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공인중개사가 궁금하세요?

: 현직 공인중개사가 말해주는 진짜 부동산 이야기

리뷰 총점9.4 리뷰 15건 | 판매지수 1,932
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품목정보

품목정보
출간일 2019년 09월 30일
쪽수, 무게, 크기 240쪽 | 444g | 153*224*15mm
ISBN13 9791161657875
ISBN10 1161657878

카드 뉴스로 보는 책

책소개 책소개 보이기/감추기

공인중개사 수험서를 보기 전에 꼭 읽어야 할 책
반드시 알아야 할 부동산 실무 노하우 대공개!

베테랑 공인중개사 이하나 작가의 『공인중개사가 궁금하세요?』는 공인중개사 시험 준비에서부터 상담, 계약 등 공인중개사에 관한 다양한 상식을 알려주는 책이다. 2018년 공인중개사 시험 응시 인원은 13만 명, 결코 적은 숫자라 할 수 없는 인원이 공인중개사에 도전하고 있다. 그러나 대부분은 공인중개사가 무슨 일을 하는지 잘 알지 못한 채, 막연히 돈을 많이 벌 수 있다, 노후준비로 괜찮다는 생각만으로 공인중개사에 도전한다. 그러나 이런 막연한 접근만으로는 결코 살아남을 수 없다. 공인중개사 시험 합격은 시작에 불과할 뿐, 공인중개사란 어떤 직업이며, 무슨 일을 하는지 철저하게 준비하는 사람만이 성공할 수 있다.

목차 목차 보이기/감추기

프롤로그

Part 1
공인중개사라는 직업의 세계가 궁금하세요?

01. 부동산, 부동산 중개, 공인중개사
02. 공인중개사가 되면 어떤 점이 좋을까
03. 공인중개사 자격증 공부 방법
04. 공인중개사, 과연 내가 할 수 있을까
05. 공인중개사 사무소 개업 전 알아야 할 것들
06. 공인중개사가 갖춰야 할 덕목
07. 하지 말아야 할 일과 해야 할 일

Part 2
공인중개사는 어떤 일을 할까?

01. 공인중개사의 하루
02. 공인중개사 사무소의 영업
03. 공인중개사 사무소의 광고
04. 공인중개사 사무소의 상담 업무
05. 공인중개사 사무소의 계약
06. 공인중개사들의 공동중개
07. 공인중개사가 해야 하는 공부

Part 3
공인중개사 사무소 현업 이야기

01. 공인중개사가 노후대비용이라고요?
02. 계약서를 다 읽어라
03. 공인중개사가 돈을 버는 방법
04. 고객은 의외로 ‘걱정쟁이’다
05. 소공이냐 개공이냐, 그것이 문제로다
06. 공손함이 이윤을 만든다
07. 아무하고나 손잡지 마라
08. 계약서를 사무소에서만 써야 한다는 편견을 버려라

Part 4
공인중개사가 자주 받는 질문

01. 도대체 수십 억씩 하는 집을 사는 사람들은 누구인가요?
02. 부동산 언제 사는 게 좋을까요?
03. 어떤 부동산을 사는 게 좋을까요?
04. 팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 떨어질까요?
05. 왜 층을 알려주지 않나요?
06. 왜 같은 평형인데 금액이 다른가요?
07. 공인중개사는 얼마나 버나요?

Part 5
공인중개사에 대한 오해

01. 호가를 올린다고요?
02. 과다 중개수수료?
03. 허위 매물의 진실
04. 이 매물은 금방 계약될 거예요
05. 그렇게 좋은 게 나한테 오겠어?
06. 좋은 매물은 공인중개사들이 다 가져가던데요?
07. 억지로 계약시키면 어쩌지?

part 6
부동산 거래의 기술

01. 기회는 전화를 타고 온다
02. 나의 계약을 적들에 알리지 말라
03. 모습을 드러내야 진짜 고객이다
04. 금액 흥정은 계약금을 쥐고 하는 것이다
05. 계약금을 먼저 입금하는 사람이 이긴다
06. 옷다운 옷을 입어야 한다
07. 약속을 자꾸 변경하면 안 된다
08. 분쟁의 씨앗이 되는 언어를 피해야 한다
09. 잊을 건 제발 잊어라. 그리고 다시 힘을 내라
10. 세 잘 놓는 방법

저자 소개 (1명)

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

나름 열성을 다해 공부한 끝에, 나는 공인중개사 자격시험에 합격했다. 그러나 열심히 공부해서 공인중개사가 되기는 했지만, 막상 무엇을 해야 할지, 앞으로 어떤 비전을 바라보며 어떻게 나아가야할지 오리무중이었다. 나 역시 다른 수험생들처럼 일단 자격증 시험에 합격하자는 일념뿐이었지, 업계에 대한 이해는커녕 구체적으로 어떤 일을 해야 하는지 몰라서 꽤 고생을 했다. 이 업계에 대해 개념을 잡는 데에도 상당한 시간이 걸렸다. 나는 예전의 내가 했던 고민을 현재 똑같이 하고 있는 분들에게 이 책을 통해 조금이나마 도움을 드리고 싶다. 분명 공인중개사라는 직업에 대해, 그리고 부동산 중개업 및 업계에 대한 개념을 잡기에 충분한 책이 될 것이다.
--- 「프롤로그」중에서

그렇다면 개업을 하고 더 많은 수입을 얻기 위해 해야 할 일은 무엇일까. 먼저 ‘투자’를 해야 한다. 기본적으로 어떠한 사업이든, 규모가 크든 작든, 투하되는 돈이 있어야(투자가 선행되어야) 사업이 굴러간다. 쉽게 말해 ‘돈을 써야 돈이 들어오는 구조’라고 할 수 있다. 사무소 임대 계약을 맺고, 매달 임대료를 내고, 광고에 돈을 쓰고, 그 외 사무소 유지비 등등을 지불하는 것들이 이것에 해당한다. 몇몇 사람들은 본인은 사업 초기에 ‘자본 없이’ 작게 사업을 시작해서 크게 키웠다는 식으로 종종 표현한다. 하지만 사실 엄밀하게 따지고 보면, 현금 투자보다 자신의 시간 투자나 노력 투자 등이 많았다는 것을 알 수 있다. 본인의 시간을 투자했다거나, 노력을 기울이는 것 역시 돈으로 환산할 수 있는 무형의 자본이라고 볼 수 있기 때문에, 이 역시 돈을 투자했다고 볼 수 있다.
--- 「공인중개사라는 직업의 세계가 궁금하세요?」중에서

공인중개사로서 돈을 벌고 싶은 사람들도 이러한 고민을 하기 마련이다. 공인중개사가 돈을 버는 방법은 우선은 ‘중개수수료’가 있을 것이다. 하지만 직접적인 투자를 해야 돈다운 돈을 벌 수 있다. 아무리 큰 계약을 중개한다고 하더라도, 부동산에 직접적으로 투자하는 사람들의 소득에 비하면 중개수수료는 아주 적은 금액이다. 부동산으로 진짜 돈을 벌고 싶다면 중개수수료 벌이에만 목매서는 안 된다.
하지만 한동안은 중개수수료에 의지해서 소득을 발생시켜야 하는 시기가 분명히 존재한다. 그렇다면 이런 시기에 그래도 약간의 재미를 느끼며 돈을 벌기 위해서는 어떻게 해야 할까.
--- 「공인중개사 사무소 현업 이야기」중에서

사람들은 부동산 투자에 있어 최적의 시기를 찾고 싶어 한다. 하지만 냉정하게 말해 그러한 시기는 정해져 있지 않다. 어느 시절이나 그 시절 나름의 위기와 리스크는 꼭 있기 마련이다. 그리고 지금의 대한민국은 경제 성장기 때처럼 커다란 성장을 이루기는 어려운 실정이다. 게다가 현재 국제정세는 어떠한가. 미국과 중국이라는 지구촌 투톱이라고 할 수 있는 두 나라가 무역전쟁 중이다. 고래싸움에 새우만 피곤한 상황이라고 볼 수 있다. 또 매년 연말 신문 기사는 어떠한가. 기사 내용들은 대동단결하여 다음과 같이 도배되어 있다. ‘XX경제연구소, 내년 경제는 더 어두울 것으로 전망.’
경제는 늘 어렵다. 그리고 내년에도 어려울 것이다. 하지만 그것은 중요하지 않다. 경제가 어렵다고 모두 다 어렵게 사는 것도 아니고, 경제가 좋다고 모두 다 경제적 풍요를 누리고 사는 것도 아니다. 그리고 이런 어려운 경제적 환경 속에도, 나름 경제적으로 발판을 마련하고 성장하는 사람들은 있다.
--- 「공인중개사가 자주 받는 질문」중에서

고객들은 “팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 이제는 좀 떨어질까요?” 같은 질문을 꼭 한 번씩은 한다.
그러나 중요한 것은 ‘나의 경제적 상황’이다. 내 경제적 사정이 어려워서 당장 파산할 지경이라면, 혹은 지금 당장 목돈이 필요하다면, 또는 이와 비슷한 경우라면 부동산을 파는 것도 좋다. 하지만 그러한 경우가 아니라면 웬만해서는 팔지 않기를 바란다. 결국 집값은 크든 작든 조금씩 조금씩, 또는 때때로 크게 오를 수밖에 없을 테니 말이다. 이것은 내 의견이라기보다 객관적인 사실이다.
그렇다면 근본적으로 집값이 오르는 이유가 무엇일까. 우리는 기본적으로 ‘집값이 오를까, 내릴까?’라는 질문보다 더 근원적인 질문, ‘집값이 오르는 진짜 이유’를 알 필요가 있다.
--- 「팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 떨어질까요?」중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

예비 공인중개사 필독서
현직 필수 실무 노하우 수록
부동산 거래의 기술 수록

공인중개사 수험서를 보기 전에 꼭 읽어야 할 책
반드시 알아야 할 부동산 실무 노하우 대공개!

브런치 부동산 전문작가 이하나의
부동산 에센스, 공인중개사에 대한 A to Z

공인중개사 응시인원 13만 명 시대
공인중개사도 알아야 살아남는다!

베테랑 공인중개사 이하나 작가의 『공인중개사가 궁금하세요?』는 공인중개사 시험 준비에서부터 상담, 계약 등 공인중개사에 관한 다양한 상식을 알려주는 책이다. 2018년 공인중개사 시험 응시 인원은 13만 명, 결코 적은 숫자라 할 수 없는 인원이 공인중개사에 도전하고 있다. 그러나 대부분은 공인중개사가 무슨 일을 하는지 잘 알지 못한 채, 막연히 돈을 많이 벌 수 있다, 노후준비로 괜찮다는 생각만으로 공인중개사에 도전한다. 그러나 이런 막연한 접근만으로는 결코 살아남을 수 없다. 공인중개사 시험 합격은 시작에 불과할 뿐, 공인중개사란 어떤 직업이며, 무슨 일을 하는지 철저하게 준비하는 사람만이 성공할 수 있다.

현직 공인중개사가 알려주는 노하우
공인중개사라면 절대로 놓칠 수 없는 정보 대공개

·공인중개사가 되려면 무엇을 공부해야 할까?
·공인중개사는 어떻게 하루를 보낼까?
·공인중개사는 어떤 계약을 맺을까?
·노후대비용으로 공인중개사가 괜찮을까?
·부동산은 언제 사는 게 좋을까?
·허위 매물에 대한 진실은 무엇일까?
·부동산 거래의 기술은 무엇일까?
·수십 억씩이나 하는 집을 사는 사람들은 누구일까?

매물을 어떻게 계약할까, 공인중개사라면 마음대로 값을 올릴 수 있을까? 수십 억씩 하는 집을 사는 사람은 도대체 누구일까? 오늘도 사람들 사이에서는 공인중개사, 부동산에 관련된 수많은 질문이 오고 가지만 명확한 답을 구하기는 어렵다. 『공인중개사가 궁금하세요?』는 이런 질문에 구체적인 답을 주는 책이다. 공인중개사라면 꼭 알아야 하고, 부동산에 관심만 가지고 있더라도 놓칠 수 없는 정보들이 모두 담겨 있다. 노력과 시간만으로 모든 일이 해결되는 시대는 지나갔다. 이제는 조금이라도 먼저 알고, 더 많이 알아야 살아남는 시대다. 『공인중개사가 궁금하세요?』는 이제 막 공인중개사에 발을 내딛는 사회 초년생들, 예비 공인중개사들, 그리고 부동산에 관심이 있는 사람들에게 꼭 필요한 책이다.

회원리뷰 (15건) 리뷰 총점9.4

혜택 및 유의사항?
포토리뷰 [투자/서평]공인중개사가 궁금하세요? 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 스타블로거 : 블루스타 샬랄라 | 2019.11.10 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
나이들어서 공인중개사 자격증으로 노후를 준비해야겠다는 이야기는 예전부터 엄청 많이 들었다길을 가다가도 부동산집은 한집건너서 엄청 자주 있는 듯이 보였다특히 요즘은 집값이 더 들썩들썩하고 이제는 서울이 아닌 다른 지역의 집값까지 같이 들썩 거린다재개발하는 동네가 있으면 지나가는 사람들마다 거기 아파트는 얼마얼마 그래서 프리미엄이 얼마이런이야기도 자주 들리고 주;
리뷰제목


나이들어서 공인중개사 자격증으로 노후를 준비해야겠다는 이야기는 예전부터 엄청 많이 들었다

길을 가다가도 부동산집은 한집건너서 엄청 자주 있는 듯이 보였다

특히 요즘은 집값이 더 들썩들썩하고 이제는 서울이 아닌 다른 지역의 집값까지 같이 들썩 거린다

재개발하는 동네가 있으면 지나가는 사람들마다 거기 아파트는 얼마얼마 그래서 프리미엄이 얼마

이런이야기도 자주 들리고 주택청약으로 분양 받아서 집을 팔아 돈을 남긴다는 이야기도 많이 들었다

집이란 살아봐야 그 세세함을 아는데 그냥 집을 둘러 보기만 한다고 해서 그집의 문제점까지도 잘 모르겠고

이런저런 이유로 공인중개사가 되게 궁금한건 사실이다

이 책에 나와 있는 것처럼 돈을 벌고도 싶고 다른 사람밑에서 일하기 보단.. 나의 사업체를 가지고 싶다는 생각으로 공인중개사를 차리는 사람도 더러 있을 것이다

그런 쉬운 이야기로 공인중개사에 도전하지 말라는 실질적인 충고도 들어 있다

법령도 알아야 하고 공부가 쉬운게 아닌거 같았다 그냥 덥썩 덤볐다가는 1년은 그냥 흐지부지 보낼거 같고 회사를 다니고 있는 사람이라도 제대로 목표를 잡지 않고 덤비다가는 놓지도 잡지도 못하는 상황이 될수도 있을거 같다

공인중개사가 제일 궁금했던 이유는 어떤 집을 사는게 좋은지... 부동산은 언제 사는게 좋은지... 팔지 말지 이런 부분이 제일 궁금해서 공인중개사가 궁금한 이유이다


가끔 공인중개사 하시는 분이라고 사적으로 이야기를 할 기회가 생겨서 물어보면 회사 그만둔걸 후회한다는 사람도 더러 있고 생각보다 돈을 그렇게 벌지 못한다고 그리고 체력이 없으면 힘들다는 이야기를 많이 했다.

정말 공인중개사에 대한 환상을 갖고 있는 사람 그리고 막연히 자격증 하나 따서 공인중개사무소를 하나 차려서 노후를 보내야지 라고 생각하는 사람에겐 꼭~~~ 읽어보라고 권유하고 싶다

읽어보고도 하고 싶다면 그때 도전해도 늦지 않을거 같다

규정 세법 법령등 공부할게 어마어마하고 판례는 늘~~ 바뀌는 경우가 많아서 매일 뉴스와 세상 돌아가는 이야기는 끼고 살아야 한다.

공인중개에 대한 이야기의 기본 핵심을 짚어주기엔 너무 좋은거 같다

혹시 지금이라도 쉽게 생각해서 공인중개사 공부 한번 해봐~?? 하는 분이 있다면 이책 먼저 읽어보기를 바란다.



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포토리뷰 공인중개사가 궁금하세요? :: (투자자도, 현업자도) 물론이죠. 내용 평점4점   편집/디자인 평점4점 오로시 | 2019.11.10 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
책 소개이 책은 '공인중개사'가 어떤 일을 하는지, 현업에서는 어떤 일들이 일어나는지, 일반인들에게 이들은 어떤 오해를 받는지 등의 현실적인 이야기를 담은 책이다. 공인중개사라고 하기에는 꽤 젊어보이는 저자의 이력에 놀랐지만, 배움에는 나이가 없으니 하나라도 더 배워보고자 열심히 읽었다.  책에는 꼭 공인중개사를 위한 내용만 담겨있는 것은 아니었다. 누구나 한번쯤;
리뷰제목



책 소개

이 책은 '공인중개사'가 어떤 일을 하는지, 현업에서는 어떤 일들이 일어나는지, 일반인들에게 이들은 어떤 오해를 받는지 등의 현실적인 이야기를 담은 책이다. 공인중개사라고 하기에는 꽤 젊어보이는 저자의 이력에 놀랐지만, 배움에는 나이가 없으니 하나라도 더 배워보고자 열심히 읽었다.

 

책에는 꼭 공인중개사를 위한 내용만 담겨있는 것은 아니었다. 누구나 한번쯤은 경험하게 되는 부동산 거래에 대한 이야기도 다루고 있어 사실 독자가 굳이 공인중개사일 필요는 없는 책이다.

내가 2년 전 공인중개사 자격증 공부를 시작했던 건 학업적인 이유에서였다. 회사를 다닐 때 주변 사람들이 워낙 '집'에 대한 이야기를 많이하니 배워두면 유용할 것 같다는 생각으로 시작했던 것이다. 하지만 자격을 갖추고 직업으로서의 공인중개사를 고민하는 요즘은 '이거 정말 장난아니구나'라는 생각이 먼저 든다. 나는 시험을 통과했으나 그것은 이 일을 할 수 있는 '자격'을 얻었다 뿐이지 현실적인 업무를 위해서는 앞으로도 배워야 할 것들이 끝이 없게 느껴지기 때문이다. 그래서 읽어보고 싶었던 이 책은 공인중개사로써 갖춰야 할 지식적인 측면보다는 영업적인 측면에서의 궁금증을 해소하는데 큰 도움이 되었다.

사실, 어떠한 아파트든 목좋은 곳에 위치한 대부분의 상가는 부동산이다. 이는 공인중개사가 그만큼 넘쳐난다는 의미가 되기도 하고, 그만큼 치열한 경쟁이 일어나는 곳이기도 하며, 그만큼 돈이 되는 곳이기도 한다는 의미일 것이다. 하지만 저자는 말한다. "우리가 궁극적으로 목표해야 하는 것은 나라에서 최대 0.9%로 고정해놓은 중개수수료가 아닌, '부동산 투자 수익'이다"라고. 이에 대해 더 상세한 내용을 다루지는 않았지만 결국 공인중개사도 '일'과 '투자'를 병행해야함을 충분히 공감할 수 있었다.

책은 자기계발서 느낌이라 굉장히 쉽게 읽히지만, 직업으로서의 '공인중개사'를 고민하는 나로써는 읽는 내내 많은 생각을 들게한 책이었다. 공인중개사 시험을 준비하고 있다면, 자격증 취득 후 공인중개사 사무소 개업을 앞두고 있다면, 공인중개사 사무소에서 일을 할 계획이라면, 공인중개사를 신뢰하지 못하는 사람들이라면 한번쯤 가볍게 읽어보면 좋을 듯한 책이다.

오로시 Review

책을 읽으며 개인적으로 더 고민해보고 싶은 내용을 정리해본다.

- 개업에 앞서 '사업을 왜 하는가'에 대한 고찰이 필요하다.

- 공인중개사가 갖춰야 할 덕목 : 철두철미함 / 윤리의식 / 충분한 부동산 지식 / 영업 마인드 / 융통성 / 중재 능력 / 강단 / 고정된 업무시간에 대한 개념 탈피 / 비즈니스 감각 / 정신력 / 상도덕 / 자부심

- 사장 공인중개사라면, '공인중개사라는 업에 대한' 그리고 '사무소 운영에 대한' 나름의 철학이 있어야 할 것

- 부동산에 투자한 사람들의 기본 마인드는 '내가 산 금액 밑으로는 안 판다'는 점. (투자자들의 욕망)


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포토리뷰 공인중개사가 궁금하세요? [이하나] 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 스타블로거 : 블루스타 willowgirl | 2019.11.08 | 추천1 | 댓글0 리뷰제목
 처음에는..호기심에 그러다가 나중에는 필요성때문에..그러다가 이제는 의무적으로 노후준비를 위해해야겠다는 생각이 들었다.공인중개사..더 알고싶어지고, 실무를 하는 현실적인 이야기를 듣고싶어 들게 된 책" 공인중개사가 궁금하세요?"이 한책에 모든 내용이 수록되어있다고 해도 무방할만큼알찬 정보들이 가득하다~!    차례 둘러보기~!이보다 시원할수;
리뷰제목

 

처음에는..호기심에

그러다가 나중에는 필요성때문에..

그러다가 이제는 의무적으로 노후준비를 위해

해야겠다는 생각이 들었다.

공인중개사..


더 알고싶어지고, 실무를 하는 현실적인 이야기를 듣고싶어 들게 된 책

" 공인중개사가 궁금하세요?"

이 한책에 모든 내용이 수록되어있다고 해도 무방할만큼

알찬 정보들이 가득하다~!

 

 

 

 

차례 둘러보기~!

이보다 시원할수가 있나?!

마치 등이 가려운데, 긁어줄 사람은 없어. 답답한 그 시점에!

가려운 곳을 콕! 찝어서 잘도 긁어주는 속시원한 정보집~! 같은 책이다.


공인중개사를 준비하고 관심있는 분이라면!

단연코~ 강력 추천한다

 

 

 

 

 

부동산, 공인중개사, 투자, 매도인, 매수인, 인감...등등

모든 글자들이 낯설고, 무슨말인지,, 절차는 왜이렇게 까다로운건지

도무지 이해가 안되는 그 순간이 있었다.


하지만 나이를 한살한살, 먹으면서 이제 부동산은 단순히 그러려니 하고

넘겨야하는 분야가 아니라, 이시대를 살아가는 현대인이라면

기본상식으로 어느정도는 알고있어야한다는 당위성이 생겼다.


누구나 이사를 하고, 매도를 하고 매수를 한다.

때론 총재산을 가지고 때로는 은행의 대출을 얻어

거래를 하는경우가 많은데,, 그만큼 거래금액이 크고

본인의 전재산이 좌지우지되는 아주 중요한 계약이 경우가

대다수이다.

이러한 중요한 계약에서 무지(無知)라를 자세로 공인중개사에게

모든것을 일입하고 뒷집지고 앉아있을수만은 없는것이다.

아는 만큼 보인다고, 이제는 알아가고, 공부하는것이 필수가 되었다.


이책 정말 마음에 들었던 것은!

초보자도 보기 편하게~ 차례별로 정리가 정말로 잘되어있다.

눈에 들어오지 않는 장황한 서술형태가 아니라,

분류를 제대로 해놓아서~! 굵고 진한 글씨만 보아도,

무슨 내용인지, 내가 무엇을 중요하게 체크하면 되는건지

한눈에 들어보는 저자의 의도와 마음이 참 좋았다.



나는 예전의 내가 했던 고민을 현재 똑같이 하고 있는 분들에게 이책을

통해 조금이나마 도움을 드리고 싶다. 분명 공인중개사라는 직업에 대해, 그리고

부동산 중개업 및 업계에 대한 개념을 잡기에 충분한 책이 될것이다.

- 본문중에서 -



모든 일은 가능하다고 생각하는 사람만이 해낼수 있는 것이다 (중략) 나는 가능하다고

생각하는 사람이다. 반드시 해낼수있다.(중략) 모든 것이 가능하다고 생각하지 않는

사람에게 가능한 일은 한 가지도 없다. 가능하다고 생각하고 가능하게 할 목표를 향해서

가능하도록 노력하는 사람만이 가능하게 만드는 것이다.

- 본문중에서 -


책을 통해서 용기를 얻고 절실함을 꺠닫고,

성취를 로드맵을 그려보며,,앞으로 나아가야할 방향을 분명히 한다.


 

 

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한줄평 (3건) 한줄평 총점 8.6

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balance | 2020.01.05
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아자아자 | 2019.10.02
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