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중고도서

정순덕 e파워세일즈

: 500억 세일즈 신화

정순덕 저 | 21세기북스 | 2000년 07월 31일   저자/출판사 더보기/감추기
정가
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품목정보

품목정보
출간일 2000년 07월 31일
쪽수, 무게, 크기 334쪽 | 크기확인중
ISBN13 9788950904319
ISBN10 8950904314

중고도서 소개

사용 흔적 약간 있으나, 대체적으로 손상 없는 상품

책소개 책소개 보이기/감추기

지방 소도시라는 한계를 극복한 500억 세일즈 신화! 돌아다니는 영업에서 고객을 불러들이는 컨설팅 세일즈로! 명함 한장, 전화 한통에도 번뜩이는 아이디어가 묻어나는 정순덕식 세일즈가 여기 이 책에 모두 담겨있다.

목차 목차 보이기/감추기

1. 또 다른 시작을 꿈꾸며
2. e-세일즈의 시대가 온다
3. 세일즈 초년병에게 주는 충고
4. 프로 세일즈맨이 되는 핵심 노하우
5. 세일즈맨의 이미지 관리
6. 시간 생산성을 올리는 법
7. 목표 관리 기법
8. 정보 수집과 활용법
9. 고객 접근 요령
10. 방문 판매 기법
11. 거절 반대 대응법
12. 프리젠테이션과 상품 설명
13. 고객 이름 활용법
14. 명함 활용법
15. 편지 활용법
16. 전화 활용법
17. 선물 활용법

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 정순덕
'보호미'라는 아이디로 남다른 아이디어와 불같은 열정으로 세일즈의 신화를 이룩한 톱 세일즈우먼이다. 강원도 동해농협 공제(보험)담당 과장인 그는 공제업무를 맡은지 6개월만에 전국 세일즈왕에 올랐고, 1년 6개월만에 연도대상을 수상, 특별승진을 하는 등 눈부신 활약을 하고 있다. 현재까지 매일 평균 신계약 3건 이상씩을 추진하면서 수많은 기록을 갱신하고 있다. 단순한 보험설계사가 아닌 농협의 책임자이자, 줄곧 톱의 자리에서 최장기 최고실적을 보유하고 있다. 특별한 노하우와 생생한 세일즈 실전 경험을 가지고 있을 뿐 아니라, 탁월한 이론가로서 전국을 무대로 강의활동을 전개하고 있다.

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

나도 처음에는 구체적인 꿈이나 목표가 없었다. "그냥 열심히 최선을 다해서 살면 되지 목표는 무슨 목표"라고 생각하며 30여 년의 삶과 10여년의 직장 생활을 보내고 있었다. 책 등에서 '목표' 운운하는 소리를 듣긴했지만 성공한 사람들의 자화자찬 정도로 받아들였다. 목표는 무슨 대단한 사람들이나 정해 놓고 사는 아주 특별한 프로그램 정도로 생각했고, 우리 같은 소시민, 특히 나 같은 여자에게 있어 보통으로 생각할 수 있는 그저 집이나 한 채 장만하고, 아이들 건강하게 키우고, 제때 승진이나 좀 시켜 줬으면 좋겠다는 정도의 바람은 가지고 있었다. 그게 꿈이라면 꿈이요, 목표라면 목표였다. 더욱이 보험(공제) 추진을 위해 무슨 거창하게 목표를 세우고 호들갑을 떨고 싶은 생각은 추호도 없었다.
--- p.139

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

지방 소도시라는 한계를 극복하고 500억 세일즈의 신화를 이룩한 e-프로세일즈맨 정순덕! e-비즈니스에 의한 전자상거래의 활성화로 세일즈맨들의 입지가 좁아지고 있지만, 500억 세일즈를 달성한 그녀만의 독특한 노하우가 있다. 발로 뛰는 세일즈에서 머리로 뛰는 세일즈로, 돌아다니는 세일즈에서 앉아서 하는 정순덕식 세일즈로 당신의 성공을 예약한다. 이제야말로 진정한 프로, 시대변화에 적응할 줄 아는 'e-세일즈맨'만이 살아남을 수 있다.

세일즈에 관한 책들이 많이 나와 있다. 그러나 대부분 성공사례나 에피소드에 그치거나, 실전과 잘 어울리지 않는 이론중심이었다.

이 책은 단순한 보험설계자가 아닌 농협의 책임자이자, 줄곧 톱의 자리에서 최장기 최고 실적을 보유하고 있는 저자의 축적된 경험과 노하우를 바탕으로 세일즈 선구자들이 정립한 이론과 자신의 실전사례를 비교하면서 현장에서 뛰고 있는 세일즈맨들에게 실질적인 도움이 되도록 체계를 잡았다.

500억 세일즈 신화가 되어 버린 저자가 수많은 강의 요청에 일일이 응할 수 없는 안타까움에서 쓴 책이며, 책 곳곳에서 500억 세일즈 노하우를 공개하고 있다. 이 책을 통해 이제 당신도 억대 연봉의 프로세일즈맨이 될 수 있다.
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