교사를 업으로 삼고 있기에, 나는 매년 신학기가 되면 새로운 학생들을 맞이하고 1년을 꾸려간다. 함께 지내다 보면 나의 지시를 쉽게 따르는 학생도 많지만, 그 중에는 꼭 튀는 학생들도 나오기 마련이다. 교직 경력이 얼마 안 될 때는 그 학생들이 나에겐 ‘문제 학생’이었고 피하고 싶은 아이들이었다. 그래서 힘으로 눌렀고, 공포로 1년을 끌고가려 했지만 그것은 근본적인 방법은 아니었기에 나도 힘들었고 아마도 그 학생들도 많이 힘들었을 것이다. 문제는 그 학생의 마음을 움직여야 했는데, 사람의 마음을 움직이지 못하면 아무것도 할 수 없다는 것을 난 이제서야 깨달았다.

맹자는 말했다. “천하를 얻는 데 도(道)가 있으니 먼저 백성을 얻고 백성을 얻는 데 도가 있으니 먼저 백성의 마음을 얻어야 한다. 그리하면 천하를 얻을 것이다.” 그런데 나는 학생의 마음을 얻지 못했으니 천하가 아닌 고작 한 반도 얻지 못했을 수 밖에.

사람을 얻는 대인관계술에 대한 서적은 무척 많다. 서점 자기계발서 한 코너를 가득 메울 만큼 인기 있는 내용이다. 그만큼 우리의 성장과정에서는 사람과 사람과의 만남이 책으로 ‘공부를 따로 해야 할’ 정도로 익숙하지 않다는 안타까운 현실이기도 하다. 하지만 이것만은 분명하다. 첫째, 더 높은 자리에 올라, 큰일을 도모하기 위해선 친구와의 만남 같은 일상적인 인간관계와는 사뭇 다른 인간관계술이 필요하다는 것. 둘째, 그리고 이를 습득한 몇몇 사람은 마침내 천하를 얻고 원하는 바를 이루어 낸 웃는 자가 되었다는 것이다.

역사를 통해 배울 수 있다는 것은 ‘현재의 모습이 과거의 또 다른 반복’이라는 통념과 같은 표현이다. 기술이 발전하고, 문명이 변화되었을지라도 인간의 본성은 일정하게 유지되어 온 것 같다. 인간의 욕구로 인한 문제, 갈등, 싸움, 화해가 겉모습만 달리했을 뿐 과거의 사건이 지금에도 발생하는 것을 보면 알 수 있다. 왕권을 향한 다툼과 음해를 다룬 이야기는 오늘날 선거의 승리를 위한 흑색선전과 닮았고, 자기를 알아주는 군주를 위해 일하는 것은 마음이 맞지 않는 사장을 떠나 다른 회사로 이직하는 것과 닮았다.

＜어떻게 사람을 얻는가＞는 초한지에 등장하는 유방과 항우의 대결을 기초로 서술하였다. 배경도, 힘도, 군사력도 약하게 시작했던 유방이 쟁쟁했던 항우를 이길 수 있었던 점은 무엇일까? 저자는 유방의 뛰어난 용인(用人)술에 주목하고 있다. 앞에서도 밝혔지만 과거의 모습이 현재에서 반복된다는 관점에서 볼 때, 대륙을 통일한 유방의 리더십은 분명 현대사회에서 어떤 뜻을 이루고자 하는 여러 사람들에게 롤모델로써의 의미있는 인물이다.

이처럼 때로는 이타적였다가 때로는 이기적인 인간의 마음을 어떻게 얻는가? 이 책은 총 14장에 걸쳐 각 장에서 초한지의 사례를 보여주고 이를 통해 우리가 배워야 할 점들을 끄집어내고 있다. 몇 가지만 언급하자면 첫째, 강한 상대 앞에서는 굴욕도 참을 줄 알아야 하고, 둘째, 없어도 있는 척 할 수 있는 뻔뻔함. 셋째, 귀인을 자신의 편으로 끌어들이고. 넷째, 인재를 신뢰로 관리하며 그들의 능력에 맞게 적재적소에 기용할 줄 알아야 한다. 다섯째, 크게 보고 크게 생각하면서도 여섯째, 친한 사람일수록 냉정하고 합리적으로 처리할 줄 아는 능력이 유방의 리더십이다.

물론 유방이 여색을 밝혔으며, 특히 유방이 전쟁의 급박한 상황에서 가족을 버리기도 한 패륜적 행동으로 인해 유방이 평가절하되기도 한다. 가족도 못 지키는 무능력한 인물로 평가되기 때문이다. 하지만 리더는 크게 보고 크게 생각해야 한다. 그 속에서 짧은 시간 내에 더 큰 이익을 챙길 줄 알아야 한다. 물론 그것이 개인적인 이익이 되어서는 안 되며, 가까운 사람과 먼 사람 모두를 공평한 시선으로 바라볼 수 있어야 한다. 유방은 가족을 버림으로써 더 큰 뜻을 함께한 사람을 구해 낸 것이기 때문에 우리는 그의 비정함을 욕할 것이 아니라, 남들과 다른 비범함을 우리는 배워야 할 것이다. 그런 유방이었기에 그의 밑에서는 수많은 인재들이 충심으로 모여들 수 있었을 것이다.

나는 유방의 용인술을 관통하는 단어를 꼽으라면 ‘절제’라고 말하고 싶다. 그 이유는 다음 세 가지이다. 첫째, 피터지는 전쟁에서 승리한 리더에게는 돌아오는 많은 이익을 참아 낼 수 있어야 사람들이 리더를 따르게 된다. 둘째, 사람을 믿고 인재에게 능력에 맞는 일을 맡길 수 있어야 한다. 자신의 모든 일을 다 하려는 욕심은 ‘제갈량의 죽음으로 촉나라가 망한’ 것처럼 조직의 결속을 약하게 만들 수 있다. 셋째, 상황에 따라서는 강자에게 머리를 조아릴 수도 있어야 하고 부하의 말에도 귀 기울일줄 아는 낮춤의 자세가 있어야 한다.

역사에서 스스로 절제하지 못해 무너진 리더들이 많다. 멸망하는 국가 마지막 왕조에 다다르게 되면 리더 또는 그 주변인들의 욕심은 백성들과 충신들을 힘들게 함으로써 결국 다른세력에게 민심을 빼앗기고 만다.

리더는 눈 앞의 이익이 아닌 더 먼 곳을 바라보아야 한다. 자신의 감정을 조절하고 절제할 수 있는 자신의 노력을 통해 우리는 유방과 같은 인재경영리더십을 갖출 수 있을 것이다. 과거의 역사에서 지혜를 배울 수 있고, 오늘날의 경영에 필요한 인재 관리의 노련함을 배우고 싶다면 이 책 ＜어떻게 사람을 얻는가＞를 꼭 권하고 싶다.

경영자에게는 눈앞의 이익에 연연하지 않고 멀리 내다보는 안목이 필요하다. 옛말에

“일을 잘하는 것은 작은 지혜고, 사람을 잘 다스리는 것은 큰 지혜며, 법을 다스리는

것은 그보다 더 뛰어난 지혜다”라는 말이 있다. -242

시류에 편승해서 많은 사람들이 꿈꾸는 성공과 행복이란 막연하고 거대한 이상향에

가까워지기위해 안간힘을 쓰다가 언제부터인가 모두가 꿈꾸는 원대한 행복이 아니라

저마다의 눈높이와 잣대가 다를수도 있다는 것을 인정하게 되었다. 그리고 한 살 두

살 나이가 들고 사회 생활을 하다보니 무엇보다 중요한 것이 바로 사람이었음도 알게

되었다. 우리들은 어릴 때부터 이런저런일로 많은 사람들을 만나고 관계를 맺으면서

살아왔고 홀로 독불장군처럼 살기엔 너무 외롭고 견디기 힘들다는 것을 아마도 잘 알고

있으리라. 책을 읽으면서 특히나 흥미로웠던 건 현재 우리가 살아가는 모습과 비슷했기

때문이기도 했고, 지금 나를 너무도 힘들게 하는 문제와 맞물린 상황과도 맞았기에 공감

또 공감하면서 읽었다. 저마다 자신 주변의 사람들을 떠올리면서 읽어나간다면 더욱

실감나게 느껴지지않았을까 한다. 모두가 나와 같은 생각이나 행동을 할거라는 기대는

이미 오래 전에 버렸다. 혼자가 아니라 단체 생활이기에 대부분 함께 어울리지만 또

저마다 제각각의 성공과 이익을 앞세우기도 하는 모습들을 반복하며 보아왔기 때문일

것이다.

이 책은 초한지에서 유방과 항우의 대결을 중심으로 들려주는 이야기다. 항우는

초나라의 명장 가문에서 태어나 부족함 없이 자랐고 병법도 배웠지만, 유방은 서민

출신으로 글공부에도 관심이 없고 별다른 재주가 없었다. 하지만 유방에게는 사람

들을 자기편으로 끌어들이는 기술이 항우보다 뛰어났다. 내가 언뜻 생각해봐도 항우

에게 아주 우세한 조건이었음에도 결국 유방이 세력을 얻었고, 그의 부하들이 수많은

전투와 대결에서 유방의 목숨을 구해주었기에 한나라를 건립할 수 있었던 것이다.

그 이유를 한마디로 말하자면 바로 인재경영이라고 할 수 있겠다. 그동안 주변에서

일어나는 일들을 보면서 나라면 어떻게 했을것인가에 대해 생각하게 하는 때가 있다.

우리가 무심코 하는 어떤 말이나 행동이 받아들이는 사람에겐 상처가 되기도하고,

오해를 불러일으켜서 관계가 어긋나는 경우도 있었고, 무조건 자신만의 주장을 고집

하다가 결국 큰 일을 그르치고마는 일도 보았다. 인재의 능력을 발휘할 수 있도록하고,

어떤 상황에 부딪치더라도 차분하고 현명한 판단을 내리는 일이 쉽지 않겠지만 항우와

유방의 이야기에서 지혜를 배워가는 시간이었다. 나도 사람의 마음을 얻는, 사람들에게

도움을 주는 그런 사람이 되고 싶다.

＜어떻게 사람을 얻는가＞라는 솔깃한 제목의 리더십 관련 서적을 읽었습니다.

요즘 고전을 접목한 자기계발서들이 쏟아져나오고 있는데요.

이 책은 유방의 용인술과 관련된 이야기들을 리더십의 화두로 떠오른 인재경영, 경제 등과 접목해 소개하고 있습니다.

이 책의 저자인 신상이반은 칼럼니스트라고 하는데요. 

현재 중국 역사 속에 담긴 지혜와 통찰을 연구하고 있으며,

그 결과를 비즈니스를 비롯하여 일상생활에서 적용하는 방법을 대중에게 소개하는 데 매진하고 있다고 합니다.

리더십이란 사람을 다루는 법이라고 해도 과언이 아닐텐데요.

＜어떻게 사람을 얻는가＞는 중국 고전을 통해 사람 중심의 리더십을 일러주고 있습니다.

꽤 흥미롭고 많은 도움을 받을 수 있는 내용들이었어요.

＜초한지＞는 중국 역사소설 가운데 ＜삼국지＞ 등과 함께 손꼽히는 책인데요.

＜초한지＞는 진나라가 망할 무렵부터 한나라가 초나라를 패망시키기까지의 이야기를 유방과 항우의 대결을 중심으로 전개하고 있습니다.

사마천을 비롯한 대부분의 역사가들은 보잘 것 없는 출신의 유방이 지략과 용맹함에서 훨씬 뛰어났던 항우를 패배시킨 것은 유방의 용인술 때문이라고 말하는데요. 이 책의 저자 역시 이 책을 통해 ＜초한지＞ 유방의 인재경영 리더십을 강조하고 있습니다.

미천한 신분이었던 유방이 세력을 얻게 되어 훗날 한나라를 세우기까지의 이야기들을 흥미로운 에피소드들과 함께 소개하고 있어 지루하지 않게 읽어내려갈 수 있었는데요.

또한 이야기가 짧게짧게 소개되어 있어서 출퇴근 시간에 짬을 내어 읽기 좋았습니다.