“심리적인 양상에 논리적인 양상을 결합해서 이의나 질문이 제기되기 전에 미리 아예 이의를 차단하거나 질문에 답을 하게 해주는 전략이다. 이는 구매자가 당신을 받아들이는 수용도를 배로 늘려준다.…… 확실히 지금까지 본 중에서 해당 주제를 가장 철저하게 다룬 책이다.”
짐 케네디 Jim Kennedy (출판인, 컨설턴트 뉴스(Consultants News))
“《성공으로 이끄는 사업 제안서 작성법》은 제안서를 작성하는 사람은 물론 전문/비즈니스/기술 분야의 글쓰기를 가르치는 사람 누구나 관심을 가지고 봐야 하는 책이다. 이제까지 나온 책 중에서 가장 뛰어나게 독자를 분석하고 있으며 가장 명백하게 제안서 작성법을 설명한다. 교사와 작가와 사업가는 이 책을 꼭 읽어야 한다.”
샤를로테 트랄스 Charlotte Thralls (유타 주립 대학교 영문학 교수)
“이 책을 읽은 사람과 읽지 않은 사람의 제안서에는 분명한 차이가 있을 것이다. 저자는, 현장에서 어떻게 하면 논리적인 제안서를 작성할 수 있을까 고민하는 비즈니스맨들에게 속 시원한 답을 제시하고, 멋진 제안서가 아니라 비즈니스에서 성공할 수 있는 제안서를 작성하는 비법을 알려준다. 제안과 관련된 모든 분들에게 강력 추천한다.”
김우성(한국IBM Korea 프로포절 매니지먼트 팀 부장)
“이 책에 제시된 논리 구조와 원칙, 사례와 워크시트를 통한 학습은 당신의 비즈니스제안 능력이 현재 어떤 수준에 있든지 간에 분명 한 단계 이상 레벨업 시켜줄 것이다. 저자는 비즈니스제안서 작성 분야에서, 그동안 시간과 경험이 우리에게 주지 못했던 ‘고객과 시장에 대한 남다른 통찰력’을 제공해주고 있다. 제안 작업으로 밤샘을 하는 PM, 컨설턴트, 세일즈맨 등 SI(System Integration) 종사자들뿐 아니라, 각종 산업의 현장에 계시는 분들에게 훌륭한 솔루션을 제공할 것이다.”
도흥국(LG CNC 영상사업담당 영업대표)
많은 기업은 그들이 제공하는 상품이나 서비스를 통해 얼마만큼의 매출을 어떻게 끌어 올릴 것인가에 대해 늘 고민하고 있다. 이러한 기업의 경영 목표 달성을 위해 변하지 않는 Sales의 원칙은 그 상품과 서비스가 담고 있는 핵심적인 진실을 상대(고객들)에게 전달되도록 하는 것이다. 이 책은 그들이 그토록 전달하고자 하는 핵심적인 진실을 고객들에게 그야말로 제대로 전달할 수 있는 길잡이가 되어줄 것이다.
조지용((주)네모파트너즈 BPG 부사장)
“내가 이 책을 10년 전에 봤었더라면 업무 성과를 10배는 더 높였을 것이다. 이 책에는 설득력 있는 제안서 워크시트부터 표현 어투까지 모두 언급되어 있어 모든 제안서 작성 실무자를 비롯한 경영자들에게도 큰 도움을 줄 수 있을 것이다.”
권순종(SK M&C MSP전략지원그룹 그룹장)