 찬밥 신세다
01. 내실을 다지는 것은 기본, 첫인상도 신경 써야 한다 235
02. IR은 매각할 때만 하는 게 아니다. 숨 쉬듯 하라! 241
03. 경쟁사에 홍보하는 것을 두려워 말라 246

Chapter 03 역지사지, 인수자가 갖는 의문점을 알아야 한다!
01. 직접 만들 것인가? vs 인수할 것인가? 251
02. 주인이 바뀌어도 문제가 없을까? 255
03. 지금의 점유율을 지킬 수 있을까? 259
04. 결국 소기업에 대한 가격은 협상에 달렸다 263

에필로그_ 준비되어 있지 않으면 모든 걸 잃을 수 있다 266

저자 소개 (1명)

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

중소기업 사장님들, 특히 규모가 작은 사업체 사장님일수록 매각을 어렵게 생각하는 경우가 많다. 어렵게 생각하는 가장 큰 이유는 복잡한 절차 때문인데, 가치평가부터 실사, 효과 평가, 협상, PMI 등등 듣기만 해도 많은 절차 때문에 시작할 엄두를 내지 못한다. 당연히 이 과정들을 직접 실행할 수 없을 게 뻔하고, 진행한다면 전문가를 찾아 맡겨야 하는데, 이 또한 사장님들에게는 큰 부담으로 작용하기 때문이다. 물론 기업을 매각하는 과정이 쉬운 것은 아니다. 매수 당사자와 계약이 체결될 때까지 수많은 평가와 협상이 오갈 수 있기 때문이다. 하지만 기업 매각에 있어 가장 중요한 점을 인지한다면 그리 어렵게 생각할 일이 아니다.
--- p. 32~33

큰 흐름에서 매각이 될 기업으로 만드는 방법은 4단계로 이뤄진다.
‘영업 조직, 마케팅 조직 구축 → 매출, 수익 상승 → 조직 확장 → 팔리는 형태 만들기’
대부분 중소기업은 지금 당장 돈을 벌어 줄 사람이 부족하다. 책에서 꾸준히 언급하고 있지만, 사장이 대부분의 영업을 맡아 경영하는 곳이 많다. 그리고 영업 사원, 마케팅 사원을 채용해 매출 확대를 시도해도 여의치 않다. 사람만 뽑는다고 모든 게 해결이 되지는 않기 때문이다. 그러나 중소기업이 돈을 버는 구조가 되기 위해서는 사장이 영업을 도맡아 하더라도 조금씩 자신의 역할을 일임하며 자신을 대신해 제품, 서비스를 팔아 줄 사람들을 키워나가야 한다. 당연히 그 방법은 업종, 규모, 상황에 따라 다르게 전략이 나올 것이다. 하지만 중요한 점은 영업 조직, 마케팅 조직을 소규모라도 구축해 나가야 발판을 만들 수 있다. 이 점을 간과한다면 아마도 한두 명을 채용하고 얼마 안 가 퇴사를 하고, 다시 사장이 영업을 도맡아서 하는 과정이 수없이 반복될 것이다. 이렇게 항상 첫 삽을 뜨지 못하는 경험이 많으므로 실패의 경험이 쌓이고, 시간이 지날수록 매각이 꿈만 같아지고 멀어지게 되는 것이다.
--- p. 92

필자가 말하는 ‘C.B.T(Creative Barrier Tactics)’라는 전략은 중소기업이 현실에서 겪는 장벽에 대한 문제를 해결하기 위해 시작됐다. 아무리 대기업처럼 높은 장벽을 만들기 위해 노력해도 시도하면 할수록 불가능한 일임을 깨닫고 포기하는 게 대부분이기 때문이다. 왜 안 되는 것일까? 경제적 해자가 있어야 기업이 오래 존속할 수 있고, 현금흐름을 창출할 수 있다고 하는데, 왜 우리에게는 이러한 경제적 해자를 만드는게 힘들까? 아니 불가능할까? 이유는 다름 아닌 처음부터 장벽을 만들 생각만 하기 때문이다.
--- p. 165

변화 단계에 있는 기업은 사장의 주도하에 변화를 받아들이고 실행하는 것이 중요하다. 하지만 이는 어디까지나 변화된 시스템을 안착하는 역할을 할 뿐이다. 결국에 변화 후 실무처리를 하는 것은 직원들이기 때문이다. 그렇기에 직원들이 변화를 받아들이면, 그때부터 사장은 우리의 회사가 어떻게 성장할지 직원들에게 확신을 줘야 한다.
--- p. 226

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

기업 매각은 꿈이 아니라
도달 가능한 목표다!


희소한 특허를 가지고 있거나, 특별한 기술을 가지고 상위 포지션을 차지하는 제품을 생산하지 않는 이상 소기업은 매각하고 싶어도 매각하지 못하는 경우가 많다. 이 책은 이러한 중소기업주들을 위해 기업의 가치를 높이고, 매력적인 기업이 되는 방법을 소개한다. Part 01에서는 중소기업, 그중에서도 규모가 작은 소기업을 중심으로 흔히 생각하는 기업 매각에 대한 오해와 소기업도 기업 매각이 가능한 이유를 알려준다. Part 02에서는 매각할 수 있는 기업이 되는 방법을 기술했다. 기업이 확장하기 위해 필수적인 C.B.T를 왜 구축해야 하는지, 어떻게 구축하는지를 설명한다. Part 03에서는 매각이 목표인 기업주들이 당장 시작할 수 있는 행동에는 어떤 것이 있는지 살펴본다. 오늘과 똑같이 그저 열심히만 경영한다면 결코 기업을 매각할 수 없다. 회사가 비싸지는 방법은 따로 있다. 기업 매각은 꿈이 아니라 도달 가능한 목표다!

회원리뷰 (18건) 리뷰 총점9.3

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포토리뷰 잘 봤습니다. 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 YES마니아 : 플래티넘 스타블로거 : 블루스타 p**s | 2022.06.30 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
  높은 가치를 받고 내가 키운 기업을 매각하는 것이 당장 실현 불가능한 목표는 아닙니다. 하지만 분명한것은 기업 가치를 올릴다는 것을 무엇에 집중하고, 어떻게 할것인가, 어느 정도의 시간이 걸리것인가는 계획을 해두고 목표를 세워봐야 하지 않을까요. 베이비붐 세대들이 은퇴할 시기가 되었습니다. 그들이 힘들게 이루어 놓은 기업들을 이제는 가업으로 물려주거나, 청;
리뷰제목


 

높은 가치를 받고 내가 키운 기업을 매각하는 것이 당장 실현 불가능한 목표는 아닙니다.

하지만 분명한것은 기업 가치를 올릴다는 것을 무엇에 집중하고, 어떻게 할것인가, 어느 정도의 시간이 걸리것인가는 계획을 해두고 목표를 세워봐야 하지 않을까요.

베이비붐 세대들이 은퇴할 시기가 되었습니다. 그들이 힘들게 이루어 놓은 기업들을 이제는

가업으로 물려주거나, 청산, 매각 해야 할 시기라는게 그 의미이기도 하겠죠.

그렇다면 내 평생 일궈놓은 기업을 얼마에 매각 할 것 인가. 어디에 매각 할 것인가.

자칫하면 헐값에 내 기업을 매각 해야 할 수도 있습니다. 

객관적 기업 가치가 결여 되어 있는 경우에는 사업주의 평생의 정성이라는 눈에 보이지 않은 가치를 평가해 줄 곳은 많지 않을 것입니다.

기본적인 눈에 보이는 객관적 가치와, 미래 가치를 염두 하고 기업 가치가 생성이 될 테니 말입니다.

기업매각이라 하면 요즘에는 스타트업 중심으로만 생각하기 나름입니다.

잘 키운 스타트업을 만들어서 대기업에 매각 당하는것! 그것을 꿈꾸는 사업주와 창업멤버들도 있을것입니다. 당연히 상장하는 것을 가장 꿈꾸겠지만요.

저자는 파트 1에서 중소기업, 거기서도 소기업도 기업 매각이 가능한 이유를 설명하고 있습니다.

 이 이유들은 읽으면서 끄덕일 수도 있고, 에이~ 할 수도 있겠지만 기본적인 틀은 누구나 사고 싶어 하는 매력적인 회사를 만드는데 그 틀이 있는것 같았습니다.

 

파트 2에서는 기업이 매각 할 수 있는 기업이 되는 법. 한마디로 잘 팔릴 수 있는 기업이 되는 방법들을 이야기 합니다. 

수익성 고착화 상황이라든가. c.b.t 구축 방법에 대해서 기술하고 있습니다. 

그러나 대부분의 소기업은 이런 시스템을 만들 기본적인 여력이 여러가지로 재정여력 비롯해 부족하기에 어떻게 점진적으로,효울적으로 개선 할 수 있는지를 이야기 해줍니다.

 

파트 3에서는 당장 해볼 수 있는 행동들을 기술하빈다.한마디로 매력적인 회사라고 꽁꽁 싸매고 나만 알기~ 이런거 하지 말고 알려라!! 무조건 알려라 입니다. 

마케팅만 잘해도 내 회사의 기업 가치는 실제적 가치보다 잠재적 가치가 높게 평가 될 수 있는건 당연하겠죠.

대기업만 인재가 필요할까요. 소기업을 왜 x소 기업이라 생각하는지 솔직히 우리는 깊이 생각해 봐야 합니다. 

오너리스크가 주는건 대기업의 타격성보다 소기업의 타격성이 훨씬 클것이라 느껴졌습니다. 

 

'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.'

 

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포토리뷰 100억 기업으로 만들어 M&A하라 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 쭈* | 2022.06.14 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
                 100억 기업으로 만들어  M &  A 하라!                                                               문강호 지음    
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                 100억 기업으로 만들어  M &  A 하라!

                                                              문강호 지음

                                                                          한국 경제 신문

 

작은 상가, 아파트, 빌라를 사고 파는 사람들은 작게는 부동산 크게는 공인 중개사를 통해

거래를 하는건 일반적이다.

 규모가 큰 건물이나 기업 같은 매물을 거래하는 사람은 어떤 사람들일까?

사촌 동생 직업은 "칼라일" 이사다.

직업명도 생소하고 무엇을 하는지 감이 오지 않는 상황에서 이야기를 나누던 중 세계적으로 건물을 사고 파는 일을 한다는 소리를 듣고 깜짝 놀랐다.

명문대를 나와 미국에서 경영학을 공부하였지만 일의 보람과  업무의 무게에 다소 책임감 있는 자리의 댓가는 녹록치 않다는 걸 알았다.

지은이 문강호님도 비슷한 일의 하나로 소기업의 매각 가치를 올리는 방법을 소개해 주고 한국에서 통하는 이론을 컨설팅해 주는 역할을 하는 강사이자 유튜버이다.


 

기사에서 "스타일 난다" 김 소희 대표의 성공 스토리를 접한 적 있다.

동대문 상가 작은 점포를 시작으로 인터넷 쇼핑몰의 성공과 세계 거대 기업 "로레알"

이 600억이라는 가격으로 인수를 한 스토리에 

음? 과연? 이라는 의문이 들긴 했지만 그만한 가치와 미래 시장 창출의 믿음이 있었기에 그만한 가격에 사들이지 않았을까 생각해 본다.

중소 기업이 기술은 자부하지만 홍보와 브랜드 구축이 부족해 저평가 되거나 천에 가려진 경우가 많을 것이다.

대 기업은 그 브랜드 자체가 광고이자 신의가 담겨진 최고의 이미지를 구축하고 있지만  아직 알려지지않은 많은 작은 기업의 고민이 그것에 따라가지 못하는 경우가 많다.

회사를 잘 팔고 가치를 측정하고 저 평가되는 원인과 알리는 방법에 중점을 두어 혼신의 힘을 다한 소중한 기업을 만족스런 매각의 길로 이끄는 방법은 적지않게 존재한다.

기업의 가치평가방법론으로는 

수익가치, 상대가치,자산가치 세가지를 통해 평가를 하고 매각이 꼭 큰 회사만의 루트가 아님을 생각해 볼 수 있다.

늘어나는 커피 전문점, 편의점,인터넷 쇼핑몰, 작은 기업등 가치평가와 수익성으로 높은 평가의 기대를 집중해야 한다.

또한 C.B.T 창의적 장벽 전략, 우리만의 작은 장벽, 울타리를 만들어야 한다.

또한 시스템화와 한계를 없애는게 우선이다.

준비되어 있지 않으면 모든 걸 잃을 수 있다.

시대가 바뀌고 직업도 다양화 되었고, 유행과 흐름도 변하고 있다.

내 몸과 살을 갈고 헌신해 온 나의 자산이 풍선처럼 부풀어 거대한 바위가 되면 얼마나 좋을까.

변화와 상황에 당황하지 않고 매각이라는 또 다른 선택에 다른 좋은 기업이 더 좋은 기업으로 이끌어 줄 수 있는 기회라 생각하고 준비하는것도 나쁘지 않을 것이다.

Yes24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다. 

 

 

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포토리뷰 책리뷰#85 [100억 기업으로 만들어 M&A하라] 기업의 본질 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 스타블로거 : 블루스타 영* | 2022.06.13 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
1. 장사의 기본 <100억 기업으로 만들어 M&A하라> 저자인 문강호 님은 중소기업 매각 컨설턴트로 다양하게 활동하고 있다. 저자는 아래 3가지 이유를 들며 중소기업들이 매각에 부담을 갖고 있다고 말한다. p23 기업의 후계자가 없다. 상속, 증여세 부담이 크다. 기업 매각에 관한 관심이 부족하다. 수십 년간 일군 회사를 매각해야 하는 상황에서 제대로 된 가이드가 없어;
리뷰제목

1. 장사의 기본
<100억 기업으로 만들어 M&A하라> 저자인 문강호 님은 중소기업 매각 컨설턴트로 다양하게 활동하고 있다.



저자는 아래 3가지 이유를 들며 중소기업들이 매각에 부담을 갖고 있다고 말한다.

p23
기업의 후계자가 없다.
상속, 증여세 부담이 크다.
기업 매각에 관한 관심이 부족하다.

수십 년간 일군 회사를 매각해야 하는 상황에서 제대로 된 가이드가 없어 어려움을 겪는 분들을 위한 책이다.
어떻게 하면 높은 가치로 평가받고 기업을 성공적으로 매각할 수 있을까?
파는 사람은 사는 사람에게 물건을 그만한 가치가 있다고 느끼게 해주어야 한다.
이것이 장사의 기본이다.

하물며 간단한 물건이나 식품이 아닌 기업을 매각하는데 단순하게 접근하면 안 된다.
기업의 가치는 어떻게 매길까?

 


가치평가의 종류는 3가지가 있다.
1) 수익 가치
 현재 이만큼의 수익을 내고 있고 미래는 얼마의 수익을 낼 수 있다.
2) 상대 가치
 비교 가능한 기업과 PER, PBR, PSR 등을 평가
3) 자산 가치
 기업이 가진 자산을 기준으로 평가

어떤 가치고 기업을 평가받을지 전략적으로 접근해야 한다.

 


2. 매출보단 수익
매출보단 수익을 높이는 게 중요하다.
10억을 팔고 수익을 100만 원 얻는 것보다 200만 원을 팔고 수익을 100만 원 얻는 게 더 좋다.
전자는 원가가 높거나 어딘가 새는 돈이 있어서 손실을 보고 있다는 의미다.
후자의 사례는 특허기술을 가지고 있거나 원가가 낮은 고부가가치 사업을 하고 있다는 의미다.
기업을 잘 진단하여 수익을 높인다면 고평가 받는 기업이 될 수 있다.

워런 버핏의 "경제적 해자"를 책에서 소개한다.

p161
앞서 워런 버핏이 말한 '경제적 해자'를 언급한 적이 있다.
버핏이 주주총회에서 해자라는 개념을 활용해 투자 전략을 설명하면서 쓰이기 시작한 단어다.
'해자'한 성벽 주변에 인공으로 땅을 파서 고랑을 내거나 자연하천을 이용해 적의 접근을 막는 성곽시설을 말하는데, 경제적 해자는 기업이 경쟁사가 쉽게 접근하지 못하도록 자신만의 고랑을 파고 보유하는 것을 뜻한다.
한마디로 우리가 흔히 알고 있는 진입장벽과 비슷한 개념이다. 


 

크게 4가지 개념이 있다.
1) 무형자산(특허)
2) 전환비용
3) 네트워크 효과
4) 원가 우위

코카콜라는 '브랜드'라는 경제적 해자를 가지고 있다.
저자는 중소기업은 영업조직이라는 해자를 구축해야 한다고 말한다.
집중할 거래처, 전환할 거래처, 손실 거래처 3가지로 타깃을 나누고 전략적으로 집중도를 다르게 하는 것이 팁이다.
결국 고평가를 위해서는 시스템화가 필요하다.


3. 정리
책을 읽어보기 전에는 매각하려는 기업을 있어 보이게 만들어서 비싼 값에 파는 노하우 정도로만 생각했다.
하지만 읽어보니 반대로 기업의 수익 증가라는 본질적인 활동을 집중하여 정말 그 값어치를 하는 기업으로 만들어 파는 것을 알려준다는 생각이 들었다.
비싼 과일은 이유가 있다.
백화점에서 산 반짝반짝 윤기가 나는 과일이 당도가 뛰어나다.
싼 과일은 이유가 있다.


 

역시 비싼 기업은 이유가 있고 싼 기업은 이유가 있다.
본질은 변하지 않는다.
재무제표가 그 기업의 가격을 말해준다.
탄탄한 기업을 만들어 그 가치를 온전히 평가받고자 하는 분들께 이 책을 추천한다.


 



YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.

네이버 블로그 : https://blog.naver.com/kyoyo21/222771210104

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