YES24

행동경제학과 관련된 책을 한두권 읽어본 사람이라면 사실 특별한건 없는 책이다.

그저 행동경제학을 좀 더 재밌고, 유쾌하고, 쉽게 사례를 들어서 보여주는 정도다.

그리고 좀 더 포커스를 돈과 개인의 소비에 맞추어 "부의 감각" 이라는 제목에 어울리게 포장하였다.

그게 "부의 감각" 이라는 제목상으로는 재테크 관련 항목에 있어야 할텐데 제목과 달리 경제사상과 이론 으로 분류되는 이유다.

책을 읽으면 재미는 있다. 하지만 결국 행동경제학에서 지속적으로 얘기하는.. 인간은 비이성적이며, 그때문에 돈은 이성적으로 소비되지 않는다는 얘기다.

물론 가치는 있다고 본다. 일단 행동경제학이라고 분류되면 잘 안팔릴것이다.

그래도 제목이 "부의 감각"이라는 제목으로 내놓으면 경제학 책이 아니라고 생각하고 좀 더 많이 팔릴테니 출판사로서는 좋은 선택인 셈이다.

돈에 대해 무지한 사람, 재테크 초짜라면 한번 읽어볼만 하다.

하지만 이미 행동경제학과 재테크에 대해 어느정도 공부한 사람이라면 꼭 읽지않아도 될 내용들이다.

제목은 어떻게 하면 부자가 될 것인가?, 이런 물음에 대한 답변 같다. 어차피 경제학에 관한 책이니 몇 단계를 거치면서 따지고 보면 그게 아닌 것은 아니다. 하지만 이 책은 엄격히 말해서 부(富), 즉 돈(money 혹은 원제에 따르면 dollars)에 대한 개념을 바로잡기 위한 기획이다.

그 바탕은 행동경제학(Behavior Economics)이다. 우리말 제목에 ‘댄 애리얼리의’라는, 원제에 없는 딱지를 붙인 것을 보고 알 수 있듯이 댄 애리얼리는 꽤나 유명한 저자다. 바로 『상식 밖의 경제학』이란 책을 통해서다. 행동경제학의 원조, 대니얼 카너먼의 『생각에 대한 생각』보다 먼저 우리나라 독서계에 행동경제학이란 걸 소개한 게 바로 이 댄 애리얼리의 『상식 밖의 경제학』다. 아마 (노벨 경제학상 덕분에) 그보다 더 유명해진 리처드 탈러(혹은 세일러)의 『넛지』보다도 먼저 나온 책이다. 『상식 밖의 경제학』 이후 『경제 심리학』, 『거짓말 하는 착한 사람들』, 『왜 양말은 항상 한 짝만 없어질까?』가 지속적으로 번역되어 나왔고, 나는 이 책들을 다 읽어 보았다. 어떤 책은 두 번 구입했고(『경제 심리학』), 어떤 책은 매우 실망했다(『왜 양말은 항상 한 짝만 없어질까?』). 그러나 그만큼 기대감을 갖게 하는 저자이고, 행동경제학도 그만큼 관심의 영역이다.

이번에는 제프 크라이슬러와 함께 썼다. 제프 크라이슬러의 이력이 독특하다. 프린스턴대학교라는 어마어마한 대학을 나와 변호사가 되었던 모양이다. 그런데 금방 그만두고(설마?), 코미디언으로, 저술가로, 강연자로 활동하고 있다고 한다. 그가 댄 애리얼리와 함께 책을 쓰게 된 것은, 그가 행동경제학의 신봉자이기 때문이다(책 날개의 소개에서도 알 수 있고, 책의 내용으로도 잘 알 수 있다). 책에서는 댄에 대해, 제프에 대해 마치 딴 사람 얘기를 하듯 사생활을 포함해 이러저런 얘기가 등장한다. 2인 저자가 상대방에 대해 쓴다는 느낌으로 그렇게 쓴 모양이고, 두 사람을 함께 지칭해서 ‘우리’라는 표현도 자주 등장한다. 그게 꽤 자주 재미있는 얘기를 하는 모양새인데(제프 크라이슬러가 코미디언이니까?), 글쎄, 내 감각으로는 웃음이 나올 만큼 재미있는 얘기나, 표현은 아니다.

책의 내용은 돈에 대한 우리의 무지(라기보다는), 잘못된 개념, 내지는 인지적 착각 등을 다룬다. 바로 행동경제학이 밝혀낸 많은 인간의 ‘체계적’ 실수(『생각에 대한 생각』 내지는 『생각에 대한 생각 프로젝트』의 표현이다)에 관한 것들이다. 상당히 많은 내용이 댄 애리얼리의 책에 등장했던 것으로 기억한다. 항상 합리적이지 못한 우리의 근본적 한계 때문에 돈에 관해서도, 분명하게 비합리적인 판단을 한다는 것이다. 그걸 10가지 정도로 나누어서 ‘체계적으로’ 설명한다. 어쩌면 알고 있었던 내용들이다(그걸 몰라서 우리가 부자가 되지 못한 것은 아니다). 그렇다는 걸 저자들도 아마 거의 인정할 것 같다. 그럼에도 한 권의 책이 되는 이유는, 그걸 알면서도 우리는 꾸준히 실수하고, 잘못 판단하기 때문이다. 그리고 저자들은 그걸 다시 콕 짚어 얘기한다. 그리고 아는 것이 첫걸음으로 중요하지만, 이 분야에 관해서는 행동, 즉 무언가 하는 것이 더 중요하기 때문에 그들이 바로 이 책을 썼다. 물론 그 행동이라는 게 그렇게 명확한 것은 아니고, 또 항상 정해진 것도 아니라는 게 함 힘든 일이다. ‘돈’에 관련된 일이니 안 그렇겠나. 저자들도 인정하는 바다.

저자들은 ‘돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지’로 정리해놓았는데, 그 중에서 한 가지가 가장 인상 깊다. 우리가 가격을 평가할 때 노력의 ‘양’을 기준으로 평가한다는 것이다. 예를 들어, 문이 잠겨 열쇠수리공을 불렀을 때(우리나라에선 119를 부르나?) 어떤 이는 1시간 동안 뻘뻘 땀을 흘려가면서 문을 열고, 또 어떤 이는 단 1,2분만에 문을 열었다. 두 사람이 동일한 요금을 요구했을 때, 우리는 대부분 전자에 대해서는 별로 불만을 갖지 않지만, 후자에 대해서는 매우 큰 불만을 갖게 된단다(정말 그렇다. 외장하드가 망가져 파일 복구 서비스를 이용했을 때 금새 복구해버리면 돈이 아깝다. 그래서 아마도 서비스업체는 복구에 드는 시간을 불려 얘기할지도 모른다). 말하자면, 우리는 가격을 ‘노력의 양’으로 따지는 경향이 있다는 것이다. 결과보다 작업에 들인 노력을 더 평가하는 것인데, 그렇게 되면 유능한 사람보다 무능한 사람에게 더 많은 돈을 지불하는 셈이 되어버린다. 저자들은 이렇게 쓰고 있다.

“생산원가가 얼마인지 알 때, 사람들이 부지런히 움직일 때, 즉 투입되는 노력이 눈에 직접 보일 때 사람들은 기꺼이 더 많은 돈을 지불한다. 노동집약적인 것이 그렇지 않은 것보다 더 가치 있다는 생각을 부지불식간에 한다. 어떤 금액을 지불하겠다는 심리를 추동하는 것은 객관적으로 존재하는 노력이라기보다는 노력의 외양이다.” (248쪽)

우리는 이런 경향에 저항할 수 있을까? 글쎄, 극복은 할 수 있겠지만, 그런 생각이 드는 데 대해 저항은 쉽지 않을 것 같다.

책의 내용이 대체로 그런 것들이다.

읽다보면 시간 가는 줄 모르고 읽게 되더라구요. 재밌습니다. 읽다보면 시간 가는 줄 모르고 읽게 되더라구요. 재밌습니다. 읽다보면 시간 가는 줄 모르고 읽게 되더라구요. 재밌습니다. 읽다보면 시간 가는 줄 모르고 읽게 되더라구요. 재밌습니다. 읽다보면 시간 가는 줄 모르고 읽게 되더라구요. 재밌습니다. 읽다보면 시간 가는 줄 모르고 읽게 되더라구요. 재밌습니다.