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결국 이기는 사업의 법칙

: 창업 2년만에 1700억 매출을 올린 사업 고수가 알려주는 부를 얻는 방법

리뷰 총점8.1 리뷰 10건 | 판매지수 48
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2021 우량 투자서 35선 “최고의 주식 책을 소개합니다!”
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품목정보

품목정보
출간일 2018년 02월 09일
쪽수, 무게, 크기 222쪽 | 399g | 152*224*14mm
ISBN13 9788991435896
ISBN10 8991435890

책소개 책소개 보이기/감추기

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누구나 한번쯤 창업을 해야 하는 시대,
이 책에서 사람, 자금, 아이템, 매출을 잡는 노하우를 배워라!

취업준비생, 직장인, 예비창업자, 사업가 등의 고민은 비슷비슷하다. 그것은 ‘각자도생의 시대에 어떻게 생존할 것인가?’이다. 이 책의 저자도 먹고사는 생존의 문제에서 자유롭지 못했다. 10년간 직장생활을 했지만 회사가 내 인생의 미래를 책임져주지 않는다는 것을 뼈저리게 느끼고 사업을 시작했다. 무자본 창업이나 다름없었다. 그런데 사업을 시작하고 나서 놀라운 일들이 벌어지기 시작했다. 몸뚱이 하나로 한국과 중국에서 150억을 투자받았다. 신생회사가 1800억 규모의 중국합작투자 계약을 체결했다. 직원 5명과 함께 창업 2년 만에 1700억 매출을 달성했다. 자외선 LED 노광용 광원 등 세계 최초, 세계 최고 특허 기술도 다수 보유했다. 이것이 어떻게 가능했을까? 이 책은 그야말로 사람, 자금, 아이템, 매출을 잡는 노하우부터 사업을 할 때 반드시 알아야 할 불패의 법칙들로 가득하다. 저자의 살냄새 나는 사업 이야기와 함께 ‘직장은 완벽한 창업준비학교다.’ ‘시장의 큰 흐름을 읽고 사업 아이템을 찾아라.’ ‘맨주먹 사업 성공 3단계 노하우를 배워라’ 등 저자의 경험에서 나오는 촌철살인의 조언은 실패에 대한 두려움 때문에 창업을 망설이는 사람, 장사가 안 되서 노심초사하는 자영업자, 사업전략에 대한 구상으로 밤잠을 설치는 사업가들의 복잡한 머릿속을 명쾌하게 정리해줄 것이다.

목차 목차 보이기/감추기

저자 서문 | 오늘 안 하면 내일도 못한다

1장 월급쟁이로 살 것인가, 사업을 할 것인가?
01 각자도생의 시대에 어떻게 생존할 것인가?
공무원 시험에 올인 | 창업에 도전하는 청년들 | 몸값을 높여 이직하라 | 은퇴를 앞둔 중년의 창업
02 누구나 한 번은 창업을 해야 한다
내 일자리는 내가 만든다
03 시행착오에서 배워라
취업은 한 번으로 끝나지 않는다
04 직장인의 허탈한 성적표
가장 현명한 선택은 창업이다
05 번아웃 되기 전에 사업을 구상하라
누구나 아는 공공연한 비밀 | 조직의 생리
06 인생 3모작을 준비하라
100세 시대에 어떻게 살 것인가?

2장 부자는 시스템이 일하게 한다
07 두레박질을 할 것인가, 수도꼭지를 틀 것인가?
08 장사를 할 것인가, 사업을 할 것인가?
인재 확보와 성공 시스템 구축
09 내가 하면 자영업, 시스템이 하면 사업
시스템의 핵심 구성 요소

3장 사업은 사람이 전부다
10 보는 눈이 없으면 인재도 없다
인재 선별과 평가 시스템
11 1등이 아니면 사업도 없다
죽기 살기로 매달린 트레이닝 | 1년 만에 최고의 인재로 거듭나다
12 평생 동지들과 함께하라
강한 조직의 특징 | 핵심 인재를 얻는 법

4장 사업은 자금이다
13 창업 자금과 사업계획서
사업계획서 작성의 이점
14 신생 회사가 150억을 투자받다
세상은 넓고 투자받을 곳은 많다 | 사업가 스스로 평가자가 되어야 한다
15 돈 없어서 사업 못하면 돈 있어도 못한다

5장 사업은 아이템이다
16 성공 아이템으로 승부하라
일등주의를 지향하라 | 세계 1등의 사업 아이템을 내 것으로 만들어라
17 돈이 되는 아이템을 골라잡는 노하우
최고급 정보로 거절할 수 없는 제안을 하라
18 큰 흐름에서 아이템을 낚아라
기술의 변화와 흐름을 읽어라

6장 사업은 매출이다
19 매출은 사업의 바로미터다
20 창업 2년 만에 1700억 매출을 올리다
21 최고의 영업은 팔지 않는다
콩나물을 키울 것인가, 사과나무를 심을 것인가?

7장 사업은 전쟁이다
22 법적 분쟁을 피할 수 없다면 무조건 이겨라
약육강식의 정글에서 살아남기
23 소송은 이겨 놓고 싸우는 것이다
살아남는 자가 강한 자다
24 도둑이 우글대는 게 사업이다
25 7년간 23전 23승 전승 신화를 쓰다
26 돈을 이기는 것은 간절한 의지다

8장 사업은 나의 유일한 희망이었다
27 돈 없으면 사람 노릇도 못한다
돈 없는 설움은 당해 본 사람만 안다
28 직원은 사장보다 부자가 될 수 없다
29 부자는 남의 밑에서 일하지 않는다
30 개떡 같은 인생 뒤집기
11평 월세에서 87평 아파트로 | 폐차 직전의 중고차에서 BMW로
31 세상은 넓고 고객은 많다
전 세계를 내 집 드나들 듯하다 | 해외에서 경험하고 배운 것들
32 내가 사업을 하는 절실한 이유
부자가 되고 싶다면 사업을 하라 | 자유인이 되고 싶다면 사업을 하라 | 내 인생의 주인이 되고 싶다면 사업을 하라

9장 돈 없어도 사업할 수 있다
33 작고 사소한 것부터 시작하라
영어를 가장 잘 하는 한국 사람 | 배우는 것을 멈추지 마라
34 하루에 한 문장 읽고 실천하기
하루에 딱 한 걸음씩만
35 나는 직장에서 사업을 배웠다
직장은 최고의 창업준비학교다
36 맨주먹 사업 성공 3단계 노하우
생각하고 받아쓰고 실행하기 | 실행계획서 준비하고 실천하기
37 생각 시뮬레이션 기법
38. 결국 이기는 사업의 법칙

저자 소개 (1명)

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

사실 시스템에 대해서 정확히 이해하고 사업을 하는 사람들은 많지 않다. 사업가들 중에는 사업 자체에 대한 명확한 이해와 지식 및 경험을 가지고 사업을 하는 사람들이 드물다. ‘사업이란 그저 돈을 벌면 되는 것이다.’라는 생각을 가지고 사업을 한다. 물론 이 말이 틀린 것은 아니다. 그러나 사업은 생존과 성장이라는 두 가지 과제를 염두에 두어야 한다. 정체는 곧 퇴보로 이어질 수 있기 때문에 생존 문제를 해결하고 나면 반드시 성장할 수 있는 시스템을 구축해야 한다. 시스템은 위기 상황을 극복하거나 지속적인 성장을 추구하기 위해서 반드시 구축되어야 하는 가장 핵심적인 성공 요소이다.
-p 62. ‘내가 하면 자영업, 시스템이 하면 사업’ 중에서

돈이 없어서 사업을 못한다는 사람들의 얘기를 자주 듣는다. 그럴 수 있다. 하지만 나는 돈이 없어서 창업을 했다. 돈이 없으니 돈을 벌기 위해, 돈을 벌어 부자가 되기 위해 창업을 했다. 누군가에게는 돈 없는 것이 창업을 하지 못하는 이유가 되지만 나는 돈 없는 것이 오히려 창업을 해야 하는 절실한 이유가 되었다. 사업을 하려면 자금이 절대적으로 필요하다. 나 또한 잘 알고 있는 사실이다. 그런데 돈 없어서 사업을 못한다는 말은 나에게는 핑계처럼 들린다. 사업은 하고 싶은데 돈이 없어서 못하겠다고 생각한다면 자신에게 남다른 생각과 간절한 마음이 있는지부터 돌아봐야 한다.
-pp 102-103. ‘돈 없어서 사업 못하면 돈 있어도 못한다’ 중에서

돈이 되는 아이템을 찾는 것은 사업을 하려고 하는 산업과 시장에 대한 정확한 분석, 철저한 공부, 타깃 고객들의 니즈에 대한 신속한 정보를 파악하는 것으로부터 출발해야 한다. 그리고 일급 정보력으로 완벽하게 마무리를 해야 한다. 최고의 정보력은 고객을 내 사업의 최고 정보원으로 만드는 데서 나온다.
-pp 117-118. ‘돈이 되는 아이템을 골라잡는 노하우’ 중에서

나는 이러한 방법으로 창업 후 일 년도 되지 않아서 40여 개의 돈이 되는 아이템을 찾았고 그것을 사업 아이템으로 런칭했다. 그것은 10년 동안 전 세계 LED 산업에 대한 밸류체인을 꿰뚫어 볼 수 있을 정도의 공부를 하고 경험을 쌓은 결과였다. 나는 LED 제조용 소재와 부품 그리고 완제품, 각 LED 제조공정에 필요한 제조장비 및 관련 신기술 분야에서 돈이 되는 핵심 아이템을 건져 올렸다. 이는 한 개의 아이템으로 사업을 진행하는 회사의 기준으로 보면 40개의 회사를 동시에 경영한 것이나 마찬가지다. 기술이 인간 사회와 문화 그리고 궁극적으로 역사를 바꾼다. 기술의 변화와 흐름을 꿰뚫고 그 속에서 돈이 되는 아이템을 낚아 올려라.
-pp 122-123. ‘큰 흐름에서 아이템을 낚아라’ 중에서

“우리가 5년간 해봤는데 안 되었습니다. 그것이 가능하겠습니까?”
고객회사의 결정권자는 우리를 전혀 믿지 못하겠다는 태도로 이렇게 말했다. 우리 회사는 겁도 없이 디스플레이 산업 분야에서 전 세계 1위 기업에게 사업 제안을 했다. 사업제안서를 보고 나서 고객회사 결정권자는 어이없다는 반응을 보였다. 세계 1등 기업이 해내지 못한 일을 작디작은 회사가 가능하다고 당돌한 제안을 했으니 당연한 반응이었다.
설득은 필요 없었다. 우리는 정공법으로 밀고 나갔다. 우리는 고객회사가 필요로 하고 원하는 것이 무엇인지 이미 정확하게 알고 개발 제안을 했기 때문이다.
“해상도 1.6마이크론! 결과를 보여드리면 믿으시겠습니까?”
고객회사가 원하는 것은 해상도 1.6마이크론이라는 숫자였다. 이 숫자를 결과로써 보여준다면 고객회사는 우리의 사업 제안을 거절할 이유가 없었다. 아니 그렇게만 된다면 그들은 반드시 우리를 파트너로 잡아야만 하는 상황이었다. 그들 또한 시장에서 살아남기 위해서 말이다. 어설픈 사업제안서를 내밀면서 “최선을 다하겠습니다. 뭐든 다 하겠습니다. 시켜만 주십시오.” 따위의 말은 결코 통하지 않는다.
-pp. 133-134. ‘최고의 영업은 팔지 않는다’ 중에서
---본문 중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

사업할 때 반드시 알아야 할 불패의 법칙
대부분의 창업자와 사업가의 고민은 비슷비슷하다. 그것은 망하지 않고 끝까지 살아남아 오래오래 가게를 운영하고 사업체를 경영하는 것이다. 또한 매출을 올리고 이익을 남기는 것이다. 그러나 쉽지 않은 일이다. 2, 3년을 견디지 못하고 문을 닫는 가게와 사업장이 너무나 많다. 이 책 《결국 이기는 사업의 법칙》의 저자는 “스타트업, 자영업자, 사업가의 답답한 고민을 조금이라도 덜어주고 싶었다. 그래서 이 책을 썼다.”고 밝힌다. 실제로 이 책에서 저자의 뼈아픈 실패와 성공한 경험 등을 읽다보면 어렵고 힘든 환경에서 반드시 준비해야 할 것은 무엇이고 사업을 하면서 끝까지 살아남으려면 어떻게 해야 하는지 구체적으로 알 수 있다. 또한 저자는 사업을 하면서 배운 노하우를 이 책에서 폭넓게 소개한다. 그것은 창업자와 사업가들이 반드시 알아야 하고 지켜야 할 법칙들이다. 그것을 ‘불패의 법칙’으로 정리했다.

결국 이긴다는 것은 끝까지 살아남는다는 것이다
그렇다고 해서 이 책이 창업이나 사업 가이드북은 아니다. 그런 책은 서점에 많이 나와 있다. 이 책은 상세하고 꼼꼼하게 창업을 준비하는 방법을 가르쳐주지 않고 사업을 할 때 ‘이럴 땐 이렇게 하라’ 식의 방법을 나열하지 않는다. 대신에 현재 창업을 준비하고 있거나 사업에 돌파구가 필요한 사람들에게 용기와 희망을 주고 통찰력을 제공한다. 똑같이 사업을 하는데 더 잘나가는 사람들의 비결이 궁금하다면 이 책을 읽어보라. 한번에 크게 성공하는 것보다 꾸준히 내실을 다져서 열매를 따먹는 사업을 꿈꾸는 사람이라면 이 책이 큰 도움이 될 것이다.
돈 있는 사람은 자본의 힘에 기대어 사업을 한다. 그러나 보통의 예비창업자나 사업가들은 자본이 넉넉하지 않다. 간절함이 자본이고 절박함이 곧 사업 아이템이다. 누가 이기겠는가? 돈으로 이기는 것은 쉽다. 하지만 돈 없이 경쟁해서 이기는 것이야말로 진정한 사업이다.
창업하고 3년 안에 ‘죽음의 계곡’을 넘지 못하고 문을 닫는 가게와 사업장이 많은 현실에서 결국 이긴다는 것은 끝까지 살아남는다는 의미다. 오늘 사업을 못하면 평생 못할 것처럼 이 책을 읽어보라! 도전할 수 있는 용기가 생길 것이다. 오늘 성공할 수 있는 아이템을 찾지 못하면 평생 못 찾을 것처럼 이 책을 읽어보라! 기술의 변화 등 세상의 큰 흐름을 읽고 성공할 수 있는 아이템이 머리로 그려지고 눈에 보일 것이다.

돈이 없어도 사업할 수 있고 부자가 될 수 있다
이 책의 저자도 대부분의 사람들처럼 10년간 직장생활을 하고 무자본으로 사업을 시작할 때 먹고사는 문제에서 자유롭지 못했다. 그런데 창업을 결심하고 나서 놀라운 일들이 일어나기 시작했다. 몸뚱이 하나로 한국과 중국에서 150억을 투자받았다. 신생회사가 1800억 규모의 중국합작투자 계약을 체결했다. 직원 5명과 함께 창업 2년 만에 1700억 매출을 달성했다. 자외선 LED 노광용 광원 등 세계 최초, 세계 최고 특허 기술도 다수 보유하고 있다. 게다가 약육강식의 사업전선에서 7년간 법적 분쟁에 휘말리기도 했다. 작은 회사가 골리앗 같은 상장회사들을 상대로 23전 23승 전승 신화를 썼다. 이 모든 것이 어떻게 가능했을까?
저자는 그것이 가능했던 비밀은 ‘생각 시뮬레이션 기법’에 있다고 털어놓는다. 매일 생각하고 받아쓰고 실행하는 3단계 과정을 반복하다보면 그것이 충분히 가능하다고 얘기한다. 이 기법만 알면 평범한 직원을 핵심 인재로 키워내고, 회사에 성공 시스템을 구축하고, 대규모의 투자를 받고, 업계 세계 1위 업체들과 파트너십을 맺을 수 있고, 기술의 변화 등 세상의 큰 흐름을 읽고 성공 아이템을 낚아올릴 수 있다는 것이다.
또한 ‘직장은 완벽한 창업준비학교다.’ ‘매출과 이익에 목숨을 걸어라.’ ‘맨주먹 사업 성공 3단계 노하우를 배워라’ 등 저자의 경험에서 나오는 촌철살인의 조언들은 실패에 대한 두려움 때문에 창업을 망설이는 사람, 장사가 안 되서 노심초사하는 자영업자, 사업전략에 대한 구상으로 밤잠을 설치는 사업가들의 복잡한 머릿속을 명쾌하게 정리해줄 것이다.

추천평 추천평 보이기/감추기

이 책은 많은 젊은이들에게 어두운 바다의 등대와 같고, 가슴 벅찬 나침반이 될 것으로 확신한다.
-류시관, 전 LG전자 LED조명사업부 총괄사장, 현 희성전자 CEO

사람과 희망을 곱씹게 하는 이 책을 읽으면서 나도 모르게 눈시울이 붉어지고 말았다.
-최재빈, 전 서울반도체 사장, 현 넥스트온 대표

오늘 창업을 못하면 평생 못할 것처럼 이 책을 읽어라! 도전할 수 있는 용기가 생길 것이다.
-전성란, 한국광기술원 박사

이 책을 읽고 나면 사업에 대한 생각으로 복잡했던 머릿속이 명쾌하게 정리될 것이다.
-김치선, 전 LG전자기술원 박사

저자는 오로지 끊임없는 도전과 열정으로 탄생된 실존 인물이며 그 성과는 현재도 진행형이다.
-정상훈, 충남창조경제혁신센타 PD

살벌한 사업전선에서 창업을 준비하는 사람들에게 이 책을 강력히 추천하고 싶다.
-정해일, ㈜동진세미켐 상무

완벽한 사업전략은 어떻게 짜야 하는지 분명하게 알 수 있다. 아직까지 한국에 이런 책은 없었다.
-박동욱, LG 디스플레이 상무

상투적인 얘기가 아닌 성공한 사업가의 살냄새 나는 이야기라서 읽는 동안 눈을 뗄 수 없었다.
-서성영, 한국전자통신연구원 홀딩스 투자팀장

앞으로 창업을 준비하는 사람을 만나면 주저 없이 이 책을 권하게 될 것 같다.
-이석훈, 대덕벤처파트너스투자 대표

회원리뷰 (10건) 리뷰 총점8.1

혜택 및 유의사항?
포토리뷰 사업의 본질에 대해 다시 한 번 생각해 보는 책 내용 평점3점   편집/디자인 평점3점 강****이 | 2018.07.01 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
사업의 본질에 대해 다시 한 번 생각해 보는 책   # 요약저자는 실제로 LED 유통회사를 운영하고 있는데, 어떻게 사업을 일구고 어떤 부분들을 중요하게 봐야 할지 포인트들이 나와 있다. 월급쟁이를 벗어나서 시스템을 만들고 그 시스템을 운영하는 사람, 자본, 아이템를 잘 선정하고 그 이후 매출관리, 전략적인 부분 등을 분류해서 설명해주고 있다. 전에 이나모리가즈오의;
리뷰제목

사업의 본질에 대해 다시 한 번 생각해 보는 책

 

 

# 요약

저자는 실제로 LED 유통회사를 운영하고 있는데, 어떻게 사업을 일구고 어떤 부분들을 중요하게 봐야 할지 포인트들이 나와 있다. 월급쟁이를 벗어나서 시스템을 만들고 그 시스템을 운영하는 사람, 자본, 아이템를 잘 선정하고 그 이후 매출관리, 전략적인 부분 등을 분류해서 설명해주고 있다. 전에 이나모리가즈오의 - 인덕경과 비슷한 책인듯 싶다.

 

# 저자를 보다

LED관련 회사에서 10년 근무하고 이후 LED관련 회사를 창업했다. 기술 영업을 주로 하기 때문에 뛰어난 협력사들의 기술적 협력 및 자본이 필요했는데 저자는 치밀한 전략과 사업계획서를 작성하여 이 위기를 극복하고 현재 1700억대 매출을 달성하는 회사를 운영하고 있는 현직 CEO이다.

 

#차례를 보다

책에서 궁금한 부분은 /시행착오에서 배워라/ 인재 설별과 평가 시스템/ 돈 없어서 사업 못하면 돈 있어도 못한다/ 돈이 되는 아이템을 골라잡는 노하우/ 최고의 영업은 팔지 않는다./ 7년간 23전 23승 전승 신화를 쓰다./ 돈을 이기는 것은 간절한 의지다./돈 없으면 사람 노릇도 못한다./ 부자는 남의 밑에서 일하지 않는다./ 으로 구성되어 있다.

 

# 프롤로그

인상 깊었던 구절을 3가지 였는데 , "안타까운 것은 완벽한 준비 없이 창업한 사람은 십중팔구 실패를 하게 된다는 것이다."
"직장생활을 한 지 얼마 안되어 하루 종일 파김치가 되도록 일을 해도 겨우겨우 먹고살 수는 있지만 부를 축적하기 힘들다는 것을 깨달았다."
"직장생활을 하면서 받은 급여는 단지 생계를 유지하기 위해서 필요할 뿐 그것 때문에 소중한 내 인생의 전부를 바치기에는 다른 기회와 가능성을 놓치는 것일 수도 있다고 판단했다."
누구든 직장생활을 하면 아는 사실이지만 그 직장생활에서 생산적으로 다른 것들을 준비하고 실제로 행동으로 옮기는 사람은 없으나 저자는 실제 행동으로 옮기고 CEO가 되었다. 책은 뻔한 내용을 이야기 하지만 그 뻔한 내용을 실제로 하지 못하는 내 자신을 되돌아 보았다.

 

# 처음엔 아무리 좋은 팀웍이더라도 구체적인 협력방안을 미리 만들어두지 않으면 나중에 사단이 난다.

사람이 배신하는게 아니라 돈이 결국 배신한다. 나중에 출구전략을 짤 때는 반드시 구체적으로 명시적으로 작성해야 함을 알게 되었다.

 

# 비단 사업의 영역에만 국한되는게 아니다.

시험공부를 할때나, 사업을 할 때, 자기계발을 함에 있어서 나는 누구이고,무엇을 할 예정이고,무엇을 할 수 있으며,어떻게 해야 하는지를 머릿속에서 시뮬레이션까지 해야먄 실패 확률을 낮출 수 있다. 그냥 될대로 되겠지 라는 전략의 부재가 있다면 실패 확률이 올라간다.

 

#배움을 뛰어넘는 탁월함

배움을 누구든 할 수 있지만 그 이후에 창의적인 생각은 아무나 할 수 있는게 아니다. 하지만 지금보다 더 나은 것들을  만들려고 한다면 누구든 창의적인 사람이 될 수 있다. 탁월함이란?지식이라는 생각의 재료를 이용하여 맛있는 생각들을 뽑아내는 과정이라고 생각하면 된다.

 

# 거창하게 하려고 하지 마라.

급하면 체하게 되고, 사소한 것들이 쌓여 시간의 흐름에 따라 단단한 밑천이 되며, 거창하지 않고 작은 것부터 내실있게 다져가며, 작은 목표들을 해야 성취감이 쌓이며 일에 대한 피로도가 누적되지 않게 된다.

 

# 탁월한 생각을 하고 있다면 받아쓰기를 하자.

저자는 좋은 생각이 떠오르면 반드시 노트에 적고 그것을 반복해서 머릿속에서 시뮬레이션 했다고 한다. 노트를 계속 되뇌이면서 잠재의식까지 새겨지게 되고, 목표와 행동들이 하나로 됨으로써 실제 현실화가 됐다고 한다.

 

#마치면서

책에서 느껴지는 새로운 것들은 없었지만 저자의 삶이 어떤 삶이었는지 녹아져 있어 실제 현장에서 CEO들이 느끼는게 무엇인지 간접적으로 느껴져서 좋았다. 아쉬운 점은 '인재 선별과 평가 시스템' 부분에서 구체적인 현장 사례례가 없어,이론적인 인재 이야기만 하고 있는 점이었다. 또한 독자들이 자신의 사업을 어떻게 만들고 발전시켜 나갈 수 있는지에 대한 구체적인 로드맵이 그려있지 않아 책을 읽으면서 자기계발서 + 자신의 삶(약간) 넣은 책이 아니었다 싶다. 추후 보완적인 책이 나오면 좀 더 구체적으로 적어줬으면 더 좋았지 않았나 라는 생각이 들었다.

 

 

 

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[서평] 결국 이기는 사람의 법칙 내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 청**토 | 2018.06.23 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
결국 이기는 사업의 법칙 작가 조남직 출판 리더북스 발매 2018.02.09. 리뷰보기 직장인은 누구나 꿈을 꾼다.그것은 바로 내가 회사 경영자로서 누구의 눈치도 보지 않고 사업을 하는 것이다.이번에 소개할 책은 조남직 님의 결국 이기는 사업의 법칙이다.돈이 없어도 사업을 하고 부자가 될 수 있다는 책표지의 글귀가 인상적이었다.창업 2년만;
리뷰제목
결국 이기는 사업의 법칙
작가
조남직
출판
리더북스
발매
2018.02.09.

직장인은 누구나 꿈을 꾼다.

그것은 바로 내가 회사 경영자로서 누구의 눈치도 보지 않고 사업을 하는 것이다.


이번에 소개할 책은 조남직 님의 결국 이기는 사업의 법칙이다.

돈이 없어도 사업을 하고 부자가 될 수 있다는 책표지의 글귀가 인상적이었다.


창업 2년만에 1700억 매출을 올린 사업고수의 노하우를 지금부터

소개해 보겠다.


조남직 님은 샐러리맨으로 사회생활을 시작하였고, 이후 퇴직을 한 후

블루코어란 회사를 창업했다. 회사 창업 후 그가 겪은 이야기들은

누군가에게는 실패의 경험담을 미리 들어보는 귀한 내용이 될 것 같다.


이 책은 아래와 같이 구성되어 있다.


1장 월급쟁이로 살 것인가, 사업을 할 것인가?

2장 부자는 시스템이 일하게 한다

3장 사업은 사람이 전부다

4장 사업은 자금이다

5장 사업은 아이템이다

6장 사업은 매출이다

7장 사업은 전쟁이다

8장 사업은 나의 유일한 희망이다

9장 돈 없어도 사업할 수 있다


사업의 성공을 위한 필수조건은 무엇일까? 

그것은 바로 절박함이다. 공부나 취업, 창업 모두 결국 사람이 하는 것인데

절체절명의 순간까지 자신을 밀어붙여서 승부를 보는 싸움인 것이다.


저자는 직장을 다니면서 자신의 창업아이템을 마련해서 최종적으로는

자기 사업을 하는 것에 결국 승리하는 법이라고 강조한다. 


정확히 맞는 말이다. 직장인은 매달 정해진 월급을 받는다.

하지만 월급만으로는 자신이 원하는 경제적 풍요를 누릴 수는 없다.

그래서 요즘에는 창업을 통해 자신의 꿈을 실혀하고자 하는 사람들이 늘고 있다.


하지만, 준비 없는 창업으로 자본금을 잃고 재기할 수 없게 되는 경우도

발생하니 주의가 필요하다. 


직장에 다니면서 창업 준비를 하면 위험 요소를 줄일 수 있고 창업 후에

실패를 하더라도 재기를 할 수 있는 자금이 남게 된다. 


내가 나를 고용하라는 저자의 주장은 예전에 변화혁신전문가 구본형 선생님의

이야기와 오버랩이 되는 내용이었다. 


절박함과 내가 나를 고용한다는 내용은 동일어라고 할 것이다.

취업을 한 후 대부분의 직장인들은 월급날을 손꼽아 기다릴 뿐 절박함으로

직장생활을 하지 않는다. 그것은 바로 나의 노력과 열정은 월급으로 보전을

받는 것이고 결국 그 성과는 회사에 축적이 되기 때문에 열심히 일할 필요가

없다고 생각한다. 


하지만, 내가 운영하는 회사는 나의 열정과 노력이 없이는 결코 성장할 수 없기 때문에

절박함으로 동분서주할 수 밖에 없다. 


저자는 사업하기에 적합한 시기는 없다고 말한다. 또 잘나가는 분야에 뛰어든다고 해서

반드시 성공하는 보장도 없다고 한다. 


부자가 되려면 어떻게 해야할까? 다른 말로 표현해 보자. 돈을 많이 벌려면 무얼해야 할까?

개인적인 생각으로는 다수의 사람들에게 영향력을 미칠 수 있는 물건이나 서비스를 판매하면 된다.

이외에 나의 노동력이 아니 시스템이 일하게 하면 된다. 


저자는 두레박질을 할 것인가 수도꼭지를 틀 것인가로 구분하였는데 내가 직적 하는 일과

내가 직접 하지 않는 일로 구분해도 좋다.

 

그리고 사업과 장사는 구분해야 하고 시스템으로 운영되는 것은 장사가 아닌 사업이다.

사업은 핵심 인가 확보가 중요하고 성공 시스템만 제대로 구축되면 안정적이고 지속적인

매출이 발생한다. 


저자는 사업의 사람이 전부라고 고백하는데 이는 회사가 시스템으로 돌아간다고

했는데 결국 사람이 적재적소에 배치되어 운영된다는 의미이다.


사장이 직접 노동력을 제공하지 않더라도 직원들의 노력으로 회사가 운영되기 때문에

능력있고 유능하면 성실한 직원을 곁에 두는 것은 그 무엇보다 중요하다. 


저자는 사업을 하기 위해 30대 초반의 나이에 유학을 떠난 경험도 있고 생각 시뮬레이션을

통해 항상 아이디어를 발굴해 내려고 노력해 왔다고 한다. 그냥 얻어지는 수확이 없음을 다시한번

알게 되었고 사업 성공을 위한 불패의 법칙이 많은 사람들에게 공유되었으면 하는 바람이다.  















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포토리뷰 결국 이기는 사업의 법칙 내용 평점3점   편집/디자인 평점2점 f******6 | 2018.06.23 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
 평범한 직장인으로 10년을 근무하면서 창업준비를 꾸준히 했다.그리고 결국 창업에 도전해 5명의 직원과 함께 2년만에 1700억 매출을 달성했다.평범했던 직장인이 어떻게 창업에 성공했는지책속에서 배울점을 찾아보자^^p.85_ 핵심 인재를 얻는 법사업을 추진하다 보면 좋은일도 있고 그렇지 않은 일도 있다. 핵심 인재를 검증하는 방법은 간단하다. 좋지 않은 일을;
리뷰제목

 

평범한 직장인으로 10년을 근무하면서 창업준비를 꾸준히 했다.
그리고 결국 창업에 도전해 5명의 직원과 함께 
2년만에 1700억 매출을 달성했다.
평범했던 직장인이 어떻게 창업에 성공했는지
책속에서 배울점을 찾아보자^^

p.85_ 핵심 인재를 얻는 법
사업을 추진하다 보면 좋은일도 있고 그렇지 않은 일도 있다.
핵심 인재를 검증하는 방법은 간단하다.
좋지 않은 일을 함께 겪어보면 알 수 잇다.
회사 사정이 좋을 때는 평생 함께할 수 있는 탁월한 인재를 검증할 방법이 없다.
반드시 절체절명의 위기를 겪어봐야 핵심 인재에 대한 검증을 할 수가 있다.

p.116_최고급 정보로 거절할 수 없는 제안을 하라
거절할 수 없는 제안은 의외로 간단하다.
세계 어느 누구도 가지고 있지 않은 것,
즉 우리 회사만 가지고 있는 LED 시장과 고객에 대한
가장 정확한 정보를 활용하여 제안을 하면 된다.
최고급 정보를 바탕으로 충분한 매출을 일으키는 전략과 계획을 세우고
실행능력을 100% 입증하면 그들은 결코 우리의 제안을 거절하지 못한다.
거절하면 보인들이 손해라는 것을 너무나 잘 알고 있기 때문이다.

p.134_최고의 영업은 팔지 않는다.
"해상도 1.6마이크론! 결과를 보여드리면 믿으시겠습니까?"
고객회사가 원하는 것은 해상도 1.6마이크론이라는 숫자였다.
이 숫자를 결과로써 보여준다면 고객회사는 우리의 사업 제안을 거절할 이유가 없었다.
아니 그렇게만 된다면 그들은 반드시 우리를 파트너로 잡아야만 하는 상황이었다.
그들 또한 시장에서 살아남기 위해서 말이다.
어설픈 사업제안서를 내밀면서
"최선을 다하겠습니다. 뭐든 다 하겠습니다. 시켜만 주십시오."
이따위 말은 결코 통하지 않는다.
아니 고객을 만날 기회조차 없다.
정확한 최신 정보를 바탕으로 고객들이 절실하게 필요로 하고 간절하게
원하는 것이 무엇인지를 시간으로 파악하는 것이
사업에서의 성공 비법이다.

p.172_부자는 남의 밑에서 일하지 않는다
나는 뻔한 월급을 받아서는 부자가 될 수 없다고 판단했다.
그래서 우선 내 몸값을 최고로 만들어서 연봉을 올리겠다고 굳게 다짐했다.
평범한 나의 능력을 탁월한 수준으로 끌어올리는 방법은 공부밖에 없었다.
나는 무섭게 자기계발에 매달렸다.
새벽 5시에 기상하여 간단히 운동을 하고 6시 전에 회사에 출근했다.
그리고 업무가 시작되기 9시전까지 영어 공부를 하고 책을 읽었다.
업무 시간에는 내가 하는 일에서 최고가 될 수 있는 방법을
끊임없이 연구하고 터특해 나갔다.

p.195_작고 사소한 것부터 시작하라
영어 공부는 딴 것 없다. 월요일부터 금요일까지 정해진 시간에 무조건 듣는다.
귀를 뚫어야만 말을 할 수 있다.
듣기 단계에서 의미 파악을 하지 말고
무조건 들리는 소리에만 집중하면서 들어야 한다.
듣고 난 영어 발음이나 단어, 문장들을 뜻은 모르더라도
소리만큼은 입으로 그대로 따라 할 수 있으면 된다.
개소리나 닭소리 또는 새소리를 의미도 모르는 상태에서 따라 한다는 생각으로
들리는 소리에만 집중하고 그 소리를 그대로 똑같이 입으로 흉내 낼 수 있으면 그만이다.
->첫 직장에 입사했을때 만해도 영어를 제대로 하지 못했었던 저자는
꾸준한 노력으로 미국 파트너들이 '영어를 가장 잘하는 한국 사람'이라고 인정하는 수준이 되었다고 한다.
외국어를 습득하는데는 나이가 그리 중요하지는 않은것 같다.
「영어 책 한권 외워봤니?」 에서도 보면
대학생때부터 영어공부 시작하여 통역사까지 될 만큼
훌륭한 영어 실력을 갖추게 되었다.
'외국어를 배우는 가장 좋은 방법은 해당 언어를 쓰는 나라에 가서 몇년 사는 것이다.
현실적으로 실현하기 어려운 부분이므로
책에서 알려주는 영어공부 방법으로 나 또한 도전해봐야겟다.

p.173
나는 창업 2년만에 1700억, 영업이익 170억을 올렸고,
나의 월수입은 3000만 원에 가까웠다.
물론 많든 적든 월급을 꼬박꼬박 모으고 재테크를 통해 부자가 된 사람들도 없지 않다.
그런데 월급을 받아 부자가 된다는 것이 내 경우엔 불가능했다.
그러나 몸값을 높이려 부단히 노력한 자기계발은 결국 나를 사업의 길로 이끌었다.
그리고 사업은 결국 나를 자유인으로 만들어 주었다.

p.201_하루에 한 문장 읽고 실천하기
나는 아이에게 책을 읽으라고 강요한 적이 없다.
나는 화장실에 갈때마다 문을 열고 책을 읽었다.
아이는 어려서부터 화장실에서 책을 읽는 아빠의 모습을 보아서인지
책을 무척이나 좋아한다.
이처럼 비록 사소해 보일지라도 변화를 위해
뭔가를 하나씩 지속적으로 실행하며 배워 나가는 것이 중요하다.
그렇게만 된다면 평범한 사람도 얼마든지 비범한 사람으로 변화될 수 있다.

p.208_스쳐 지나가는 생각을 노트에 써라
나는 낮에는 책상 앞에 앉아 생각했고 밤에는 집 앞에 있는 학교 운동장을 걸으면서 생각했다.
스쳐 지나가는 생각을 노트에 썼다.이것을 계속 반복했다.
그런데 그 쓸데없어 보이는 일을 밤낮없이 반복하다 보니 이상한 일이 일어났다.
어느 순간 생각만으로 사업을 시뮬레이션하고 있었던 것이다.
사업에 대한 생각이 선명해지고 단순해지고 명확해지고
마침내 사업계획이 완벽해지는 듯한 느낌마저 들었다.
그렇게 생각하고 받아 적은 것들을 하나씩 실행에 옮겼다.
사업에 대한 생각을 시뮬레이션하고 받아 적은 것은 그래도 사업계획이 되었고
그대로 실행해 보니 예상한 대로 결과가 나왔다.
나는 이렇게 우연히 시작된 '생각하고 받아쓰고 실행하기'를
10년째 계속하고 있다.
->  다른 책에서도 이와 유사한 내용이 있다.
유근용 「메모의 힘」, 신정철 「메모 습관의 힘」
성공한 사람들의 습관은 비슷한 부분이 많다.
메모로 인해 인생이 어떻게 바뀔 수 있는지 궁금하다면
같이 읽어보는것을 추천한다.

p.210
매일 밤낮없이 세계 1등 제품을 찾았다.
그러면서 아무리 작고 사소한 것이라도
머릿속에 스쳐 지나가는 생각을 반드시 노트에 적었다.
그것은 금세 10장, 20정을 넘기곤 했다.

p.211
자나 깨나 해답을 찾으려고 생각하고 또 생각했다.
머릿속에 스쳐 지나가는 생각을 노트에 적고 또 적었다.
마침내 묘안이 떠올랐다.

p.212
우리 회사가 단기간에 거둔 놀라운 성과는 간절하고 절박한 마음으로
밤낮없이 매출 목표에 미쳐 있던 나의 생각과 받아쓰기를 통해
구현된 것이나 다름없다.
사소한 생각을 즉시 받아쓰면 그다음 생각이 꼬리에 꼬리를 물고 떠오른다.
생각하고 받아쓰기 과정을 끊임없이 반복하면 가장 단순하면서도
완벽한 성공전략을 받드시 얻을 수 있다.
내가 그랬듯이 말이다.

p.214_생각 시뮬레이션 기법
생각 시뮬레이션이라는 것은 말 그대로
생각만으로 어떠한 일을 계획하고 실행하고
그 결과에 대한 예상까지 상상해보는 것이다.
이러한 생각 시뮬레이션 과정을 수없이 반복하고 지속하다 보면
실제 현실에서 실행하지 않아도 그 결과를 어렵지 않게
예측할 수가 있다.

p.217
아무것도 하지 않고 꿈을 이룰 수 있는 방법은 세상 어디에도 없다.
->아무것도 하지 않는것은 아니지만
특별한 노력을 하지 않으면서
남들보다 높은 연봉을 원하고,
랜드로버를 갖고 싶고, 강남 아파트에 살고 싶어한다.
평범하게 노력하면 남들처럼 평범하게 살것이다.
특별하게 살기를 원한다면
특별한 노력을 쏟아 부어야 한다.


저자는 10년정도 직장을 다니면서 계속해서 창업 준비를 했고
자기계발도 게을리 하지 않았다.
영어를 좀 더 업그레이드 시키기 위해 1년정도는 외국에 머물기도 했다.
생각나는 것들은 즉시 받아 적고,
그것들을 계획하고 실행하고 결과에 대한 예상까지 상상속에서 시뮬레이션 했다.
이런일을 반복하자 실제 현실에서 실행하지 않아도 그 결과를 어렵지 않게
예측할 수 있게 되었다.

성공한 사람들은 공통점이 많다.
1. 성공한 나의 모습을 생생하게 상상하라
2. 스쳐 지나가는 생각을 붙잡아라. 메모하라.
3. 자기계발을 꾸준히 하라.
4. 손에서 책을 놓지 말라.

이 책은 사업에 성공하려면 직장 생활을 하면서 미리 준비를 해야하고,
인재의 중요성을 강조하고, 사업을 제안할때는 어떻게 해야하는지 등에
대한 내용도 담겨 있지만,
그렇게 되기까지 저자가 노력했던 부분들이 나는 더 마음에 와 닿는다.
나 또한 나의 멋진 미래를 위해
자기계발을 하러 가야겠다. 
-끝-

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한줄평 (3건) 한줄평 총점 9.4

혜택 및 유의사항 ?
구매 평점5점
눈물없이 못읽는 한편의 드라마 같은삶.
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n*****4 | 2018.05.03
평점5점
철저하게 준비하면 성공적인 창업을 할수 있다는걸 가르쳐주는 창업지침서 인듯요~
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k*m | 2018.02.16
구매 평점4점
어려운 창업에 대한 이야기를 쉽게 쉽게 이야기로 풀어서 한번 잡은 책을 끝까지 읽게 하네요
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k****e | 2018.02.12
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