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뇌, 욕망의 비밀을 풀다

: 인간의 소비심리를 지배하는 뇌과학의 비밀

리뷰 총점9.1 리뷰 51건 | 판매지수 22,989
베스트
마케팅/세일즈 37위 | 국내도서 top100 4주
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품목정보

품목정보
출간일 2019년 10월 04일
쪽수, 무게, 크기 420쪽 | 626g | 153*224*20mm
ISBN13 9791162541029
ISBN10 1162541024

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무의식이 고객의 지갑을 어떻게 조종하는가?
인간의 소비심리를 지배하는 뇌과학의 비밀!

『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 신경마케팅 분야의 최고 권위자이자 세계적인 기업들의 마케팅 및 브랜딩 자문을 맡고 있는 한스-게오르크 호이젤 박사의 화제작이다. 저자가 주장하는 핵심 개념은 소비자의 감정과 동기를 이해하는 세계 최고의 신경마케팅 모델인 ‘림빅® 맵’(Limbic® Map)이다. 15년간의 뇌 연구와 시장조사를 통해 저자가 개발한 동기모형 도구인 림빅® 맵은 ‘무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에 대한 명쾌한 해답을 제시한다.

이 책은 인간의 뇌 속을 들여다보는 새로운 방법을 이용해 매출을 획기적으로 개선할 수 있는 효과적인 방법을 제시한다. 과학적으로 증명된 세 가지 감정 시스템, 즉 ‘빅 3’(Big 3)가 그 열쇠다. 빅 3에는 균형 시스템(안전에 대한 욕구), 자극 시스템(새로운 것, 체험에 대한 욕구), 지배 시스템(권력에 대한 욕구)이 있으며, 이 세 가지 욕구가 다양한 환경과 상황에 따라 서로 충돌, 타협, 결합하며 경제활동을 통제하거나 자극한다. 빅 3라는 감정·동기의 지도를 따라가다 보면, 복잡하게 얽힌 인간 심리가 어떻게 이성을 속이고 갈등하며 구매까지 이르게 하는지 그 과정을 해독할 수 있다. 그리고 고객과 소비자들이 무슨 이유로 어떤 제품을 구매하는지에 대한 귀중한 단서를 얻을 수 있다.

이 책은 림빅® 맵을 따라가며 소비자의 성격을 분석하고 그들이 지닌 감정의 무게중심에 따라 7가지 유형(전통주의자, 조화론자, 개방주의자, 쾌락주의자, 모험가, 실행가, 규율숭배자)으로 나눈다. 유형별로 구분해 소비자 성향과 특징, 소비자 마음과 뇌를 움직이는 내외적 요소, 구매 결정을 내리는 과정과 이유, 성별과 나이에 따라 구매를 유도하는 효과적인 방법, 브랜드 형성과정, 오감을 자극하는 큐 매니지먼트부터 매장 배치와 상품 진열까지 추적하며 찾아낸 마케팅 및 매출 상승 전략에 관한 실용적 팁을 제공한다. 이렇듯 고객의 성향, 패턴과 동기를 이해하고, 나아가 매출을 높이는 방법을 제시하고 있는 이 책은 최근 10억 연봉 유튜버가 소개하면서 화제가 되었으며, 중고시장에서 10만 원에 팔릴 정도로 인기를 끌었다.

목차 목차 보이기/감추기

개정판 서문_ 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망을 해독하는 열쇠
시작하며_ 마케팅 신화와 작별할 시간

Part 1 고객이 제품을 구매하는 이유

Chapter 01 뇌 연구, 은밀하게 숨어 있는 유혹자 찾기
Chapter 02 고객의 뇌 속에 숨겨져 있는 진짜 구매동기
Chapter 03 상품과 시장의 무의식적인 논리
Chapter 04 머릿속에서 구매결정이 진행되는 과정
◆ 핵심정리

Part 2 구매결정을 하는 고객의 마음 흔들기

Chapter 05 뇌 유형에 맞춰 마음을 명중시키는 방법
Chapter 06 여성의 뇌, 남성의 뇌
Chapter 07 뇌도 나이 들면서 달라지는가
◆ 핵심정리

Part 3 구매를 유도하는 효과적인 방법들

Chapter 08 뇌 속의 브랜드 지정석
Chapter 09 고도의 유혹 기술, 큐 매니지먼트
Chapter 10 POS & POP, 결정이 내려지는 장소
Chapter 11 디지털 브레인, 신기술과 늙은 뇌의 만남
Chapter 12 B2B 거래도 감정의 지배를 받는다
Chapter 13 뇌 스캐너로 고객 마음을 속속들이 읽을 수 있을까?
◆ 핵심정리

마치며_ 신경마케팅, 소비자를 유혹하는 최강의 무기
인포박스
참고문헌

저자 소개 (4명)

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

10년 넘게 뇌과학자, 마케터, 경영자들이
추천하는 ‘신경마케팅’ 분야의 독보적인 책!
왜 이 책은 중고시장에서 10만 원에 팔릴까?
빅데이터도 찾지 못한 뇌 속에 숨겨진 소비심리와 구매욕망의 모든 것!

★뇌과학자 정재승 교수 강력 추천!
★10억 연봉 유튜버의 인생 책!
★독일 최고의 마케팅 책 선정!
★전면 개정증보판!

빅데이터도 찾지 못한 뇌 속에 숨겨진 구매욕망을 해독하다!

2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정된 이 책은 뇌 연구와 마케팅이 현재 어디까지 와 있는지 보여준다. 몇 년 전부터 많은 기업이 빅데이터를 활용해 마케팅하고 있다. 하지만 실제 기업들이, 혹은 실무자들이 빅데이터를 통해 얼마나 가치 있는 정보를 분석해내며 과학적으로 활용하고 있는가에 대해서는 회의적인 게 사실이다. 다시 말해 빅데이터 분석 기술이 아무리 발달해도 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매동기와 소비욕망의 본질을 파악하지 못한다면 제아무리 뛰어난 제품이라도 시장에서 성공하기 어렵다. 최근 갤럭시 폴드가 출시 하루 만에 완판되었다. 업계에 따르면 구매자 성별 비중은 남성 90%, 여성 10%로 남성이 압도적으로 높았으며, 연령별로는 20·30대(60%), 40대(22%), 50대(5%) 순이었다. 얼리어답터 성향이 강한 2030 남성들이 열광적으로 반응했다는 얘기다. 도대체 2030 남성들은 왜 이 제품에 매력을 느꼈으며 그들의 구매패턴과 동기는 무엇일까? 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망에 그 답이 있다. 그런 점에서 정재승 교수는 이 책을 강력히 추천한다. “고객이 왜 우리 제품을 살까? 어떤 잠재 고객에게 마케팅해야 우리 제품이 더 많은 구매로 이어질까? 이 책은 이 질문에 정확한 답을 제공한다. 고객의 뇌를 해부하고 그들의 욕망을 읽어낸다. 무언가를 팔아야 하고 또 누군가의 마음을 얻어야 하는 사람들에게 이 책은 더없이 유용한 지침서가 될 것이다.”

무의식이 고객의 지갑을 어떻게 조종하는가?
인간의 소비심리를 지배하는 뇌과학의 비밀!

『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 신경마케팅 분야의 최고 권위자이자 세계적인 기업들의 마케팅 및 브랜딩 자문을 맡고 있는 한스-게오르크 호이젤 박사의 화제작이다. 저자가 주장하는 핵심 개념은 소비자의 감정과 동기를 이해하는 세계 최고의 신경마케팅 모델인 ‘림빅® 맵’(Limbic® Map)이다. 15년간의 뇌 연구와 시장조사를 통해 저자가 개발한 동기모형 도구인 림빅® 맵은 ‘무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에 대한 명쾌한 해답을 제시한다.

이 책은 인간의 뇌 속을 들여다보는 새로운 방법을 이용해 매출을 획기적으로 개선할 수 있는 효과적인 방법을 제시한다. 과학적으로 증명된 세 가지 감정 시스템, 즉 ‘빅 3’(Big 3)가 그 열쇠다. 빅 3에는 균형 시스템(안전에 대한 욕구), 자극 시스템(새로운 것, 체험에 대한 욕구), 지배 시스템(권력에 대한 욕구)이 있으며, 이 세 가지 욕구가 다양한 환경과 상황에 따라 서로 충돌, 타협, 결합하며 경제활동을 통제하거나 자극한다. 빅 3라는 감정·동기의 지도를 따라가다 보면, 복잡하게 얽힌 인간 심리가 어떻게 이성을 속이고 갈등하며 구매까지 이르게 하는지 그 과정을 해독할 수 있다. 그리고 고객과 소비자들이 무슨 이유로 어떤 제품을 구매하는지에 대한 귀중한 단서를 얻을 수 있다.

이 책은 림빅® 맵을 따라가며 소비자의 성격을 분석하고 그들이 지닌 감정의 무게중심에 따라 7가지 유형(전통주의자, 조화론자, 개방주의자, 쾌락주의자, 모험가, 실행가, 규율숭배자)으로 나눈다. 유형별로 구분해 소비자 성향과 특징, 소비자 마음과 뇌를 움직이는 내외적 요소, 구매 결정을 내리는 과정과 이유, 성별과 나이에 따라 구매를 유도하는 효과적인 방법, 브랜드 형성과정, 오감을 자극하는 큐 매니지먼트부터 매장 배치와 상품 진열까지 추적하며 찾아낸 마케팅 및 매출 상승 전략에 관한 실용적 팁을 제공한다. 이렇듯 고객의 성향, 패턴과 동기를 이해하고, 나아가 매출을 높이는 방법을 제시하고 있는 이 책은 최근 10억 연봉 유튜버가 소개하면서 화제가 되었으며, 중고시장에서 10만 원에 팔릴 정도로 인기를 끌었다.

마케팅 현장에 바로 적용할 수 있는 툴!

림빅® 맵을 알면 가구나 주거 스타일에 따라 디자인의 감정 언어를 적용할 수 있다. 독일의 유명 가구업체는 림빅® 맵을 활용해 매출을 향상시켰다. 균형 시스템이 강한 고객에게 적합한 디자인과 형태 언어는 따뜻한 색상, 천연 목재, 작은 액세서리 장식이다. 자극 시스템의 영향을 많이 받는 고객의 경우 디자인 색채와 형태는 기이해지고 사용되는 재료 또한 독특해진다. 즉 목표그룹에 따라 형태 언어 전략을 바꿈으로써 성공했다.
그 외에도 여성의 뇌활성화 부위에 맞춰 병 모양을 디자인해 시장을 주도하게 된 푀스라우어의 마케팅 전략, 평범한 UHT 우유를 고급 제품으로 만든 큐 매니지먼트 전략 등을 비롯해 구글, 켈로그, 크롬바커 맥주, 니베아, 포르쉐와 폭스바겐, 카멜 담배, 이케아 등의 브랜드가 실시한 마케팅 전략을 통해 소비자의 뇌를 어떻게 다루며 성공과 실패를 경험했는지 생생하게 보여준다.

이 책은 총 3부에 걸쳐 뇌 연구의 결과를 소개하고, 이를 마케팅과 영업 실무에 효과적으로 활용할 수 있는 방법을 알아본다. 제1부에서는 ‘고객이 제품을 구매하는 이유는 무엇인가?’라는 질문에 집중한다. 고객이 물건을 구매하는 데 영향을 미치는 숨겨진 유혹자를 찾아본다. 제2부에서는 ‘제품 구매 시 고객들은 서로 어떤 차이를 보이는가?’라는 의문점을 중심으로 내용을 다룬다. 고객의 성향을 나눈 다음, 심리학적/신경생물학적 목표그룹의 특징을 밝힌다. 효과적인 타깃 설정과 전략설정의 방향을 제시한다. 또한 성별과 나이에 따른 마케팅과 영업을 이야기한다. 제3부에서는 한 제품을 선정하여 브랜드가 탄생하는 순간부터 제품으로 상점에 진열될 때까지의 과정을 동행 추적한다. 이것을 통해 ‘고객이 제품을 더 많이, 더 자주 구매하게 하려면 무엇을 해야 하는가?’라는 흥미로운 질문에 대한 답을 탐구한다. 이번 전면 개정증보판에는 디지털 미디어와 쇼핑 채널을 접할 때 뇌의 반응과 온라인 상거래에 성공하기 위한 전략이 추가되었으며, 그 외에도 효과적인 브랜드 이미지 구축, 신호와 메시지 관리를 이용한 매출의 극대화, POS에 적용되는 인간의 무의식 법칙, 감성적인 B2B, 시장조사에 뇌 스캔이 미친 영향 등을 설명함으로써 마케팅 현장에 적용할 수 있는 수많은 힌트를 제공한다. 자칫 어려울 것처럼 보이는 신경마케팅 분야를 다양한 사례와 도표를 통해 누구라도 쉽게 이해하고 활용할 수 있도록 함으로써 마케팅 강의와 연구를 위한 훌륭한 도구로도 활용할 수 있다.

추천평 추천평 보이기/감추기

기업은 고객 만족을 통해 성장하지만, 고객의 마음을 제대로 읽기 위한 노력은 크게 하지 않는다. 고객들도 무의식적인 요소들에 영향을 받기 때문에 왜 이 제품에 매력을 느끼는지 제대로 설명하지 못한다. 도대체 고객의 마음에서는 무슨 일이 벌어지고 있는 걸까? 왜 우리 제품을 구입하고, 또 왜 구입하지 않았던 걸까? 어떤 잠재적 고객에게 마케팅을 해야 우리 제품이 더 많은 구매로 이어질까?
당신은 지금 이 질문에 가장 정확한 답을 제공하는 책을 집어 들었다. 저자는 뇌과학의 폭넓은 지식으로 고객의 뇌를 해부하고 그들의 욕망을 읽어낸다. 무언가를 팔아야 하고 또 누군가의 마음을 얻어야 하는 세상의 모든 이들에게 이 책은 더없이 유용한 지침서가 될 것이다.
- 정재승 (뇌과학자, 『과학콘서트』, 『열두 발자국』 저자)

나는 20대까지 소위 흙수저였다. 하지만 현재 법인 5개를 창업했고 모두 다 성공했다. 또한 한 달 만에 구독자 6만 명을 돌파하며 역대 최단기간 성과를 낸 유튜버로 성장했다. 그 결정적인 전환점에 이 책이 있다. 인간의 뇌 속에 숨겨진 Big 3(자극 시스템, 균형 시스템, 지배 시스템)의 비밀을 알고 난 이후 사람들의 패턴과 동기를 파악하는 것뿐만 아니라 그들이 무슨 이유로, 어떤 제품을 구매하는지 이해할 수 있었다. 이 힘은 말로 형용할 수 없을 정도로 내 인생에 영향을 미쳤다. 그토록 어려웠던 인생과 인간관계, 그리고 돈 버는 법까지 말 그대로 쉬워졌다. 많은 사람들이 이 책을 읽고 세상 사람들의 성향, 패턴과 동기를 이해할 수 있기를, 나아가 돈도 벌 수 있기를 바란다.
- 유튜버 자청 (‘라이프해커 자청’ 운영자)

회원리뷰 (51건) 리뷰 총점9.1

혜택 및 유의사항?
구매 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 YES마니아 : 플래티넘 스타블로거 : 블루스타 l*****y | 2022.03.24 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
소비심리와 관련한 책! 브랜딩과 소비에대해 관심을 갖고 어떤 책을 읽어볼까 하던 중 준호의 책장에서도 발견했던 뇌 욕망의 비밀을 풀다를 선택했다 한국사회의 소비심리는 '유행'에 기반되어 있다고 생각한다 개인주의 사회인듯 보이지만 사회적이고 남의 시선을 가장 많이 의식한다는 내용을 읽고 어쩌면 나에게도 해당하지 않을까 의문이 들고 생각하게끔 만들었다 그 대;
리뷰제목

소비심리와 관련한 책! 브랜딩과 소비에대해 관심을 갖고 어떤 책을 읽어볼까 하던 중

준호의 책장에서도 발견했던 뇌 욕망의 비밀을 풀다를 선택했다

한국사회의 소비심리는 '유행'에 기반되어 있다고 생각한다

개인주의 사회인듯 보이지만 사회적이고 남의 시선을 가장 많이 의식한다는 내용을 읽고 어쩌면

나에게도 해당하지 않을까 의문이 들고 생각하게끔 만들었다

그 대답은 yes . 당연하다고 여겨지고 나의 주관이라고 여겼던 것이 어쩌면 뇌에서부터 나온

근원적인 현상이라는 점을 읽고나니 연관성에 흥미롭게 읽어나갈 수 있던 책이었다

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구매 뇌,욕망의 비밀을 풀다. 내용 평점5점   편집/디자인 평점4점 YES마니아 : 로얄 h********0 | 2021.08.23 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
유튜버 자청의 추천으로 구매합니다~^^이 책은 자극 시스템과 지배 시스텡,균형 시스템으로 나누어 유형을 설명합니다. 신기했던 것은 차량의 종류에 따라서도 각각 구분이 된다는 것입니다. 그리고 어느책 보다도 뇌의 구조와 호르몬의 영향에대해서 자세히 설명 해주고 있습니다. 성별과 나이에 따른 구매성향을 호르몬을 통해서 변한다는것을 알 수 있어서 좋았습니다.;
리뷰제목
유튜버 자청의 추천으로 구매합니다~^^
이 책은 자극 시스템과 지배 시스텡,균형 시스템으로 나누어 유형을 설명합니다. 신기했던 것은 차량의 종류에 따라서도 각각 구분이 된다는 것입니다. 그리고 어느책 보다도 뇌의 구조와 호르몬의 영향에대해서 자세히 설명 해주고 있습니다. 성별과 나이에 따른 구매성향을 호르몬을 통해서 변한다는것을 알 수 있어서 좋았습니다.
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뇌, 욕망의 비밀을 풀다 내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 체****서 | 2021.05.25 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
이 책은 뇌신경학을 마케팅과 연결해서 해석한 책이다. 다소 새로운 접근법이었으며, 과학적인 실험 결과들을 근거로 무장해서 소비자의 심리와 마케팅 방법에 대해 풀어내고 있다. 기존 서적들이 단순히 사회과학적 접근을 통해, 통계나 심리 실험을 기반으로 해서 마케팅을 풀어갔다면, 이 책은 뇌과학이라는 다소 무거운 방식으로 접근을 시도한다. 그래서 일반인에게 익숙;
리뷰제목

이 책은 뇌신경학을 마케팅과 연결해서 해석한 책이다.

다소 새로운 접근법이었으며, 과학적인 실험 결과들을 근거로 무장해서

소비자의 심리와 마케팅 방법에 대해 풀어내고 있다.

기존 서적들이 단순히 사회과학적 접근을 통해,

통계나 심리 실험을 기반으로 해서 마케팅을 풀어갔다면,

이 책은 뇌과학이라는 다소 무거운 방식으로 접근을 시도한다.

그래서 일반인에게 익숙치 않은(그럼에도 저자분은 쉽게 쓰기 위해 무진장 노력하신듯...)

용어들이 눈에 들어온다.

초반에 책을 읽어나갈 때는 다소 지루함과 집중력이 흐트러지기도 한다.

초반에 열거한 과학적 지식들과 구조들은 책의 후반부의 소비자의 행동에 대한 설명과

마케팅 시 활용할 수 있는 방법론으로 연결되어진다.

책에는 다양한 사례와 도표 등이 많이 포함되어 있어서..

초반부의 살짝 지루함을 잘 넘긴다면...

분명 후반부로 갈 수록 많은 인사이트를 얻을 수 있는 책이다.

책은...

결론적으로 우리는 의식을 통해 무언가를 자유의지로 선택한다고 생각하지만,

이는 착각에 불과하며 우리의 뇌는 무의식중에 선택을 하게 된다는 것이다.

그런 무의식이 어떻게 형성되고 성별, 나이 등에 따라 어떻게 달라지는지를

구체적으로 분석하고 이를 분류해서 설명해주고 있다.

저자는

우리 뇌는 크게 자극 시스템, 균형 시스템, 지배 시스템의 영역이 있으며,

이 세 영역의 흔들림과 경중에 따라 성향이 결정된다고 보고 있다.

이 부분을 파고들어 마케팅에 접목할 경우 무엇을 해야할 지를 설명하고자 한다.

이 책은...

마케팅 관련 담당자에게 많은 도움이 될 것 같다.

그러나 일반인들에게도 지혜를 준다.

인간의 뇌가 이렇게 생겨서....

상황에 따라 어떻게 하는게 맞을지에 대한 지식을 얻어갈 수 있다고 생각된다.

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한줄평 (51건) 한줄평 총점 9.2

혜택 및 유의사항 ?
구매 평점5점
잘 읽었네요. 괜찮은 책 입니다.
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
YES마니아 : 플래티넘 K***D | 2022.04.11
구매 평점5점
심리학과 마케팅을 엮어 놓아 재미있게 읽은 책
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
YES마니아 : 플래티넘 l*****y | 2022.03.08
구매 평점5점
마케팅에 도움이 되네요
1명이 이 한줄평을 추천합니다. 공감 1
더*욱 | 2022.02.27
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