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품목정보
| 발행일 | 2022년 12월 16일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 356쪽 | 550g | 145*210*22mm |
| ISBN13 | 9791191122398 |
| ISBN10 | 1191122395 |
1페이지 마케팅 플랜
: 바로 써먹고, 바로 돈이 되는
앨런 딥 저 / 홍석윤 역
|
알파미디어
|
2022년 12월 16일
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- 마케팅/세일즈 98위 | 경제 경영 top100 28주
- 원제이동
- eBook
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (10만부 돌파 기념 스페셜 에디션)
16,020원 (10%)
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저자 소개 (2명)
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
이 책의 핵심을 한 문장으로 요약하면 ‘돈을 버는 가장 빠른 길’이라고 할 수 있다. 시작부터 이런 ‘속된’ 말을 하는 것은 당신의 시간을 낭비하고 싶지 않기 때문이다.이 말을 불쾌하게 생각하는 사람이 많을지도 모른다. 솔직히 그런 사람들은 ‘당신의 열정을 따르라’, ‘열심히 노력하라’, ‘인재를 고용하라’ 등등의 귀에 익은 상투적인 문구로 가득한 비즈니스 책을 읽는 편이 낫다. 그런 허황한 개념을 늘어놓은 비즈니스 책들은 수없이 많다. 그런 책들은 실제로 비즈니스에서 크게 성공해본 적 없는 전문 작가나 연구자들이 쓴 것이 대부분이다. 반면 이 책은 노골적이고 대담할 정도로 당신의 비즈니스를 ‘실제로’ 빠르게 성장시켜 성공의 보상을 얻게 하는 과정을 담고 있다.
--- p.12
당신 회사의 광고를 직접 반응을 유도하는 광고로 바꾸면, 단순히 회사의 이름을 알리는 도구가 아니라 관심고객을 생성하는 도구가 될 수도 있다. 직접 반응 마케팅은 잠재고객의 즉각적인 반응을 불러일으킨다. 이를테면 회사의 이메일 목록을 선택하거나 더 많은 정보를 얻으려고 전화를 하거나 웹페이지를 방문하는 등의 특정 행동을 유도한다. 그렇다면 어떻게 하는 것이 직접 반응 마케팅일까? 다음은 직접 반응 마케팅의 주요 특징이다.
--- p.41
마케팅 캠페인에서 표적 시장을 좁혀야 하는 이유다. ‘모든 사람에게 모든 것을 제공한다’는 식의 마케팅은 실패로 이어지기 쉽다. 표적 시장을 좁힌다고 해서 광범위한 서비스를 제공할 수 없는 것은 아니다. 단 각 서비스 범주마다 별도의 홍보가 필요하다는 점을 이해하라. 세밀하게 좁힌 틈새시장을 공략하면 작은 연못의 큰 물고기가 될 수 있다. 틈새시장 공략으로 특정 카테고리나 지역을 지배할 수 있다는 의미다. 이는 광범위한 접근 방식으로는 불가능하다.
--- p.59
하나의 광고에는 하나의 목적만 있으면 된다. 만약 광고에 있는 무언가가 당신이 원하는 목적을 달성하는 데 방해가 된다면 제거해야 한다. 그것이 회사 이름이나 로고 같은 것이라 하더라도 말이다. 쓸데없이 광고 공간을 차지하며 당신이 전달하려는 메시지를 강화하기는커녕 손상시키기 때문이다. 광고에서 직접 상품을 판매하려고 하지 말고, 그저 잠재고객을 조용히 초대해서 그들이 손을 들어 관심을 표하게 하라. 그렇게 하면 잠재고객의 저항을 낮추고 회사의 가장 가치 있는 자산 중 하나인 마케팅 데이터베이스를 구축하는 데 도움이 된다.
--- p.76
현재 당신이 1인 기업을 운영하더라도 이 3가지 기반은 충족되어야 한다. 아웃소싱이나 고용을 통해 이를 해결할 수 있다. 중소기업 사업주들은 대개 너무 많은 일을 혼자 떠맡으려 하기 때문에 불가피하게 놓치는 일이 생긴다. 특히 관리자 역할이 부족해 마케팅 인프라가 제대로 작동하지 못한다. 그래서 대부분의 중소기업은 월간 뉴스레터를 발행하지 않을 뿐 아니라 이른바 ‘깜짝 소포’도 잘 보내지 않는다. 사업주들은 잠재고객을 육성하는 데 이런 아이디어가 효과적임을 알지만 마케팅 인프라를 관리하는 관리자가 없으면 그런 아이디어를 실행하지 못한다.
--- p.198
기업가로서 시장에 가치를 제공해주는 대가로 받는 것은 시간이 아니라 돈이다. 가치를 전달하는 데에는 당연히 시간이 걸리지만 우리는 제품 혹은 서비스의 가치에 대해서만 돈을 받는다. 우리가 시장에 많은 가치를 제공한다면 당연히 많은 돈을 받을 것이다. 그렇지 못하면 손실을 본다. 손실을 보는 것은 사람들이 가장 싫어하는 위험이다. 그래서 사람들은 자신들이 들인 시간에 대해 돈을 받고 싶어 한다. 한 시간 일하고, 한 시간만큼의 돈을 받기를 원하는 것이다. 그들은 어떻게 해서든 손실만큼은 피하고 싶어 한다. 그들은 돈을 버는 것도 좋아하지만, 그들의 진짜 목표는 고통을 피하는 것이다. 물론 그 자체로 문제될 것은 없지만, 이러한 사고방식은 하늘과 땅 차이다. 대부분의 사람들이 시간과 노력의 경제(들인 시간에 대해 돈을 받는)에서 일하지만, 기업가들은 오직 결과의 경제에서 일한다.
--- p.12
당신 회사의 광고를 직접 반응을 유도하는 광고로 바꾸면, 단순히 회사의 이름을 알리는 도구가 아니라 관심고객을 생성하는 도구가 될 수도 있다. 직접 반응 마케팅은 잠재고객의 즉각적인 반응을 불러일으킨다. 이를테면 회사의 이메일 목록을 선택하거나 더 많은 정보를 얻으려고 전화를 하거나 웹페이지를 방문하는 등의 특정 행동을 유도한다. 그렇다면 어떻게 하는 것이 직접 반응 마케팅일까? 다음은 직접 반응 마케팅의 주요 특징이다.
--- p.41
마케팅 캠페인에서 표적 시장을 좁혀야 하는 이유다. ‘모든 사람에게 모든 것을 제공한다’는 식의 마케팅은 실패로 이어지기 쉽다. 표적 시장을 좁힌다고 해서 광범위한 서비스를 제공할 수 없는 것은 아니다. 단 각 서비스 범주마다 별도의 홍보가 필요하다는 점을 이해하라. 세밀하게 좁힌 틈새시장을 공략하면 작은 연못의 큰 물고기가 될 수 있다. 틈새시장 공략으로 특정 카테고리나 지역을 지배할 수 있다는 의미다. 이는 광범위한 접근 방식으로는 불가능하다.
--- p.59
하나의 광고에는 하나의 목적만 있으면 된다. 만약 광고에 있는 무언가가 당신이 원하는 목적을 달성하는 데 방해가 된다면 제거해야 한다. 그것이 회사 이름이나 로고 같은 것이라 하더라도 말이다. 쓸데없이 광고 공간을 차지하며 당신이 전달하려는 메시지를 강화하기는커녕 손상시키기 때문이다. 광고에서 직접 상품을 판매하려고 하지 말고, 그저 잠재고객을 조용히 초대해서 그들이 손을 들어 관심을 표하게 하라. 그렇게 하면 잠재고객의 저항을 낮추고 회사의 가장 가치 있는 자산 중 하나인 마케팅 데이터베이스를 구축하는 데 도움이 된다.
--- p.76
현재 당신이 1인 기업을 운영하더라도 이 3가지 기반은 충족되어야 한다. 아웃소싱이나 고용을 통해 이를 해결할 수 있다. 중소기업 사업주들은 대개 너무 많은 일을 혼자 떠맡으려 하기 때문에 불가피하게 놓치는 일이 생긴다. 특히 관리자 역할이 부족해 마케팅 인프라가 제대로 작동하지 못한다. 그래서 대부분의 중소기업은 월간 뉴스레터를 발행하지 않을 뿐 아니라 이른바 ‘깜짝 소포’도 잘 보내지 않는다. 사업주들은 잠재고객을 육성하는 데 이런 아이디어가 효과적임을 알지만 마케팅 인프라를 관리하는 관리자가 없으면 그런 아이디어를 실행하지 못한다.
--- p.198
기업가로서 시장에 가치를 제공해주는 대가로 받는 것은 시간이 아니라 돈이다. 가치를 전달하는 데에는 당연히 시간이 걸리지만 우리는 제품 혹은 서비스의 가치에 대해서만 돈을 받는다. 우리가 시장에 많은 가치를 제공한다면 당연히 많은 돈을 받을 것이다. 그렇지 못하면 손실을 본다. 손실을 보는 것은 사람들이 가장 싫어하는 위험이다. 그래서 사람들은 자신들이 들인 시간에 대해 돈을 받고 싶어 한다. 한 시간 일하고, 한 시간만큼의 돈을 받기를 원하는 것이다. 그들은 어떻게 해서든 손실만큼은 피하고 싶어 한다. 그들은 돈을 버는 것도 좋아하지만, 그들의 진짜 목표는 고통을 피하는 것이다. 물론 그 자체로 문제될 것은 없지만, 이러한 사고방식은 하늘과 땅 차이다. 대부분의 사람들이 시간과 노력의 경제(들인 시간에 대해 돈을 받는)에서 일하지만, 기업가들은 오직 결과의 경제에서 일한다.
--- p.345
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사람들은 마케팅이 너무 복잡하다고 생각한다. 하지만 앨런 딥은 이 탁월한 새 책을 통해 그 문제를 해결한다. 이 책을 읽고 당신의 삶을 단순화하라.
- 알 리스 (베스트셀러 『포지셔닝』 저자)
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