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품목정보
| 발행일 | 2019년 11월 15일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 296쪽 | 488g | 140*207*18mm |
| ISBN13 | 9791160509625 |
| ISBN10 | 116050962X |
90년대생 이커머스 기획자가 직접 말하는
90년대생 소비 트렌드 2020
곽나래 저
|
더퀘스트
|
2019년 11월 15일
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- 경제 경영 top100 1주
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2022 대한민국이 열광할 시니어 트렌드 : 에이지 프렌들리(Age Friendly)
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생각해보니 저와 제 친구들이야말로 지금 많은 기업들에서 잡고 싶어 하는 90년대생 소비자였죠. 우리는 사회 초년생으로 갓 편입되었고 버는 돈의 상당 부분을 오직 자기 자신을 위해 씁니다. 현재 소비의 새로운 핵심 계층으로 떠오른 우리 세대는 향후 2~30년 안에 한국 사회의 소비를 주도할 겁니다. 저는 그런 90년대생이자 오늘도 어떻게 90년대생을 공략할 것인지 고민하며 매출 그래프와 PV(페이지뷰), CR(구매전환율)을 들여다보는 이커머스 서비스 기획자입니다.
--- 「Prologue」중에서
뷰티는 90년대생의 특성을 잘 설명해주는 소비 카테고리다. 얼짱과 아이돌을 보며 자란 90년대생은 다른 어떤 세대보다 외모, 즉 남의 외모가 아닌 바로 자신의 외모에 관심이 많다. 90년대생과 코드를 맞추고 싶다면 스스로 아름다워지고자 하는 이들의 욕구를 이해해야 한다. 90년대생은 아름다워질 수 있다면 메이크업, 스타일링, 성형, 피트니스에 아낌없이 투자할 수 있다. 이는 여성뿐 아니라 남성도 마찬가지여서 남성 화장품 시장도 크게 성장하고 있다.
--- 「Chapter 2. 뷰티, ‘코덕’이면서 탈코르셋하는 세대」중에서
유통기업 관점에서 반려동물 시장은 매우 잡고 싶은 매력적인 시장이다. 반려동물에 대한 높아진 사회 인식과 1인 가구 중심으로 재편되는 인구통계학적 변화, 그로 인해 커져가는 반려동물 시장 규모에도 불구하고 아직까지 뚜렷한 시장 지배자가 없기 때문이다. 인구 구조가 1인 가구 중심으로 재편되는 현상은 반려동물 시장의 질적, 양적 확대에 긍정적인 영향을 미칠 것이다. (…) 많은 90년대생들이 직접 반려동물을 키우는 대신 SNS의 귀여운 콘텐츠를 보며 힐링하는 것으로 만족한다. 이런 특성을 파악해서 기업은 시장을 반려동물 양육과 직접 관련된 상품으로만 한정하는 것이 아니라 더 넓게 보고 랜선 집사 트렌드를 활용할 필요가 있다.
--- 「Chapter 4. 반려동물, 애완동물을 키우는 시대에서 집사의 시대로」중에서
90년대생들의 트레이닝 스타일을 보면 가성비를 중시하는 홈트레이닝파와 비싸도 제대로 하고자 하는 개인별 밀착 관리 트레이닝파 두 가지로 나뉜다. 유튜브 동영상과 요가 매트를 활용한 홈트레이닝은 전부터 많은 주목을 받아왔다. 그러나 여기서 지금 주목하고 싶은 쪽은 트레이너의 ‘잔소리’를 사는 밀착 관리 트레이닝 트렌드다. 이 트렌드는 PT(퍼스널 트레이닝), 일대일에서 소규모 그룹 필라테스 클래스의 부흥은 물론 온라인 PT 문화를 만들어냈다. 90년대생은 왜 밀착 관리 트레이닝을 선호할까? 가장 큰 이유는, 이들이 다른 세대에 비해 자신에게 돈을 투자하는 것을 아까워하지 않는 편이기 때문이다. 효과가 좋다면 비싸더라도 ‘나 자신을 위한 선물’을 한다. 둘째로, 이들은 대개 사회 초년생이거나 직업을 위해 힘쓸 시기이기 때문에 시간 대비 효율적인 서비스를 원한다. 또한 어린 시절부터 개인 과외 같은 밀착 관리에 익숙하기 때문에 일대일 관리 서비스가 낯설지 않다.
--- 「Chapter 5. 스포츠, 건강하고 활기차고 인싸인 나를 보여주고 싶은 열망」중에서
집에서 먹는 음식은 용량이 작고, 칼을 쓸 필요가 없으면서 음식물 쓰레기가 적게 나오도록 만들어야 한다. 비싸더라도 취향에 맞는 음식에 90년대생은 지갑을 연다. 과일의 경우 더 비싸도 더 맛있는 품종을 선택한다. 또한 이색적인 품종을 소비함으로써 만족감을 느끼기도 한다.
밖에서 사 먹는 음식은 사진 찍기 좋게 만들어야 한다. 특히 디저트류는 비주얼이 중요하다. 뚱카롱의 필링이 ‘꽉 찬’ 비주얼, 흑당 버블티의 흑당이 ‘흘러내리는’ 비주얼은 인스타그램 인증 샷 유행을 불러일으켰다.
--- 「Prologue」중에서
뷰티는 90년대생의 특성을 잘 설명해주는 소비 카테고리다. 얼짱과 아이돌을 보며 자란 90년대생은 다른 어떤 세대보다 외모, 즉 남의 외모가 아닌 바로 자신의 외모에 관심이 많다. 90년대생과 코드를 맞추고 싶다면 스스로 아름다워지고자 하는 이들의 욕구를 이해해야 한다. 90년대생은 아름다워질 수 있다면 메이크업, 스타일링, 성형, 피트니스에 아낌없이 투자할 수 있다. 이는 여성뿐 아니라 남성도 마찬가지여서 남성 화장품 시장도 크게 성장하고 있다.
--- 「Chapter 2. 뷰티, ‘코덕’이면서 탈코르셋하는 세대」중에서
유통기업 관점에서 반려동물 시장은 매우 잡고 싶은 매력적인 시장이다. 반려동물에 대한 높아진 사회 인식과 1인 가구 중심으로 재편되는 인구통계학적 변화, 그로 인해 커져가는 반려동물 시장 규모에도 불구하고 아직까지 뚜렷한 시장 지배자가 없기 때문이다. 인구 구조가 1인 가구 중심으로 재편되는 현상은 반려동물 시장의 질적, 양적 확대에 긍정적인 영향을 미칠 것이다. (…) 많은 90년대생들이 직접 반려동물을 키우는 대신 SNS의 귀여운 콘텐츠를 보며 힐링하는 것으로 만족한다. 이런 특성을 파악해서 기업은 시장을 반려동물 양육과 직접 관련된 상품으로만 한정하는 것이 아니라 더 넓게 보고 랜선 집사 트렌드를 활용할 필요가 있다.
--- 「Chapter 4. 반려동물, 애완동물을 키우는 시대에서 집사의 시대로」중에서
90년대생들의 트레이닝 스타일을 보면 가성비를 중시하는 홈트레이닝파와 비싸도 제대로 하고자 하는 개인별 밀착 관리 트레이닝파 두 가지로 나뉜다. 유튜브 동영상과 요가 매트를 활용한 홈트레이닝은 전부터 많은 주목을 받아왔다. 그러나 여기서 지금 주목하고 싶은 쪽은 트레이너의 ‘잔소리’를 사는 밀착 관리 트레이닝 트렌드다. 이 트렌드는 PT(퍼스널 트레이닝), 일대일에서 소규모 그룹 필라테스 클래스의 부흥은 물론 온라인 PT 문화를 만들어냈다. 90년대생은 왜 밀착 관리 트레이닝을 선호할까? 가장 큰 이유는, 이들이 다른 세대에 비해 자신에게 돈을 투자하는 것을 아까워하지 않는 편이기 때문이다. 효과가 좋다면 비싸더라도 ‘나 자신을 위한 선물’을 한다. 둘째로, 이들은 대개 사회 초년생이거나 직업을 위해 힘쓸 시기이기 때문에 시간 대비 효율적인 서비스를 원한다. 또한 어린 시절부터 개인 과외 같은 밀착 관리에 익숙하기 때문에 일대일 관리 서비스가 낯설지 않다.
--- 「Chapter 5. 스포츠, 건강하고 활기차고 인싸인 나를 보여주고 싶은 열망」중에서
집에서 먹는 음식은 용량이 작고, 칼을 쓸 필요가 없으면서 음식물 쓰레기가 적게 나오도록 만들어야 한다. 비싸더라도 취향에 맞는 음식에 90년대생은 지갑을 연다. 과일의 경우 더 비싸도 더 맛있는 품종을 선택한다. 또한 이색적인 품종을 소비함으로써 만족감을 느끼기도 한다.
밖에서 사 먹는 음식은 사진 찍기 좋게 만들어야 한다. 특히 디저트류는 비주얼이 중요하다. 뚱카롱의 필링이 ‘꽉 찬’ 비주얼, 흑당 버블티의 흑당이 ‘흘러내리는’ 비주얼은 인스타그램 인증 샷 유행을 불러일으켰다.
--- 「Chapter 7. 식품, 아주 편하거나 아주 예쁘거나」중에서
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