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마케팅 불변의 법칙

: THE IMMUTABLE LAWS OF MARKETING

알 리스 스페셜 에디션 -1이동
리뷰 총점8.5 리뷰 45건 | 판매지수 33,582
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마케팅/세일즈 54위 | 국내도서 top100 3주
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『마케팅이다』 양장 노트 증정
"경영의 원칙, 경제의 미래" 데스크 스케줄러  증정
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품목정보

품목정보
출간일 2008년 12월 01일
쪽수, 무게, 크기 240쪽 | 606g | 153*224*20mm
ISBN13 9788962600568
ISBN10 8962600560

책소개 책소개 보이기/감추기

마케팅의 역사가 증명하는 절대 불변의 법칙!

지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응전을 반복해왔다. 그리고 이제, 신인류(新人類) 출현으로까지 비유되는 다채로운 소비군(群)의 등장은 마케팅이 보다 새로운 감각과 전략으로 무장할 것을 요구하고 있다. 이처럼 변화무쌍하고 다이내믹한 마케팅의 세계에 '불변의 법칙'이란 게 존재할 수 있을까? 어렵고 복잡한 마케팅 분야에 불변의 법칙이 있다면 얼마나 좋을까?

현존하는 최고의 마케팅 전략가인, 이 책의 저자 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명한다. 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다. 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되는 이 세기의 베스트셀러인 이 책에는 지금도 그 유효성을 여실히 입증하고 있는 22가지 법칙들이 제시되어 있다.

목차 목차 보이기/감추기

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말

제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success
제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure
제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype
제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration
제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources

저자 소개 (3명)

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

감수 : 정지혜
연세대학교 경영학과를 졸업하고 KDI 국제정책대학원 경영대학원 석사과정(MBA, 마케팅 전공)을 마쳤다. 현재 LG경제연구원 선임연구원으로 재직 중이다. LG그룹 및 자회사 대상 경영전략·마케팅 관련 프로젝트를 수행하고 LG주간경제, Business Insight를 통해 25편의 보고서를 발행했다. 그 외 다수의 마케팅 관련 인터뷰, 자문 및 방송출연, 기고 활동을 하고 있다. 지은 책으로는 『2010년 대한민국 트렌드(공저)』, 『성공을 꿈꾸는 한국인이 사는 법(공저)』이 있으며, 옮긴 책으로는 『시니어 마켓을 선점하라』가 있다.

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

『마케팅 불변의 법칙』이 처음 출판된 것은 2008년 현재로부터 15년도 더 전인 1993년입니다.
초판 발행 이후 15년간 마케팅 환경은 상당한 변화를 겪었습니다. 인터넷 시대의 도래는 브랜드를 구축할 수 있는 새로운 기회를 만들었고 기존 매체를 뒤흔들었습니다. 기업들은 지역 또는 국가 차원의 브랜드보다는 글로벌 브랜드를 강조하는 방향으로 전략을 변화시켜왔습니다. 시장은 많은 상이한 시장들로 세분화되었습니다.
또한 마케팅 부서가 컴퓨터의 도움을 받게 되면서 기업들은 상상할 수 없을 정도로 세세한 부분까지 개별 고객들의 니즈와 선호를 지속적으로 관리할 수 있게 되었습니다.
그런데도 왜 이렇게 오래되고 진부할 것이 분명한 책을 읽어야 할까요?
한가지, 오직 한 가지 이유가 있습니다. 우리는 이 책을 통해 여러분이 마케팅 전략의 치명적인중요성을 깨닫게 될 것이라고 생각합니다. 여러분은 아마 마케팅 전술이라는 것이 계속해서 변한다는 사실은 알고 있겠지만, 좋은 전략은 결코 변하지 않는다는 것도 이해해야 합니다. 1970년대에 유효했던 전략은 1980년대, 1990년대, 그리고 21세기인 오늘날까지도 유효할 것입니다.
마케팅은 전쟁과도 같습니다. 전쟁에 사용되는 무기들은 계속해서 변하지만 전략은 변하지 않습니다. 아주 오래 전에는 보병부대가 전투를 이끌었습니다. 제2차 세계 대전 동안에는 기갑 부대의 중요성이 커졌습니다. 오늘날은 공군력이 지배적인 위치를 차지합니다.
똑같은 일이 마케팅에서도 일어나고 있습니다. 인쇄물에서 라디오로, 텔레비전으로, 그리고 다시 인터넷으로, 마케팅의 무기는 변했지만 전략은 여전합니다.
게다가 마케팅에서 전략은 단순히 몇 년이 아니라 수십 년에 걸쳐 전개됩니다. 여러분은 기업이 오랜 시간에 걸쳐 똑같은 문제에 직면하고 있다는 사실을 알게 될 것입니다. 만일 이 기업들이 자신들의 문제에 대한 전략적 해법을 찾아내지 못한다면, 앞으로도 수년간 시장점유율을 잃게 될 것입니다.
이 책에 있는 사례들의 역사를 살펴보십시오. 15년이나 지났지만 1990년대 초반에 좋은 전략을 가지고 있었던 기업들은 여전히 발전하고 있습니다. 그리고 당시에 나쁜 전략을 가지고 있던 기업들은 계속해서 한참 뒤처져 있습니다.
하지만 사례의 역사들이 이 책을 읽는 진짜 이유는 아닙니다. 진짜 이유는 마케팅에서의 '불변의 법칙'을 배우기 위함입니다. 만일 여러분이 그 법칙들을 배운다면 여러분의 마케팅 결정이 실질적인 성과를 낼 수 있을 것입니다.
불변不變, 그것은 ‘결코 변하지 않는 것’을 의미합니다. 좋은 마케팅 전략이란 바로 그런 것입니다. 원칙은 절대 변하지 않습니다.

친애하는 한국의 독자들에게
알 리스
--- 한국어판 서문 중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

마케팅의 바이블
알 리스의 『마케팅 불변의 법칙』 2009년 정식 한국어판!
실패를 자초하고 싶다면 이 법칙들을 어겨도 좋다!


저자들은 성공을 거둔, 혹은 실패로 끝난 마케팅 사례를 두루 파헤치면서 마케팅 과정에서 흔히 작용하는 잘못된 통념과 오해를 거침없이 걷어낸다. 명쾌하게 정리된 22가지 불변의 마케팅 법칙을 모른다면 그 중 어떤 법칙 때문에 실패하게 될지 알 수 없다. 마케팅을 공부하기 시작한 학생부터 노련한 전문가에 이르기까지, 사원에서 CEO에 이르기까지, 직장인에서 자영업자에 이르기까지, 오늘날의 경쟁환경에서 살아남고자 하는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이다.
이 책은 분명 반짝 유행하는 전술을 소개하는 책은 아니다. 최신 마케팅기법을 알고 싶다면 차라리 시장에 나가는 편이 빠르다. 하지만 유행 속에 깔려 있는, 유행을 움직이고 만들어가는 거대한 원칙을 알고 싶다면, 지금도 그리고 앞으로도 계속해서 유효할 마케팅 불변의 법칙을 되새기는 것이 지름길이다. 이 한 권의 책에 담긴 두 마케팅 컨설턴트의 현실적 사례, 구체적인 제안, 킬러 본능을 어떻게 받아들이냐에 따라 회사의 번영과 쇠락의 길이 갈릴 것이다.

회원리뷰 (45건) 리뷰 총점8.5

혜택 및 유의사항?
구매 간결하고 명쾌한 마케팅 법칙 22가지 내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 스타블로거 : 블루스타 sddong | 2019.07.11 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
저자는 자신있게 이 책에 등장하는 22가지가 "불변하는 마케팅 법칙" 이라고 하지만, 감수자의 역을 보면 법칙들 중에서 틀린 것들도 있는 듯 하다. 예를 들면, 이 책의 첫번째 법칙이 "리더십의 법칙" 으로 상품의 질을 우선하지 말고 어떤 영역에서 '최초'가 되는 것을 더 중요시여겨야 한다고 한다. 그런데 마케팅의 대부 세스 고딘은 (퀄리티 측면 등에서) 리마커블한 상품, 즉 빼어
리뷰제목

저자는 자신있게 이 책에 등장하는 22가지가 "불변하는 마케팅 법칙" 이라고 하지만, 감수자의 역을 보면 법칙들 중에서 틀린 것들도 있는 듯 하다. 예를 들면, 이 책의 첫번째 법칙이 "리더십의 법칙" 으로 상품의 질을 우선하지 말고 어떤 영역에서 '최초'가 되는 것을 더 중요시여겨야 한다고 한다. 그런데 마케팅의 대부 세스 고딘은 (퀄리티 측면 등에서) 리마커블한 상품, 즉 빼어난 상품을 만드는 것이 최초의 위치를 선점하는 것보다 중요하다고 말한다. 따라서, 이 책의 법칙들을 마케팅에서 '불변하는 전리'들로 맹신해서는 안 될 것 같다. 다만 마케팅을 처음 배우는 입장에서 마케팅 분야에 어떤 법칙들이 있는지 대략적으로 알고 싶을 때, 이 책을 읽어 보면 요긴할 것 같다. 


다음은 이 책에 등장하는 22가지 법칙들을 정리한 내용이다. 


1. 리더십의 법칙 : 최초가 되어야 한다. 

2. 카테고리의 법칙 : 기존의 영역에서는 최초가 될 수 없다면, 새로운 영역(카테고리)를 창조하라. 

3. 기억의 법칙 : 소비자들의 기억 속에서 최초가 되어야 한다. 

4. 인식의 법칙 : 소비자들의 인식을 억지로 바꾸려고 하지 말아라. 

5. 집중의 법칙 : 한 가지 개념 또는 단어를 소비자들의 머리 속에 심어라.

6. 독점의 법칙 : 소비자들의 마음 속에 심은 단어를 독점하라. 남이 독점하고 있는 단어를 탐내지 말아라. 

7. 사다리의 법칙 : 소비자들이 인식하기에 자신이 사다리의 어느 위치에 있는지 파악하라. 그리고 그 위치를 인정하고 받아들여라. 

8. 이원성의 법칙 : 장기적으로 시장은 선두 업체와 후발 업체, 이 두 개로 양분된다. 

9. 반대의 법칙 : 당신이 2위 브랜드인 경우, 선두 업체와 반대되는 것을 하라. 

10. 분할의 법칙 : 시간이 지나면서 영역은 점점 다양하게 세분화된다. 

11. 조망의 법칙 : 마케팅 전략의 효력은 시간이 흐른 뒤에 나타난다. 

12. 라인 확장의 법칙 : 라인 확장을 하지 말고, 한 가지에 주력하라 .

13. 희생의 법칙 : 성공하려면, 제품 라인이나 마케팅 전략 등을 오히려 축소시켜야 한다. 

14. 속성의 법칙 : 어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다. 

15. 정직의 법칙 : 스스로 부정적인 면을 인정하라. 

16. 단일의 법칙 : 한 가지 마케팅 전략을 구사하라. 

17. 예측 불가의 법칙 : 트렌드를 파악하고, 트렌드를 적극 이용하라 .

18. 성공의 법칙 : 성공했을때 위기가 닥쳐온다. 

19. 실패의 법칙 : 실패를 받아들이고, 신속하고 전략적으로 실패를 수습하라. 

20. 과장의 법칙 : 언론은 과장된다. 언론의 내용을 너무 신뢰하지 마라. 

21. 가속의 법칙 : 유행을 쫓지 말고 트렌드를 쫓아라. 

22. 재원의 법칙 : 마케팅 전략을 구사할 자금을 마련하라. 

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구매 변하지 않는 마케팅 법칙 22가지 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 wontido | 2019.04.22 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
* 22가지의 법칙을 모두 실행 할 필요는 없지만 일부라도 실행하고 싶으면 자금줄부터 확보해라.[마케팅 관련 강의에서 추천하는 책이라서 들여다보았다. 22가지 법칙들 모두 기존의 상식을 부수거나 공감을하게 만드는 내용이었다.새로운 사업이나 신제품 출시를 준비한다면 꼭 읽어보면 도움이 될것이다. 우리는 흔히 좋은 제품만 만들면 시장에서 잘 팔릴 것이라고 생각한다. 그 고정
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* 22가지의 법칙을 모두 실행 할 필요는 없지만 일부라도 실행하고 싶으면 자금줄부터 확보해라.

[마케팅 관련 강의에서 추천하는 책이라서 들여다보았다. 22가지 법칙들 모두 기존의 상식을 부수거나 공감을하게 만드는 내용이었다.새로운 사업이나 신제품 출시를 준비한다면 꼭 읽어보면 도움이 될것이다. 우리는 흔히 좋은 제품만 만들면 시장에서 잘 팔릴 것이라고 생각한다. 그 고정관념을 깨부수어 준다. 당연히 제품도 좋아야하지만 고객의 머리속에 좋은 제품이다고 인식이 되어야 시장에 통하는 제품이 된다. 마케팅은 바로 그러한 인식이 작용하도록 만드는 도구이다. 그 작용법칙을 정리한것이 바로 22가지이다. 정말로 와닿는 것은 저자가 마지막에 강조한 돈에 대해서이다. 정말 뛰어난 아이디어가 있어도 돈이 없다면 성공할 수 없다는 재원의 법칙이다. 그리고 경고를 남기는데 재미있다. 이 마케팅 불변의 법칙들을 적용하기 위해서는 경영진을 설득해야한다는 사실과 그 과정 에서 왕따 당할수도 있다는 내용이다.]

P 51
인식의 법칙
바깥세상에는 분명 바다, 강, 도시, 마을, 나무, 집들이 존재한다. 그러나 우리의 인식을 통하지 않는한, 우리가 이런것들을 알아볼 방법은 없다. 마케팅은 바로 이런 '인식'을 다루는 기술이다.

P 69
집중의 법칙
마케팅의 핵심은 초점을 좁히는 것이다. 활동반경을 줄이면 답은 더욱 강해질수 있다. '모든것'을 쫓으려다는 결코 어느'하나'의 대표가될수 없다.
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구매 마케팅 불변의 법칙 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 지나가며 | 2019.03.24 | 추천0 | 댓글1 리뷰제목
마케팅을 공부해봤기에 어느정도는 관심이 있었는데 이런 책이 있다는걸 발견하게 되었다. 리커버이기도 해서 구매를 했는데 이 책은 마케팅에 대해서 기업에 관련된 예시를 들면서 설명을 해준다. 한국 기업들이 아니고 미국 기업들이고 대부분이 대기업들이기는 해도 사업을 하거나 마케팅에 관련된 종사자들은 이책을 읽어보는게 좋다. 책 내용도 길지도 않고 간
리뷰제목

마케팅을 공부해봤기에 어느정도는 관심이 있었는데 이런 책이 있다는걸 발견하게 되었다.

 

리커버이기도 해서 구매를 했는데 이 책은 마케팅에 대해서 기업에 관련된 예시를 들면서 설명을 해준다.

 

한국 기업들이 아니고 미국 기업들이고 대부분이 대기업들이기는 해도

 

사업을 하거나 마케팅에 관련된 종사자들은 이책을 읽어보는게 좋다.

 

책 내용도 길지도 않고 간략하고 쉽게 설명이 되어 있기 때문에 관련이 없더라도

 

한번쯤은 읽어보는 것도 괜찮다고 본다.

 

 

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한줄평 (27건) 한줄평 총점 9.4

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구매 평점4점
명쾌하고, 간결한 22가지 마케팅 법칙들. 마케팅 입문자에게 추천.
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sddong | 2019.07.11
구매 평점4점
대중적인 대기업의 마케팅 방법들을 기술
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hroxygen | 2019.06.13
구매 평점5점
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skscjdakdend | 2019.05.26
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