품목정보
발행일 | 2007년 04월 16일 |
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쪽수, 무게, 크기 | 240쪽 | 430g | 크기확인중 |
ISBN13 | 9788992573016 |
ISBN10 | 8992573014 |
발행일 | 2007년 04월 16일 |
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쪽수, 무게, 크기 | 240쪽 | 430g | 크기확인중 |
ISBN13 | 9788992573016 |
ISBN10 | 8992573014 |
1장. 1,000원 한장과 500원 동전 두개는 같은가 [심리회계장부가 경제행동에 미치는 영향] 마음속의 또 다른 회계장부 수입 경로에 따른 소비경향과 위험 선호도 하우스 머니 효과_쉽게 얻은 돈 vs 힘들게 번 돈 100만원 중 1만원 vs 10만원 중 1만원 투자 때 나타나는 심리회계장부의 속성 심리회계장부의 영향에서 벗어나기 2장. 필요 없는 물건을 사겠는가 [소비행동 중 가장 흔한 실수들] 거래효용에 대한 편견_절대비용과 수익 외에 다른 조건에 얽매인다 비례편견_비교수익에 현혹되어 절대수익을 간과한다 적응성 편견_물질적인 만족은 짧고 정신적인 즐거움은 길다 3장. 끝까지 버티면 반드시 성공할 수 있는가 [매몰비용 오류] 되돌릴 수 없는 시간과 비용에 대한 불합리한 집착 원금보전과 투매 매몰비용 오류에서 벗어나기 매몰비용 오류 심리 역이용하기 4장. 모험을 하겠는가 [위험선택 경향] 기대효용이론과 한계효용체감의 법칙 전망이론 정보전달의 기술 ①여러가지 나쁜 소식은 한 번에 발표하라 ②여러가지 좋은 소식은 나누어 발표하라 ③크게 좋은 소식과 조금 나쁜 소식은 동시에 발표하라 ④크게 나쁜 소식과 조금 좋은 소식은 나누어 발표하라 5장. 100만 원의 손해, 100만 원의 이익 [손실회피 심리에 의한 편견] 이익과 손해_100만원을 얻은 기쁨 vs 100만원을 잃은 고통 소유효과_100% 환불보장 상품의 현혹 현상유지 심리_손실을 회피하기 위해 현재 상황에 만족 필연적 수익에 대한 무감각 프레이밍 효과_이익과 손실 중 강조점에 따라 다른 선택 손실회피 심리에 의한 편견 없애기 6장. 직감을 믿는가 [추단법과 편향] 정박효과와 조정_첫인상이 판단에 미치는 비합리적인 영향 정박효과를 활용한 가격협상 요령 대표성 추단법_동전 던지기 확률의 함정 가용성 추단법_사스 발생 중국여행 vs 미국종단 자동차여행 착각과 오류에서 벗어나기 7장. 자신을 알라 [자신감과 자기과신] 본인은 깨닫지 못하는 자기과신의 폐단 계획오류_항상 일정이 계획보다 지연되는 원인 빈번한 거래_주식 매매횟수 많으면 손실이 크다 준비 없는 싸움_벤처기업 거품의 교훈 왜 자기과신에 빠질까 ①경험부족 ②자아긍정 ③생리적인 원인 8장. 많아야만 좋은 것인가 [상대평가와 절대평가] 절대평가와 백분율의 함정 맞선의 법칙 ①내가 경쟁 상대보다 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다. ②내가 경쟁 상대보다 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다. ③나와 경쟁 상대가 모두 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다. ④나와 경쟁 상대가 모두 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다. ⑤내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 강하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 약하다면 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다. ⑥내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 약하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 강하다면 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다. 9장. 기쁨을 주고 싶은가 [선물과 인센티브 지급 방식] 선물도 기술이다 용의 꼬리 vs 뱀의 머리 유용한 것 vs 쓸모없는 것 필요한 것 vs 사고 싶어 하는 것 선택권을 주느냐, 마느냐 안 하느니만 못한 행동 언제 말할 것인가 한번에 주는 것 vs 나누어 주는 것 공개적인 것 vs 비공개적인 것 월급 인상 vs 보너스 지급 |
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