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품목정보
| 발행일 | 2020년 06월 30일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 256쪽 | 446g | 152*210*20mm |
| ISBN13 | 9791165211943 |
| ISBN10 | 1165211947 |
유튜브 마케팅의 정석
: 구글 유튜브를 거쳐 샌드박스까지 김범휴 CBO가 알려주는 궁극의 브랜딩 전략
김범휴 저
|
더퀘스트
|
2020년 06월 30일
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- 마케팅/세일즈 top100 8주
- eBook
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유튜브 인플루언서 마케팅을 할 때 이러한 ‘일탈 감성’을 잘 활용하면 시청자들의 지지를 얻을 수 있다. ‘아니 광고인데 이렇게 만들었다고?’, ‘광고주가 이걸 허락했다고?’라고 할 정도로 크리에이터가 브랜드 이야기를 도발적으로 풀었을 때 시청자들은 묘한 쾌감을 느낀다. 크리에이터가 광고주에게 휘둘리는 모습보다 광고주가 크리에이터에게 휘둘리는 듯한 모습을 볼 때 시청자 입장에서 더욱 재밌지 않겠는가? 이 일탈 감성은 유튜브 인플루언서 마케팅의 감초 역할을 하기도 한다.
--- 「1부 완전히 새로운 마케팅 시장이 탄생하다」 중에서
유튜브 영상은 다른 미디어 영상에 비해 그 수명이 꽤 길다. 수명이 긴 것을 넘어 거의 불멸에 가깝다. 어떻게 이런 현상이 일어날 수 있는 걸까? 사실 신규와 과거를 따지는 것은 업로드를 한 사람의 입장이고, 시청자 입장에서 아직 보지 않은 영상이라면 모두 신규 영상이다. 유튜브는 신규와 과거 상관없이 나의 시청 이력을 기반으로 내가 클릭할 것 같은 영상을 추천해준다. 내가 최근에 장삐쭈 영상을 시청하기 시작한 시청자라면 장삐쭈의 과거 영상을 이따금씩 추천해줄 것이고, 또 장삐쭈 채널 시청자가 좋아하는 또 다른 채널의 과거 영상도 추천해줄 것이다. 이처럼 유튜브는 업로드된 지 오래된 영상이라 하더라도 클릭할 것 같은 새로운 시청자에게 꾸준히 추천해준다.
--- 「2부 까칠한 소비자들을 무장해제시키는 비밀」 중에서
일반적인 유튜브 광고와 유튜브 인플루언서 마케팅의 근본적인 차이가 바로 이 처음 5초에 있다. 구체적으로 말하면 일반적인 유튜브 광고의 경우, 시청자가 경계심을 갖고 브랜드를 접하는 상황이기에 건너뛰기 버튼을 누르지 않도록 영상을 제작해야 한다. 유튜브 인플루언서 마케팅의 경우, 시청자가 기대감을 갖고 콘텐츠를 접하는 상황이기에 브랜드가 노출되는 순간에 거부감이 들지 않도록 제작해야 한다. 당연히 난이도 면에서 후자가 더 유리하다. 부정을 긍정으로 바꾸는 것보다는 긍정을 긍정으로 유지하는 것이 더 쉬울 테니 말이다.
--- 「2부 까칠한 소비자들을 무장해제시키는 비밀」 중에서
여전히 회사로 들어오는 광고 협찬 문의 중에 ‘BJ 섭외 요청드립니다’라면서 예시로 유튜브 크리에이터를 드는 마케터들을 보면 이 인플루언서를 구분하는 용어에 관한 혼란은 현재 진행형인 듯하다. 유튜브에서 활동하는 크리에이터와 협업을 통해 좋은 결과를 얻고자 한다면 용어를 구분해서 부르는 것을 추천한다. 예를 들면, ‘저희는 이번에 유튜브 크리에이터를 통해 1차 브랜딩을 하고, 인스타그래머를 통해 노출 확대 및 초기 구매 전환을 유도하고, 다시 일부 유튜브 크리에이터와 블로거를 통해 검색 대응을 하고, 스트리머와 BJ를 통한 이벤트로 2차 구매 전환을 유도해볼 생각입니다’와 같이 말이다.
--- 「3부 폭발적인 입소문은 어떻게 시작되는가」 중에서
‘이거 조회 수만 많고 실속은 없는 거 아니야?’ 유튜브 인플루언서 마케팅은 설계의 미학이다. 어떻게 설계하느냐에 따라 같은 예산, 같은 크리에이터와 협업을 하고도 전혀 다른 결과를 낼 수 있다. 이런 설계와 균형을 어렵게 하는 광고주의 흔한 요청이 있다. ‘조회 수도 잘 나오게 해주시고, 마케팅 메시지도 잘 전달되게 해주시고, 제품명도 확실히 기억되게 해주시고, 구매 링크를 통한 구매도 잘 나오게 해주세요.’ 흡사 요술을 부려달라는 요청 같아 보이는 이 주문은 유튜브 인플루언서 마케팅에 대한 강한 기대감에서 비롯된 것일 수 있으나 현실적으로는 구현하기 어렵다. 그보다는 ‘조회 수만 확실하게 나오게 해주세요’, ‘제품 이름만 기억에 남도록 하고 싶어요’, ‘조회 수보다는 구매 수치를 올려주세요’ 등과 같이 구분해서 요청하는 방식이 더 효과가 좋다.
--- 「3부 폭발적인 입소문은 어떻게 시작되는가」 중에서
영상 전체가 광고를 중심으로 기획되었느냐 아니면 크리에이터가 만든 일반 영상에 광고가 일부 삽입되었느냐에 따라 기획 비중이 달라진다. 줄여서 보통 기획형과 PPL로 구분한다. 기획형은 영상의 전체 스토리보드에 광고 메시지가 가장 효과적으로 노출되면서도 평소 영상의 결에서 크게 벗어나지 않도록 기획한다. 기획형 영상은 메시지 전달 차원에서는 강점을 지니지만 비교적 기획 및 제작 기간이 길고, 단가가 높다는 점은 단점이라 볼 수 있다. 반면 PPL은 제작 기간이 짧고 단가가 저렴하다. 반면 풍성하고 강력한 광고 메시지 전달이 어렵다는 단점이 있다.
--- 「1부 완전히 새로운 마케팅 시장이 탄생하다」 중에서
유튜브 영상은 다른 미디어 영상에 비해 그 수명이 꽤 길다. 수명이 긴 것을 넘어 거의 불멸에 가깝다. 어떻게 이런 현상이 일어날 수 있는 걸까? 사실 신규와 과거를 따지는 것은 업로드를 한 사람의 입장이고, 시청자 입장에서 아직 보지 않은 영상이라면 모두 신규 영상이다. 유튜브는 신규와 과거 상관없이 나의 시청 이력을 기반으로 내가 클릭할 것 같은 영상을 추천해준다. 내가 최근에 장삐쭈 영상을 시청하기 시작한 시청자라면 장삐쭈의 과거 영상을 이따금씩 추천해줄 것이고, 또 장삐쭈 채널 시청자가 좋아하는 또 다른 채널의 과거 영상도 추천해줄 것이다. 이처럼 유튜브는 업로드된 지 오래된 영상이라 하더라도 클릭할 것 같은 새로운 시청자에게 꾸준히 추천해준다.
--- 「2부 까칠한 소비자들을 무장해제시키는 비밀」 중에서
일반적인 유튜브 광고와 유튜브 인플루언서 마케팅의 근본적인 차이가 바로 이 처음 5초에 있다. 구체적으로 말하면 일반적인 유튜브 광고의 경우, 시청자가 경계심을 갖고 브랜드를 접하는 상황이기에 건너뛰기 버튼을 누르지 않도록 영상을 제작해야 한다. 유튜브 인플루언서 마케팅의 경우, 시청자가 기대감을 갖고 콘텐츠를 접하는 상황이기에 브랜드가 노출되는 순간에 거부감이 들지 않도록 제작해야 한다. 당연히 난이도 면에서 후자가 더 유리하다. 부정을 긍정으로 바꾸는 것보다는 긍정을 긍정으로 유지하는 것이 더 쉬울 테니 말이다.
--- 「2부 까칠한 소비자들을 무장해제시키는 비밀」 중에서
여전히 회사로 들어오는 광고 협찬 문의 중에 ‘BJ 섭외 요청드립니다’라면서 예시로 유튜브 크리에이터를 드는 마케터들을 보면 이 인플루언서를 구분하는 용어에 관한 혼란은 현재 진행형인 듯하다. 유튜브에서 활동하는 크리에이터와 협업을 통해 좋은 결과를 얻고자 한다면 용어를 구분해서 부르는 것을 추천한다. 예를 들면, ‘저희는 이번에 유튜브 크리에이터를 통해 1차 브랜딩을 하고, 인스타그래머를 통해 노출 확대 및 초기 구매 전환을 유도하고, 다시 일부 유튜브 크리에이터와 블로거를 통해 검색 대응을 하고, 스트리머와 BJ를 통한 이벤트로 2차 구매 전환을 유도해볼 생각입니다’와 같이 말이다.
--- 「3부 폭발적인 입소문은 어떻게 시작되는가」 중에서
‘이거 조회 수만 많고 실속은 없는 거 아니야?’ 유튜브 인플루언서 마케팅은 설계의 미학이다. 어떻게 설계하느냐에 따라 같은 예산, 같은 크리에이터와 협업을 하고도 전혀 다른 결과를 낼 수 있다. 이런 설계와 균형을 어렵게 하는 광고주의 흔한 요청이 있다. ‘조회 수도 잘 나오게 해주시고, 마케팅 메시지도 잘 전달되게 해주시고, 제품명도 확실히 기억되게 해주시고, 구매 링크를 통한 구매도 잘 나오게 해주세요.’ 흡사 요술을 부려달라는 요청 같아 보이는 이 주문은 유튜브 인플루언서 마케팅에 대한 강한 기대감에서 비롯된 것일 수 있으나 현실적으로는 구현하기 어렵다. 그보다는 ‘조회 수만 확실하게 나오게 해주세요’, ‘제품 이름만 기억에 남도록 하고 싶어요’, ‘조회 수보다는 구매 수치를 올려주세요’ 등과 같이 구분해서 요청하는 방식이 더 효과가 좋다.
--- 「3부 폭발적인 입소문은 어떻게 시작되는가」 중에서
영상 전체가 광고를 중심으로 기획되었느냐 아니면 크리에이터가 만든 일반 영상에 광고가 일부 삽입되었느냐에 따라 기획 비중이 달라진다. 줄여서 보통 기획형과 PPL로 구분한다. 기획형은 영상의 전체 스토리보드에 광고 메시지가 가장 효과적으로 노출되면서도 평소 영상의 결에서 크게 벗어나지 않도록 기획한다. 기획형 영상은 메시지 전달 차원에서는 강점을 지니지만 비교적 기획 및 제작 기간이 길고, 단가가 높다는 점은 단점이라 볼 수 있다. 반면 PPL은 제작 기간이 짧고 단가가 저렴하다. 반면 풍성하고 강력한 광고 메시지 전달이 어렵다는 단점이 있다.
--- 「4부 구매율을 끌어올리는 유튜브 마케팅의 성공 노하우」 중에서
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
이 책은 유튜브 생태계를 명확히 이해함으로써 보다 효과적으로 마케팅할 수 있도록 돕는다. 마케팅 실용서를 표방하고 있지만 그 바탕에는 유튜브라는 복잡한 세계에 대한 남다른 통찰력이 담겨 있어, 마케터뿐 아니라 새로운 비즈니스 흐름을 이해하고자 하는 사람이라면 누구나 읽어보길 추천한다.
- 서황욱 (Director, YouTube Partnership, Greater China and Korea)
‘Create with Creators’라는 화두 아래 광고와 콘텐츠의 경계가 옅어지고 마케팅 효과는 짙어지는 지금, 최신 마케팅 트렌드를 이해하고 리드하고 싶은 마케터에게 이 책은 좋은 길잡이가 될 것이다.
- 김태원 (구글코리아 비즈니스 솔루션 상무)
김범휴 이사는 유튜브 산업 관련 국내 최고의 전문가다. 이 책은 그가 유튜브와 샌드박스네트워크에 직접 몸담으며 경험한 것들을 바탕으로 우리가 막연하게 생각하던 유튜브, 크리에이터, 인플루언서 마케팅에 관해 가장 실재적인 이론과 방법을 알려준다. 새로운 미디어 환경과 마주하고 있는 크리에이터, 기업 마케터, 미디어 종사자, 광고대행사 AE, 취준생 분들을 위한 필독서다!
- 임현재 (글링크미디어 대표)
유튜브라는 망망대해를 앞에 둔 여러분들을 위한 등대와 같은 책이 아닐까 싶습니다. 유튜브 마케팅의 정석! 군인 시절 제 선임 이름이 ‘김정석’ 이었습니다. 정석아, 나중에 길 가다 우연히라도 보자. 이 책 추천합니다!
- 스튜디오 장삐쭈 (크리에이터)
브랜드 마케팅에 있어 실무자가 유튜브와 크리에이터에 어떻게 접근해야 하는지에 관한 올바른 관점을 알려준다.
- 이보미 (아모레퍼시픽 뉴브랜드기획팀 프로페셔널)
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