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품목정보
| 발행일 | 2018년 02월 09일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 222쪽 | 399g | 152*224*14mm |
| ISBN13 | 9788991435896 |
| ISBN10 | 8991435890 |
결국 이기는 사업의 법칙
: 창업 2년만에 1700억 매출을 올린 사업 고수가 알려주는 부를 얻는 방법
조남직 저
|
리더북스
|
2018년 02월 09일
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![[경제경영 자기계발] 변화는 곧 기회다](https://image.yes24.com/sysimage/renew/loadSpace.png)
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생각이 너무 많은 어른들을 위한 심리학 (10만부 돌파 기념 스페셜 에디션)
16,020원 (10%)
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저자 소개 (1명)
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사실 시스템에 대해서 정확히 이해하고 사업을 하는 사람들은 많지 않다. 사업가들 중에는 사업 자체에 대한 명확한 이해와 지식 및 경험을 가지고 사업을 하는 사람들이 드물다. ‘사업이란 그저 돈을 벌면 되는 것이다.’라는 생각을 가지고 사업을 한다. 물론 이 말이 틀린 것은 아니다. 그러나 사업은 생존과 성장이라는 두 가지 과제를 염두에 두어야 한다. 정체는 곧 퇴보로 이어질 수 있기 때문에 생존 문제를 해결하고 나면 반드시 성장할 수 있는 시스템을 구축해야 한다. 시스템은 위기 상황을 극복하거나 지속적인 성장을 추구하기 위해서 반드시 구축되어야 하는 가장 핵심적인 성공 요소이다.
-p 62. ‘내가 하면 자영업, 시스템이 하면 사업’ 중에서
돈이 없어서 사업을 못한다는 사람들의 얘기를 자주 듣는다. 그럴 수 있다. 하지만 나는 돈이 없어서 창업을 했다. 돈이 없으니 돈을 벌기 위해, 돈을 벌어 부자가 되기 위해 창업을 했다. 누군가에게는 돈 없는 것이 창업을 하지 못하는 이유가 되지만 나는 돈 없는 것이 오히려 창업을 해야 하는 절실한 이유가 되었다. 사업을 하려면 자금이 절대적으로 필요하다. 나 또한 잘 알고 있는 사실이다. 그런데 돈 없어서 사업을 못한다는 말은 나에게는 핑계처럼 들린다. 사업은 하고 싶은데 돈이 없어서 못하겠다고 생각한다면 자신에게 남다른 생각과 간절한 마음이 있는지부터 돌아봐야 한다.
-pp 102-103. ‘돈 없어서 사업 못하면 돈 있어도 못한다’ 중에서
돈이 되는 아이템을 찾는 것은 사업을 하려고 하는 산업과 시장에 대한 정확한 분석, 철저한 공부, 타깃 고객들의 니즈에 대한 신속한 정보를 파악하는 것으로부터 출발해야 한다. 그리고 일급 정보력으로 완벽하게 마무리를 해야 한다. 최고의 정보력은 고객을 내 사업의 최고 정보원으로 만드는 데서 나온다.
-pp 117-118. ‘돈이 되는 아이템을 골라잡는 노하우’ 중에서
나는 이러한 방법으로 창업 후 일 년도 되지 않아서 40여 개의 돈이 되는 아이템을 찾았고 그것을 사업 아이템으로 런칭했다. 그것은 10년 동안 전 세계 LED 산업에 대한 밸류체인을 꿰뚫어 볼 수 있을 정도의 공부를 하고 경험을 쌓은 결과였다. 나는 LED 제조용 소재와 부품 그리고 완제품, 각 LED 제조공정에 필요한 제조장비 및 관련 신기술 분야에서 돈이 되는 핵심 아이템을 건져 올렸다. 이는 한 개의 아이템으로 사업을 진행하는 회사의 기준으로 보면 40개의 회사를 동시에 경영한 것이나 마찬가지다. 기술이 인간 사회와 문화 그리고 궁극적으로 역사를 바꾼다. 기술의 변화와 흐름을 꿰뚫고 그 속에서 돈이 되는 아이템을 낚아 올려라.
-pp 122-123. ‘큰 흐름에서 아이템을 낚아라’ 중에서
“우리가 5년간 해봤는데 안 되었습니다. 그것이 가능하겠습니까?”
고객회사의 결정권자는 우리를 전혀 믿지 못하겠다는 태도로 이렇게 말했다. 우리 회사는 겁도 없이 디스플레이 산업 분야에서 전 세계 1위 기업에게 사업 제안을 했다. 사업제안서를 보고 나서 고객회사 결정권자는 어이없다는 반응을 보였다. 세계 1등 기업이 해내지 못한 일을 작디작은 회사가 가능하다고 당돌한 제안을 했으니 당연한 반응이었다.
설득은 필요 없었다. 우리는 정공법으로 밀고 나갔다. 우리는 고객회사가 필요로 하고 원하는 것이 무엇인지 이미 정확하게 알고 개발 제안을 했기 때문이다.
“해상도 1.6마이크론! 결과를 보여드리면 믿으시겠습니까?”
고객회사가 원하는 것은 해상도 1.6마이크론이라는 숫자였다. 이 숫자를 결과로써 보여준다면 고객회사는 우리의 사업 제안을 거절할 이유가 없었다. 아니 그렇게만 된다면 그들은 반드시 우리를 파트너로 잡아야만 하는 상황이었다. 그들 또한 시장에서 살아남기 위해서 말이다. 어설픈 사업제안서를 내밀면서 “최선을 다하겠습니다. 뭐든 다 하겠습니다. 시켜만 주십시오.” 따위의 말은 결코 통하지 않는다.
-pp. 133-134. ‘최고의 영업은 팔지 않는다’ 중에서
-p 62. ‘내가 하면 자영업, 시스템이 하면 사업’ 중에서
돈이 없어서 사업을 못한다는 사람들의 얘기를 자주 듣는다. 그럴 수 있다. 하지만 나는 돈이 없어서 창업을 했다. 돈이 없으니 돈을 벌기 위해, 돈을 벌어 부자가 되기 위해 창업을 했다. 누군가에게는 돈 없는 것이 창업을 하지 못하는 이유가 되지만 나는 돈 없는 것이 오히려 창업을 해야 하는 절실한 이유가 되었다. 사업을 하려면 자금이 절대적으로 필요하다. 나 또한 잘 알고 있는 사실이다. 그런데 돈 없어서 사업을 못한다는 말은 나에게는 핑계처럼 들린다. 사업은 하고 싶은데 돈이 없어서 못하겠다고 생각한다면 자신에게 남다른 생각과 간절한 마음이 있는지부터 돌아봐야 한다.
-pp 102-103. ‘돈 없어서 사업 못하면 돈 있어도 못한다’ 중에서
돈이 되는 아이템을 찾는 것은 사업을 하려고 하는 산업과 시장에 대한 정확한 분석, 철저한 공부, 타깃 고객들의 니즈에 대한 신속한 정보를 파악하는 것으로부터 출발해야 한다. 그리고 일급 정보력으로 완벽하게 마무리를 해야 한다. 최고의 정보력은 고객을 내 사업의 최고 정보원으로 만드는 데서 나온다.
-pp 117-118. ‘돈이 되는 아이템을 골라잡는 노하우’ 중에서
나는 이러한 방법으로 창업 후 일 년도 되지 않아서 40여 개의 돈이 되는 아이템을 찾았고 그것을 사업 아이템으로 런칭했다. 그것은 10년 동안 전 세계 LED 산업에 대한 밸류체인을 꿰뚫어 볼 수 있을 정도의 공부를 하고 경험을 쌓은 결과였다. 나는 LED 제조용 소재와 부품 그리고 완제품, 각 LED 제조공정에 필요한 제조장비 및 관련 신기술 분야에서 돈이 되는 핵심 아이템을 건져 올렸다. 이는 한 개의 아이템으로 사업을 진행하는 회사의 기준으로 보면 40개의 회사를 동시에 경영한 것이나 마찬가지다. 기술이 인간 사회와 문화 그리고 궁극적으로 역사를 바꾼다. 기술의 변화와 흐름을 꿰뚫고 그 속에서 돈이 되는 아이템을 낚아 올려라.
-pp 122-123. ‘큰 흐름에서 아이템을 낚아라’ 중에서
“우리가 5년간 해봤는데 안 되었습니다. 그것이 가능하겠습니까?”
고객회사의 결정권자는 우리를 전혀 믿지 못하겠다는 태도로 이렇게 말했다. 우리 회사는 겁도 없이 디스플레이 산업 분야에서 전 세계 1위 기업에게 사업 제안을 했다. 사업제안서를 보고 나서 고객회사 결정권자는 어이없다는 반응을 보였다. 세계 1등 기업이 해내지 못한 일을 작디작은 회사가 가능하다고 당돌한 제안을 했으니 당연한 반응이었다.
설득은 필요 없었다. 우리는 정공법으로 밀고 나갔다. 우리는 고객회사가 필요로 하고 원하는 것이 무엇인지 이미 정확하게 알고 개발 제안을 했기 때문이다.
“해상도 1.6마이크론! 결과를 보여드리면 믿으시겠습니까?”
고객회사가 원하는 것은 해상도 1.6마이크론이라는 숫자였다. 이 숫자를 결과로써 보여준다면 고객회사는 우리의 사업 제안을 거절할 이유가 없었다. 아니 그렇게만 된다면 그들은 반드시 우리를 파트너로 잡아야만 하는 상황이었다. 그들 또한 시장에서 살아남기 위해서 말이다. 어설픈 사업제안서를 내밀면서 “최선을 다하겠습니다. 뭐든 다 하겠습니다. 시켜만 주십시오.” 따위의 말은 결코 통하지 않는다.
-pp. 133-134. ‘최고의 영업은 팔지 않는다’ 중에서
---본문 중에서
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
이 책은 많은 젊은이들에게 어두운 바다의 등대와 같고, 가슴 벅찬 나침반이 될 것으로 확신한다.
-류시관, 전 LG전자 LED조명사업부 총괄사장, 현 희성전자 CEO
사람과 희망을 곱씹게 하는 이 책을 읽으면서 나도 모르게 눈시울이 붉어지고 말았다.
-최재빈, 전 서울반도체 사장, 현 넥스트온 대표
오늘 창업을 못하면 평생 못할 것처럼 이 책을 읽어라! 도전할 수 있는 용기가 생길 것이다.
-전성란, 한국광기술원 박사
이 책을 읽고 나면 사업에 대한 생각으로 복잡했던 머릿속이 명쾌하게 정리될 것이다.
-김치선, 전 LG전자기술원 박사
저자는 오로지 끊임없는 도전과 열정으로 탄생된 실존 인물이며 그 성과는 현재도 진행형이다.
-정상훈, 충남창조경제혁신센타 PD
살벌한 사업전선에서 창업을 준비하는 사람들에게 이 책을 강력히 추천하고 싶다.
-정해일, ㈜동진세미켐 상무
완벽한 사업전략은 어떻게 짜야 하는지 분명하게 알 수 있다. 아직까지 한국에 이런 책은 없었다.
-박동욱, LG 디스플레이 상무
상투적인 얘기가 아닌 성공한 사업가의 살냄새 나는 이야기라서 읽는 동안 눈을 뗄 수 없었다.
-서성영, 한국전자통신연구원 홀딩스 투자팀장
앞으로 창업을 준비하는 사람을 만나면 주저 없이 이 책을 권하게 될 것 같다.
-이석훈, 대덕벤처파트너스투자 대표
-류시관, 전 LG전자 LED조명사업부 총괄사장, 현 희성전자 CEO
사람과 희망을 곱씹게 하는 이 책을 읽으면서 나도 모르게 눈시울이 붉어지고 말았다.
-최재빈, 전 서울반도체 사장, 현 넥스트온 대표
오늘 창업을 못하면 평생 못할 것처럼 이 책을 읽어라! 도전할 수 있는 용기가 생길 것이다.
-전성란, 한국광기술원 박사
이 책을 읽고 나면 사업에 대한 생각으로 복잡했던 머릿속이 명쾌하게 정리될 것이다.
-김치선, 전 LG전자기술원 박사
저자는 오로지 끊임없는 도전과 열정으로 탄생된 실존 인물이며 그 성과는 현재도 진행형이다.
-정상훈, 충남창조경제혁신센타 PD
살벌한 사업전선에서 창업을 준비하는 사람들에게 이 책을 강력히 추천하고 싶다.
-정해일, ㈜동진세미켐 상무
완벽한 사업전략은 어떻게 짜야 하는지 분명하게 알 수 있다. 아직까지 한국에 이런 책은 없었다.
-박동욱, LG 디스플레이 상무
상투적인 얘기가 아닌 성공한 사업가의 살냄새 나는 이야기라서 읽는 동안 눈을 뗄 수 없었다.
-서성영, 한국전자통신연구원 홀딩스 투자팀장
앞으로 창업을 준비하는 사람을 만나면 주저 없이 이 책을 권하게 될 것 같다.
-이석훈, 대덕벤처파트너스투자 대표
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