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저 : 이태헌 만든이 코멘트 보이기/감추기

저 : 이태헌

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경험과 이론을 겸비한 코칭 전문가다. 국민대학교 리더십 코칭 MBA에서 코칭을 연구했으며, 리더의 코칭 역량이 조직의 성과에 미치는 영향에 관한 연구로 서울과학종합대학원에서 박사학위를 받았다. 현재 IT 솔루션 회사인 (주)인젠트에서 솔루션 사업부 상무(본부장)로 재직 중이며, 2014년 대한민국 ICT 이노베이션 대상 유공자(미래창조과학부 장관 표창)로 선정된 바 있다. 저서로는 《영업, 전략으로 혁신하라》, 역서로는 《영업의 결정적 순간, 코칭이 답이다》가 있으며, 현재 서울과학종합대학원 겸임교수로 있다

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저 : 김종필 만든이 코멘트 보이기/감추기

저 : 김종필

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마케팅 현장 경험과 이론을 겸비한 보험영업 분야 최고의 전문가다. 흥국생명보험(주)에서 26년간 영업을 거쳐 소장, 지점장, 본부 및 본사 교육 팀장, 마케팅 팀장, 영업교육 팀장을 역임했다. 재임 시 지점표준화추진컨설팅 TF팀에서 2년여 동안 PM(Project Manager)으로 전국을 순회하며 설계사, 팀장, 지점장을 대상으로 코칭과 컨설팅을 통해 지점 혁신과 성과 향상에 기여한 바 있다. 아주대학교 경영대학원에서 전략경영을 연구하였으며, 한양대학교 일반대학원 박사과정에서 경영 컨설팅을 연구하였다. 현재 INC 컨설팅 대표 컨설턴트로 중소기업 경영지원 컨설팅과 성과 코칭, 강의와 경영 자문을 병행하고 있으며, 한국보험소비자협동조합 이사회 의장으로 활동하고 있다.

저 : 김상범 만든이 코멘트 보이기/감추기

저 : 김상범

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영업 현장과 학자로서의 경험을 바탕으로 오랜 기간 동안 무엇이 영업사원들을 최고의 수준으로 능력을 발휘하게 하는지에 대한 연구를 진행해왔다. 저서나 연구 또는 강연을 막론하고 그가 주장하는 메시지는 항상 분명하다. 최고의 영업사원을 모집하고 육성하고 유지하는 데는 분명히 공식이 있으며, 영업이 어려운 것은 우수한 영업 인재를 선발하는 올바른 프로세스를 갖추지 못했고 잠재력을 과학적으로 진단하는 시스템이 없기 때문이라는 것이다.

국내 대기업 중견기업 중소기업 영업사원과 영업관리자 선발 과정에 면접관으로 참여했으며 영업 분야 임원들과 CEO들을 대상으로 2천 시간 이상의 코칭 경험과 대학, 대학원과 기업들을 대상으로 2천 시간 이상의 강의 경험을 보유하고 있다.

서울과학종합대학원(aSSIST) 영업혁신 MBA에서 주임교수를 지냈으며 현재는 국내 최고의 종합환경위생 전문 기업인 ㈜세스코라이프케어의 영업 조직을 이끌고 있는 임원이자 경희사이버대학교 겸임교수로 재직 중이다.

영업관리자의 코칭 성과에 관한 연구와 이를 통한 국내 기업들의 영업성과 향상에 기여한 공로를 인정받아 (사)한국코치협회로부터 ‘2015년 올해의 코치(Coach of The Year)’로 선정되기도 하였다. “What makes a good sales people?”은 그가 매일 그리고 종일 고민하는 평생 화두다. 그가 꿈꾸는 영업의 미래는 전국 대학에 영업을 연구하고 가르치는 학과가 개설되고, 영업이 학문으로 자리 잡는 것이다. 저서로는 『리더를 위한 영업관리 실전 매뉴얼』,『영업혁신 MBA』 외 다수가 있다.