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더 세일즈
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더 세일즈

: 세일즈킹에게 배우는 실전포인트 90

왕톄 저 / 허정희 역 / 박성준 | 펜하우스 | 2009년 11월 02일   저자/출판사 더보기/감추기
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품목정보

품목정보
발행일 2009년 11월 02일
쪽수, 무게, 크기 266쪽 | 430g | 153*224*20mm
ISBN13 9788996124993
ISBN10 8996124990

중고도서 소개

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저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저 : 왕톄
중국 자옌탕영업문화교류중심 부주편으로 세일즈 문화 연구를 비롯하여 국내외 세일즈 시스템 개발과 운용, 세일즈맨 역량 강화 프로그램 전문가로 활동하고 있다.
역 : 허정희
외국어대 중국어과를 졸업한 후 중국 베이징 과학기술대를 거쳐, 항저우 절강대학에서 3년쯤 눌러앉아 한어를 공부하고 돌아와 다시금 출판 동네에 터를 잡았다. 책 만드는 일이 얼마나 좋은지 20년 가까이 하고도 『회사가 아끼는 사람』과 이 책을 옮기고 나서는 재미를 붙여서 아주 팔을 걷어붙였다. 지금은『디테일의 힘 ∏』를 옮기고 있다.
편자 : 박성준
웅지세무대학 국제회계학과 교수로 재직 중이다. 서강대학교 경영학과를 나와 고려대학교 정책대학원 최고위 과정을 마쳤으며, 미국 Drexel University에서 MBA 과정을 마쳤다. LG종합상사, 금호아시아나그룹 회장부속실, 금호타이어 해외영업팀, 금호아시아나그룹 인재개발원을 끝으로 직장생활을 접고, ING생명에 입사하여 3년간 보험 세일즈맨으로 활동했다. 이 시기의 경험을 살려 체계적 이론과 자신의 경험을 바탕으로 한 강의능력을 검증받아 벤츠, 렉서스, 크라이슬러, 페라리, 마세라티 등 수입 자동차 회사와 금호생명, AIG, 외환은행, 우리금융그룹 등에서 영업사원 및 영업 관리자를 대상으로 영업 교육 프로그램을 진행했다. 그 밖에 삼성전자, LG전자, 금호아시아나, 롯데, 코오롱, 효성 등 500여 회사에서 협상 스킬, 변화 관리, 시간 관리, 창조 경영,창의적 문제 해결 과정, 셀프-리더십, 재테크 등을 강의하고 있다. 저서로는 재테크 분야의 스테디셀러인 『목욕탕에서 만난 백만장자의 부자이야기』가 있다.

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“전 세계에서 가장 냉정하고 까다롭기로 이름난 대한민국의 모든 소비자와 고객들이 세일즈맨 여러분들에게 바라는 것을 세 가지만 꼽으라면 바로 이것이 아닐까요?

첫째, 바쁘다. ‘나에게 왜 필요한지 핵심만 말하라.’
둘째, 나보다 더 모른다. ‘전문가로 인정받는 프로 세일즈맨을 만나고 싶다.’
셋째, 책임감이 없다. ‘팔고 나면 말이 달라지거나 연락도 없고, 애프터서비스는 엉망이다.’

이에 대한 모든 해답을 이 책에서 찾을 수 있습니다. 여러분은 이 책을 읽고 나서 변화된 세일즈 성과에 스스로가 놀랄 것이고, 동료와 회사가 흥분할 것이며, 고객에게 영원한 감동을 줄 수 있을 것이라고 확신합니다.”
-박성준(웅지세무대학 교수)

“이 책에서 제시하는 ‘변화-만남-대화-결정’의 세일즈 4단계 프로세스를 정확하게 파악해서 실행에 옮긴다면, 누구든지 프로페셔널 세일즈맨이 될 수 있습니다. 중요한 것은 실천인데, 실제 사례를 중심으로 정리되어 있어서 책에 적힌 대로 따라하면 되겠군요.”
-김용호(2007~2009 삼성생명 연도 대상 수상)

“사례를 바탕으로 쉽고 간결하게 구성되어 있어 초보 세일즈맨의 입문서로는 물론이고 사원 교육을 담당하는 간부들에게도 유용한 책입니다. 곁에 두고 하루에 서너 꼭지씩만 읽어도 당장 판매에 도움을 줄 수 있겠군요.”
-이종은(쌍용자동차 8년 연속 판매 1위)

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