품목정보
발행일 | 2007년 06월 12일 |
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쪽수, 무게, 크기 | 286쪽 | 552g | 153*224*20mm |
ISBN13 | 9788959890651 |
ISBN10 | 8959890650 |
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발행일 | 2007년 06월 12일 |
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쪽수, 무게, 크기 | 286쪽 | 552g | 153*224*20mm |
ISBN13 | 9788959890651 |
ISBN10 | 8959890650 |
저자 서문 들어가는 글 Chapter 1 세 개의 뇌, 의사결정중추 Chapter 2 구뇌를 자극하는 6가지 요소 Chapter 3 방법론: 성공의 4단계 Chapter 4 1단계: 통증을 진단하라 Chapter 5 2단계: 주장을 차별화하라 Chapter 6 3단계: 이점 전달 Chapter 7 4단계: ‘구뇌’를 겨냥한 의사전달 ‘구뇌를 겨냥한 판매’ 메시지의 6가지 구성요소 메시지 구성요소 1: 관심유발요인 메시지 구성요소 2: 큰 그림을 그리라 메시지 구성요소 3: 주장 메시지 구성요소 4: 이점의 증명 메시지 구성요소 5: 반대의견 처리 메시지 구성요소 6: 계약 체결 7가지 효과 극대화 장치 효과 극대화 장치 1: 상대방을 지칭하는 말을 쓰라 효과 극대화 장치 2: 나의 신뢰성 효과 극대화 장치 3: 대조 효과 극대화 장치 4: 감정 효과 극대화 장치 5: 학습 방식의 다양화 효과 극대화 장치 6: 이야기 효과 극대화 장치 7: 적을수록 낫다 Chapter 8 연습, 연습 또 연습 부록 구뇌를 이용한 판매 잠재고객 겨냥 인쇄 광고 제작 웹사이트 구축 이메일 쓰기 음성 메시지 남기기 연설하기 프레젠테이션하기 고객 맞춤형 메시지 만들기 입사 면접 |
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