올해 초 생각지도 못한 위기가 우리에게 찾아왔다. 중국에서 시작된 코로나19 바이러스로 인해 갑작스럽게 언택트 시대가 찾아오면서 경제는 위축됐고 사업을 하고 있던 사람들은 커다란 타격을 입었다. 하지만 경제 위기 상황 속에서도 현명하게 대처하고 있는 이들이 있었다. … 우리는 불확실성에 대한 두려움 때문에 뜻이 있어도 선뜻 도전하지 못한다. 하지만 지금은 도전하지 않으면 내 미래가 더 불확실해지는 시대가 됐다. 먼저 성공한 사람들의 이야기를 길잡이 삼아 작은 시간이라도 쪼개서 나의 비즈니스를 준비해보자.
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성공하는 비결은 무엇이냐고 물으면 그가 항상 하는 대답이 있다. ‘중요한 건 실천력’이라는 것이다. 시장 조사를 하는 것, 밤잠 줄여서 영어 공부하는 것, 포토샵 일러스트 같은 툴의 사용법을 배우는 것, 사진 예쁘게 찍는 법 등을 배우는 것 등 초기에 아마존을 세팅하기 위해서 필요한 것들이다. 하루에 10개 정도 판매되기까지 보통 3개월에서 6개월 정도 걸린다. 그때까지는 공이 많이 들어가는데, 6개월 정도 치열하게 준비해서 시스템을 갖춰 놓으면 그다음부터는 쉬워진다고 말한다.
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페이스북이나 인스타그램 광고의 장점은 적은 비용으로 AB테스트를 손쉽게 할 수 있다는 것이다. 고객에게 다가가는 셀링 포인트를 두세 개 정도 정해서, AB테스트를 한 후 반응이 좋은 걸로 광고를 해나가는 것이 좋은 방법이다. 진민우 이사는 페이스북이나 인스타그램 광고를 활용하고 싶다면 각각의 채널에서 광고를 노출하는 기본 매커니즘을 이해하려는 노력을 할 필요가 있다고 말한다. 그래야 적은 비용으로도 효율적인 광고를 할 수 있기 때문이다. 페이스북에서 광고 관련해서 배포하는 자료만 잘 활용해도 기본적인 내용은 숙지할 수 있다.
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여행을 좋아한다면 블로그에 여행기를 꾸준히 올려볼 수 있고, 여행지에서 물건을 사와서 내가 사는 지역에 열리는 벼룩시장에서 팔 수 있다. 취미생활을 즐기면서 조금만 노력하면 소득과 연결시키는 경험을 해볼 수 있다는 것이다. … 한 주부는 젊은 엄마들이 모이는 사이트에 아이의 돌 스냅사진을 올렸다. 그러자 하나둘씩 사진을 찍어달라는 사람들이 생겨나고, 아기 사진 하나는 정말 잘 찍는다는 소문이 나기 시작했다. 엄마들이 서로 아이 사진을 맡겼다. 아내가 바빠지자 남편까지 나섰다. 회사를 그만두고 스튜디오를 오픈해 아내와 함께 운영을 시작한 것이다.

“떠올리는 업종마다 포화상태… 블루오션을 어떻게 찾지?”
“똑같은 아이템을 파는데 왜 나만 판매율이 낮을까?”
“매달 매출이 달라져도 소득을 안정적으로 유지하려면?”

내 사업 시작한 사람이라면 다들 한다는 고민!
지금 당장 해결할 수 있는 7가지 솔루션을 제시하다!

2015년 평범한 주부가 혼자서 VR/AR 등을 활용해 체험형 전시 콘텐츠를 만드는 업체를 만들었다. 창업 당시 비전문가가 VR 업계에 들어가면 실패한다는 생각이 지배적이었지만 5년이 흐른 지금 그 업체는 2019년 기준 매출 총액 15억을 기록했으며, 계속해서 성장하고 있는 중이다. 어떻게 이런 일이 가능했을까? 『혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀』의 저자 최창희는 위기를 극복하는 7가지 전략이 있었기에 가능했다고 말한다.

위기의 시대에서 살아남는 7가지 전략

▲ 전략 1 | 킬러아이템으로 승부하라
특색 없는 아이템을 아무리 많이 만들어도 고객을 돌아봐주지 않는다. 성공하기 위해서는 고객의 시선을 확 잡아끌 수 있는 매력적인 요소를 담아야 한다.

▲ 전략 2 | 커뮤니케이션에 집중하라
페이스북, 인스타그램과 같은 SNS를 비롯해 소비자와 판매자가 소통할 수 있는 채널이 늘어나면서 무엇보다 중요한 것이 바로 서로 소통하는 것이 되었다. 소비자는 좋은 상품을 소개하며 확산시키고, 판매자는 그렇게 얻은 이익을 더 좋은 제품을 제공하는 선순환을 이루어야 한다.

▲ 전략 3 | 마이크로 트렌드를 지배하라
메가 트렌드를 잘 아는 것은 필요하지만, 지나치게 집착하거나 무조건 좇아서는 함정에 빠질 수 있다. 가장 좋은 방법은 메가 트렌드라는 거대한 흐름을 만드는 수많은 지류들, 즉 마이크로 트렌드를 내가 만들어 가는 것이다.

▲ 전략 4 | 온라인 마켓을 장악하라
오프라인 축소 경향은 코로나 사태로 인해 가속화되고 있다. 반대로 온라인 마켓이 이전과 비견할 바 없이 중요해지고 있는 상황에서 다양한 온라인마케팅을 어떻게 활용하는지가 매출 상승의 관건이 되었다.

▲ 전략 5 | 시그니처를 보여줘라
수많은 경쟁자 사이에서 나(또는 나의 상품)를 선택하게 만들기 위해서는 소비자가 해당 분야의 전문가를 찾을 때 가장 먼저 나를 떠올릴 수 있는 나만의 히스토리나 시그니처를 만들고 알려야 한다.

▲ 전략 6 | 3개의 월급통장을 획득하라
이제는 하나의 직업만으로는 미래의 불안정함을 견딜 수 없는 시대가 되었다. 상품을 판매하는 기업가로, 유튜버이자 책을 쓰는 작가로 활동하는 등 여러 곳에서 수익이 들어오게 하고, 내가 일하지 않아도 자동으로 돌아가는 시스템을 만들어야 한다.

▲ 전략 7 | 인적 네트워크를 구축하라
유사 업종의 사람은 무조건 경쟁자라는 공식은 무너진 지 오래다. 자신의 경영 노하우를 비밀이라며 꽁꽁 숨겨 두던 것도 옛말이다. 이제는 서로의 노하우를 허심탄회하게 나누고 협업해야만 함께 성장하는 윈-윈의 길을 걸어갈 수 있다.

이 책은 혼자 사업을 시작하여 경제적 자유를 얻은 수많은 사업가들의 솔직담백한 이야기를 통해 사업 아이템을 찾는 과정부터 제품을 판매하고 성장하여 성공에 이르는 방법을 알려준다. 평범해 보이는 대걸레 하나로 아마존에서 월 천만 원의 수익을 올린 사람, 마스크팩에 남들은 생각지 못한 요소를 넣어 소위 대박을 터트린 흥미로운 사례 등을 통해 창업을 시작하거나 사업을 하며 어려움을 겪고 있는 이들에게 성공하기 위해서 지금 당장 무엇을 해야 하는지 가르쳐준다. 이 책은 경제와 시간에서 자유로운 삶을 살고 싶지만 뚜렷한 방법을 알지 못해 막막해하던 이들에게 명확한 방향을 제시해줄 것이다.