1955년에 태어났다. 오사카 공업대학교를 졸업하고 음식업, 서비스업을 경험한 후 미국계 인재교육 회사 대리점에 입사했다. 입사한 지 3년 만에 1000명이 넘는 직원 중에서 실적 1위를 달성하였고, 이후 5년 동안 누계실적 1위의 자리를 지켰다. 1997년에 질문형 영업을 개발하고 이듬해 개인, 대리점 실적 전국 1위를 차지함과 동시에 세계 84개국의 대리점 2500곳 가운데서도 1위를 기록하여 대상을 수상하였다. 2002년 독립하여 주식회사 리얼라이즈를 설립하고, 현재 개인에서부터 기업 경영자에 이르기까지 폭넓게 질문형 영업을 전수하고 있다. 현재 자동차, 보험회사 등 20곳이 넘는 회사의 영업 컨설팅을 담당하고 있으며 지금까지 그를 거쳐간 영업 사원의 수는 2만 명이 넘는다.
주요 저서로 『미션, 커뮤니케이션』, 『비즈니스 리더의 ‘질문력’』, 『영업은 ‘질문’으로 결정된다』등이 있다.