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1. 줄거리
와튼 경영대학원 ‘가격책정’ 클래스 담당 교수가 말하는, 가격의 본질과 가격책정의 9가지 핵심 전략은 무엇일까요? 가격책정(pricing)은 절대적으로 중요하고도 기본적인 사업 요소임에도 불구하고 많은 기업들이 이에 관한 신중한 전략을 갖지 못한다는 사실은 놀랍기 그지없습니다. 실제로 대다수 경영자들은 가격책정을 심사숙고하는 경우가 거의 없습니다.
가격책정은 기업이 성공할 수 있는 훌륭한 기회를 제공하기 때문에 이러한 가격책정에 대한 관행은 실로 유감스러운 일이 아닐 수 없습니다. 여기서 관행이란 원가가산 가격책정, 경쟁 기준 가격책정, 또는 고객관심 기준 가격책정 등과 같이 단순하기 그지없는 방법을 의미합니다. 이제 이러한 관행을 이용해 제품이나 서비스에 가격을 책정하는 대신, 시도해볼 만한 다양한 가격책정 전략들을 고려할 때입니다.
이 책은 와튼 경영 대학원에서 가격책정 클래스를 담당하고 있는 전문 교수들의 공저로, 오늘날 가장 효과적이고 효율적인 가격책정 전략 9가지를 소개하고 있습니다.
2. 구성
(1) CASE 1 : CD 1
1회
3. 아티스트
(1) 원작자
: 자모한 라주(Jagmohan Raju) 외 1명
자모한 라주는 펜실베이니아 대학 와튼스쿨(Wharton School of the University of Pennsylvania) 교수이자 마케팅 학과장입니다. 스탠포드 대학(Stanford University), IIM 아메다바드(IIMA hmedabad), 인도의 IIT 델리(IIT Delhi)를 졸업했으며, 「매니지먼트 사이언스(Management Science)」에서 마케팅 에디터로 활동한 바 있습니다. 경쟁 마케팅 전략 및 가격책정에 관한 전문 주제 등 다수의 논문을 발표해왔으며, 스탠포드 대학에서 주요 마케팅 과목 및 가격책정 선택과목을 가르치고 있습니다.
4. 이런 분께 강력 추천합니다!
(1) CEO / 오피니언 리더
(2) 면접을 준비하는 취업 준비생/대학생/성인
(3) 취업한지 얼마 안 되는 직장인
(4) 회의, 프레젠테이션이 많은 직장인
(5) 평소 자기계발/성공/처세 등, 자기계발에 관심이 많은 직장인/성인
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