저자는 고려대 무역학과를 졸업 후, 애경화학에서 31년간 수출, 자재, 해외법인, 국내영업 업무를 수행하였고 약 1,500개 업체와 다양한 실무 경험이 있는 영업임원이자 B2B 영업전문가다.

변화와 혁신을 추구하는 경영자에게 영업적 관점에서 어떻게 영업조직을 효율적으로 운영하고 개선해야 하는지 방향을 제시하고, 역량 강화를 희망하는 영업사원에게 어떤 역할과 행동을 요구하는지, 환경 변화 시 영업현장의 사례를 중심으로 문제점과 다양한 대응 방안을 제시하여 영업사원이 시장 전문가로 성장하도록 합리적 판단과 바른 의사결정에 도움을 제공하는 책이다.