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Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations

: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations

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품목정보

품목정보
출간일 2019년 03월 12일
쪽수, 무게, 크기 쪽수확인중 | 140g | 142*147*15mm
ISBN13 9781508284055
ISBN10 1508284059

이 상품의 태그

책소개 책소개 보이기/감추기

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우리의 생각과 행동을 움직이는 힘은 무엇일까?
우리는 무엇 때문에 일하며, 동기와 의미와 행복의 정체는 무엇일까?

우리 시대 가장 영향력 있는 행동경제학자 댄 애리얼리
그가 밝히는 돈과 인간, 행복과 의미, 시간과 사랑의 작동원리

얼어붙은 바다를 깨는 도끼와 같은
댄 애리얼리의 질문들


무엇이든 돈으로 거래가치가 환산되는 세상이지만, 정작 인간의 동기는 돈으로 살 수 없다. 통설과 달리 인간은 ‘일’조차 거래로 생각하지 않는다. T.S. 엘리엇의 시구와는 달리, 우리는 우리의 삶을 티스푼으로 재지 않는다. 정확히 말하면 돈으로 동기를 살 수 있기는 하다. 그러나 가격 대비 효율이 굉장히 떨어지며, 바로 내성이 생기기 때문에 한시적이다. 장기적 관계에서 돈을 인센티브로 활용하는 건 현명치 못하다. 그렇다면 당신의 마음을 움직이고, 당신의 의지와 동력을 불태우게 할 효과적인 인센티브란 대체 무엇일까?

동기는 인간을 행동하게 하는 힘이며, 인간은 동기 없이 행동하지 않는다. 이 힘의 정체는 무엇일까? 동기는 언제 어떻게 생겨날까? 답을 살짝 공개하자면, 사람은 의미와 연대감을 느낄 수 있을 때 동기를 갖고 행동한다. 그렇다면 의미는 어떻게 만들 수 있을까? 의미는 내가 들인 피와 땀의 양만큼, 시간의 양만큼 만들어진다. 평범한 진리다. 그러나 당신은 정말로 알고 있었나? 많은 사람이 ‘의미를 찾는 능력’이 없어서 행복하지 못하다.

사람은 삶의 유한함을 인식하게 되면서 더욱 의미를 갈망하게 된다. 필멸의 존재가 구태여 의미를 추구하는 이유는 무엇일까? 죽음의 결과를 인식하는 건 우리의 일상에 어떤 영향을 미칠까? 이 아이러니들을 이해하지 못한 채 당신이 진정 원하는 게 무엇인지 알 수 있을까.책에서 댄 애리얼리는 삶의 핵심을 꿰뚫는 정확한 질문을 던진다. 독자들은 잘 꿰어진 질문을 함께 곱씹으면서 동기와 의미, 거의 모든 것에 대한 답을 찾게 될 것이다.


* 설정> 자막 > 한국어 클릭하시면 한국어 자막으로 영상을 보실 수 있습니다.



Bestselling author Dan Ariely reveals fascinating new insights into motivation--showing that the subject is far more complex than we ever imagined.Every day we work hard to motivate ourselves, the people we live with, the people who work for and do business with us. In this way, much of what we do can be defined as being "motivators." From the boardroom to the living room, our role as motivators is complex, and the more we try to motivate partners and children, friends and coworkers, the clearer it becomes that the story of motivation is far more intricate and fascinating than we've assumed. Payoff investigates the true nature of motivation, our partial blindness to the way it works, and how we can bridge this gap. With studies that range from Intel to a kindergarten classroom, Ariely digs deep to find the root of motivation--how it works and how we can use this knowledge to approach important choices in our own lives. Along the way, he explores intriguing questions such as: Can giving employees bonuses harm productivity? Why is trust so crucial for successful motivation? What are our misconceptions about how to value our work? How does your sense of your mortality impact your motivation?

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