망설임은 신중함처럼 보인다. 조금만 더 기다리면 더 좋 은 답을 찾을 수 있을 것 같고, 조금만 더 지켜보면 위험을 피할 수 있을 것처럼 보인다. 그러나 시간이 흐를수록 사라 지는 것은 위험이 아니다. 선택지다. 늦어질수록 남는 길은 점점 줄어든다.

시간은 망설이는 사람의 편이 아니다.먼저 선택한 사람의 편이다.

(기만과 전략은 다르다. 거짓말은 들키는 순간 끝나지만, 뛰어난 전략은 진실을 억지로 숨기지 않는다. 상대가 자신 의 이익이라고 믿는 방향과 자신의 목적을 일치시킨다. 사 람은 속았다는 사실보다 스스로 선택했다는 확신을 더 믿 는다.)

최악의 상황을 견디지 못하는 계획은 처음부터 좋은 계 획이 아니다. 승리했을 때 무엇을 얻는가보다 실패했을 때 무엇이 남는가를 먼저 계산하는 사람이 끝까지 버틴다.

문제를 다루는 가장 좋은 시점은 아직 문제처럼 보이지 않을 때다