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상위 1%의 압도적 대화법

: 증명하지 못한 인생은 도태될 뿐이다 원하는 모든 것을 이루어내는 상위 1%의 기술!

리뷰 총점10.0 리뷰 3건 | 판매지수 15,375
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품목정보

품목정보
출간일 2022년 05월 20일
쪽수, 무게, 크기 300쪽 | 406g | 148*210*20mm
ISBN13 9791192372051
ISBN10 1192372050

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책소개 책소개 보이기/감추기

안 되는 걸 무작정 열심히 하지 마라
성공의 관건은 대화의 주도권이다!

누구나 “시간이 없다”면서 바쁘게 살아가지만 모두가 성공하는 것은 아니다. 성공하지 못하는 이유는 대부분 계획이 없기 때문이다. 우선순위 없이 매 순간 정신없이 살아가기만 하면 삶은 결코 달라지지 않는다. 열심히 해도 일이 안 되는 것은 안 되는 방식으로 열심히 했기 때문이다. 무작정 열심히 하지 마라. 모든 것은 프로세스다.

원하는 것을 얻는 것은 사람과의 대화와 소통에 의해 이루어진다. 결국 사람의 마음을 얻는 과정이다. 상위 1% 성공을 이뤄낸 저자는 자신만의 노하우를 이 책에 아낌없이 풀어냈다. 누구보다 현실적이고 뼈 때리는 조언으로, 성공을 향해 달리다 지친 독자들의 눈을 번쩍 뜨이게 해줄 것이다.

목차 목차 보이기/감추기

프롤로그

chapter 1. 나는 세일즈를 통해 성공을 얻었다

01. 인생을 바꾼 나의 첫 목표
02. 평생 직업을 만든 1년의 시간
03. 내성적인 영업자의 성공전략
04. 나만의 세일즈 디테일 11가지
05. 일기를 통해 인생을 그려라
06. 할까 말까 고민스러울 때는 하라

chapter 2. 상대에게서 YES를 이끌어내는 기술

01. 사람을 얻는 7단계 법칙
02. 성공의 생명수를 찾아라
03. 현장에 답이 있다
04. 당일 약속을 잡을 수 있는 한 마디 멘트
05. 나의 제안을 매력적으로 만드는 기술
06. 소개를 이끌어내는 2분 스크립트
07. 전국 단위 고객관리, 맵북 시스템
08. 처음 세일즈를 시작할 때 알아야 할 것들

chapter 3. 성공하는 1%는 이렇게 협상한다

01. 상대의 벽을 허무는 5가지 방법
02. 상위 1%의 세일즈 스킬 10가지
03. 충성도 높은 고객은 세일즈를 돕는다
04. 대화의 주도권을 잡는 3가지 설계법
05. 협상은 영업에서만 필요한 것이 아니다
06. 협상 테이블에서 원하는 것을 얻는 노하우 5가지

chapter 4. 나를 성공으로 이끄는 법칙

01. 성공은 3년 안에 결정된다
02. 오늘 하루의 마감이 내일 성공을 만든다
03. 스케줄러 페이지는 프로의 나이테다
04. 성공하는 영업자와 자영업자의 공통점
05. 온라인으로 영역을 넓히는 퍼스널 브랜딩
06. 고객에게 더 특별한 존재가 되는 노하우

chapter 5. 인간은 관계로 성장한다

01. 이익보다 고객의 마음을 얻어라
02. 당신의 성공은 영원할 수 없다
03. 성취하는 사람들의 5가지 특징
04. 선배의 어깨 위에서 성장하라
05. 사람들이 따르는 리더는 ‘이것’이 다르다
06. 성공의 기회는 실천하는 자에게만 온다
07. 성공한 사람만 알고 있는 부의 법칙

에필로그

저자 소개 (1명)

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

“세일즈는 외향적인 사람이 잘할까, 내성적인 사람이 잘할까”라는 질문을 받으면 나는 이렇게 말한다. 나처럼 내성적이면서 스스로 외향적으로 변화하려고 부단히 노력하는 사람이라고.
자신의 성격이 내성적이고 소극적이라고 해서 세일즈 분야에 도전하지 못하는 사람들이 많다. 나는 걱정하지 말고 과감하게 도전해보라고 조언한다. 내성적인 사람들은 말하는 것을 그렇게 좋아하지 않는다. 그래서 말하기보단 듣기에 강하다. 만나는 사람들의 마음을 빠르고 쉽게 얻을 수 있는 법은 듣기에 달려있다.
---「‘chapter 1-3. 내성적인 영업자의 성공전략’」중에서

사람들은 성공을 원한다. 분야는 다르지만 자신의 분야에서 인정받고 싶어 한다. 하지만 아쉽게도 성공하는 사람은 극히 일부다. 나는 14년 동안 다양한 분야에서 성공한 분들을 많이 만날 수 있었다. 그중에서도 자영업에서 성공한 분들의 공통점을 발견할 수 있었는데 그분들에게는 항상 귀인(사업적 파트너)이 있었다. 나 또한 귀인이 있었는데 스스로 먼저 예상하고 판단하지 않고 먼저 행동함으로써 성공할 수 있었다.
---「‘chapter 1-6. 할까 말까 고민스러울 때는 하라’」중에서

사람들은 급하지 않다. 필요하더라도 당장 필요한 게 아니라면 본능적으로 선택을 나중으로 미루려는 습성이 있다. 그래서 반드시 한정, 희소성, 마감을 강조해야 한다. 가장 좋은 예가 바로 홈쇼핑 방송이다. 결국 설득에 넘어간 사람들은 합리화를 시작한다. ‘언젠가 살 거라면 지금 사지 뭐. 사두면 나중에 쓸 일이 있겠지’라고 생각하게 된다. 보지 않았으면 구매하지 않았을 상품을 구매하게 된 것이다.
---「‘chapter 2-5. 나의 제안을 매력적으로 만드는 기술’」중에서

사람의 마음을 얻는 최고의 방법은 귀를 열고 이야기를 들어주는 것이다. 이때 귀로 듣기만 하기보다는 메모지를 꺼내서 적는 모습을 보여주자. 사람은 누구나 자신의 이야기에 귀 기울여주는 사람에게 단시간에 마음을 열어준다. 대화 중간마다 적어놓은 메모를 보고 재확인을 요청하거나 추가질문을 하면, 이야기를 하는 사람 입장에서는 존중받는 느낌을 받아서 자신의 속마음을 더욱 드러내기 마련이다.
---「‘chapter 2-8. 처음 세일즈를 시작할 때 알아야 할 것들’」중에서

성공하고 싶다면 이미 그 분야에서 성공한 사람을 똑같이 따라 해야 한다. 그들의 사고방식과 라이프 스타일, 자세와 태도를 거울처럼 복사해야 한다. 상을 못 받아도 상을 받은 척 SNS에 올려보자. 그러면 두 가지 감정을 느낄 수 있다. 주위 사람들의 축하와 칭찬에 민망함과 창피함이 생긴다. 그로 인해 진짜 상을 받고야 말겠다는 독기도 품게 된다.
---「‘chapter 3-2. 상위 1%의 세일즈 스킬 10가지’」중에서

평범한 사람이 특별하다고 평가받게 되거나, 특별한 사람과 경쟁해 이길 수 있는 방법은 꾸준함뿐이다. 반복에 지치지 않는 자가 강한 자다. 그 반복이 3년이 되었을 때 반드시 긍정적인 결과가 나오기 마련이다.
---「‘chapter 4-5. 온라인으로 영역을 넓히는 퍼스널 브랜딩’」중에서

갈까 말까 할 때는 가야 하고, 할까 말까 할 때는 해야 한다. 실패를 두려워하지 말고 저질러라. 단, 같은 실수를 절대로 반복해선 안 된다. 기록하고 보완하고 다듬어서 성공할 수 있는 확률을 높여야 한다. 다른 사람들의 시선에 너무 신경 쓰지 마라. 사람들은 당신이 생각하는 것만큼 그렇게 당신에게 관심이 있지 않다. 걱정하지 말고 제발 그냥 하자.
---「‘chapter 5-6. 성공의 기회는 실천하는 자에게만 온다’」중에서

성공한 사람들이 왜 감사한 삶을 살라고 말하는지 그 이후에도 많은 사건사고를 겪으며 알게 되었다. 아직 감사함을 모른다면 덜 실패했거나 덜 힘든 것이다. 모든 걸 잃었을 때, 그 모든 것이 당연한 게 아님을 알게 된다. 세상에 절대로 당연한 것은 없다. 진짜 성공은 우리가 잊고 지내던 작은 것들에 대한 감사함을 아는 것에서부터 시작한다.
---「‘chapter 5-7. 성공한 사람만 알고 있는 부의 법칙’」중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

3W 100주 달성, 연봉 3억 이상 상위 1% COT 최연소 멤버
영업의 모든 것, 김형준이 말하는
성공한 사람만 알고 있는 부의 법칙


부자가 되는 것에는 세 가지 방법이 있다고 한다. 부자 부모에게서 태어나는 것, 부자 배우자와 결혼하는 것, 스스로 부자가 되기를 선택하고 노력하는 것.
저자는 세 번째를 선택해 치열하게 살아왔다. 세일즈 분야에 몸담아온 14년간 자필로 쓴 스케줄 노트와 일기에는 그 치열한 과정과 부자가 된 노하우가 담겨 있다.
저자는 소심하고 남과 소통하기를 어려워하는 성격이었다. 하지만 자신만의 방식으로 세일즈 분야 3W 100주를 달성하고, 연봉 3억 이상의 상위 1%임을 나타내는 COT 최연소 멤버가 되었다.
이 책은 단순히 세일즈 노하우를 전하는 책이 아니다. 저자는 자신이 원하는 것을 사람에게서 찾았다. 그리고 그것을 대화와 소통을 통해 얻을 수 있었다고 말한다.
평범한 사람도 부를 얻어 특별한 삶을 사는 법이 담겨 있다. 저자는 자신만의 노하우를 이 책에 남김없이 쏟아부으며, 그 자신이 그랬듯 “누구나 할 수 있다”는 메시지를 전한다.

대화법은 세일즈맨에게만 필요한 게 아니다

우리는 무엇을 하든 항상 사람을 상대해야 하고, 어디에 있든 그곳에서 자신을 세일즈해야 한다. 상관의 인정, 부하의 인정, 동료의 인정을 받기 위해 업무 실력을 포함해 자신을 증명해야 한다. 내가 원하는 것을 얻기 위해서는 상대방의 마음과 신뢰를 얻어야 한다. 이 모든 것은 대화와 관계로 이뤄낼 수 있다. 그러므로 세일즈맨뿐만 아니라 누구나 제대로 대화하는 법에 대해 제대로 알아야만 한다.
타고난 사람만 말을 잘하는 건 아니다. 저자는 남 앞에 서기 어려워하고 항상 소심했던 성격이라 고백하며, 대화와 소통을 통해 세일즈의 성과도 얻어 결국 부를 거머쥘 수 있었다고 말한다.
인생에서 원하는 것을 얻고 성장하는 인생을 살고 싶은 사람이라면, 혹은 세일즈를 하고 있거나 앞으로 도전하려 하는 사람이라면, 이 책에 담긴 상위 1%만의 성공 대화법으로 성공의 길을 발견할 수 있을 것이다.

회원리뷰 (3건) 리뷰 총점10.0

혜택 및 유의사항?
상위1%의 압도적 대화법 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 YES마니아 : 로얄 스타블로거 : 수퍼스타 k*******2 | 2022.08.23 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
인간의 신체 부위 중 유일하게 성형할 수 없는 곳   눈빛.   유일하게 바꿀 수 있는 건 자신의 마음가짐과 태도 뿐. (-16-)     누가 잘되든 누가 망하든 관심을 꺼라.   내 소득에 상관없는 가십거리에 신경을 꺼라.   당신의 성장에만 몰입하라. 내가 성공한 비결이다. (-23-)     5년 뒤의 삶이 기대된다면 지금 제대;
리뷰제목

인간의 신체 부위 중

유일하게 성형할 수 없는 곳

 

눈빛.

 

유일하게 바꿀 수 있는 건

자신의 마음가짐과 태도 뿐. (-16-)

 

 

누가 잘되든

누가 망하든

관심을 꺼라.

 

내 소득에 상관없는

가십거리에 신경을 꺼라.

 

당신의 성장에만 몰입하라.

내가 성공한 비결이다. (-23-)

 

 

5년 뒤의 삶이 기대된다면

지금 제대로 가고 있는 것이다.

 

5년 뒤의 삶이 기대되지 앉는다면

지금이라도 방향을 바꿔야 한다.

 

인생은 속도보다 방향이다. (-45-)

 

일기를 쓰기 위해서는

생각을해야 한다.

 

SNS 를 하기 위해서는

생각을 해야 한다.

 

고로 일기도 안 쓰고

SNS 도 안하면

생각을 아예 안 한다는 소리다.

 

둘 중 하나는 반드시 하자.

사는 대로 생각하기 싫다면 (-53-)

 

 

갈까 말까 할 때는 가라.

할까 말까 할 때는 하라.

 

도전해서 결과가 나오면 돟고

실패해도 과정이 남는다.

 

너무 오래 생각하는 건 금물이다.

하지 않고 후회하는 것보다 낫다. (-61-)

 

 

귀인은 늘 그 자리에 있다.

 

만나지 못하는 이유는

연락하지 않기 때문이고

찾아가지 않기 때문이다.

 

귀인은 늘 기다리고 있다. (-79-)

 

 

공부를 잘하고 싶으면

엉덩이가 무거워야 하고,

 

영업을 잘하고 싶다면

발이 가벼워야 한다.

 

답은 항상 현장에 있다.

성실한 사람이 성공한다. (-83-)

 

 

도로 위 순간의 대처는

생사를 결정한다.

 

클로징 순간의 한마디는

계약을 결정한다.

 

일상에서 매 순간의 선택은

미래를 결정한다. (-96-)

 

 

앞으로의 시장은

무엇을 어떻게 파느냐가 아니라

누가 무엇을 파느냐의 시대다.

 

고객은 더 이상 바보가 아니다.

상품이 아닌 나 자신을 팔아라. (-107-)

 

 

세가지 확신을 가져라.

 

고객에게 도움이 된다.

최고의 관리자가 된다.

나는 반드시 성공한다.

 

고객은 당신이 보여주는

확신을 보고 계약한다. (-131-)

 

 

부자는 안 보이는 미래를 믿고

빈자는 보이는 현재도 안 믿는다.

 

부자는 확언으로 미래를 만들고

빈자는 의심으로 현재를 날린다.

 

부자는 기옥으로 미래를 준비하고

빈자는 느낌으로 현재를 살아간다. (-141-)

 

 

세상에는 소중하지 않은 일,

가치 없는 일이란 없다.

 

구두를 닦든

서빙을 하든

알바를 하든

영업을 하든

운동을 하든

 

 

중요한 건 자신이 하고 있는 일에 대해서

얼마나 가치와 사명감을 갖고 있느냐,

그리고 최고가 되기 위해

얼마만큼의 노력을 하고 있느냐에 달려있다.

 

이것이 당신을 프로로 만들어 줄 것이다.

프로가 되는 순간

세상은 당신을 그대로 주지 않을 것이다. (-170-)

 

 

성공은

막연하게 보낸 시간에

비례하지 않는다.

 

성공은

치열하게 보낸 시간과

밀도에 비례한다. (-175-)

 

프로는 자신을 팔고

하수는 회사를 판다.

 

프로는 비전을 팔고

하수는 이익을 판다.

 

프로는 사람을 얻고

하수느 사람을 판다

 

프로는 미래를 팔고

하수는 과거를 판다. (-182-)

 

 

독하지 않으면

매력이 없고

 

매력이 없으면

승부에서 진다

 

독기를 푸은

눈빛으로 말하라.

 

당신의 기세가

승부를 결정한다. (-189-)

 

 

생각은 습관을 이길 수 없다

습관은 환경을 이길 수 없다.

 

고로 생각은 절대로

환경을 이길 수 없다.

 

지금 당신의 모습이

만족스럽지 않다면

답은 하나뿐이다.

 

환경을 바꿔라.

벼랑끝으로. (-200-)

 

목표가 없는 사람은

시간이 남아들고

 

목표가 있는 사람은

시간이 부족하다.

 

같은 식단이라도

밀도가 다르다. (-216-)

 

 

장사가 잘되는 가게와

성과를 잘 내는 지점은

입구에서부터 공기가 다르다.

 

일하는 사람들의 열정과

뜨거운 에너지, 높은 텐션으로 활기차다.

 

다행히 긍정이 부정을 앞서서

기운이 안 좋던 사람도 바뀐다.

 

이것이 긍정적인 환경이 중요한 이유

좋은 말과 생각만 해야 하는 이유다.

 

리더라면 공기에 목숨을 걸어야 한다. (-224-)

 

 

단군 이래 영업으로

돈 버기 가장 쉬운 시대다.

 

같은 환경과 무기지만

왜 차이가 나는 걸까.

 

차이는 시스템을 아는 것과 모르는 것.

영업은 시스템이다. (-230-)

 

 

세일즈는 하는 만큼 벌 수 있다고 많은 사람이 도전하지만

편하고 싶은 만큼 편할 수 있어 대부분이 실패한다. (-237-)

 

 

111 성공법칙

 

1시간 더 일직 출근하기

1분간 자신과 대화하기

1명만 더 만나기

1명 더 통화하기

1명 더 친해지기. (-247-)

 

 

사람은 과거에 아무리 잘해줬어도

마지막에 못해준 것만 기억한다.

인간관계에서 처음보다 마무리가 더욱 중요한 이유다.

 

인간관계한 게 다 내 맘 같지 않다.

비즈니스를 10년 이상 같이 하지 않았다면

쉽게 믿지 마라.

뼈저리게 아픈 상처를 통해 얻은 교훈이다.

 

그러니 너무 정 주고 마음 주다 상처받지 말고

내가 좋아하는 사람에게 더 잘해주고 챙겨주자

 

그게 나를 위한 길이다.

내가 제일 소중하니까. (-254-)

 

 

같은 행동을

2개월 반복하면 습관이 되고

4개월 반복하면 지인들이 인정하고

6개월 반복하면 눈에 보이는 결과로 나타나고

12개월 반복하면 인생이 바뀐다. (-264-)

 

 

사람은 하루에 4시간만

자더라도 죽지 않늗다.

 

잠자면서 이루는 꿈은

40년을 누릴 수 있다.

 

좀 자야 하는 사람들이 안 자고

덜 자도 되는 사람들이 더 잔다.

 

잠을 자는 동안에도

돈을 버는 구조가 없다면

잠을 자지 말고 돈을 벌어라. (-274-)

 

 

성공은 할 수도 있고

못할수도 있다

 

하지만

성장은 무조건 해야 한다.

작년, 지난달, 어제보단 나아야 한다.

성장이 곧 성공이다. (-279-)

 

 

인생의 최종 목적은

성공이 아니라 성숙이다

성숙하기 위해선 성장해야 한다.

 

짜증나고 스트레스 받고 화가 난다면

성장하고 있는 것이다.

고통 없는 성장은 없다.

 

눈을 감을 때 마음이 편안해야 한다.

사랑한 이들을 위해 최선을 다했고

후회없이 노력했노라고. (-286-)

 

 

고수는 시간을 아끼기 위해

돈을 쓰고

 

하수는 돈을 아끼기 위해

시간을 쓴다.

 

부자가 되고 싶다면

과감하게 투자하라. (-294-)

 

 

성공하고 싶다면, 성장과 매력, 신뢰가 기본이 되어야 한다. 변화를 하되, 방향성이 있어야 하며, 길을 잃을 댄, 돌아와 다시 시작해야 한다. 남들보다 빨리 가려고 하기 보다 제대로 가야 하는 이유, 남들이 나보다 앞서 간다고, 질투하지 말고,시기하지 않으면, 탕니의 성공에 관심을 끊어라, 나만의 페이스로 뚜벅뚜벅 가야 한다.매력에서,독기서린 눈빛은 중요하다. 강렬한 눈빛을 지니고 있는 사람에게 기회는 찾아오고, 성공의 운이 작용한다.열심히 하였는데도 성공하지 않았다면,자신에게 부족한 것을 찾아내 적극 바꿔 나가야 한다.소심해서 실패했다면,소심하지 않는 상황과 환경이 필요하다.벼랑 끝에 나를 밀어 넣어야 성공할 수 있다. 인간의 나태함과 게으름을 경계하기 위해서다. 원하는 것을 얻기 위해서, 한눈 팔지 말아야 하며, 관심 두지 말아야 하며, 신경쓰지 않아야 하는 이유는 여기에 있다. 처음과 끝마뮈가 중요하다.과감한 투자가 과감한 성공을 얻는다.빈자로서 살아가고 있다면, 부자의 마인드를 장착해야 한다. 24시간 돈을 벌수 없는 구조라면, 24시간 일을해서 돈을 벌어야 한다. 돈의 속성, 돈이 벌리는 시스템을 만들어 가는 이가 성공한다. 심지어 죽은 뒤에도 돈을 벌 수 있는 시스템을 만드는 이가 성공하며, 준비된 자에게 성공이 찾아온다. 남다른 글쓰기, 남다른 기술, 남다른 프로의식이 성공의 첫번 째 요소라고 말할 수 있는 이유는 여기에 있다. 더군다나 한눈 팔지 말아야 하며, 나만의 필기구를 가지고 다녀야 한다. 죽 준비된 사람은 디테일에 강하고,사소한 것을 놓치지 않는다. 남다른 센스로 자신을 무장하며, 사람을 먼저 챙기며, 돈에 연연하지 않아야 하는 이유는 여기에 있다. 사업으로 성공하고 싶다면 사업 마인드를 가지고 있어야 하며, 남다른 커뮤니케이터가 되고 싶다면, 커뮤니케이션 스킬을 완벽하게 구사할 줄 알아야 한다. 남들과 차별화하고,나의 정체성을 확고히 가진 자에게 성공이 있고, 성장이 있으며, 세상의 변화의 주인공이 될 수 있다. 저자가 나를 팔아야 한다고 말하는 것은 나의 가치가 성공 그 자체이기 때문이다. 즉 자신을 팔수 없다면, 성공할 수 없다. 확신에 찬 성공만이 나를 스스로 돋보이게 한다. 찌질하게 살지 말고, 자신을 돋보이게 하라.

 

 

 

 

 

 

 

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상위 1%의 압도적 대화법 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 스타블로거 : 블루스타 s****s | 2022.08.07 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
                                          출판사 후원을 받아 작성한 리뷰입니다. 자세한 내용은 ISO 국제인증전문기관 : 네이버카페 에서 확인하실 수 있습니다. [상위 1%의 압도적 대화법 / 떠;
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출판사 후원을 받아 작성한 리뷰입니다.

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[상위 1%의 압도적 대화법 / 떠오름 / 김형준]

눈 빛
. 인간의 신체 부위 중 유일하게 성형할 수 없는 곳.
. 유일하게 바꿀 수 있는 건 자신의 마음가짐과 태도 뿐

부자가 되는 세가지 방법
. 부자인 부모를 만나는 것
. 부자인 부자를 만나는 것
. 내가 부자가 되는 것

인생이 180도 바뀌기 위한 세 가지
. 사는 곳을 바꿔야 한다
. 만나는 사람도 달라야 한다.
. 이전과는 다르게 살아야 한다. 

결과를 위한 노력
. 명심하길 바란다. 결과가 중요하다. 반드시 나를 무시한 사람들에게 성공으로 증명하고 보여줘라. 처음 1년은 하루 24시간 중 4시간 만 잠을 잤다. 마른 오징어를 쥐어짜듯 매주 나의 한계를 뛰어넘었다. 

기세의 중요성
. 영화 기생충에 나오는 가난한 가족의 아들 키우는 과외 학생에게 말해준다. 실전은 기세라고, 세일즈 현장에서도 기세가 중요하다. 내면에서 나오는 자신감도 있어야 하고, 상대방을 내게 끌어당길 에너지도 있어야 한다. 

노력을 통해 형성된 태도
. 노력을 통해 형성된 올바른 태도, 꾸준한 습관, 높은 눈높이가 지금의 세일즈 인생을 만들었다. 가장 큰 성과라면 아무리 힘들어도 어려운 시련이 오더라도 그때의 성공 경험치로 언제든 다시 재기할 수 있다는 스스로에 대한 믿음이 생겼다는 점이다.

세상에 불가능이란 없다는 믿음
. 올림픽의 신기록이 계속 깨지듯, 포기하지 않으면 자신의 한계도 반드시 극복할 수 있다. 처참하게 실패해 월급 70만원을 받는 나락의 시간도 있었지만, 그 전에 기회를 기다릴 수 있는 체력을 쌓아두었기에 재기가 가능했다.

세일즈와 인생
. 사람이 사람을 설득하는 일은 그 어떤 관계에서든 세일즈와 같다. 세일즈가 곧 인생이다. 만약 실패하더라도 최선을 다했다면 반드시 그 이상을 얻을 수 있을 것이다.

세일즈의 태도
. 세일즈에서 배운 사람을 대하는 태도, 사람의 마음을 얻는 법, 목표를 계획하고 달성하는 법, 시간을 효율적으로 관리하는 법 등은 다른 모든 일에도 접목시킬 수 있다. 자기 사업을 목표로 한다면 더욱 그렇다.

세일즈의 행복한 삶
. 현재 모습으로 자신의 인생 전체의 한계를 정하지 마라. 저스팩 실패자였던 내가 그랬던 것처럼, 세일즈를 통해 스스로의 삶을 바꾸고 가족의 인생도 바꿀 수 있다. 부모님께 고민 없이 용돈을 드릴 수 있고, 부담 없이 비싼 가게에 들어가고, 내 인생을 원하는 대로 설계하는, 행복하고 여유있는 삶이 펼쳐질 것이다.

세일즈의 스트레스
. 직장을 다닐 때 인간관계로 인한 스트레스, 성과에 대한 압박을 받았다. 세일즈를 할 때도 마찬가지였다. 무슨 일을 하든 늘 스트레스는 없을 수 없다, 어차피 받을 스트레스라면 소득 수준을 바꿀 수 있는 분야에서 받자. 

세일즈의 경험
. 세일즈는 막연히 고정적인 급여가 없어서 불안하다고만 한다. 그렇다고 일반 직장이 안정적인 것도 아니다. 백세 시대가 된 이상 평생직장의 개념은 없어진 지 오래다. 공무원이 아니라면 이제 세일즈는 경험하라.

세일즈 인생
. 당신의 인생에서 1년 만이라도 미쳤다는 소리를 들을 정도로 열정을 갖고 살아보는 시간을 가져보길 바란다. 어쩌면 세일즈에서 보낸 1년이 당신의 인생을 송두리째 바꿔줄 수 있다.

성장에 몰입하라
. 누가 잘되든, 누가 망하든, 관심을 꺼라. 
. 내 소득에 상관 없는 가십거리에 신경을 꺼라.
. 당신의 성장에만 몰입하라. 내가 성공한 비결이다.

세일즈는 외향적 내성적 어떤 것이 좋은가
. 내성적이면서 스스로 외향적으로 변화하려고 부단히 노력하는 사람.
. 자신의 성격이 내성적이고 소극적이라고 해서 세일즈 분야에 도전하지 못하는 사람들이 많다. 나는 걱정 말고 과감하게 도전해보라고 조언한다. 

내성적인 사람과 세일즈
. 내성적인 사람들은 말하는 것을 그렇게 좋아하지 않는다. 그래서 말하기보단 듣기에 강하다. 눈치를 잘 보기 때문에 세심한 부분도 놓치지 않는 강점이 있다.

외향적인 사람과 세일즈
. 외향적인 사람들은 활동적이고 활발하며 사람들을 만나 어울리기를 좋아한다. 자신의 생각과 의견도 적극적으로 표현한다. 그러다 보니 듣기보단 자신이 말하는 것에 집중할 수밖에 없다. 

대화 란
. 대화는 말하기와 듣기가 자연스럽고 유기적으로 반복되어야 한다. 더 나라가 현명한 소통이란 상대방이 말을 더 많이 하게끔 하는 것이다. 나는 딱히 배운 것은 아니지만 어린 시절의 내성적인 성격으로 소통을 할 때 말하기보다는 듣기가 더 자연스러웠고, 영업을 시작해서나 관리자를 할 때도 늘 말을 하기보단 듣는 것으로 생대방의 마음을 얻었다. 그러다 보니 들어주고 공감하고 경청하는 것에 능했다.

경청
. 만나는 사람들의 마음을 쉽고 빠르게 얻을 수 있는 법은 듣기에 달려있다. 무엇을 어떻게보다는 왜에 입각해 몇 가지 중요한 질문을 던진다. 생각하고 고민해야 답할 수 있는 몇 가지 질문만 해도 상대는 자신의 이야기를 시작한다. 

듣기의 중요한 두 가지
. 절대 상대의 말을 끊지 않고 귀 기울여 들어야 한다.
. 상대의 말에 나의 생각을 바로 말하지 않는다. 듣기에서의 주인공은 내가 아닌 상대방이다. 내 생각과 이야기를 말하기 보다는, 상대가 충분히 이야기할 수 있도록 배려하고 상대의 이야기에 있는 그대로 반응하는 게 중요하다.

나 전달법
. 주인공은 나이기 때문에 나로 시작한다.
. 나의 감정이나 상황을 있는 그대로 전달함으로써 상대가 스스로 생각하고 판단할 수 있도록 한다. 상대방 또한 이를 위해 나의 말에 경청하도록 만드는 것이다. 열심히 상대방의 말을 듣다 보면 반드시 그 문제를 해결할 실마리라든지, 생대방이 진심으로 원하는 핵심을 파악할 수 있다.

듣기와 소통
. 듣는 시간이 길어질수록 승리의 확률 역시 올라간다. 답은 여기에 있다. 내가 14년 동안 세일즈를 통해 원하는 것을 전부 얻을 수 있었던 강력한 비결이자, 만나는 모든 사람의 마음을 얻을 수 있었던 비법이다. 듣기만 잘해낸다면 당신도 무조건 할 수 있다.

 

 

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구매 1%가 되려는 마음가짐 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 YES마니아 : 로얄 뷰**타 | 2022.08.06 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
동문선배 생일선물로 드렸더니 너무 좋아한다.나도 구입해서 읽고 공감하고싶다. 어느그룹에 속하느냐는 스스로 만들어내는거다.부자는 3가지방법으로 된다.부자 부모에게서 태어나거나부자 배우자와 결혼하거나나스스로 부자가 되거나?그리고 원하는것을 얻는것은 곧 사람들과의 대화와 소통에서 시작한다는것을 일깨워준다. 사람의 마음을 얻는과정이 부자가 되는길이였다. 무작정;
리뷰제목
동문선배 생일선물로 드렸더니 너무 좋아한다.
나도 구입해서 읽고 공감하고싶다.
어느그룹에 속하느냐는 스스로 만들어내는거다.
부자는 3가지방법으로 된다.
부자 부모에게서 태어나거나
부자 배우자와 결혼하거나
나스스로 부자가 되거나?

그리고 원하는것을 얻는것은 곧 사람들과의 대화와 소통에서 시작한다는것을 일깨워준다. 사람의 마음을 얻는과정이 부자가 되는길이였다. 무작정 살지않고 계획을세우고 삶의 프로세스를 찾아내는거...그것이 한걸음씩 부자에 다가가는 방법이다.
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한줄평 (5건) 한줄평 총점 8.4

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구매 평점5점
세일즈맨이 놓치기 쉬운 디테일한부분이 잘 나와있어요
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y*******2 | 2022.08.07
구매 평점1점
기대이하. 상위 1프로의 대화법보다는 특정 보험영업분들에게는 도움이 될 책입니다.
1명이 이 한줄평을 추천합니다. 공감 1
f***o | 2022.07.30
구매 평점5점
과연 어떻게 압도적으로 대화를 이끌어 나갈수 있는지 무지 기대가 됩니다 ^^
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j*******8 | 2022.05.18
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