원본 이미지
이전
전 세계 1300만 부 판매된『Getting to Yes』출간 이후 35년 만에 완성한 최고 역작
진정 원하는 것을 얻는 데 가장 큰 장애물은
상대방이 아닌 바로 당신 자신이다!
지난 35년간 세계 최악의 분쟁지역과 비즈니스 분쟁 현장에서 활약하고, 여러 분야에 종사하는 수천 명의 사람들에게 ‘어떻게 더 나은 협상가가 되는지’에 대해 가르쳐온 세계 최고의 협상 및 중재 전문가 윌리엄 유리가 마침내 ‘윌리엄 유리식 하버드 협상법’을 완성했다.
윌리엄 유리는, 세계적으로 명망 있는 ‘하버드 협상 프로젝트’의 공동설립자 중 한 사람으로, 故로저 피셔 교수와 함께 하버드 로스쿨의 협상력을 한 단계 끌어올리는 데 크게 기여한 인물이다. 현재도 ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원으로 활동하는 윌리엄 유리는, 협상 현장과 학교를 오가며 ‘협상’을 연구하고 있다.
저자는 이 책『하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가(Getting to Yes with Yourself)』가, 전 세계 1300만 부 판매를 기록한 협상의 바이블『YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)』에 비어 있던 절반을 채운 후속작이라고 밝히고 있다. 이로써 35년 만에 자신이 지금까지 가르쳐온 협상법의 반쪽 퍼즐을 완성했다고 말한다.
이 책에서 저자는 성공적인 협상이나 행복한 관계에서 가장 큰 걸림돌은 까다로운 상대방이 아니라, 사실 자신이 원하지 않지만 반사적으로 반응하려는 우리 자신의 자연스러운 성향이라는 점을 강조한다. 이런 장애물은 ‘하버드 협상법 6단계’를 통해 충분히 극복할 수 있으며, 협상뿐 아니라 인생에서 자신이 성장할 수 있는 큰 기회라고 설득한다.
저자 자신의 개인적 이야기와 세계 도처에서 발생했던 치열한 분쟁, 다른 사람들의 협상 경험 등의 다양한 사례를 통해 저자는, 먼저 자신에게서 ‘예스’를 이끌어낼(getting to yes with yourself) 수 있는 실제적인 방법들과 나아가 타인에게서도 ‘예스’를 구할(getting to yes with others) 수 있는 능력을 향상시키는 방법에 대해 서술하고 있다.
더불어 이 책은, 단순히 협상 방법을 소개하는 것을 넘어 독자들로 하여금 내면의 행복에 이르게 하는 중요한 지침서가 될 만하다. 궁극적으로 저자는 이 책을 통해 우리 각자의 삶이 더 나은 방향으로 나아가기를, 인간관계가 더 건강해지기를, 가족이 더 행복해지고, 직장에서 생산성이 더 높아지기를, 그리고 세상이 좀 더 평화로운 곳이 되기를 희망하고 있다.
William Ury, coauthor of the international bestseller Getting to Yes, returns with another groundbreaking book, this time asking: how can we expect to get to yes with others if we haven t first gotten to yes with ourselves?
Renowned negotiation expert William Ury has taught tens of thousands of people from all walks of life managers, lawyers, factory workers, coal miners, schoolteachers, diplomats, and government officials how to become better negotiators. Over the years, Ury has discovered that the greatest obstacle to successful agreements and satisfying relationships is not the other side, as difficult as they can be. The biggest obstacle is actually our own selves our natural tendency to react in ways that do not serve our true interests.
But this obstacle can also become our biggest opportunity, Ury argues. If we learn to understand and influence ourselves first, we lay the groundwork for understanding and influencing others. In this prequel to Getting to Yes, Ury offers a seven-step method to help you reach agreement with yourself first, dramatically improving your ability to negotiate with others.
Practical and effective, Getting to Yes with Yourself helps readers reach good agreements with others, develop healthy relationships, make their businesses more productive, and live far more satisfying lives.