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2016 아마존 경제경영 분야 1위
2016 아마존 자기계발 분야 1위
★TED 150만 뷰 화제의 강연
거절당하는 것을 죽기보다 두려워하는 남자,
그러나 거절 때문에 기회를 놓칠 수는 없다!
부탁을 하면 상대방이 불편해할까 봐, 무시할까 봐 주저하는 사람, 항상 거절당하는 상황을 먼저 생각하는 사람, 식당에서 반찬을 더 달라고 하는 간단한 일조차 어려운 사람, 누군가에서 뭔가를 부탁하기가 세상에서 제일 어려운 사람들이 있다.
『거절당하기 연습』의 저자 지아 장(Jia Jiang)도 그런 사람 중 하나였다. 유교 문화권인 중국 베이징에서 나고 자란 그는 수줍음 많고 내성적인 아이였다. 특히 거절당하는 것을 죽기보다 두려워하는 성향은 10대 때 미국으로 건너간 뒤로도 계속된다.
성인이 된 그는 어릴 적부터 꿈이었던 본인의 사업을 시작하기로 한다. 그는 사업 투자를 받기 위해 백방을 뛰어다니며 제안서를 뿌린다.
그러나, 돌아온 것은 “당신의 사업에 투자할 수 없소”라는 투자자의 냉정한 거절. 오랜 시간 안전한 학교와 직장에 몸담았던 그가 태어나서 처음 겪은 명백한 거절이었다. 그는 당황했고 두려웠다. 본인의 사업이 가치가 없게 느껴졌고, 다른 투자자에게 제안서를 내밀어도 또 거절당할 것 같았다.
하지만 사업가가 되려면 이러한 거절에 내성을 가져야 했다. 이번에도 포기해버리면 그의 꿈은 영원히 이뤄지지 않는다.
How do you face the fear of rejection? Whether negotiating a pay rise, interviewing for your dream job, taking the first step in a relationship or trying to close a crucial sale, what do you do if the answer is 'No'? Consider it an indication of failure? Accept that defeat was inevitable? Vow never again to put yourself in such a scenario? Jia Jiang chose to tackle his fears head-on. At the age of 30, just before the birth of his first child, he quit his secure six-figure job at a Fortune 500 company and decided to spend 100 days wilfully seeking out scenarios in which he was likely to face rejection. Why? Because it terrified him. In the process of his social experiment, Jia learned how to fly a light aircraft, asked to borrow $100 from a total stranger, and made a minor celebrity of himself and a Krispy Kreme store manager called Jackie. Inspirational, empowering and charming in equal measures, Rejection Proof is the story of Jia's '100 Days of Rejection' project. In it, he shares the secrets of successful asking and negotiation he learned along the way, as well as offering revelatory advice on how we can overcome the fear of rejection.