보험업계에서 가장 만나고 싶은 세일즈맨으로 통하는 그는 육군 군사경찰 장교로 전역 후, 보험 세일즈를 시작하였다. 입사 초, 가장 친한 친구의 거절을 시작으로 수많은 좌절을 경험했다. 재정적으로도 힘든 상황을 겪었지만 반드시 위대한 세일즈맨으로서 성공할 수 있을 것이라는 신념을 가지고, 자신만의 원칙을 세워 단 하루도 거르지 않고 세일즈에 매진했다. 그 결과 본인만의 확고한 시장을 구축할 수 있었다.

우연한 기회에 사내 강사로 활동하면서 가장 듣고 싶은 강의, 가장 만나고 싶은 강사로 발돋움한 그의 세일즈 노하우는, 많은 이들에게 공감과 호응을 얻었다. 외부 강연에도 초대되어 수많은 사람을 만나 위대한 세일즈맨의 원칙에 대해 설파하였다. 또한, 매년 북미지역을 순회하며 개최하는 전 세계 보험·재무 전문가들이 모이는 ‘MDRT 연차총회’에서 한국인 강연사로는 드물게 4번이나 초대되어 강연한 바 있다.

그는 15년 동안 약 3,000명의 사람들을 1만 번 이상 만났다. 그중 1,000명이 넘는 고객들을 확보, 관리하면서 부자들은 왜부자가 되는지, 일의 성과를 내는 사람들은 어떻게 성공하는지를 알게 된 모든 경험을 이 책을 통해 알려주고 있다.

본인처럼 힘들어했던 세일즈맨들을 위해 멘토로서 활발하게 활동하고 있다. 또한 세일즈맨 모두가 자신만의 원칙을가지고 정직하고 성실하게 임한다면, 누구나 위대한 세일즈맨이 되어 세일즈 업계의 위상을 한층 더 높이는 것은 물론, 이 세상 더 많은 사람에게 더 좋은 가치를 나눠줄 수 있을 것이라 굳게 믿고 있다.

2020년 푸르덴셜생명 최고 명예인 ‘Executive Life Planner’를 달성하였고, 10년 연속 MDRT(Million Dollar Round Table, 보험·재무 설계사들의 명예의 전당)를 달성하여 ‘MDRT 종신회원’ 자격과 함께 MDRT 실적의 3배인 COT(Court of the Table)를 달성하였다.

지점 및 본부 챔피언을 10회 이상 달성했으며, 매주 3건 이상의계약을 체결하는 3W를 400주 달성하였다. 계약 유지율 또한 13회차 기준 99.8%(업계 평균 80%대), 25회차 유지율 96.8%(업계평균 60%대)라는 기록을 달성하여 전사 1위를 달성한 바 있다. 한국 MDRT 협회 교육분과, 홍보분과, 멤버십분과 위원장을 역임하였고, 현재 KB라이프파트너스 MDRT 회장, 미주 소재 MDRT 본부 위원으로 활동 중이다. 그 외 KB금융그룹의 전문가와 협력하여 VIP 고객에게 종합 금융 자산관리 서비스를 제공하는 ‘스타웰스매니저’로 선정되었다.