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중고도서

변호사처럼 설득하라

데이비드 뎀시 저 / 안진환,권기대 공역 | 웅진지식하우스 | 2004년 10월 02일   저자/출판사 더보기/감추기
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품목정보

품목정보
출간일 2004년 10월 02일
쪽수, 무게, 크기 286쪽 | 427g | 크기확인중
ISBN13 9788901047461
ISBN10 8901047462

중고도서 소개

사용 흔적 많이 있으나, 손상 없는 상품

책소개 책소개 보이기/감추기

좋은 아이디어가 사장되는 것도, 세일즈맨이 고객으로부터 외면당하는 것도, 협상에서 손해보는 것도, 직장상사의 말이 부하직원에게 먹히지 않는 것도 알고 보면 모두 설득력이 부족하기 때문이다. 이 책은 '설득 화술의 40가지 법칙'을 제시하는데, 저자는 변호사로서, 기업의 커뮤니케이션 컨설턴트로서, 그리고 로스쿨에서 설득과 프레젠테이션의 생생한 현장을 수십 년 동안 직접 겪은 경험을 압축적으로 정리하였다.

재판, 협상, 프레젠테이션에 나선 변호사들은 말을 하는 데에만 집중하는 것은 아니다. 그들은 소기의 목적을 달성하기 위해 정확하고 논리적인 말의 구사뿐만 아니라 침묵, 눈빛, 유머, 제스처, 걸음걸이, 옷차림, 시간관리부터 상대방의 미세한 동요까지 포착하고 이를 날카롭게 활용한다. 이처럼 성공하는 변호사들이 보디랭귀지와 화술을 조화시키는 비결을 발견할 수 있을 것이다. 설득 기술과 ‘말하는 능력’은 타고난 것이 아니다. 사시나무처럼 벌벌 떨던 햇병아리 변호사가 커뮤니케이션의 대가가 되기까지 그가 연구하고 경험한 내용을 일반인들에게 소개하는 이 책에서 실천하고 연습하기 쉬운 설득기술 40가지를 배울 수 있을 것이다.

목차 목차 보이기/감추기

▷ 1부 목표는 정확하게, 표현은 간결하게
1. 심리적 측면을 정복하라 / 2. 긴장감을 에너지로 활용하기 / 3. 쟁점을 3가지 이상 늘어놓지 않는다 / 4. 정보를 일관성 있게 전달한다 / 5. 말은 길게 끌수록 불리하다 / 6. 30초 안에 분위기를 장악하라 / 7. 풍부한 아이디어가 풍부한 말을 만든다 / 8. 인용문이 정곡을 찌른다

▷ 2부 감성 코드를 장악하라
9. 말에 생생한 감정을 불어넣는다 / 10. 감정이입의 효과를 이용한다 / 11. 열정적인 말이 마음을 움직인다 / 12. 웃긴다고 다 좋은 것은 아니다 / 13. 말보다 강한 침묵 효과 / 14. 소개말이 청중의 관심을 좌우한다 / 15. 마무리도 기술이다

▷ 3부 상대의 마음을 읽어라
16. 상대방에게 초점을 맞춘다 / 17. 청중 프로파일로 유리한 고지를 확보한다 / 18. 상대의 반응을 예측하고 대비한다 / 19. 눈을 잘 맞추는 것도 대화의 기술 / 20. 프로는 시간 관리에 실패하지 않는다 /21. 질문 시간을 활용해 상대를 내 편으로 만든다

▷ 4부 보디랭귀지로 분위기를 고조시켜라
22. 믿게 하려면 자신 있게 말하라 / 23. 보디랭귀지로 설득의 효과를 높인다 / 24. 제스처는 자연스럽고 자신 있게 / 25. 시각자료는 백 마디 말보다 효과적이다 / 26. 시각자료를 전문가처럼 다룬다 / 27. 마이크 자신감을 가져라

▷ 5부 자신만의 스타일을 만든다
28. 성공의 비결은 언제나 모방 / 29. 목소리로 다양한 감정을 표현한다 / 30. 성공을 부르는 자기암시 활용법 / 31. 비디오 녹화로 피드백 구하기 / 32. 당신의 설득력을 훼손하는 나쁜 버릇 / 33. 충분한 준비가 성공을 부른다 / 34. 원고를 완전 정복한다 / 35. 완벽한 암기는 역효과를 부른다 / 36. 시간?장소 등의 세부 사항을 점검한다

▷ 6부 게임의 규칙을 장악하라
37. 게임에서 이기려면 게임의 규칙을 꿰뚫어야 한다 / 38. 힘과 열정으로 말한다 / 39. 논리적으로 말하고 가슴으로 설득한다 / 40. 설득력 있는 마무리

저자 소개 (2명)

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 데이비드 뎀시(David J. Dempsey)
법학박사이자 공판전문 변호사. 현재 법률회사인 콜맨 & 뎀시의 공동대표. 조지아 주 애틀랜타 소재 오글레소프 대학(Oglethorpe University)에서 대중연설학과 초빙 교수로 재직 중이다. 지난 25년 동안 전문 연설가로서 명성을 쌓아왔으며, 1987년과 2000년, 조지아 주에서 열린 국제스피치대회에서 수상한 경력이 있다. 『포천』지 선정 500대 기업의 임직원을 상대로 강력한 커뮤니케이션 기술을 가르치는 강사 및 컨설턴트로도 활동하고 있다.
역자 : 안진환
현재 경제 경영서 분야에서 활발한 활동을 펼치고 있는 전문 번역가. 성균관대학교와 명지대학교에 출강했으며, 인트랜스 번역원과 온라인 번역학교 트랜스쿨의 원장이기도 하다. 저서로는 『영어실무번역』이 있으며, 역서로 『빌게이츠@생각의 속도』, 『리눅스 그냥 재미로』, 『포지셔닝』, 『빅브랜드 성공의 조건』, 『승리의 열정』, 『기업혁신의 법칙』, 『허브 코헨의 협상의 법칙2』, 『애덤 스미스 구하기』 등 다수가 있다.

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

2004년 미국 대통령 선거 TV 토론,
부시는 눈빛 하나, 몸짓 하나에서부터 패배했다.


2004년 10월, 미국 민주당 대통령 후보인 존 케리는 생방송 TV 토론 하나로 줄곧 열세에 처해 있던 선거 판세를 일거에 뒤집었다. 많은 선거 방송 전문가들은 이 승리의 원인을 현 미국 대통령인 부시의 ‘토론 실패’에서 찾는다. 화가 나고 불쾌한 표정, 대통령다운 의연함의 부재, 말 더듬기……. 부시는 눈빛 하나, 몸짓 하나에서부터 케리에게 지고 들어갔다는 것이 일반적인 의견이다.

이기고 있던 선거였음에도 단 한번의 연설에서 실패해 낙선한 사람도 있다. 전 미국 부통령 앨 고어는 TV로 중계되는 민주당 전당 대회 대통령 후보 수락 연설에서 자신의 말에 도취되어 ‘잠시 멈춤’이라는 연설의 기본 법칙을 어겨 많은 유권자를 잃었다고 한다. 끊임없이 이어지는 그의 ‘화려한 논리’와 언변은 청중들이 그를 말만 잘하고 똑똑하기만 한 정치인으로 여기게 했을 뿐이다. 반면 가슴을 울리는 연설과 특유의 친밀한 태도로 ‘커뮤니케이션의 귀재’라고 불리었던 전 미국 대통령 로널드 레이건은 자신이 선택하는 단어 하나하나에 생생한 감정을 불어넣으며 청중에게 다가갔다. 그는 분명 논리적인 연설을 하기도 했지만, 설득하려는 대상과 함께 호흡하고 함께 느끼며 연설하고 대화했다. 그리고 그는 성공했다.

“만약 내가 가진 소유물 중에서 단 한 가지만을 빼고 모두 빼앗길 입장이라면, 나는 ‘말하는 능력’을 선택할 것이다. 그것만 있으면 잃었던 모든 것들을 되찾을 수 있기 때문이다.” 는 대니얼 웹스터의 말처럼 말하는 기술은 현대인들의 삶에서 핵심적인 능력의 하나로 자리 잡은 지 오래다. 어떻게 설득하고, 어떻게 이야기하고, 어떻게 승리해야 할까? 한 번의 토론과 연설의 실패로 많은 것을 잃어버린 유명 정치인의 이야기가 아니더라도 우리들은 현장과 생활에서 ‘말하는 기술’의 중요성을 매일매일 깨닫고 있다.
대화에서나 토론 혹은 프레젠테이션, 설득이 필요한 곳이라면 어디에서나!
최고의 커뮤니케이션 전문가가 들려주는 설득 화술 40가지

재판장에서 판사와 배심원을 자기편으로 만들고, 치열한 비즈니스 현장에서 협상을 승리로 이끄는 성공하는 변호사들의 설득 비결은 무엇인가? 말 한 마디로 고집스런 상대방의 마음을 열어 원하는 목적을 얻어내고야 마는 그들만의 대화의 기술은 어디에서 오는가?

이 책은 설득과 대화, 프레젠테이션에서 성공할 수 있는 사소하지만 가장 핵심적인 비결을 밝히고 있다. 변호사와 기업 커뮤니케이션 컨설턴트로 활약한 저자는 직접 체험한 다양하고 생생한 사례를 통해, ‘잘나가는’ 변호사들이 어떻게 상대를 휘어잡아 자신의 생각에 동의하게 만드는가를 들려준다. 성공하는 변호사는 확신과 자신감을 가지고 ‘짧고 강하게’ 말함으로써 30초 안에 분위기를 장악하며, 논리와 감성의 적절한 조화로 상대방의 마음을 사로잡는다. 또한 자신만의 스타일을 구축하여 마지막 한 마디까지 열정을 담아 이야기한다. 저자는 이처럼 성공하는 변호사들만이 가지고 있는 ‘말하기의 비법’을 쉽고 명쾌하게 정리해, 치열한 경쟁 속에서 살아남을 수 있는 최고의 기술을 선사해준다.

모든 것을 잃어도 말하는 기술 하나만 장악하면 성공할 수 있다. 이 책은 당당하게 자기 주장을 펼치고 설득과 대화의 효과를 극대화하는 강력한 커뮤니케이션 기술을 습득하고자 하는 사람에게 최고의 지침서가 될 것이다.
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