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현명한 사람의 감성 협상법

: 상황별 실전편

박선령 | 길벗 | 2007년 01월 25일   저자/출판사 더보기/감추기
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품목정보

품목정보
출간일 2007년 01월 25일
쪽수, 무게, 크기 316쪽 | 586g | 153*224*30mm
ISBN13 9788975605888
ISBN10 8975605884

책소개 책소개 보이기/감추기

세계적 협상가 로버트 마이어의 생활 속 갈등조정법을 정리한 책. '상황별 실전 편'은 차를 사거나 아파트를 빌리거나, 국세청과 정면대결하거나 취업 면접에서 좋은 점수 받는 것, 그리고 물건을 흥정하거나 채무에서 벗어나는 방법에 이르기까지 주변에서 흔히 발생할 수 있는 대표적 협상상황을 36가지로 정리하고 그 해결책을 설명하고 있다.

목차 목차 보이기/감추기

1부 생활에서 마주치는 다양한 협상 상황들
[상황: 01] 아파트 임대 : 손해보지 않는 아파트 임대 협상
[상황: 02] 주택 구입 : 다각도 전술이 필요한 주택 구입 협상
[상황: 03] 자동차 리스 : 월 납부금 외에 따질 것 많은 자동차 리스 협상
[상황: 04] 신차 구입 : 정보력으로 승리하는 새 차 구매 협상
[상황: 05] 중고차 구입 : 밀고 당기는 지혜가 필요한 중고차 구매 협상
[상황: 06] 대출 협상 : 대출 수수료, 상환 방법, 금리 협상까지
[상황: 07] 가전제품 구매 : 점원을 굴복시키는 가전제품 구매 협상
[상황: 08] 물건 값 깎기 : 벼룩시장부터 노점상까지, 흥정하기 기술
[상황: 09] 보석 구매 : 비싼 보석, 명품 시계도 깎을 수 있다
[상황: 10] 유람선 여행 : 달라는 대로 주고 여행하는 바보
[상황: 11] 행사 예약 : 이미 매진된 티켓을 잡기 위한 협상법

2부 인간관계를 풀어내는 협상법
[상황: 12] 동거 계약 : 동거, 사실혼 관계의 계약 협상
[상황: 13] 결혼 전 계약 : 결혼에도 계약서가 필요하다고? 물론이다!
[상황: 14] 이혼 협상 : 결혼은 성급하게 했어도 이혼은 신중하게!
[상황: 15] 가족과 친구 : 친밀한 관계에서 이용하는 최적화 기술
[상황: 16] 토건업자와 협상 : 크고 작은 공사를 맡길 때
[상황: 17] 주택 판매 : 제 값 받고 주택 판매하기
[상황: 18] 부동산 매물 등록 : 효과적으로 부동산을 광고하는 협상
[상황: 19] 보험금 청구 ― 자동차 : 자동차 사고시 제일 먼저 할 일은?
[상황: 20] 보험금 청구 ― 주택 : 주택 파손시 보험금 청구 협상
[상황: 21] 국세청 : 국세청과 협상해 세금액 줄이기
[상황: 22] 변호사 고용 : 변호사를 고용하기 위한 협상 비법들
[상황: 23] 소송 해결 : 변호사를 대동한 소송 사건의 협상법

3부 직업전선을 관통하는 협상의 진면목
[상황: 24] 수금 : 업체를 찾아가 돈 받아내기
[상황: 25] 채무 협상 : 사업상 채무를 해결하는 협상법
[상황: 26] 사업체 매수 : 전문가의 도움이 필요한 사업체 매수 협상
[상황: 27] 사업체 매각 : 매수보다 어려운 매각 협상에서 지지 않는 법
[상황: 28] 계약 : 세부항목까지 조목조목 협상하기
[상황: 29] 언론 홍보 : 위기상황에서 제대로 홍보하는 법
[상황: 30] 사무실 임대 : 상황 따라 다른 사무실 임대 협상법
[상황: 31] 점포 임대 : 점포 임대에 따른 계약 협상
[상황: 32] 프랜차이즈 계약 : 프랜차이즈의 본질을 이해하자
[상황: 33] 직원 협상 : 직원이 떠날 때를 대비한 협상법
[상황: 34] 재취업 면접 : 이직, 재취업을 위한 면접에서
[상황: 35] 초임 협상 : 처음 입사할 때, 이직할 때 초임 협상법
[상황: 36] 임금협상 : 직장에서 정당한 몫을 찾는 임금협상법

저자 소개 (1명)

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 로버트 마이어
래리 킹이 '변호사 중의 변호사'라고 일컬은 로버트 마이어는 캘리포니아 대학에서 경영학과 법학을 전공했다. 미국 유명배우와 운동선수들의 변호사로 일했으며, 국가 간 협상문제를 다루면서 세계적 협상가로 인정받게 되었다. MBA 학생, 무역단체, 전문가협회를 대상으로 '중재자가 되는 법'을 강의하고 있다. 출간한 책으로는『현명한 사람의 논쟁법』등이 있다.
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