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품목정보
| 발행일 | 2020년 06월 29일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 256쪽 | 378g | 135*195*20mm |
| ISBN13 | 9791189584726 |
| ISBN10 | 1189584727 |
기버2 셀 모어
: 위대하고 엄청난 성공에 이르는 5가지 법칙
[ 개정판 ]
밥 버그,존 데이비드 만 저 / 안진환 역
|
포레스트북스
|
2020년 06월 29일
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- 이 도서는 『가슴은 뜨겁게 접촉은 가볍게』의 개정판입니다.
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저자 소개 (3명)
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누군가 이렇게 말하는 것을 들어본 적이 있는가? “나는 세일즈에 젬병이야!” 사람들이 이렇게 느끼는 데에는 한 가지 이유가 있다. 우리들 대부분이 세일즈를 거꾸로 바라보고 있기 때문이다. 우리는 세일즈를 ‘사람들이 원하지 않는 어떤 것을 하도록 납득시키는 일’로 간주한다. 그러나 사실은 그렇지 않다. 세일즈는 사람들이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 파악해서 실천하도록 돕는 일이다. 어쩌면 우리는 이것을 다른 사람들에게서 이득을 취하는 일로 생각할 수도 있다. 사실 세일즈는 다른 사람들에게 이득을 안겨주는 일이다.
--- p.6~7
당신이 파는 상품이 무엇이든 그것은 맥거핀일 뿐이다. 상품이 중요하지 않다는 의미가 아니다. 상품이 전체 세일즈 과정의 진정한 주인공이 아니라는 의미이다. 그렇다면 진짜 주인공은 무엇이란 말인가? 다른 사람들의 인생에 가치를 더하는 것, 그것이 바로 세일즈 과정의 주인공이다. 당신이 판매하는 상품은 가치를 전달하는 하나의 매개체가 될 수는 있지만 결국 전체 세일즈 과정의 한 부분에 불과하다. 당신이 절대적으로 사랑해야 할 것은 사람들이 필요를 충족할 수 있도록 돕는 과정이다. 바로 가치를 창조하는 일과 사랑에 빠져야 하는 것이다.
--- p.35~36
돈은 가치의 메아리이자 가치라는 번개를 따르는 천둥이다. 가치를 창조하면 돈은 저절로 따라온다. 여기서 돈에 관해 올바른 관점을 유지하는 것이 중요하다. ‘이렇게 하면 돈을 벌 수 있을까?’라는 질문 자체는 나쁜 게 아니다. 그것은 좋은 질문이다. 하지만 최우선적으로 고려해야 할 질문은 아닌 것이다. 『기버1』에서 어네스토는 조에게 이렇게 단언한다. “첫 번째 질문은 이걸세. ‘다른 사람을 만족시키는가? 그들에게 가치를 더해주는가?’ 대답이 긍정이라면 계속 전진하게. ‘돈이 되나?’라는 질문은 그 다음에 묻는 걸세.”
--- p.47
우리 사회가 아이돌이나 스포츠 스타 혹은 영화배우에게는 엄청난 돈을 퍼주면서 음지에서 일하는 영웅들(소방관, 간호사 등)에게는 인색하다는 사실은 너무 불공평하지 않은가? 그리고 이미 성공한 세일즈맨들만큼 열심히 공부하고 자신이 판매하는 제품에 관해 잘 알고 있으며 고객들에게 최선을 다하는 보통 세일즈맨들은 어떤가? 정말 불공평한 세상이지 않은가? 하지만 실은 그렇지 않다. 일단 당신이 ‘보상의 법칙’을 이해하고 나면 그 체계가 상당히 합리적이라는 사실을 깨닫게 될 것이다.
--- p.68
당신이 다음과 같은 질문을 스스로에게 던지고 있다면 당신의 손전등은 상대방을 집중적으로 비추게 되고 당신이 지닌 진정한 호기심과 공감이 상대방에게 전해질 것이다. ‘이 사람은 어떤 사람일까? 이 사람이 가장 좋아하는 건 뭘까? 이 사람이 가장 행복할 때는 언제인가? 이 사람이 이 세상에서 가장 중요하게 여기는 건 무엇일까? 이 사람의 본심은 무엇일까?’ 성공에 대한 갈망이든, 생계에 대한 걱정이든 당신 자신에 관한 문제들은 잠시 접어두고 다른 사람의 삶에만 관심을 집중하면 불안, 초조, 자격지심, 걱정 등 어떤 부정적인 감정도 자리 잡을 틈이 없어진다. 다른 사람들에 관한 호기심을 충족시키는 데도 시간이 부족하기 때문이다.
--- p.101
성공은 종종 당신이 예기치 못한 곳에서 찾아온다. 당신에게 성공을 안겨줄 최고의 고객들을 어떻게 찾아낼 것인가? 당신은 그들을 찾아내지 못한다. 그들이 당신을 찾아올 것이다. 정확히 언제? 그리고 어디에서? 그것은 대답하기 힘든 질문이다. 하지만 정확히 ‘어떻게’에 대한 대답은 분명하다. 당신의 영향력을 통해!
--- p.124
보통 사람들은 베풂을 성공한 뒤에야 비로소 실행할 수 있는 미덕이라 생각한다. 하지만 진정한 의미의 성공을 이룬 사람들은 베풂 자체가 성공을 창출하기 위한 요소이며 받기는 베풂의 한 부분이라고 간주한다. 그들은 줄 때와 마찬가지로 열심히, 감사히, 즐겁게 받는다. 그들은 흐름을 막거나 거스르지 않는다. 그들은 그 흐름과 함께하고 있는 것이다. 정말로 성공하고 싶다면 마음을 열고 기꺼이 받을 줄 알아야 한다. 그런 자세를 갖추기 위한 한 가지 좋은 방법으로 ‘감사하기’가 있다. 바쁜 하루가 끝난 뒤 조용히 앉아 그날 하루 당신이 받은 은총을 차례로 떠올리며 진정으로 감사하는 것, 그것이 바로 자발적인 수용이다. 지금 이 순간에 당신이 누리고 있는 수많은 은총에 대한 감사의 마음을 당신의 모든 행동에 배어들게 하라. 그러면 당신은 흐름을 막는 대신 흐름을 트는 삶을 살게 될 것이다.
--- p.6~7
당신이 파는 상품이 무엇이든 그것은 맥거핀일 뿐이다. 상품이 중요하지 않다는 의미가 아니다. 상품이 전체 세일즈 과정의 진정한 주인공이 아니라는 의미이다. 그렇다면 진짜 주인공은 무엇이란 말인가? 다른 사람들의 인생에 가치를 더하는 것, 그것이 바로 세일즈 과정의 주인공이다. 당신이 판매하는 상품은 가치를 전달하는 하나의 매개체가 될 수는 있지만 결국 전체 세일즈 과정의 한 부분에 불과하다. 당신이 절대적으로 사랑해야 할 것은 사람들이 필요를 충족할 수 있도록 돕는 과정이다. 바로 가치를 창조하는 일과 사랑에 빠져야 하는 것이다.
--- p.35~36
돈은 가치의 메아리이자 가치라는 번개를 따르는 천둥이다. 가치를 창조하면 돈은 저절로 따라온다. 여기서 돈에 관해 올바른 관점을 유지하는 것이 중요하다. ‘이렇게 하면 돈을 벌 수 있을까?’라는 질문 자체는 나쁜 게 아니다. 그것은 좋은 질문이다. 하지만 최우선적으로 고려해야 할 질문은 아닌 것이다. 『기버1』에서 어네스토는 조에게 이렇게 단언한다. “첫 번째 질문은 이걸세. ‘다른 사람을 만족시키는가? 그들에게 가치를 더해주는가?’ 대답이 긍정이라면 계속 전진하게. ‘돈이 되나?’라는 질문은 그 다음에 묻는 걸세.”
--- p.47
우리 사회가 아이돌이나 스포츠 스타 혹은 영화배우에게는 엄청난 돈을 퍼주면서 음지에서 일하는 영웅들(소방관, 간호사 등)에게는 인색하다는 사실은 너무 불공평하지 않은가? 그리고 이미 성공한 세일즈맨들만큼 열심히 공부하고 자신이 판매하는 제품에 관해 잘 알고 있으며 고객들에게 최선을 다하는 보통 세일즈맨들은 어떤가? 정말 불공평한 세상이지 않은가? 하지만 실은 그렇지 않다. 일단 당신이 ‘보상의 법칙’을 이해하고 나면 그 체계가 상당히 합리적이라는 사실을 깨닫게 될 것이다.
--- p.68
당신이 다음과 같은 질문을 스스로에게 던지고 있다면 당신의 손전등은 상대방을 집중적으로 비추게 되고 당신이 지닌 진정한 호기심과 공감이 상대방에게 전해질 것이다. ‘이 사람은 어떤 사람일까? 이 사람이 가장 좋아하는 건 뭘까? 이 사람이 가장 행복할 때는 언제인가? 이 사람이 이 세상에서 가장 중요하게 여기는 건 무엇일까? 이 사람의 본심은 무엇일까?’ 성공에 대한 갈망이든, 생계에 대한 걱정이든 당신 자신에 관한 문제들은 잠시 접어두고 다른 사람의 삶에만 관심을 집중하면 불안, 초조, 자격지심, 걱정 등 어떤 부정적인 감정도 자리 잡을 틈이 없어진다. 다른 사람들에 관한 호기심을 충족시키는 데도 시간이 부족하기 때문이다.
--- p.101
성공은 종종 당신이 예기치 못한 곳에서 찾아온다. 당신에게 성공을 안겨줄 최고의 고객들을 어떻게 찾아낼 것인가? 당신은 그들을 찾아내지 못한다. 그들이 당신을 찾아올 것이다. 정확히 언제? 그리고 어디에서? 그것은 대답하기 힘든 질문이다. 하지만 정확히 ‘어떻게’에 대한 대답은 분명하다. 당신의 영향력을 통해!
--- p.124
보통 사람들은 베풂을 성공한 뒤에야 비로소 실행할 수 있는 미덕이라 생각한다. 하지만 진정한 의미의 성공을 이룬 사람들은 베풂 자체가 성공을 창출하기 위한 요소이며 받기는 베풂의 한 부분이라고 간주한다. 그들은 줄 때와 마찬가지로 열심히, 감사히, 즐겁게 받는다. 그들은 흐름을 막거나 거스르지 않는다. 그들은 그 흐름과 함께하고 있는 것이다. 정말로 성공하고 싶다면 마음을 열고 기꺼이 받을 줄 알아야 한다. 그런 자세를 갖추기 위한 한 가지 좋은 방법으로 ‘감사하기’가 있다. 바쁜 하루가 끝난 뒤 조용히 앉아 그날 하루 당신이 받은 은총을 차례로 떠올리며 진정으로 감사하는 것, 그것이 바로 자발적인 수용이다. 지금 이 순간에 당신이 누리고 있는 수많은 은총에 대한 감사의 마음을 당신의 모든 행동에 배어들게 하라. 그러면 당신은 흐름을 막는 대신 흐름을 트는 삶을 살게 될 것이다.
--- p.231~232
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
첫 번째 책으로 당신이 사고방식을 바꿨다면, 이 책으로는 행동을 바꾸게 될 것이다.
- 데이비드 바크
나는 이 책을 사랑한다. 글을 얼마나 잘 썼는지, 또 베풀어서 성공한 실제 사례들과 지혜 그리고 가치와 유용성이 얼마나 많이 들어 있는지 말할 수도 있지만 간단한 한 마디로 대체하고 싶다. 이 책은 많은 사람들에게 감동을 안겨줄 것이다. 위대한 책이다.
- 스티븐 코비
이 책에 나오는 원칙을 활용하라. 더 많은 실적을 올릴 수 있을 뿐 아니라 풍요롭고 즐거운 삶을 영위하게 될 것이다. 실로 효과 만점이다!
- 스펜서 존슨
버그와 만은 놀라운 비밀을 발견했다. 성공을 구가하며 위대한 삶을 영위하는 것이 가능하다는 사실이다. 읽고 그대로 실천하라. 경이로운 결과를 보게 될 것이다.
- 마셜 골드스미스
이 책은 좋은 책이 갖추어야 할 모든 조건을 갖고 있다. 그러니 읽어라.
- 마이클 E. 거버
‘위대함은 작은 것에 담겨 있다’는 속담은 바로 이 책을 두고 하는 말이다.
- 톰 홉킨스
버그와 만이 말하는 다섯 가지 법칙은 당신의 목적을 달성하고 꿈을 실현시키도록 도와줄 것이다.
- 브라이언 트레이시
대부분의 사람들은 이 책을 살 만한 결단력도, 끝까지 읽고 실행에 옮길 의지력도 갖고 있지 않다. 그러나 당신은 다르다. 나는 확신한다. 그 일을 해내면 당신은 분명 행복할 것이다.
- 세스 고딘
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