1995년 대학 졸업 후, 삼성전자에 입사해 해외 마케팅을 담당하며 20년 넘게 쉼 없이 해외 현장을 뛰어다녔다. 비지니스 현장에서 시행착오를 통해 협상을 익히면서 우리는 왜 이런 경쟁력을 학교에서 학습하지 못했을까 하는 아쉬움이 있었다. 2008년 독일에서 상사 주재를 마치고 귀임하면서 언젠가 기회가 되면 본인의 경험을 다른 사람들과 공유해야겠다 생각하고 수시로 경험을 메모하고 관련 서적을 뒤져봤다. 2018년 두바이 주재 귀임 이후 더 이상 시간을 미룰 수 없어 그동안 메모한 내용을 정리하게 되었고 많은 사람의 도움으로 이 책을 출간할 수 있게 되었다. 책을 써야겠다고 10년 전에 마음먹고 시간 날 때마다 메모했으니 출간까지는 꽤 긴 시간의 여행이었다.

이 책에서는 역사를 통해 사람들이 협상에서 하는 행동을 이해하고 어떻게 대응할지에 대해 이야기했다. 현상의 근원을 찾아 실체를 이해하는 데 초점을 맞추었다. 과거나 지금이나 인간의 속성은 바뀌지 않았기 때문에 사람을 이해하는 데 역사만 한 좋은 참고서는 없어 보인다.

협상학을 이해하고 실천하면 가족, 직장 등에서 많은 사람이 접하게 되는 인간관계의 갈등을 피할 수 있다. 더욱이 우리나라는 협상력을 키워야 글로벌 전장에서 독일 등 우리보다 잘사는 나라들과 맞붙어 성과를 만들어낼 수 있다. 협상력은 한층 성숙한 사회로 도약하기 위해 우리 사회가 갖추어야 하는 경쟁력이다. 향후 본인의 활동이 밀알이 되어 갈등이 줄어들고 서로 배려하는 사회로 나아갔으면 좋겠다.