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회사가 원하는 제안의 기술

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품목정보

품목정보
출간일 2007년 08월 03일
쪽수, 무게, 크기 296쪽 | 153*224*20mm
ISBN13 9788991095298
ISBN10 8991095291

중고도서 소개

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책소개 책소개 보이기/감추기

제안의 기술이라고 하면 자칫 어렵고 전문적인 인상을 주시만, 최근 비즈니스 자리에서는 이것만큼 필요한 기술도 없다. 그러나 제대로 된 제안의 기술이 없다 보니 뛰어난 플랜이 그 모습을 드러내지 못하는 경우가 허다하다. 그런 점에서 이 책은 비즈니스에서 하기 쉬운 실수를 놓치는 일 없이 제안을 성공으로 이끄는 '기술'을 명시하고 있다. '제안'이란 생각하는 능력과 전달하는 능력이 합쳐진 상태에서 창출되는 것이다. 따라서 제안이란 근거 없는 착상도 아니며 설득력 없는 강요도 아니다. 어디까지나 '스스로 열심히 생각해 낸, 옳다고 생각되는 이야기'를 '상대방에게 열심히 설명하여 듣게 만드는' 것이다. 저자는 수년 동안 컨설턴트 일을 하면서 기업과 비즈니스맨들이 안고 있는 수많은 과제의 근간에는 '제안력 부족'이라는 공통점이 있음을 시사한다.

목차 목차 보이기/감추기

프롤로그 | 신규사업 설립 스토리
story 0. 신규사업 설립 임무

PART 1 제안의 기술이란
story 1. 운명적인 만남
0_제안의 기술을 연마한다
PART 2 논리적 사고력 -이야기를 잇는 기술
story 2. 중간 보고의 결과
0_논리적이란
1_종의 논리를 구축한다
2_횡의 논리를 구축한다

PART 3 가설검증력 -의문에 답하는 단계
story 3. 최종 보고에서의 엄청난 실수
0_가설검증력이란
1_목적을 이해한다
2_논점을 파악한다
3_가설이란 무엇인가
4_검증을 실시한다
5_시사를 도출한다

PART 4 회의설계력 -논점을 정리하는 기술
story 4. 제휴교섭의 시작
0_회의설계력이란
1_착지점을 결정한다
2_착지스타일을 결정한다

PART 5 자료작성력 -종이에 옮기는 방법
story 5. 통과되지 못한 제안
0_자료작성력이란
1_메시지는 명백하게 표현한다
2_차트로 표현한다
3_슬라이드를 배치한다
4_패키지를 완성시킨다
5_매트리얼별로 정리한다

에필로그 | 신규사업 제안의 성공
story 6. 제안의 성공

저자 소개 (1명)

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

역자 : 김성빈
한국외국어대학교 일본어과와 동 대학 통번역 대학원 한일과 졸업. 전문 번역가로 활동하며, <상대의 허를 찔러라>, <화술 강좌>, <우수한 영업사원은 심리학으로 판다> 등 다수의 번역서가 있다.

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

예를 들어, 영업담당자는 고객에게 자회사의 제품을 설명할 때 '저희 제품을 사용하셔야 합니다' 하고 제안한다. 또, 기술자는 기술개발을 할 때 사내회의에서 '이 기술을 개발해야 한다'고 상사나 경영자에게 제안한다.
더 작은 제안도 많다. 상사에게 '미팅 날짜는 오늘로 잡는 것이 좋겠다'고 말하는 것도 제안이고 부하에게 '이 자료는 이렇게 만들어야 눈에 더 잘 들어온다'고 말하는 것도 제안이다. '생산 공정은 이렇게 바꿔야 한다', '조례는 폐지하자', '식당 메뉴를 바꿔달라' 등 남에게 제안하는 일은 매우 많다.
사업상의 제안이 아니더라도 제안할 일은 많다. 자잘한 제안은 더욱 끝이 없다.
즉, 거의 모든 사람이 매일 회사나 학교, 가정 등 모든 장소에서 제안해야만 하는 상황에 처하게 된다. 제안을 잘하는 사람은 자신의 뜻대로 일을 진행시킬 수 있지만 그렇지 못한 사람은 자신의 뜻을 펴지 못하여 결과적으로 손해를 보는 일이 많다. 그러므로 '제안을 잘하는 능력'은 모든 사람이 갖춰야 할 필수불가결한 기본능력이다.
--- 본문 중에서
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