He want to listen to you say some nice thing about him
Remember that the people you are to talk to spend most of their time when they are not concerned with the problems of business, in thinking about and justifying and glorifying themselves. Remember that the average man will be more concerned about the cook leaving than about Italy paying her debts to the United States, He will be more wrought up over a dull razor blade than over a revolution in South America. His own toothache will distress him more than an earthquake in Asia destroying half a million lives. He would rather listen to you say some nice thing about him than hear you discuss the ten greatest men in history.
The reason so many people are poor conversationalists is because they talk about only the things that interest them. That may be deadly boring to others. Reverse the process. Lead the other person into talking about his interests, his business, his golf score, his successor, if it is a mother, her children. Do that and listen intently and you will give pleasure; consequently you will be considered a good conversationalist?even though you have done very little of the talking.

How to be a good conversationalist
The only reason that you do not do everything you think of is because another idea?the uselessness of it, the expense, the trouble, the absurdity, the danger or some such thought?arises to slay the impulse. So in the last analysis, our problem of getting people to accept our beliefs or to act upon our suggestions, is just this: to plant the idea in their minds and to keep contradictory and opposing ideas from arising. He who is skilled in doing that will have power in speaking and profit in business.
Has Psychology any suggestions that will prove helpful to you in this connection? Emphatically, yes. Let us see what they are. First, haven't you noticed that contradictory ideas are much less likely to arise in your mind when the main idea is presented with feeling and contagious enthusiasm? I say "contagious," for enthusiasm is just that. It lulls the critical faculties.

We advance by sudden jerks and abrupt starts.
We never learn anything--be it golf, French, or public speaking--by means of gradual improvement. We advance by sudden jerks and abrupt starts. Then we may remain stationary for a few weeks, or even lose some of the proficiency we have gained. Psychologists call these periods of stagnation "plateaus in the curve of learning." We may strive hard for a long time and not be able to get off one of these "plateaus" and onto an upward ascent again. Some men, not realizing this curious fact about the way we progress, get discouraged on these plateaus and abandon all effort. That is extremely regrettable, for if they were to persist, if they were to keep on practising, they would suddenly find that they had lifted like an aeroplane and made tremendous progress again overnight.

You must really wish it
"your passion for the subject will save you. If you only care enough for a result, you will most certainly attain it. If you wish to be rich, you will be rich; if you wish to be learned, you will be learned: if you wish to be good, you will be good. Only you must, then, really wish these things and wish them with exclusiveness, and not wish at the same time a hundred other incompatible things just as strongly."
"If you want to be a confident public speaker, you will be a confident public speaker. But you must really wish it."

Good delivery is conversational tone
If you, my dear reader, speak in public so that people hearing you will suspect that you have had training in public speaking, you will not be a credit to your instructor. He desires you to speak with such intensified and exalted naturalness that your auditors will never dream that you have been trained. A good window does not call attention to itself. It merely lets in the light. A good speaker is like that. He is so natural that his hearers never notice his manner of speaking; they are conscious only of his matter.
Good delivery is conversational tone and directness enlarged. Talk to the Chamber of Commerce just as you would to John Smith. What is the Chamber of Commerce, after all, but a collection of John Smiths?

How are you affected by clothes?
Dress neatly, attractively. The consciousness of being well dressed heightens one's self-respect, increases his self-confidence. If a speaker has baggy trousers, unkempt shoes, ungroomed hair, fountain pen and pencils peeping out of his coat pocket, the audience is liable to feel as little respect for him as he seems to feel for himself.

<B>인간관계에서 가장 중요한 ‘대화와 연설’,『데일카네기 성공대화론』원서!<br/>- 성공적인 대화 기술을 위한 아주 특별한 비법, 그리고 링컨, 루스벨트, 벤자민 프랭클린 등이 ‘연설의 달인’이 되기까지의 숨겨진 이야기!<br/><br/>세상사의 이치와 영어, 두 마리 토끼를 잡는 비법!</B><br/>이 책은『데일 카네기 성공대화론』의 원본 텍스트로 발췌나 개작 없이 수록하였다. 데일 카네기의 글은 고등학교 영어 교과서에도 수록될 정도로 영어를 배우는 사람들에게는 훌륭한 교재로 알려져 있으며, 이론 중심이 아닌 사례 중심으로 구성되어 예나 지금이나 많은 사람들에게 감동을 준다. 또한 영문을 빠르고 쉽게 읽을 수 있도록 어려운 어휘나 표현을 뒷부분에 충실하게 해설해두었으며, 완역본과 함께 발간하여 세상사의 이치와 영어라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있도록 했다.<br/><br/><B>성공하는 리더들의 제1요건, 대화술!! </B><br/>성공하고 싶다면 말 잘하는 훈련을 하라!<br/>현대는 모든 사람이 대화와 연설의 전문가가 되어야 하는 시대다. 비즈니스 대화, 사내외 프레젠테이션, 소모임에서의 인사말, 취업 면접, 남녀 간의 만남 등 말하기는 일상생활에서 가장 중요한 부분을 차지한다. 어쩌면 인생 자체가 말하기로 이루어져 있다고 해도 과언이 아니다. 말을 하지 않을 때조차 말을 하기 위한 준비 기간이라고 볼 수 있다. 다른 사람보다 나를 돋보이게 해주고 사람들의 생각을 내가 원하는 대로 이끌 수 있는 대화 능력은 결국 나를 성공으로 이끄는 핵심 경쟁력이 될 것이다.<br/>이 책은 마치 일대일로 코치해 주듯이 풍성한 사례들과 실전 법칙들을 친절하게 제공해주고 있어 이 책만 읽어도 독자들은 스스로 대화 훈련을 할 수 있을 것이다. 카네기는 대화의 기본 역량인 용기와 자신감을 기를 수 있는 방법으로 이 책을 시작하며 노력 대비 효과 극대화 방안을 제시한다. 특히 링컨, 루스벨트, 프랭클린 등 명사들이 연설의 달인이 되기까지의 숨겨진 이야기들은 연설과 대화의 기술 습득은 물론 또 다른 책읽기의 즐거움을 선사할 것이다. 마음속으로 육두벼슬을 하더라도 제대로 표현을 하지 못하면 무슨 소용인가. 말하기가 성공의 걸림돌이 되고 있는 사람들에게 이 책은 하나의 작은 희망이 될 것이다. 이제는 말 잘하는 사람이 성공한다!<br/><br/><B>☞ 이 책의 독서 포인트!</B><br/>이 책은 영문을 빠르고 쉽게 읽을 수 있도록 어려운 어휘나 표현을 뒷부분에 충실하게 해설해두었으며, 아담하고, 예쁜 포켓 사이즈라 휴대성이 매우 좋다. 무엇보다 완역본과 함께 발간되어 원문 독서를 갓 시작한 초보자들에게 부담감을 줄여준다.<br/>

이제는 말 잘하는 사람이 성공 신화를 이룬다!
그동안 나는 기업과 정부 기관 등에서 수많은 사람들을 대상으로 커뮤니케이션 관련 교육을 하며 ‘연설 때문에 고민입니다’라고 말하는 수강자들을 아주 많이 만났다. 그런 고민을 하는 사람들의 대다수가 한 기업의 대표이거나 사회의 오피니언 리더들이었다. 직위의 높고 낮음, 나이의 많고 적음에 관계없이 취업 면접, 사내외 프레젠테이션, 대내외 연설 등 말할 기회가 많아지고 있어 말하기가 성공의 걸림돌이 되고 있는 사람들에게 이 책은 하나의 희망이 될 수 있을 것이다.
이 책은 수많은 미국인들을 훌륭한 연설가로 훈련시키고 스피치 코칭을 하며 쌓은 경륜이 녹아 있어 ‘어떻게 용기를 내어 말을 걸지?’ ‘사람들 앞에서 무슨 말을 어떻게 하지’와 같은 막연한 걱정거리부터 해결할 수 있다. 마치 일대 일로 코치해주듯 풍성한 사례들을 친절하게 제공하고 있어 이 책만 보고도 독자들은 스스로 대화 훈련을 할 수 있을 것이다. 특히 미국 내 수많은 유명 인사들의 연설 방법들을 자세히 소개하고 있어 마치 옆에서 보듯 명사들의 말하는 방법을 벤치마킹할 수도 있을 것이다.
국내 최초 대화 전문가 이정숙