싱가포르는 1년에 550억 달러의 흑자를 내는 반면, 프랑스는 거의 똑같은 수치의 적자를 내고 있다. 이런 수치가 무엇을 의미하는 것일까? 프랑스에 6천만 명이 사는 반면, 싱가포르에는 겨우 6백만 명밖에 살지 않는다는 사실을 깨닫는다면 개개인의 성과가 싱가포르에서 훨씬 더 영향력을 갖는다는 것을 알 수 있다. 석유나 가스 같은 천연자원이 없고 땅덩어리도 아주 작은 나라에 겨우 6백만 명이 산다는 점을 고려하면 싱가포르의 흑자는 훨씬 더 중요한 의미를 가진다. 싱가포르는 무엇을 제대로 실천하고 있는 것일까? 또 프랑스의 실업률은 11퍼센트, 스페인의 실업률은 25퍼센트인데 반해 싱가포르는 어떻게 실업률을 2퍼센트 이하로 유지할 수 있을까? 이 수치는 전혀 우연도 아니고 불규칙적인 것도 아니다. 실업률을 이렇게 낮게 유지할 수 있는 이유는 ‘안전하고 깨끗한’ 싱가포르의 문화와 관련이 있다. 이와 대조적으로 프랑스에는 불안정한 중산층이 늘어났다.
---「서론: 왜 그들이 이기는가」중에서

문화의 이동성을 위해서는 어떻게 해야 할까? 그래서 생물학적 특성을 지원하는 문화가 필요하고, 문화를 지원하는 생물학적 특성이 필요하다. 이를 조금 다른 방식으로 살펴보자. 생물학적 특성과 문화는 간혹 갈등을 빚기도 한다. 예를 들어 인간의 뇌는 타고난 이기심을 가지고 있기 때문에 문화는 어느 정도 이런 타고난 충동을 극복하는 법을 습득해야 한다. 오랫동안 집단과 개개인 모두를 위해 서로 협력해야 한다는 사실을 문화를 통해 이해해야 한다. 예를 들어 문화가 상향 이동을 하기 위해서는 사람들이 약속을 지켜야 하고, 세금을 내야하고, 몸에 좋은 음식을 먹어야 하고, 줄을 서서 차례를 기다려야 하며, 또한 자식들을 위험한 전쟁터로 내보내야 한다는 뜻이다. 생물학적 특성과 문화의 갈등은 성적 충동이나 열망에서도 똑같이 발생한다. 한 나라의 대통령이자 기혼자라면 인턴 직원과 성적 관계를 갖지 않도록 스스로 절제해야 한다. 그런 절제는 생물학적 욕구를 억제하는 일이지만 인간의 본능적인 충동을 억누르고 사회가 상향 이동을 할 수 있도록 장려하는 문화의 역할이라 할 수 있다.
---「새로운 패러다임의 탄생 _ 1. 본질로 돌아가라」중에서

페이스북 사용자는 왜 10억 명 이상이나 되는 것일까? 바로 페이스북이 완전히 파충류 뇌의 차원이기 때문이다. 즉, 공동체의 소속감 과 그 공간 내에서 가치를 인정받는 일 등 파충류 뇌의 집단 사고방식을 강화하기 때문이다. 페이스북 친구들과 그룹들은 하나의 부족과 같다. 그들은 서로 친구 추가를 하고, 특정 팬이 되기도 하며, 또 여러 그룹에 소속되어 네트워크를 넓히려고 애쓴다. 또한 페이스북 내에서 여러 의식들이 만들어진다. 그 의식들은 정보를 공유하고, 인간관계를 넓히고, 그룹에 소속되고, 이벤트에 참여하고, 짝을 찾는 일 등을 말한다. 그리고 부족처럼 영역을 차지할 뿐 아니라, 가장 좋은 친구들을 사귀고, 사진을 올리고, 또 혼자 비평하기도 한다.
하지만 페이스북은 사냥하는 부족처럼 늘 위험이 따른다. 상대에게 수치심을 느끼고 거부될 가능성이 있기 때문이다. ‘내가 지금, 아니면 나중에 반응해야 할까, 내가 절실하게 보일까, 내가 이 노래를 공유하면 그가 알아차릴까, 내 프로필 사진은 남들에게 어떻게 보여 질까?’ 이런 의문들은 모두 파충류 뇌의 욕구에서 비롯된다. 우리는 받아들여지고 인정받으려는 본능이 있기 때문에 스스로에게 그런 의문을 품는다.
---「인간이라는 동물 _ 3. 시간, 공간, 에너지」중에서

이상적인 시나리오는 문화를 개선하는 요소와 방법론이 들어 있는 비책이 아니다. 그랬다면 이상적인 시나리오는 똑같은 문화들을 만들어냈을 것이다. 하지만 파충류 뇌를 중심으로 뇌의 세 영역을 받아들이면 이상적인 상황이 된다. 물론 그뿐 아니라 이상적인 시나리오는 문화가 대뇌피질의 도움으로 파충류 뇌의 욕구를 즐거움으로 바꾸는 것이기도 하다.
대뇌피질을 잘 이해하고 있는 대표적인 사례가 바로 스타벅스다. 스타벅스는 편안하게 이용할 수 있는 카페이면서도 서비스가 빠르고 훌륭하다. 게다가 가까운 곳 어디든 있다. 그렇다면 스타벅스는 파충류 뇌의 욕구를 충족하기 위해 무엇을 한 것일까? 스타벅스가 제공하는 음료의 종류는 8만 7천 가지다. 또 스타벅스에서는 커피뿐 아니라 정체성까지 구입할 수 있다. 일회용 컵에 고객의 이름을 쓰고, 미소를 지으며 그 이름을 부르면 고객은 특별한 존재가 된 듯한 기분을 느낀다. 스타벅스가 팔고 고객의 본능이 구매하는 것은 사회적 인식이다.
---「인간이라는 동물 _ 4. 이상적인 시나리오」중에서

생물학적 특성은 우리가 누구인지를 결정하지만 우리의 최종 운명을 결정짓는 것은 아니다. 최종 운명을 결정할 수 있는 것은 오직 자신뿐이다. 자신의 문화를 받아들이는 것은 어느 정도 자신의 선택에 달렸다. 자신에게 맞지 않는 문화에서 태어난 여자의 경우, 그런 상황을 인식하고 수치심이나 죄책감에서 벗어날 의무가 있다. 문화가 운명이 아닌 선택이라고 인식할 때 그런 자유를 누릴 수 있다. 사람들은 자신에게 가장 적합한 문화를 선택할 수 있다. 상향 이동은 때로는 머물고 있는 곳에서 벗어나는 것을 의미한다. 따라서 자신에게 적합하지 않은 것이 무엇인지를 알아내야 한다. 이것이 파충류 뇌의 기본적인 욕구를 인식하는 일이다.
자신이 속한 문화를 파악하기 위해서는 지리와 역사를 비롯해, 부모가 시간과 공간과 에너지를 물려주는 방식 등 문화적 무의식의 다양한 측면을 자세히 살펴보아야 한다. 이 요소들은 모두 무의식 코드가 만들어낸 것이므로 인식하기 어렵다. 하지만 그 요소를 인식하면 선택을 할 수 있다
---「C2= 문화 코드 _ 6. 제3의 무의식」중에서

사람들은 행동으로 반대 의사를 표시하는 경우가 있다. 다시 말해 더욱 성공할 수 있는 곳으로 이주한다는 의미다. 한 나라의 법이나 규제 또는 세금 정책이 처음의 기대와는 달리 효과가 없을 때 사람들은 마음에 들지 않으면 뒤돌아보지 않고 떠난다. 그래서 미국 정착민들은 새로운 시작을 위해 영국을 떠났다. 상향 이동을 원했던 그들 은 행동으로 반대 의사를 나타낸 것이다. 가령 코네티컷이나 캘리포니아보다 플로리다와 텍사스의 세금이 낮다면 사람들은 무조건 높은 세금을 부과하는 주를 떠날 것이다. 스위스는 사업소득세가 22퍼센트인 반면 싱가포르는 사업소득세가 15퍼센트, 미국은 48퍼센트다. 애국심은 중요하지 않다. 제라르 드파르디외처럼 고국이 자신을 위해 아무것도 해주지 않으면 사람들은 결국 떠난다. 이는 하나의 경 제 세계다. 그래서 국가는 가장 좋은 재능을 확보하기 위해 경쟁해야 하고, 사람들이 상향 이동을 하기 가장 좋은 곳이라고 느낄 수 있는 환경을 만들어야 한다.
---「생물 논리 _ 11. 성공」중에서

양적 요소인 생물 논리의 요소는 명백한 자료로 이루어져 있기 때문에 주관적인 견해가 들어 있지 않다. 여기에는 부 GDP, 불평등(지니 계수), 여성의 정치적 지위, 경쟁, 기후 등이 포함된다. 우리는 ‘태어나고 싶은 나라 지수Where to be Born Index’에 기반을 둔 생존과 건강 및 교육에 대한 국가의 지출을 측정했다. 성에 관해서는 유엔의 ‘성불평등지수’를 사용했고, 안전의 경우는 ‘인간안보지수’를 사용했으며, 성공의 경우는 ‘세계경쟁력지수’를 사용했다. 하지만 이들 자료에는 여러 문화의 특징들이 반영되어 있다. 그리고 여기서 중요한 것은 문화적 특성이 이런 명백한 자료의 기반이 된다는 점이다.
상향 이동을 위해서는 기본적인 주거지, 식량, 물외에 그 이상의 생존 욕구가 충족되어야 한다. 한 국가가 성 변수를 충족한다는 것은 인간의 본능적인 자손 번식의 욕구와 남자와 여자의 타고난 차이점을 잘 알고 있다는 의미다. 따라서 국가들은 사람들의 자손 번식 욕구를 지원하는 정책을 펼치고, 남자와 여자의 권리와 개인적인 성취를 보장해야 한다.

<b>파충류 뇌가 언제나 승리한다</b><br/><br/> 인간의 뇌는 언어 습득, 지각, 계획 등을 관장하는 대뇌피질과 행동, 감정, 기억, 동기부여를 담당하는 변연계 그리고 호흡, 체온조절 등 생존에 필요한 부분과 번식을 담당하는 파충류 뇌로 구성된다. <br/><br/>지구상에 남녀 간의 불륜이 끊임없이 발생하는 것은 바로 본능적인 반응, 파충류 뇌의 욕구가 늘 승리했기 때문이다. 중세 프랑스 청소년 성직자들은 1년에 단 하루 열리는‘바보들의 축제’에서 자유롭게 행동할 수 있었다. 흥청망청 먹고 마시며 아무데서나 배설하고 성별을 가리지 않고 섹스를 즐겼다. 심지어는 성경을 모독할 수도 있었다, 이 전통은 비록 오래 지속되지는 못했지만 억압된 체계에서 파충류 뇌의 욕구를 어느 정도 표현할 수 있었던 방식임에 틀림없다. 고대 그리스의 공중 목욕은 파충류 뇌의 욕구에 대한 죄책감을 없애주고 그런 욕구가 건강에 좋다고 찬미하는 문화였다. 변연계 차원이 뚜렷한 라틴 아메리카 국가들 사람들의 마음속에 급한 일이란 없다. 이들은 해야 할 일을 지금 끝내지 않고‘마냐나 manana’즉, 내일로 미루는 경향이 있다. 2006년 노르웨이에서는 석유개발로 인한 수익을 미래세대를 위한 연금으로 만들겠다는 충격적인 내용을 발표했다. 이처럼 대내피질 차원의 사고방식이 강한 노르웨이는 천연자원을 전 국민의 소유로 여기고 모든 이익을 국민과 함께 나눈다. <br/><br/>생존을 위한 인간의 노력은 파충류 뇌의 명령에 따른 행동이지만 협력과 통합이라는 의도적인 합의는 대뇌피질의 명령에서 비롯된 것이다. 즉, 대뇌피질이 파충류 뇌의 명령을 포괄하는 것, 이것이 바로 이상적인 시나리오다. 문화가 파충류 뇌의 욕구를 포괄하고, 대뇌피질의 방식을 이용해 새로운 차원으로 받아들일 때, 그때 나타나는 것이 번영과 상향 이동이다. <br/><br/><b> 문화 코드 속에 답이 있다 </b><br/> <br/>“체스에서 가장 지위가 낮은 말, 폰pawn도 최고의 여왕Queen이 될 수 있다.” <br/><br/> 태초부터 인간은 이동하도록 프로그램 되어 있었다. 신들에게 가까이 가고자 했던 이카로스부터 달에 도착한 최초의 인간에 이르기까지 우리는 상향 이동을 하기 위해 끊임없이 노력했다. <br/><br/>역사적으로 승리했던 국가들의 문화는 자신들의 장점을 항상 파악하고 보존함과 동시에 혁신의 바다를 항해하며 새로운 수평선을 끊임없이 찾아다닌 문화다. 상향 이동이 가능한 국가에서는 초자연적인 힘이나 자원의 열악한 분배에 의존하는 미래가 아니라 세상의 깊은 지식을 습득하고 사고하며 창조하는 능력을 강조하는 문화 원형이 존재한다.‘상향 이동’이란 국가가 국민들을 사회적 ? 경제적으로 발전시킬 수 있을 뿐만 아니라 더욱 행복하게 목적의식을 가지도록 만드는 진보를 말한다. 일반적으로 이러한 환경에서는 높은 교육수준과 경제 시스템을 통해 문제 해결책을 모색하며, 문화적 관습과 신념의 발전이 이루어지며 더 나은 복지 제도와 정책을 펼치려는 움직임을 보인다. <br/><br/>《왜 그들이 이기는가》에서 클로테르 라파이유와 안드레스 로머는 세계 곳곳의 문화와 국가를 GDP와 같은 통계의 관점이 아니라 사람들의 상향 이동을 가능하게 하느냐 방해하느냐의 관점에서 문화적 집단 무의식 이면에 존재하는 파충류 뇌의 욕구를 찾아냈다. 문화적 무의식은 문화코드Culture Code, C2를 통해 가장 효과적으로 이해될 수 있다. 이러한 문화코드를 파악하기 위해서는 그 문화 코드를 구성하는 각인부터 분석해야 한다. 각인과 코드의 관계는 자물쇠와 비밀번호의 관계와 같으며 다양한 각인들에 대해 다양한 코드가 결합되면 한 문화에 속한 사람들이 무의식적으로 사용하는 준거체계가 생겨난다. 문화의 변화는 우리의 뇌처럼 강력한 각인을 통해서 일어나며 그 강력한 각인은 문화의 준거체계를 바꾸고 그 영향이 다음 세대로 전해진다. <br/><br/><b>생존Survival, 성Sex, 안전Security 그리고 성공Success </b><br/><br/>이 책에서 저자들은 인간의 근본적인 동기에 대한 연구를 수행하면서 매슬로Abraham H. Maslow의‘욕구 단계이론’을 재해석하여 4가지 s에 관한 생물 논리의 구조 즉, 생존, 성, 안전, 성공이라는 새로운 패러다임을 만들어 냈다. 이는 인간성, 본능, 선천적 욕구, 상향 이동을 위한 필수 능력을 고려해 상향 이동에 영향을 미친다고 판단된 생물 논리의 요소들이다. <br/><br/>생존에 가장 적합한 문화에서는 규칙이 명확하고 구성원들이 사회적으로 존중을 받는다. 호기심과 비평 심지어 반발심까지 불러일으키면서 학습을 좋아하게 만드는 문화는 결국 승리하고 상향 이동할 수 있다. 문화가 생존의 도구라면 그것이 도움이 되는지 먼저 알아보아야 한다. <br/><br/>파충류 뇌의 본능으로 보면 세상 여자들은 선택되고 싶어 하고 남자들을 거부될 것을 두려워한다. 여성을 제대로 활용하지 못하는 문화는 사회 이동도 전혀 이루어지지 않는다. 사우디아라비아에서는 여자들이 투표할 수 없고 성폭행을 당하면 형을 선고 당하며 일반적으로 자동차 운전은 금지되어 있다. <br/><br/>상향 이동의 전제 조건이자 생존에 필수 요건은 바로 안전이다. 안전이 보장된 사회에서는 공동체의 힘이 강하고 정치인들이 존경을 받으며 자유가 합법화되고 사람들이 제도를 신뢰한다. 재산권의 존중은 국가의 상향 이동에 매우 중요한 부분이다. 자신이 무엇을 소유하고 있는지조차 모른다면 어떻게 새로운 것을 창조할 수 있을까? <br/><br/>파충류 뇌의 본능에는 성공 코드가 내포되어 있다. 성공의 형태는 사람마다 다양하지만 중요한 것은 어떻게 성공했느냐이다. 성공이 무엇인가 하는 기준은 문화마다 다르다. 그 기준은 한 국가가 사회적 ? 정치적으로 어떻게 발전할지를 규정한다. <br/><br/><b>당신의 국가는 상향 이동하고 있는가? </b><br/><br/>“통계는 비키니와 같다. 모든 것을 보여주는 것 같지만 정작 중요한 것은 보여주지 않는다.” <br/><br/>GDP와 인간개발지수Human Development Index와 같은 통계 수치로 그 나라의 생산, 건강, 교육 수준 등을 확인할 수는 있지만 그들이 상향 이동을 하고 있는지, 원하는 곳에서 공부하거나 일하고 있는지, 원하는 직업을 갖고 있는지 등을 파악할 수는 없다. 이 책의 저자들은 사람들의 이동성에 영향을 주는 문화적 ? 생물 논리적 요소를 반영하는 지표를 고안하여 이동성 지수 R2(Rapaille-Roemer)를 만들어 상향 이동이 가능한 문화 코드를 분석하고자 했다. <br/> <br/>‘R2 이동성 지수’는 생물논리 변수와 문화 코드(C2)의 문화적 변수를 종합한 결과다. 지수 값이 0에 가까우면 상향 이동의 구성 요소를 방해하는 문화이고 1은 사람들을 상향 이동의 최고 위치에 오르도록 장려하는 문화를 나타낸다. <br/><br/>상향 이동에 가장 좋은 문화는 파충류 뇌의 욕구를 이해하고 그 욕구를 표현할 수 있는 틀을 마련해야 한다. 페이스북과 애플이 미국에서 탄생할 수 있었던 배경에는 망설이지 않고 즉시 행동에 옮기는 모험심과 위험을 감수하는 만큼 보상을 해주는 그들의 문화가 반영된 것이다. 새로운 일을 시도하는 것은 상향 이동의 핵심이다. 같은 언어권 국가인 스위스(1위)와 프랑스(18위)는 실업률과 이동성 지수에서 엄청난 차이를 보인다. 상향 이동을 하는 나라들은 다양성을 받아들이는 개방성을 갖추고 있고 원칙을 독단적으로 끌어가지 않으며 각자의 차이와 도전을 통합한다. <br/>모든 문화는 반드시 대립되는 특징이 존재한다. 하나를 얻기 위해서는 다른 하나를 포기해야만 한다. 만일 북유럽 국가들의 안락한 사회보장제도를 원한다면 그 대신 수개월 동안 어둡고 매서운 추위를 견뎌 내야만하며, 5명의 에스키모 남편을 거느리고 살고 싶다면 아침마다 분주하게 그들의 식사를 준비해야 할지도 모른다. 분명 문화는 중요하고 사람들에게 깊은 영향을 미친다. 하지만 한 가지 사실에는 변함이 없다. 우리는 생물학적인 존재이고 문화는 각기 다른 방식으로 이 사실을 다루고 있다는 점이다. 이 책에서 제시하는 것은 인간의 생물학적 욕구를 최대한 활용하고 존중하는 문화를 파악하는 방법이다. 그것이 바로 사람들과 문화가 경쟁에서 승리를 거두고 상향 이동을 하는 열쇠다.<br/><br/><b> 이 책에 대한 추천사</b><br/><br/>《털 없는 원숭이》 이후로 틀에 박힌 관념에서 벗어나 이처럼 유쾌하게 읽어본 책이 없다.”<br/>- 리처드 도킨스 Richard Dawkins<br/><br/>“점점 더 풍족해지고 사람들이 성공하는 국가가 있는 반면 점점 더 가난해지고 사람들이 실패를 거듭하는 국가가 존재하는 원인은 무엇일까? 이는 여러 세대에 걸쳐 빚어진 문제다. 많은 사람들이 이 엄청난 퍼즐의 작은 조각들을 맞추려고 했지만, 라파이유와 로머는 영원히 풀리지 않을 것만 같은 이 문제에 대해 최초로 포괄적인 해답을 제시하고 있다 .” <br/>- 미치오 카쿠 Michio Kaku <br/><br/>“아주 중요한 문제에 정면으로 맞서는 야심 차고 도발적인 책이다. 인간이 된다는 것은 어떤 의미일까? 그리고 우리는 더 나은 세상에서 행복한 삶을 살아가기 위해 무엇을 할 수 있을까? 이 책은 소를 신성시하는 문화를 비틀어 최고의 논쟁을 불러일으킬 것이다.” <br/>- 칼 오너리 Carl Honore<br/><br/>“이 책은 오늘날 세계 문제의 쟁점을 둘러싸고 있는 이데올로기와 냉소주의에 대한 흥미롭고도 중요한 평형추의 역할을 한다.” <br/>- 스티븐 핑커 Steven Pinker