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중고도서

세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서

엘턴 셔윈 저 / 지소철 편역 | 이코북 | 2005년 03월 15일   저자/출판사 더보기/감추기
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품목정보

품목정보
발행일 2005년 03월 15일
쪽수, 무게, 크기 187쪽 | 397g | 153*224*20mm
ISBN13 9788990856111
ISBN10 8990856116

중고도서 소개

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책소개 책소개 보이기/감추기

목차 목차 보이기/감추기

Chapter1 냅킨 분석
45초 비즈니스 플랜

Chapter2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문
Question1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가?
Question2 누가 고객인가?
Question3 누가 파는가?
Question4 얼마나 많은 사람들이 살까?
Question5 비용은 얼마나 드는가?
Question6 가격을 얼마로 책정할 것인가?
Question7 언제 손익분기점에 도달하는가?

Chapter3 시장조사
Question8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가?
Question9 대중 매체의 동향은 어떠한가?
Question10 인터넷을 효과적으로 활용하라
Question11 전문가들의 평가는 어떠한가?
Question12 수치의 의미를 이해하고 있는가?
Question13 미래를 예측할 수 있는가?

Chapter4 경쟁분석
Question14 누가 당신의 경쟁 상대인가?
Question15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가?
Question16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가?
Question17 경쟁사의 비밀은 무엇인가?

Chapter5 제품분석
Question18 고객들은 제품을 왜 살까?
Question19 디자인과 형태는 어떠한가?
Question20 언제 출시하는가?
Question21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가?
Question22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가?
Question23 제품명은 무엇인가?

Chapter6 고객분석
Question24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가?
Question25 누가 진짜 고객인가?
Question26 고객의 비밀은 무엇인가?
Question27 포커스 그룹을 형성해야 하는가?
Question28 고객은 얼마를 지불할까?

Chapter7 마케팅 전략
Question29 당신의 전략적 목표는 무엇인가?
Question30 마케팅의 목적은 무엇인가?
Question31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가?
Question32 누가 수요를 창출하는가?
Question33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가?
Question34 마케팅 계획은 무엇인가?
Question35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가?

Chapter8 현실을 직시하기
Question36 이것이 당신에게 적합한 사업인가?
Question37 핵심 역량이 무엇인가?
Question38 사업이 예상만큼 잘 진행될까?
Question39 사내구성원들도 제품을 살까?
Question40 스스로에게 진실한가?

Chapter9 자금 조달
Question41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가?
Question42 투자자에게 무엇을 말할까?
Question43 투자자를 감동시킬 수 있는가?
Question44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 엘턴 셔윈(Elton Sherwin,Jr)
세계적인 실리콘밸리 기업에서 비즈니스 플랜과 해외 시장 마케팅을 책임지고 있다. 그가 개발한 제품들이 많은 상을 받았는데, 가장 최근에는 『바이트(Byte)』의 ‘컴덱스 어워드(Comdex Award)’에서 최고 신기술상을 수상했다.
역자 : 지소철
성균관대학교 영어영문학과를 졸업하고, 교보문고 교재개발팀과 도서출판 디딤돌 영어 편집부에서 근무했다. 성균관대학교 TESOL 과정을 수료했으며, 지금은 영어학습서 개발과 출판 기획, 번역을 하고 있다. 저서로는 『징글리시가 잉글리시로』가 있으며, 『아버지들의 신념』, 『백만장자 키워드』, 『해적과 제왕』, 『내 인생의 다이아몬드』 등을 번역했다.

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

에스프레소 기계를 도입한 샌드위치 전문점
실리콘밸리에서 ‘앤디네’로 알려져 있는 ‘실리콘 델리’는 맛이 뛰어난 샌드위치 가게로 유명했다. 점심시간만 되면 기술자들과 사무원들은 어김없이 앤디네 작은 가게 앞에 늘어섰다. 장사가 꽤 잘 됐다.
어느 날 오후, 한 영업사원이 앤디에게 에스프레소 커피 제조기를 팔러왔다. 앤디는 재빨리 에스프레소 커피가 얼마나 이익이 될지를 계산했다. 영업사원은 앤디의 예상보다 훨씬 더 이윤이 많이 남을 것임을 장담했다. 앤디는 생각 끝에 제조기를 샀고, 그러자 가게 앞에는 이전보다 더 긴 줄이 만들어졌다. 겉으로 본다면 그것은 누가 뭐래도 최상의 선택이었다.
하지만 에스프레소 커피제조기를 도입한 뒤부터 샌드위치가 예전보다 적게 팔렸으며, 이익 또한 줄어들기 시작했다. 무엇이 잘못됐을까? --- p.43

어느 PC 제조업체의 실패
팰러 앨토는 지난 5년간 노트북 시장에서 성장을 거듭해왔다. 그들은 기업 등 대형 고객을 대상으로 하는 강력한 판매망을 갖추고 있으며, 제품은 타이완의 한 경쟁사 제품보다 크기가 작고 디자인도 고객의 취향에 잘 맞았다. 이 때문에 그들은 프리미엄 가격을 책정했으면서도 경쟁사에 비해 시장점유율이 높았다.
그런데 제4세대 노트북이란 신 모델을 개발하기 직전, 팰러 앨토는 치명적인 실수를 저질렀다. 대형 유통업자들을 상대로 한 설문조사에서 비롯된 실수였다. 그들은 신제품 개발 전에 한 설문조사에서 무엇이 핵심 요소인지 알기를 원했다. 대형 유통업자들은 “고객들은 대체로 크기가 작은 모델을 원한다고 봐야죠” 라고 대답했다.
이러한 유통업자들의 확신에 찬 답변을 팰러 앨토는 의심 없이 받아들였고, 그에 초점을 맞춰 개발에 들어갔다. 제4세대 노트북은 출시되자마자 단숨에 언론의 주목을 끌었다. 이 혁신적인 제품은 작은 키보드를 장착한 데다 디자인도 좋았다.
그러나 불행히도 실제 사용자를 대상으로 한 판매는 부진을 면치 못했다.
왜 팰러 앨토는 이토록 쉽게 방향을 잃은 것일까? --- p.89

핵심역량은 무엇인가?
기업가들은 스스로 완벽함을 지향해나가는 동안 모든 일을 혼자서 처리하려는 경향을 보인다. 이렇게 되면 이미 그들은 경쟁적 이점에 집중하는데 실패했다고 보면 된다. 완벽주의자들은 하청 주는 것을 싫어한다. 이 몽상가들은 기존 부품들을 사용하지 않고, 모든 것을 맨 처음부터 기획하고 진행한다.
자신의 핵심 역량이라고 할 수 있는 이점을 파악하지 못하는 기업가는 필연적으로 문제를 일으키게 되어 있다. 제품 단가는 높아가고, 생산은 지연되며, 지나치게 노력하다 보면 현금이 부족해지고 그 후에는 결국 파산이 뒤따르게 된다. --- p.119

IBM 개발팀에서 있었던 일
1990년대 중반 개발에 박차를 가하던 IBM은 발화 인지 시스템 연구?개발팀과 마케팅팀에 120명의 직원이 근무하고 있었다. 이 프로젝트에는 애초에 단 두 명만이 깊게 관여하고 있었다. 그리고 다른 관련 직원들은 그 제품을 어떻게 사용하는지는 알고 있었지만, 아무도 가정이나 사무실에서 그 제품을 사용하지 않았다. 나는 이 것을 큰 경고 신호로 받아들이고 의문을 제기해야 했다.
‘118명의 사람들이 왜 그것을 사용하지 않는가?’
수백여 개에 달하는 최첨단 회사들은 자주 이 덫에 걸려든다. 그들은 직원들이 가정이나 직장에서 제품을 사용하지 못하게 한다. 결국 비용과 기밀유지에 대한 염려 때문에 사용자 테스트를 할 시간을 놓치고 마는 것이다.
만일 소비재 개발에 시간과 돈을 투자하고 있다면 그것을 사용할 사람들을 관찰하라. 그리고 기술진들이 그 제품을 사용하지 않는다면 주의해라. 제품이나 관리팀에 뭔가 잘못된 점이 있을 것이다. --- p.123
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