육도인맥이란 인맥의 다이내믹한 운용이지, 정적인 자원이 아니다. 일을 통해 얻는 가장 큰 수확은 얼마나 많은 친구를 사귀고 관계를 맺느냐가 핵심이다. 이것의 가치는 현재 하는 일에 도움이 되는 데 그치지 않는다. 당신이 지금 몸담고 있는 회사를 떠나더라도 당신의 삶에 끊임없이 이익을 가져다주는 소중한 자산이 된다. 인맥이라는 자산은 보유한 채 방치해두면 아무짝에도 쓸모가 없다. 이는 은행 계좌에 잠들어 있는 예금과 같다. 한 번도 인출하지 않은 돈은 그저 숫자에 불과할 뿐 아무 의미도 없다. 인맥을 끊임없이 운용하고 더 많은 자원을 확보하기 위해 애쓰는 것은 과시를 위한 일이 아니다. 직장 생활이나 사업을 하면서 난관에 부딪혔을 때, 당신은 누구에게 전화해야 하는지, 어떻게 하면 문제 해결의 열쇠를 지닌 인물과 연결될 수 있는지 알아야 한다. _p. 21

인맥에 대해 관심이 많은 사람이라면 ‘Six Degrees of Separation’이라는 단어가 낯설지 않을 것이다. 이는 ‘6단계 분리 이론’ 또는 ‘좁은 세상 이론’이라고 한다. 당신이 만약 인맥 관계의 승자가 되고자 한다면 이 이론의 중요성을 절대 소홀히 여겨서는 안 된다. (…) 처음 이 인맥 이론을 접했을 때 나는 홍콩 창장(長江)그룹(청쿵그룹)의 평범한 영업사원이었다. 그날 나는 고객에게 거절당한 일로 길거리에서 우거지상을 하고 있었다. 크게 낙담한 나는 점심 먹는 것도 잊은 채 거리의 신문 가판대 옆에 서서 다음에는 어떤 방법으로 그를 방문할지 골똘히 생각하고 있었다. 그런데 바로 그때 6단계 분리 이론을 소개하는 잡지가 눈에 들어왔다. ‘임의의 두 사람이 관계를 맺는 데 많아야 여섯 명이면 족하다고?’ 당시 내가 처한 상황과 겹치면서 갑자기 관심이 가기 시작했다. _pp. 29~30

미국 스탠퍼드연구소에서 일찍이 이런 연구 결과를 발표한 적이 있다. “개인이 버는 돈의 약 12.5퍼센트는 자신의 지식에서 나오고, 나머지 87.5퍼센트는 타인과의 인간관계에서 나온다.” 여기서 말하는 관계란 단순히 서로 안면이 있는 관계를 가리키는 것이 아니라 협력하고 동행하는 인맥을 일컫는다. 어떤 일을 할 때 어려움을 극복할 수 있도록 도움을 주고, 유익한 가치를 제공하는 막강한 능력을 갖춘 사람을 반드시 찾아야 한다. 강한 것과 강한 것이 협력해야만 최대한의 효과를 발휘할 수 있다. 약한 것과 약한 것이 동행하면 함께 희망이 없는 깊은 골짜기로 빠질 뿐이다. _p. 60

동양인과 달리 서양인들은 칵테일 바 모임이나 결혼식 등에 참석할 때, 출발 전에 먼저 음식을 좀 먹어 배를 채우고 약속 장소에 조금 일찍 나간다는 원칙을 가지고 있다. 이는 이런 장소가 먹고 마시기 위한 것이 아니라 낯선 사람을 좀 더 많이 만나는 자리이기 때문이다. (…) 반면 동양인들은 이런 장소를 제대로 활용하지 못한다. 많은 사람이 늦는 건 기본이고, 도착해서도 습관적으로 한데 모여 친한 사람들끼리 얘기를 주고받으며 의식적으로 낯선 사람과의 접촉을 피한다. 더 심한 경우는 몇몇 친한 사이끼리 미리 약속을 잡고 한 테이블에 앉는 것이다. 낯선 사람이 자리로 찾아와 술을 권하거나 말을 걸면 그들은 우호적이 아니라 경계하는 눈빛을 띤다. 이 사람은 누구지? 생전 본 적도 없는 사람이 무슨 목적인 거지? 결국 그들은 ‘조심하자, 함부로 내 신분을 노출하면 안 돼’라는 결론을 내린다. 과장된 표현이긴 하지만 실제로 자주 벌어지는 일이다. _p. 147

친구는 당신이 이미 확보한 인맥 자원이다. 따라서 그들은 단독으로 이용할 수 있는 자원일 뿐 아니라 더 많은 관계의 자원을 향한 디딤돌이다. 이런 친구를 잘 활용한다면 그의 친구를 당신의 친구로 만들어 인맥을 확장할 수 있다. 앞에서 여러 번 반복한 것처럼, 이는 풍부한 인맥 자원 네트워크를 수립하는 지름길이다. 사람들이 상식적으로 이해하는 인맥 자원의 홍보와 확장은 통상 낯선 사람을 대상으로 한 것이라 주변의 친구를 소홀히 하기 쉽다. 하지만 당신의 친구야말로 인맥 관계 확장의 관건이 되는 고리다. 친구를 통해서 전혀 힘들이지 않고 당신이 모르는 그의 친구나 별로 친하지 않은 관계를 모두 당신의 자원으로 바꾸고, 당신의 인맥권 안에 포함시킬 수 있다. _p. 174

업무든 일상생활에서든 인맥을 확장하는 과정에서 누구나 자신보다 나은 사람과 사귀려고 하지 자신보다 못한 사람과 함께하려 하지 않는다. 만약 당신이 어떤 능력이나 자본도 없다면 누구도 거들떠보지 않는 존재로 전락하고 만다. 누가 그런 사람에게 자발적으로 접근하려 하겠는가? 무능한 사람은 다른 사람과 인연을 맺기 어렵다. 따라서 타인의 칭찬과 도움을 받거나 신임을 얻고 싶다면 인맥의 고리에서 정보를 전달하는 위치를 점유하고 먼저 ‘이용당할’ 가치를 지녀야 한다. 당신의 ‘이용당할’ 가치는 타인이 마음속으로 당신의 등급을 결정하고 아울러 당신과 교류하거나 당신에게 도움을 제공할지 여부를 결정하는 중요한 요소가 된다. 이는 주식을 사는 것에 비유할 수 있다. 사람들이 앞다퉈 우량주를 사는 것은 이익을 가져다주기 때문이다. 누가 멍청하게 돈을 주고 넝마주를 사겠는가? 그것이 성장 잠재주라면 몰라도 말이다. _p. 250

<b>더 빨리, 더 쉽게 결정적 인맥을 손에 넣는 전략<br/>“그물망처럼 관계를 엮어나가면 <br/>필요한 사람과 만날 수 있다!”</b><br/><br/><b>각각의 ‘점’에서 거대한 ‘그물망’으로, <br/>원하는 사람을 얻기 위한 인맥 전략</b><br/>사람이 중요하다, 인맥을 쌓아라, 함께 가야 멀리 갈 수 있다, 이것이 인간관계의 비결이다… 수많은 이야기에 귀 기울이지만 여전히 ‘관계’에 대한 갈증이 가시지 않는 이유는 뭘까. 자신에게 어떤 사람이 필요한지 그리고 필요한 사람을 만나려면 어떻게 해야 하는지에 대한 계획과 전략이 명확히 서 있지 않기 때문이다. <br/>《어떻게 원하는 사람을 얻는가》는 딕 체니 전 미국 부통령 경선 캠프에서 활약한 홍보 및 인맥 관리 전문가인 저자가 결정적 인맥 확보를 위한 이론과 실전법을 담아낸 인간관계 전략서로 중국에서 100만 부 이상의 판매를 기록한 바 있다. 이 책은 인맥 확장 도구이자 삶의 성장을 꾀하는 관계 철학으로서 ‘육도인맥(六度人脈)’이라는 개념을 소개한다. 육도인맥이란 여섯 사람을 거치면 세상의 어느 누구와도 연결될 수 있다는 ‘6단계 분리 이론(six degrees of separation)’을 토대로 저자가 자신의 경험과 인맥 관리법을 접목해 완성한 이론이다. 육도인맥은 일반적 의미의 인간관계와 다르다. 인간관계가 분산돼 있는 하나하나의 점(點)이라면 육도인맥은 이러한 관계를 엮은 커다란 그물 형태의 면(面)이라 할 수 있다. 인간관계나 인맥을 다룬 기존의 책들이 점을 찍는 ‘관계 맺기’의 중요성이나 방법을 주로 다뤘다면, 이 책은 점에 불과한 각각의 관계들을 어떻게 그물처럼 엮어낼 것인지 인맥 ‘운용’에 대한 통찰과 방법론을 전한다. <br/>저자는 인맥이라는 거대한 그물이 모든 사람의 마음속 깊은 곳과 연결돼 있다고 주장한다. 우리는 이 그물 가운데 한 코를 차지하며 다른 한 코를 이루는 사람에게 혜택을 받는 동시에 혜택을 주면서 관계를 맺는다. 이 책의 인맥 전략은 이러한 인간관계의 본질을 이해하는 데서 시작한다.<br/><br/><b>‘왜 아무도 날 도와주지 않을까?’ <br/>원인도 해답도 당신의 인맥 네트워크에 있다</b><br/>왜 어떤 사람은 인복이 넘치고 어떤 사람은 홀로 신세타령을 할까? 주위에 친구는 많은데 인생의 문턱에서 손을 잡아주는 조력자가 없다면 무엇이 문제인 걸까? 저자는 막다른 궁지에 몰렸을 때 운이나 인덕이 모자란다고 자위하지 말라고 말한다. 운을 탓할 게 아니라 인맥 분포가 잘못된 것이 아닌지 점검해야 한다. 인맥의 부실함은 일반적으로 다음 10가지 문제에서 비롯된다.<br/> <br/>① 인맥 자원이 무질서하다<br/>② 중요한 소수를 놓친다<br/>③ 똑같은 사람들하고만 교류한다<br/>④ 거리를 조절하지 못한다<br/>⑤ 잘난 척한다는 인상을 남긴다<br/>⑥ 적극성이 부족하다<br/>⑦ 공사가 불분명하다<br/>⑧ 관계를 유지시키지 못한다<br/>⑨ 받기만 할 뿐 주려고 하지 않는다<br/>⑩ 사람 보는 눈이 부족하다<br/><br/>교제 패턴이 단조롭거나 인맥 체계가 무질서하다면, 가까운 사이라고 방심해 거리낌 없이 행동한다면, 또는 예전보다 소원해진 관계를 그대로 방치한다면 필요한 사람과 연결되기란 요원한 일일 수밖에 없다.<br/>관계에서 중요한 것은 ‘방향’과 ‘전달’이다. 방향은 어떤 사람과 사귀느냐의 문제이고, 전달은 드러내고 발송해야 할 정보를 가리킨다. 이 두 가지는 인맥의 효율성을 이야기한다. 방향이 잘못돼 만나지 말아야 할 사람을 사귀면 관계의 노예가 되어 헛심을 쓰거나 돌이키기 어려운 난처한 상황에 빠질 수 있다. 그러므로 새로운 친구를 사귈 땐 항상 이를 염두에 두어야 한다. 그는 내가 찾던 사람인가? 믿을 수 있는가? <br/>관계의 진정한 가치는 ‘1차 자료’를 제공해줄 수 있느냐에 달려 있다. 술이나 잡담으로 함께 시간을 때우며 세월을 낭비하는 친구는 인생에 도움이 되지 않는다. 미래에 대한 계획을 가지고 있다면 유의미한 1차 자료를 전달해주는 인맥을 찾아야 한다. 이때 친구는 인맥 네트워크를 형성하는 데 관건이 되는 고리다. 많은 지인 중에 가장 핵심이 되는 소개자를 찾는다면 그가 중간에 튼튼한 다리가 돼주어 장애물을 돌아갈 수 있고, 중간 단계를 건너뛰어서 난관을 극복하게 도와줄 황금 인맥과 닿을 수도 있다. 관계를 통해 관계를 찾는 것, 즉 친구의 친구를 내 친구로 만들면서 관계의 교차점을 엮어 인맥 네트워크를 확장해나가는 것이 이 책에서 말하는 인맥 운용의 핵심이다. <br/><br/><b>당신은 쓸모 있는 사람인가?<br/>남을 이용하려면 남에게 이용당할 줄도 알아야 한다 </b><br/>막강한 인맥 관계를 수립하는 기본 논리는 자신의 가치를 찾아 확고히 한 다음 그것을 주변 친구들에게 전달하고, 더 많은 정보와 가치의 교류를 촉진하는 것이다. 스스로에게 냉정히 물어보라. ‘나는 과연 다른 사람에게 쓸모 있는 사람인가?’ 저자는 자신이 경험한 고객과 파트너의 사례, 전 세계 경제계와 정계에서 활약하는 명사들의 이야기를 전하며 이렇게 조언한다.<br/>“가치는 당신이 타인에게 인정받는 중요한 도구다. 누군가 당신을 푸대접할 때, 상대방이 잔인하다거나 인정머리 없다고 불평하지 마라. 또 누군가 알아서 당신을 밀어주리란 기대도 갖지 마라. 이때 당신이 해야 할 일은 어떻게 하면 스스로 이용 가치를 지닌 사람이 될 수 있는지 차분히 생각해보는 것이다.”(본문 253쪽) <br/>인맥에는 언제나 상호 법칙이 통용된다. 사람과 사람 사이의 협력은 기분 좋은 호혜의 과정이어야 하지, 홀로 이익을 챙기는 인맥은 결코 오래가지 못한다. 가치 있는 인맥을 얻고 싶다면 능력 있는 친구를 사귀는 것과 동시에 둘 사이에 이익을 주고받을 수 있는 연결 고리를 반드시 찾아야 한다. 이와 관련해 저자는 실질적인 인맥 확장법의 한 방안으로, 지인들을 서로 연결시키는 중개자 역할을 소홀히 해서는 안 된다고 강조한다. 제3자에게 타인의 가치를 전달하면 스스로 가치의 경유지가 되어 친구들 사이에서 중요한 존재로 거듭나게 된다. 당신이 단지 정보를 받아들이거나 발송하기만 하는 종착지일 뿐이라면 당신의 인맥 네트워크가 생산하는 가치는 극히 제한적일 수밖에 없다. 반대로 당신 스스로가 정보와 가치 교환의 중심축이 된다면 그 안에서 더 많은 기회를 경험하게 될 것이다. <br/>또한 저자는 자칫 일대일 교류에서는 막연한 어려움이나 부담감을 느낄 수도 있기에 다양한 사교 모임을 적극 활용하라고 권한다. 사교 장소를 중시하고 단체 활동에 참가하면 공통된 관심사나 취향을 통해 낯선 사람들과 자연스럽게 가까워질 수 있고, 양자 간의 단순한 인간관계를 넘어 사방팔방으로 이어지고 널리 확산되는 인맥 네트워크를 형성하는 데도 매우 유리하다. 만약 그러한 모임에서 주체가 된다면, 예컨대 사교 클럽이나 협회, 온라인 단체의 리더를 맡게 되면 남들에게 서비스를 제공할 기회가 주어져 그 과정에서 자신만의 인간관계 무대를 확고히 세우고 인맥의 질을 향상시킬 수 있다. <br/><br/><b>사람을 만나고, 유지하고, 정리하는 것도 비즈니스다! <br/>효율적으로 인맥 수준을 높이는 습관</b><br/>고객과 업무 파트너를 통해 새로운 인맥을 소개받으려면 무엇을 공략해야 할까? 공들여서 좋은 관계를 맺어놓고 보니 그가 기대했던 도움을 제공해주지 못하는 사람이라면? 기존의 수많은 관계들을 유지하기가 벅찰 지경인데 실속 있는 관리법이 없을까? <br/>인맥 가치를 최대한도로 활용하려면 자신만의 ‘인맥 지도’를 그려 인맥 자원을 수시로 찾아볼 수 있도록 일목요연하게 정리한 다음, 목적성을 가지고 인맥을 관리해야 한다. 저자는 이를 집을 짓는 일에 비유한다. 인맥의 성격과 기능에 따라 방을 따로 만들어 분류하면 가치 역시 그에 따라 구분되므로 평소 인맥 창고를 질서 정연하게 정리해놓을 필요가 있다. 또한 저자는 인맥 관리도 투자라고 단언한다. 맹목적으로 관계를 찾아 이곳저곳에 그물을 펼쳐 힘이 분산되면 효율성이 떨어지기 마련이므로 ‘선별하기, 줄 세우기, 분류하기’를 통해 20퍼센트의 중요 인물에게 80퍼센트의 시간과 노력을 쏟아야 한다고 충고한다. <br/>전화번호부나 수첩을 펼쳐 자신의 관계망을 면밀히 살펴보자. 지금 당장 어떤 어려움을 해결해야 한다면 과연 누구에게 연락을 취하겠는가. 예전에는 친밀하게 지냈지만 지금은 연락이 끊긴 지 오래된 사람이 있지는 않은가. 그때그때 기분 내키는 대로 사람을 사귀어왔다면, 낯선 사람과의 만남을 주저하며 소극적 태도에 머물러 있다면, 잠재되어 있는 인맥 자원을 어떻게 발굴하고 키워나갈지에 대한 해답을 이 책에서 구할 수 있을 것이다.<br/>