품목정보
발행일	2012년 10월 20일
쪽수, 무게, 크기	250쪽 \| 446g \| 15322420mm
ISBN13	9788927803782
ISBN10	8927803787

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들어가는 말 - 당신의 모든 것을 한 마디로 표현하면? CHAPTER 1. 짧지만 강렬한 한 마디의 힘 단 한 마디로 원하는 것을 이룰 수 있다 한 마디로 말하라 : 1초도 아까운 사람들을 위해 한 마디로 말하라 : 목표를 분명하게 공유하기 위해 한 마디로 말하라 : 성공적인 협상과 경영을 위해 한 마디로 말하라 : 대화에 자신감을 불어넣기 위해 CHAPTER 2. 짧지만 마음을 사로잡는 한 마디 구성법 결정적 한 마디란 1단계_ 결정적 한 마디의 기본 요소 : 사람, 행동, 드라마 2단계_ 결정적 한 마디의 강조 방법 : 목표, 초점, 가치 3단계_ 결정적 한 마디의 전달 방법 : 진솔하고 구체적이며 쉽게 대화를 풍성하게 하는 한 마디 CHAPTER 3. 짧지만 확실하게 하나의 메시지만 집중하라 똑부러지게 할 말을 하자 : 시작은 간결하고 논리적으로 1단계_ 상대가 듣기 원하는 메시지를 찾아라 : 빙산 분석법 2단계_ 결정적 한 마디를 먼저 던지자 : 역피라미드법 3단계_ 핵심 문장과 보조 문장의 균형을 잡아라 : 5분 미팅법 피드백을 받아들이자 : 상대의 반론에도 귀 기울이자 CHAPTER 4. 짧지만 고유한 당신만의 목소리로 전달하라 당신의 ‘목소리’ 당신만의 콘셉트를 찾아가라 결정적 한 마디를 소리 내 말하는 법 결정적 한 마디는 편안한 상태에서 나온다 CHAPTER 5. 한 마디로 대화를 자극하는 5가지 비법 결정적 한 마디로 상대를 대화에 초대하라 1단계_ 집중하라 2단계_ 경청하라 3단계_ 분명하게 전하라 4단계_ 간결하게 말하라 5단계_ 인간적으로 이야기하라 설득력 있는 한 마디와 소통하는 대화 CHAPTER 6. 한 마디로 공감대를 일깨워라 스토리로 뒷받침하라_ 세상은 논리만으로 설명할 수 없다 상품에 스토리를 담아 파는 기업 감성 스토리, 청중과 자신을 잇는 연결고리 당신의 스토리를 생생하게 살려라 까다로운 청중을 움직이는 이야기를 찾아라 상대방의 한 마디도 경청하라 CHAPTER 7. 한 마디로 신뢰할 만한 가치를 공유하라 한 마디에 담긴 당신의 성품 내부 고발자: 힘 있는 한 마디로 정의로운 것 지지하기 신뢰의 문을 열어줄 진실된 한 마디 신뢰할 수 있는 계획을 세워라: 가치를 통해 청중에게 호소하기 적대적인 청중을 내편으로: 비슷한 점과 다른 점 파악하기 위기상황에서 한 마디의 역할 CHAPTER 8. 임팩트 있는 한 마디를 위한 기자의 비법 긍정적인 이야기, 핵심 문장을 명시하라 언론을 통해 대중의 이목을 끄는 법: 기자와 대중을 상대로 이야기하기 기자처럼 생각하라: 기삿거리, 사운드 바이트, 핵심 문장 당신의 이야기는 얼마만큼의 가치를 가지나 위기에 처해도 기자에게 솔직하라: 목숨을 구하는 한 마디 가치를 존중하라: 언론의 자유 기자가 바로 쓸 만한 공식발표를 제공하라 실용적인 문장들로 이뤄진 역동적인 공식발표 CHAPTER 9. 긍정적 결과로 이끄는 웃음의 한 마디 유머는 인간을 인간답게 만든다 웃음의 한 마디를 던지는 방법: 준비-준비-결정타 진정한 유머는 진실이다: 희극과 비극은 서로의 반대편이 닮았다 조롱과 풍자를 위한 짧은 농담: 얼마나 더 나갈 여지가 있는가? 코미디언의 결정타에서 눈을 떼지 마라 한계를 생각하지 마라: 어떤 기업이든 웃는 사람을 좋아한다 CHAPTER 10. 세상을 바꾸는 리더의 결정적 한 마디 지금의 자신보다 더 큰 사람이 돼라: 다른 사람에게 먼저 도움의 손길을 내밀라 새로운 것을 배우고 가르쳐라 : 나이는 중요하지 않다 변화에 대처하라 : 결정적 한 마디에 담긴 해결책과 혁신 가장 용감한 아이디어 한 마디로 표현하자 획기적인 한 마디가 원동력이 된다

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저자 소개 (2명)

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“나는 위대하다---p.I'm the greatest)!” 미국의 전설적인 복서 무하마드 알리는 1960년대 TV와 라디오와의 인터뷰에서 전 세계 사람들에게 이렇게 말하곤 했다. 알리는 이 한 마디로 인해 경기에 대한 자신감과 당당함을 얻을 수 있었고, 더불어 흑인들의 열등의식을 극복하는 블랙파워---p.미국 흑인해방운동 슬로건)에 힘을 실어줬다. ---p.17

사람들은 생각을 한 마디로 압축했을 때 가장 분명하게 자신을 드러낸다. 명쾌하고 흥미로운 문장에서 단순함은 장점이 될 수 있다. 단순함은 곧 우아함이다. 또한 발음하기 쉬울수록 말을 더듬을 일은 거의 없다. 링컨 대통령의 게티즈버그 연설문 중 75%, 케네디 대통령의 취임 연설문 중 70% 단어가 1음절로 된 간단한 것들이었다. ---p.32

결정적 한 마디를 구상할 때에는 상대의 목표도 가능한 풍부하게 명시해야 한다. 그들의 목표를 열거한 다음 당신의 목록과 중복되는 부분을 찾아보자. 청중의 목표 중에는 당신의 목표와 같은 것도, 다른 것도 있을 것이다. 결정적 한 마디는 청중과, 또 그들이 동의하는 당신의 목표에 기반을 두고 호소하는 것이어야 한다. ---p.45

1992년 훗날 미국 대통령이 된 빌 클린턴이 아칸소주의 리틀록에서 대통령 선거 유세를 하는 동안 선거운동본부의 칠판에 써놓았던 문구가 있다. 바로 ‘문제는 경제야, 멍청이들아.’이다. 당시 자문으로 활동하던 카빌은 선거운동 내내 이 표어에 집중했다. 클린턴의 슬로건은 1990년대 초 불어닥친 미국 경제 불황으로 인해 세금 납부를 걱정하던 유권자들 사이에서 큰 반향을 일으켰다. 결국 미국 유권자들은 클린턴에게 표를 던졌다. ---p.59

지지부진한 선거운동원 가운데 일부는 포스터 표지판이 너무 작은 게 문제라고 생각했다. 그런가 하면 어떤 사람들은 색깔이 적당하지 않다고 했다. 어느 날 가장 젊은 선거운동원이 카빌에게 다가와 말했다. “카빌 씨, 전 문제가 뭔지 알아요.” 그녀의 말에 카빌은 귀를 기울였다. “우리는 당의 메시지에 대해 잘 몰라요.” 카빌은 그녀의 말이 옳다는 것을 깨달았다. 선거운동원들은 자신들의 메시지가 무엇인지 잘 몰랐다. ---p.64

부통령 시절, 앨 고어는 자기다운 화법을 찾지 못해 애를 먹었다. 당시 같은 장소에서 연설을 했던 앨 고어는 처음에는 자신감 있는 태도를 보였다. 그는 연단 앞쪽을 거닐며 교수들에게 농담을 던졌고 재치 있는 말로 청중을 사로잡았다. 하지만 연단 앞에 서서 공식 연설을 시작하자 눈에 띄게 굳은 태도를 보였다. 마치 로봇 같았다. 대통령 선거 후 연설에서는 연단이 놓인 자리를 고수하지 않았다. ---p.88

모로코 어느 도시의 시장 후보자와 의회가 필자를 찾았다. 문맹률이 52%에 달하는 시민들과 대화를 나눠야 하는 상황이었다. 문맹인 역시 지역과 국가라는 공동체에서 벌어지는 정책 입안 과정에 참여하려고 한다. 모로코의 연설은 예부터 장황하고 시적이기로 유명하다. 하지만 21세기 매스미디어 시대의 유권자들은 신속한 정보를 원한다. TV 연설에서 횡설수설하며 엉뚱한 이야기를 하거나 거들먹거리는 후보들을 보면 올리버 웬들 홈스의 말에 고개를 끄덕이게 된다. “한 시간 동안 대화하다보면 일주일 내내 굶은 것보다 힘 빠지게 만드는 사람이 있다.” ---p.114

미국의 소설가 앨리스 워커는 “이야기는 인간이 살아남는 방법”이라고 말했다. 사람들은 은연중에 자기 이야기를 한다. 자신의 삶을 이해시키기 위해서다. 사랑하는 사람과 공동체, 회사 등 당신을 겹겹이 둘러싸고 있는 의미들을 벗겨내기 위해 이야기한다. 우리는 덕분에 이해하기 어려운 진실을 파악하기도 하고 즐거움을 얻기도 한다. ---p.125

“성공은 함께할 때가 가장 좋은 겁니다.” 스타벅스가 전환을 맞이하고 2년이 지난 후 4/4분기 실적은 역사상 최고치였다. “우리에게는 시간당 얼마나 많은 커피를 만들어내느냐가 아닌 얼마나 완벽한 커피를 만들어내느냐가 중요하다.” 슐츠가 강조한 이 한 마디 덕분에 기업은 다시 예전처럼 고객에게 집중하고 스스로의 가치를 발견할 수 있었다. ---p.151

유머와 농담에는 대개 하나 이상의 문장이 들어 있다. 유명한 재담꾼들은 유머러스하고 세세한 내용으로 이야기를 겹겹이 둘러싼다. 그렇더라도 에피소드나 농담에 들어 있는 핵심 문장은 항상 결정타 역할을 한다. 가장 중요한 단어나 구, 이미지는 결정타의 맨 끝에 자리한다.

---p.206

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

·화려한 화술보다 결정적 한 마디를 정제하는 법 그동안 듣는 귀를 자극하는 화려한 화술에 대한 책은 많았다. 그러나 아무리 화려한 말이라도 듣는 사람에게 꽂히는 한 마디가 없다면 소용없다. 다년간 미국 정부 기관의 스피치 트레이닝을 담당했던 하버드 케네디 정책대학원 강사가 한 마디의 메시지로 소통하는 법을 소개한다. ·선거를 앞둔 우리 사회에서 필요한 리더의 언어 임팩트 있는 연설로 유명한 미국 최초의 흑인 대통령 버락 오바마, 분명한 목표와 가치를 직원과 공유하는 스타벅스 CEO 하워드 슐츠, 쉽고 진솔한 한 마디를 하는 스티브 잡스 등 다양한 분야의 리더가 남긴 한 마디의 형태와 효과 사례도 함께 참고할 수 있다. “대중의 마음을 얻고 싶은가? 한 마디로 말하라” 짧은 집중력 시대, 인내심 없는 대중의 마음을 붙잡을 강력한 한 방이 필요하다. 화려한 백 마디를 이기는 단순한 한 마디의 기술을 담은 책, 『한 마디로 말하라』 “저는 이 마이크를 위한 세금을 냈습니다.” 로널드 레이건 전 미국 대통령은 대선 후보 당시 이 말을 통해 규모가 작은 정부와 개인 기업, 보다 많은 납세자의 정책 참여를 지향하는 선거운동 캠페인을 펼쳤다. 후보 간의 토론회 내용을 TV나 라디오에서 접하지 못한 유권자들도 레이건의 이 말에 나타난 효과적이고 구체적인 ‘마이크’라는 단어를 통해 전체 메시지를 그릴 수 있었다. 청중이 기억해 둬야 할 단어는 오직 그것뿐이었다. 자신의 목표를 달성하면서 듣는 사람의 행동을 촉구시키려면 여러 말 필요 없다. 설득을 위해 충분히 설명하려고 구구절절 말하지만 의외로 듣는 사람은 쏟아지는 말들에 쉽게 지친다. 오피니언 리더들을 보면 단 한 마디에 집중한다. 정치인들은 ‘한 마디 정치’로 경영인들은 ‘사자성어 신년사’로 메시지를 짧게 끝낸다. 마음에 꽂혀 오래도록 자극이 되기 때문이다. 슬로건 때문에 특정 후보에게 투표한 적이 있느냐는 설문조사에 응답자 중 33%가 그렇다고 대답했고, 직장인의 50%는 최악의 동료 1위로 ‘말이 많은 동료’를 꼽았다. 정신없이 바쁘게 돌아가는 사회에서 당신의 이야기를 처음부터 끝까지 들어줄 사람은 아무도 없다. 이제 환영받는 소통법은 ‘한 마디 기술’이다. 하버드 강연과 기업 컨설팅 등의 경험이 풍부한 저자 미미 고스는 신간 『한 마디로 말하라』를 통해 자신의 생각을 보다 명확하고 효과적으로 전달하는 ‘한 마디의 기술’을 소개한다. “한 마디, 짧지만 강력하고 단순하지만 공감하기엔 충분하다” 엉켜있는 생각을 한 마디로 정리하는 법부터 한 마디로 대화를 이끄는 법까지 ‘한 마디’는 얼핏 생각하면 간단해서 부담이 없다. 하지만 사실 짧은 한 마디에 모든 생각을 담기란 쉽지 않다. 트위터 스타 이외수 작가도 단 140자를 위해 한 시간씩 고민한다고 한다. 『한 마디로 말하라』는 화려하지 않아도 알아듣게 말하는 법, 메시지의 알맹이 중의 알맹이를 당신만의 언어로 간결하게 말하는 법을 소개한다. 이 책은 크게 세 부분으로 나눠볼 수 있다. 첫 번째는 결정적 한 마디의 구성 요소와 핵심 내용을 담아내는 방법과 원리를 제시한다. 특히 기억에 남는 한 마디로 자기 자신을 분명하고 확실하게 표현할 수 있는 전략을 알려준다. 두 번째는 귀에 쏙 박히는 결정적 한 마디로 대화를 자극하는 방법을 이야기한다. 듣는 사람을 배려해 짧게 말하고, 깊이 듣고, 추가로 이야기 하면서 대화를 이끄는 법을 알 수 있다. 마지막으로 더 넓은 영향력을 위해 언론과 대중을 상대로 메시지를 전달하는 방법에 대해 알아본다. 특히 강렬한 한 마디로 독자와 시청자, 소비자를 상대하는 기자와 카피라이터의 노하우도 살짝 엿볼 수 있다. 이 책의 연습문제를 통해 자신이 읽은 특정 챕터의 내용을 응용할 수도 있다. 이 책에선 버락 오바마와 레이건, 클린턴 전 대통령의 선거운동 당시 스토리부터 스티브 잡스, 하워드 슐츠 등 다양한 분야의 유명 인사가 남긴 한 마디 사례도 등장한다. 그렇다고 여기서의 “한 마디로 말하라”는 의미가 유명인의 멋진 한 마디를 그대로 인용하라는 말이 아니다. 결정적 한 마디는 자신의 고유한 언어에서 나온다. 유명인사가 어떤 상황에서 어떤 말을 남겼는지 참고해서 자신의 것으로 소화해 보면 좋다. 프랑스 철학자 볼테르는 “지루한 인간이 되는 비결은 쉴 새 없이 입을 놀리는 것이다”라고 말했다. 당신의 대화 습관은 어떤가? 무슨 말인지 기억나지 않을 말을 혼자 늘어놓진 않은가? 예의 차린다고 돌려 말하다 정작 할 말을 못하진 않은가? 화려하고 어려운 말로 듣는 사람 기를 죽이진 않은가? 당신이 중언부언 하는 사이에 많은 사람이 당신에게서 등을 돌릴 것이다. 이제 한 마디로 말하라. 듣는 사람의 마음을 사로잡는 ‘결정적 한 마디’ 구성법 STEP1 사람, 행동, 드라마를 담아라 듣는 사람이 함께 공감할 수 있도록 너와 나의 드라마로 시작해야 한다. 거기에 듣는 사람이 자극될 만한 미래지향적인 행동이 들어간다면 더욱 좋다. STEP2 한 번에 한 가지 주제에만 집중하라 머릿속에서 떠오르는 여러 말을 뱉어내다 보면 서로 엉켜서 중언부언 하게 된다. 당신이 꼭 해야 할 단 한 가지만 분명하게 전달하라. 듣는 사람과 당신의 공동 관심 주제를 공략하는 센스가 필요하다. STEP3 쉽고 분명하면서도 진솔하게 말하라 말을 하는 당신은 내용을 이미 알고 있어 쉽지만, 처음 듣는 사람은 이해가 잘 안 될 수도 있다. 누군가 했던 멋진 말은 과감히 버리자. 당신만의 표현 스타일로 쉽고 구체적으로 말하라.

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