작가 한마디
모멘텀 효과는 놀랄 만큼 강력한 현상으로서, 특정한 조건 하에서 뛰어나게 우수한 유기적 성장을 이루어내고, 그 성장이 또 다른 성장을 낳게 해주는 연속적인 사이클이다. 모멘텀을 만들어내고 또 계속해서 유지해가고 있는 기업은, 모멘텀이 가져다준 그 자체의 성공으로부터 스스로 에너지를 얻어 성공의 가속효과를 만들어내게 된다.
Jean-Claude Larreche
세계적인 경영대학원 인시아드INSEAD의 석좌교수로 마케팅을 강의하고 있다. 인시아드의 다양한 프로그램들 가운데, 그의 수업은 늘 최고의 평가를 받는다. 스탠포드대학교에서 박사 과정을 밟았으며, 당시 실리콘밸리의 중심에서 ‘어떤 기업들은 효율적인 성장을 이룩하는 데 비해 다른 기업들은 왜 그렇지 못한가’에 대해 흥미를 갖기 시작했다. 그때부터 기업이 효율적이고 지속 가능한 성장을 이룰 방법을 연구하고 가르치며 컨설팅하는 그의 활동이 시작되었다.
저자는 「포춘Fortune」 선정 세계 1,000위 안에 드는 기업들 가운데 유명 기업들의 20년에 걸친 활동을 연구한 결과, 뛰어난 성장을 이루는 기업들의 공통적인 특징을 발견했다. 이들은 자생하는 에너지를 숨겨둔 것과 같이 자연스럽고도 효율적으로, 경쟁사처럼 쓸데없이 자산을 낭비하는 일이 없이 매우 쉽게 성장을 이루었다. 바로 모멘텀을 만든 것이다. 이 기업들의 모멘텀이 무엇이었으며, 이 모멘텀의 힘을 어떻게 얻게 되었는지 연구한 결과의 집대성이 『모멘텀 이펙트』다.
그의 연구는 기업이 마케팅 우량 경영, 고객중심 경영, 혁신, 그리고 성장을 이룰 가능성에 영향을 주는 근본적인 능력을 키우는 법에 집중되어 있다. 전 세계적으로 100만 명 이상의 기업의 임원들이 사용한 권위 있는 마케팅 시뮬레이션프로그램 ‘마크스트라트Markstrat’를 개발했고 많은 서적과 논문을 집필했다. 올해의 마케팅 교수상, 「비즈니스위크BusinessWeek」의 ‘올해의 유럽 사례’상 등 많은 수상 경력이 있다.
