1985년 삼성생명을 시작으로 보험업계에 발을 들여놓았다. 1990년 한국 푸르덴셜생명의 창립 멤버로서 영업 부문을 총괄하는 부서장을 맡으며 세일즈맨 트레이닝 업무를 시작했다. 1995년 종합금융그룹 ING그룹의 한국 법인인 한국ING생명에서 교육 담당 이사를 지내며 1, 2차에 걸쳐 세일즈 매니저 양성프로젝트를 수행했다.

2000년부터 150년 역사를 가진 미국 최대 생명보험회사 메트라이프의 한국 법인인 메트라이프코리아에서 사업개발팀(BD팀) 상무로 재임했으며, 2004년부터 2006년까지 2년간 베이징에 본사를 둔 메트라이프차이나에서 영업 총괄 부사장(CAO)을 역임하며 중국 보험시장에 우수한 인재를 양성, 배출했다. 2016년 3월까지 메트라이프코리아에서 커리어 에이전시(Career Agency) 채널 필드매니저(Field Manager)를 총괄하는 임원을 지냈다. 2018년4월, 중국 최대 보험 세일즈맨 트레이닝 컨설팅회사인 보험명인당의 IHF 한국 대표(CEO)를 맡아 활발하게 활동하고 있다.
한양대학교 보험경영대학원에서 보험경영학 전공으로 석사학위를 받았으며 삼성물산, 르노삼성자동차, 보험협회, 성균관대학교 대학원, 한동대학교 등에 출강했다. 2004년부터 매년 중국 보험업계 콘퍼런스에 메인 강사로 참여해왔다. 저서로 『1억 연봉 세일즈맨 만들기』, 『경쟁력』(중국출판), 역서로『세일즈 마스터의 비밀 노트』, 『실전 세일즈 바이블』 등이 있다.