음성 검색
QR/바코드 검색
품목정보
| 발행일 | 2022년 07월 27일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 220쪽 | 416g | 152*225*15mm |
| ISBN13 | 9791164844364 |
| ISBN10 | 1164844369 |
나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다
: 당신의 영업 가치를 높이는 비밀 매뉴얼
이정현 저
|
매일경제신문사
|
2022년 07월 27일
저자/출판사 더보기/감추기
- 마케팅/세일즈 top100 4주
eBook이 출간되면 알려드립니다.
eBook 출간 알림 신청
- 이미 소장하고 있다면 판매해 보세요! 이 상품 팔기 더보기/감추기
- 해외배송 가능
- 최저가 보상
- 문화비소득공제 신청가능
![[경제경영 자기계발] 변화는 곧 기회다](https://image.yes24.com/sysimage/renew/loadSpace.png)
.jpg)
관련분류
이 상품의 태그
책소개 책소개 보이기/감추기
목차 목차 보이기/감추기
저자 소개 (1명)
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
‘시작’은 분명 설레는 일이지만 동시에 두렵게 만드는 단어다. 어떤 마음가짐과 습관으로 임하느냐에 따라 설레기도 하고 두렵기도 하다. 보험 영업은 ‘나와 연결된 이들에게 보험의 가치와 정보를 전달하겠노라’라는 처음의 마음을 잘 지켜나가면 된다.
--- p.30
해답은 나만이 가지고 있는 답이다. 나만이 느끼고, 나만이 표현할 수 있다. 또 이것은 나만의 브랜드가 될 수 있다. 나는 기본, 열정, 기록이라는 나만의 핵심 가치, 즉 해답으로 나의 브랜드를 만들어냈다. 영업인에게 결코 빼놓을 수 없는 개척 활동도 내가 정한 해답을 통해 이어나갈 수 있었다.
--- p.56
영업에서 거절이 중요한 것도 배추가 김치가 되는 원리와 같다. 영업 시작을 알리면서 한 번, 본격적인 영업을 시작하면서 한 번, 매달 현장에서 한 번 이상의 거절 경험이 있어야 영업이 완성된다. 그런데 이 숙성의 과정이 힘들다고 주저하거나 멈춰버리면 앞으로 나아갈 수가 없다.
--- p.79
기다림의 시간 동안 남이 아닌, 내가 할 수 있는 일을 묵묵히 해나가면 된다. 그러면 고객은 지켜보고 있다가 결정한다. 모소대나무처럼 기다린다는 것은 절대 쉬운 일이 아니다. 영업인에게 있어 성과를 내지 못하고 기다리는 것도 마찬가지다. 단 하나 확실한 것은 이 시간은 배신하지 않는다는 것이다.
--- p.87
기록은 때때로 일과 일 사이를 채워주기도 한다. 내게 주어진 황금 같은 시간을 의미 없이 흘려보내지 않게 해준다는 뜻이다. 기록이 쌓여야 내가 하는 일의 확장성을 가져올 수 있다. 그런 의미로 영업인에게 있어 기록은 영업인을 더 빛나게 해준다. 기록을 다른 말로 표현하라면 ‘눈에 보이는 기억’이라 할 수 있다.
--- p.127
결코 빼놓을 수 없는 연습 중 하나가 설계다. 다른 영업인과 다르게 보험 영업은 설계를 해야 한다. 설계사를 사전에서는 ‘실제적 계획을 세우고 구체적인 도면을 그려 명시하는 사람’이라고 칭한다. 영어로는 ‘designer’라고 표기해둔 것을 볼 수 있다. 한마디로, 어떤 대상을 디자 인하는 사람이라고 볼 수 있다.
--- p.133
영업 세계뿐만 아니라 무엇이든 정성으로 움직이면 안 되는 일이 없다. 왜냐하면 고객은 복잡하지 않기 때문이다. 복잡함의 비중을 따지자면 해보지 않고 판단하는 설계사의 머릿속이 더 복잡하다. 계산하지 말자.
--- p.157
어떤 형태든 고객과의 소통은 계속되어야 한다. 관심이야말로 고객이 설계사에게 가장 원하는 것이다. 또 나의 경제 주치의로서 함께해주길 바라고 있다. 그러므로 편지 쓰기는 강력한 도구가 될 수 있다. 오래전부터 활용해온 것이라 새롭다거나 특별하다고 할 수는 없지만, 설계사의 진심을 전할 수 있는 것으로 편지 쓰기만큼 좋은 게 또 있을까 싶다.
--- p.174
스스로 삶의 주인공이 되는 방법은 단 하나다. 지치지 않는 것이다. 누구에게 보여주고 평가받기 위해 하는 것이 아니라 내가 선택한 일의 주인답게 이끌어가는 것이다. 그것만으로도 충분히 성장하고 성공할 수 있다.
--- p.30
해답은 나만이 가지고 있는 답이다. 나만이 느끼고, 나만이 표현할 수 있다. 또 이것은 나만의 브랜드가 될 수 있다. 나는 기본, 열정, 기록이라는 나만의 핵심 가치, 즉 해답으로 나의 브랜드를 만들어냈다. 영업인에게 결코 빼놓을 수 없는 개척 활동도 내가 정한 해답을 통해 이어나갈 수 있었다.
--- p.56
영업에서 거절이 중요한 것도 배추가 김치가 되는 원리와 같다. 영업 시작을 알리면서 한 번, 본격적인 영업을 시작하면서 한 번, 매달 현장에서 한 번 이상의 거절 경험이 있어야 영업이 완성된다. 그런데 이 숙성의 과정이 힘들다고 주저하거나 멈춰버리면 앞으로 나아갈 수가 없다.
--- p.79
기다림의 시간 동안 남이 아닌, 내가 할 수 있는 일을 묵묵히 해나가면 된다. 그러면 고객은 지켜보고 있다가 결정한다. 모소대나무처럼 기다린다는 것은 절대 쉬운 일이 아니다. 영업인에게 있어 성과를 내지 못하고 기다리는 것도 마찬가지다. 단 하나 확실한 것은 이 시간은 배신하지 않는다는 것이다.
--- p.87
기록은 때때로 일과 일 사이를 채워주기도 한다. 내게 주어진 황금 같은 시간을 의미 없이 흘려보내지 않게 해준다는 뜻이다. 기록이 쌓여야 내가 하는 일의 확장성을 가져올 수 있다. 그런 의미로 영업인에게 있어 기록은 영업인을 더 빛나게 해준다. 기록을 다른 말로 표현하라면 ‘눈에 보이는 기억’이라 할 수 있다.
--- p.127
결코 빼놓을 수 없는 연습 중 하나가 설계다. 다른 영업인과 다르게 보험 영업은 설계를 해야 한다. 설계사를 사전에서는 ‘실제적 계획을 세우고 구체적인 도면을 그려 명시하는 사람’이라고 칭한다. 영어로는 ‘designer’라고 표기해둔 것을 볼 수 있다. 한마디로, 어떤 대상을 디자 인하는 사람이라고 볼 수 있다.
--- p.133
영업 세계뿐만 아니라 무엇이든 정성으로 움직이면 안 되는 일이 없다. 왜냐하면 고객은 복잡하지 않기 때문이다. 복잡함의 비중을 따지자면 해보지 않고 판단하는 설계사의 머릿속이 더 복잡하다. 계산하지 말자.
--- p.157
어떤 형태든 고객과의 소통은 계속되어야 한다. 관심이야말로 고객이 설계사에게 가장 원하는 것이다. 또 나의 경제 주치의로서 함께해주길 바라고 있다. 그러므로 편지 쓰기는 강력한 도구가 될 수 있다. 오래전부터 활용해온 것이라 새롭다거나 특별하다고 할 수는 없지만, 설계사의 진심을 전할 수 있는 것으로 편지 쓰기만큼 좋은 게 또 있을까 싶다.
--- p.174
스스로 삶의 주인공이 되는 방법은 단 하나다. 지치지 않는 것이다. 누구에게 보여주고 평가받기 위해 하는 것이 아니라 내가 선택한 일의 주인답게 이끌어가는 것이다. 그것만으로도 충분히 성장하고 성공할 수 있다.
--- p.193
추천평 추천평 보이기/감추기
‘Back to the Basics.’ 힘이 들거나 난관에 부딪히면 우린 다시 ‘기본’을 돌아본다. 처음 배울 때의 ‘기본’이 제대로 서 있어야 위기의 상황에서 수월하게 해답을 찾을 수 있다. 이정현 코치는 육성 코치로서의 남다른 직업 의식을 가진 분이다. 누구나 가르칠 수는 있지만 아무나 되는 것은 아니다. 10여 년의 열정과 노력, 시행착오로 다듬어진 이정현 코치의 말과 글이 영업을 시작하는 신인들에게는 바른 지침서가 되고, 영업에 지친 경력자들에게는 샘물 같은 해답서가 될 것이다. 보험 영업은 이제, 단순한 영업인을 뛰어넘는 전문가를 원하는 시대가 되었다. 이 책을 읽는 모든 분이 영업인의 ‘태도(attitude)’와 전문가의 ‘지식(knowledge)’을 장착한 진정한 보험전문가로 거듭나기를 기원한다.
- 박청 (KB손해보험 개인영업부문장)
코칭은 자기인식(self awareness)과 자발적 동기를 자극해서 성공적인 삶을 살아가도록 돕는 리더십 도구다. 영업인을 위한 지침서, 우리 안의 잠재력을 가감 없이 이끌어내어 성과로 연결하는 비책이 고스란히 담긴 책이다. 보험 영업 현장력과 영업맨 육성 경험을 겸비한 대한민국코치협회가 인증한 이정현 코치를 믿고 이 책을 열어보길 바란다.
- 김상임 (국제코치연맹 마스터코치)
세상이 갈수록 힘들어진다. 기술은 발전하고 환경은 좋아지는 듯 보이지만 사람들은 더 힘들어한다. 그 힘듦을 극복할 방법을 코칭해달라고 많은 사람들이 찾아온다. 이정현 저자의 이 책을 보면서 내가 그들에게 들려주고 싶은 메시지들이 모두 들어 있는 것을 보고 깜짝 놀랐다. 영업이 안되는가? 인생이 안 풀리는가? 사업이 어려워지고 있는가? 이 책에 제시된 원리들을 따르면 된다. 풀린다. 좋아진다. 세상은 기본을 제대로 입고 나타난 사람에게 무대를 허락하기 때문이다. 이 책을 한 번 읽으면 희망을 발견할 것이다. 세 번 읽으면 자신감이 생길 것이다. 열 번 읽고 실행하면 월 3,000만 원을 벌게 될 것이다.
- 송수용 (『세상을 이기는 힘 들이대 DID』 저자)
기본의 가치를 아는 이정현 코치님의 이번 책은 10년 이상 육성 코치로 지내면서 만난 사원들의 경험을 바탕으로 쓰인 책이라 영업의 매뉴얼이 생생하게 살아 있다. 단순한 영업 스킬만 담긴 것이 아닌 옆에서 직접 코칭을 해주듯 따뜻하고도 강력한 메시지로, 정답보다는 해답에 집중할 수 있는 내용을 가득 채웠다. 특히나 보험 영업을 업으로 하고 있는 분들이나 준비하고 계신 분들에게 최고의 영업 멘토로서 큰 도움이 될 것이다.
- 장이지 (브랜딩포유)
배송/반품/교환 안내
배송 안내
| 배송 구분 |
예스24 배송
|
|---|---|
| 포장 안내 |
안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다.
목적 : 안전한 포장 관리 |
반품/교환 안내
상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)
| 반품/교환 방법 |
|
|---|---|
| 반품/교환 가능기간 |
|
| 반품/교환 비용 |
|
| 반품/교환 불가사유 |
|
| 소비자 피해보상 |
|
| 환불 지연에 따른 배상 |
|
.jpg)
