1958년 미에 현에서 태어났다. 1981년에 도쿄대학교 법학부를 졸업하고 일본장기신용은행과 노무라증권투자신탁에서 근무하다가 1991년에 변호사가 되었다. 2008년 일반적인 변호사의 약 10배의 사건을 처리하면서 각종 행정위원회 위원 등을 역임했다. SBI대학원대학교 교수로 재직하기도 했다. 자신의 공부법과 업무처리 기술을 바탕으로 여러 권의 베스트셀러를 썼다.

저서로는 『상황을 장악하고 상대를 간파하는 질문력』 『공부를 공부하라』 『커트라인을 넘는 실속 합격법』 『최강의 교섭력』 『사람을 움직이는 교섭술』 『시간 투자 기술』 등이 있다. TV·라디오 방송 등에도 다수 출연했다.