고려대학교 경영학과를 졸업하고 미국 뉴욕주립대학교에서 MBA와 펜실베이니아주립대학교에서 경영학 박사학위를 취득했다. 그의 연구와 관심분야는 유통관리와 B2B마케팅, 신제품 전략, 하이테크마케팅 등이다. 지금까지 'Industrial Marketing Management' 'Journal of Business Research' 'Journal of Business and Industrial Marketing' 'Asian Academy of Management Journal' '마케팅연구' '유통연구' '경영학연구' 등 국내외 주요 학술지에 100여 편의 논문을 발표하는 등 활발한 연구 활동을 수행하고 있다. 현재 미국 'Journal of Business-to-Business Marketing'의 편집위원과 한국유통학회 회장으로 활동하고 있다. 한양대학교 ‘베스트 티처(Best Teacher)’ 상을 수상하기도 했으며, 현재 한양대학교 경영학부 교수로 재직하고 있다.