책을 구입하고 2번 정독을 하고 그 느낌을 얘기해 보려고 한다.

우선 책의 내용은 간단하다. 매일 자신이 판매하는 상품 3~5가지를

3~4만원에 30개 팔면 1년에 10억 비즈니스가 된다라고 한다.

문제는 상품을 어떻게 찾느냐 인데 책에서 예를 들며 아주 쉽게 가르쳐 준다.

그리고 그 상품을 팔기위해 해야할 모든 노하우를 알려준다.  

실제로 책에서 얘기하는 데로 하고 있는데 결코 쉽지 않다. 

어렵다. 그런데 어느 순간 일이 되기 시작한다. 물론 책에서 얘기한데로

일이 흘러가진 않는데 돈이 들어온다. 아직 초기 단계지만 생각만큼 벌지는 못하지만

계속 진행하면 라이언이 얘기한데로 될 것같다라는 느낌이 든다.

무엇을 해야 할지 어떻게 시작해야 할지 감이 안잡힌다면 이 책에서 시키는대로

하다보면 상품을 찾고 만들고 판매하는 법에 대한 감을 익힐 수 있을 것이다.

이 책은 1년에 10억을 버는 비즈니스를 단 세 줄로 설명합니다.

  1. 평균 가격 30달러의 가격을 지닌 상품을 3~5개 보유한다.

  2. 각 제품을 25~30개 판매한다. 

  3. 이 과정을 반복하면 100만 달러 비즈니스가 된다.

이렇게 명쾌하게 10억 버는 법을 설명해준 책이 있을까 싶어요. 책의 전반적인 내용은 1, 2, 3의 내용을 구체적으로 어떻게 실현할 수 있는지에 관한 세세한 설명입니다. 진리는 쉽고 단순하다는 말이 있지요. 이 책에서 제시하는 방법은 너무 쉽고 단순해서 이게 진리가 아닐까 싶습니다. 

자본주의의 끝판왕 나라인 미국에서 대박 비즈니스 키우는 방법에 대한
책이다. 미국은 세계시장에서 차지하는 비중이 타의추종을 불허하는 나라이다.
비즈니스이든 어떤분야이든 미국에서의 대박은 다른 어떤 나라와도 비교가 않되는
초대박 수준의 규모이다. 책의내용은 실제로 저자가 비즈니스를 바닥부터 키워 
어떻게 초대박이 났는지 그 노하우를 성실하게 자세히 다루었다.  아마도 규모의경제가되는 미국에서만 통하는 얘기일거 같다. 그러나 비즈니스에서  돈만 추구하다 
많은 사람들이 놓치기 쉬운 소비자의입장에서 제품을 바라보는 원칙중의 원칙을
지키면 어떻게 비즈니스가 질적으로 성장할수 있는가 하는 저자의 경험과 노하우에서 배운다면 어떤 나라 장소에서도 규모의경제는 차이가 날수 있어도 성공하는 
비즈니스를 만들수 있을것이라는 생각이다. 21세기 인터넷의 시대에 SNS의 시대가 
아니었다면 책에서 말하는 방법으로 비즈니스 성공은 쉽지 않을 것이다. 
번역서는  번역이 아주 중요한데 이 책은 번역이 매우 잘 되있는 책이다. 
읽는데 한글 원서처럼 아주 매끄럽게 술술 잘 읽히는 책이다. 

자본도 직원도 없이 오직 온라인을 통해 거대한 부를 창출하는 실전 로드맵을 보여주는 책입니다. 막연한 이론에 그치지 않고, 하루에 딱 25개씩 제품을 팔아 1년 만에 10억 매출을 달성하는 구체적인 성공 방정식을 제시합니다. 내 물건을 사줄 핵심 고객을 정의하는 것부터 브랜드를 확장하는 단계별 전략이 매우 직관적입니다. 1인 창업과 디지털 자동화를 통해 월급 독립을 꿈꾸는 이들에게 최고의 지침서가 될 것입니다.

결론부터 말하자면 상당히 유용한 마케팅 서적이라고 할 수 있다. 사업을 시작하는 사람이나 부침을 겪고 있는 사람, 다음 단계로 나갈 방법을 찾고 있는 사람이라면 실질적인 도움을 받을 수 있다. '1년에 10억 버는 방구석 비즈니스'라는 한국어판 제목 때문에 이 책을 고르고 싶지 않았던 점을 제외하면 나무랄데가 없는 내용이라고 할 수 있다. 

30,000원짜리 제품 4개를 하루 25개씩, 365일 동안 판매한다면 10억의 매출을 달성할 수 있다는 것이 대전제지만, 그렇게 단순한 내용은 아니다. 실제로 사업도 그렇게 단순하지는 않다. 사업이란 무에서 유를 창조해내는 것이고 그 창조물을 제대로 된 마케팅으로 세상에 알릴 수 있을 때 성공이 따라온다.

저자는 자신의 경험을 기반으로 그 과정 전반에 대해 꽤 상세하게 설명한다. 자신에게 맞는 아이템을 선정하는 방법부터, 선정한 아이템에 '남들과 조금 다른' 가치를 더하는 방법, 그리고 그 아이디어를 실제 상품으로 만들어내는 방법까지가 사업을 꿈꾸는 모든 사람들이 가장 어려워할 단계이자, 장벽이다. 하지만 막상 부딪혀보면 별거 아니라는 걸 깨달을 수 있는데 저자는 그걸 더 별거 아니게 만들어줄 방법을 제안한다.

그 뒤로 제품의 첫 판매를 만들어내고, 두 번째, 세 번째 아이템으로 이어지게 하는 방법까지 제안하는데 여기까지만 해도 초보 창업자들에게는 상당히 이로운 내용일 것이다. 나는 이미 내 제품, 내 브랜드를 가지고 있는 사람으로서 10년 전 내가 직접 겪었던 경험과 대조해가며 상당히 재미있게 읽었다. 그리고 저자가 소개하는 내용을 따라 두 번째, 세 번째 브랜드도 런칭하고 싶은 충동을 느꼈다. 이것만 하더라도 책을 읽는 대부분의 사람들에게는 큰 동기가 될 수 있을 것이다.

이후 '카테고리 킬러'로서 정말 사랑받는 브랜드가 되어, 엑시트를 달성하는 방법까지 전반적으로 다루게 되는데 결국 브랜드의 가치를 높이고, 고객 감동을 통해 '제대로된 브랜드'를 운영하는 방법에 대해 제안한다. 

마케팅 서적을 읽다보면 대부분 몇 가지 주제를 심도깊게 파고드는 경우가 많다. 하지만 국내 시장, 혹은 독자의 상황과 맞지 않는 주제들이라면 파고드는 과정 조차 무의미할 수 있는데 이 책은 책 전체에 당장 행동으로 옮겨야 할 내용들이 가득하다. 이는 초보 창업자는 물론이고 기존에 사업을 하고 있는 사람들에게도 해당된다.

(정말로 제목만 제대로 지었다면) 들고 다니면서 보고 싶을 정도의 내용으로 가득하고, 자신만의 꿈을 꾸고 있는 사업가들에게 선물하고 싶은 책이다. (제목만 제대로 지었다면) 비즈니스계에서 티핑포인트, 스틱 같이 오래 사랑 받을 책이 나왔다고 생각한다.

30,000원 x 4가지 제품 x 25개 x 365 = 10억

1단계 그라인드(0~4개월)

2단계 그로스 (5~8개월)

3단계 골드 (9~12개월)

빨리 사업을 성장시키는 비법은 아주 작은 시장을 노리는 것이다. 고객을 구체적으로 특정할수록 더욱 빨리 성장할 수 있다. 상품을 소수의 수요에 맞출수록 제품을 더 빨리 출시할 수 있고 10억 매출도 더 빨리 달성할 수 있다.

'가려운 곳을 긁어라'

아이디어를 정할 때 일상생활에서 불편함을 느낀 문제들이 가장 수익성 높은 해결책의 탄생을 알리는 징조일 수도 있다. 당신의 비즈니스는 무엇인가? 당신의 고객은 누구인가?

이 질문들의 답을 알아야 이르고자 하는 곳에 더욱 빠르게 갈 수 있다.

사람을 위한 상품을 개발하면 '가격 추종자'가 아닌 '가격 결정자'가 될 수 있다. 이렇게 해야 이익률이 높아진다. 또한 일회성에 그치지 않고 재구매 고객을 얻을 수 있다.

첫 제품을 출시할 때는 고객층을 만들어야 한다. 관계를 쌓고, 인플루언서와 교류하고, 고객들이 자발적으로 피드백과 후기를 중 정도로 그들을 감동시켜야 한다. 비즈니스의 성장 과정을 기록하고 당신의 결정에 대해 이야기하며 팔로어와 고객들의 관심을 잃지 않도록 노력하는 것이 중요하다.

비즈니스 스타트를 위한 7가지 질문

1. 누구를 대상으로 판매할 것인가?

2. 이들이 이미 구매한 물건은 무엇인가?

3. 이 제품들 가운데 더 낫게 만들고 싶거나 한 가지 문제점을 개선하고 싶은 제품은 무엇인가?

4. 시중에 있는 유사 상품들에 대해 당신의 고객은 어떤 생각을 하는가?

5. 당신의 고객들이 어디서 어울리는가?

6. 어떻게 해야 판매를 예측할 수 있을까?

7. 두 번째, 세 번째, 네 번째 제품은 무엇이 될 것인가?

제품 출시 전에 고객을 끌어들이는 법

1. 타겟 고객이 이미 모여 있는 곳을 찾아낸다

2. 이들을 직접적으로 겨냥한 콘텐츠를 만든다

3. 제품이 완성되는 과정을 기록한다

4. 제품이 언제 출시될지 공지한다

5. 지인들에게 연락하고 인플루언서 한 명을 확보한다

6. 특별 고객 리스트를 만든다

고객과의 커뮤니티를 만들어라

제품 출시 전부터 형성해온 커뮤니티에서 지속적으로 소통하는 것이 후기를 보장하는 판매를 발생시키는 가장 좋은 방법이다. 사업의 성장과 당신의 비즈니스가 만들어내는 영향력에 대해 지속적으로 기록하라. 사람들이 소셜 미디어에 올린 제품 사진도 계속 공유해서 이런 자료들을 커뮤니티에 올려 눈에 띄게 만들어야 한다. 당신이 받은 후기를 자축하며 화면을 캡처해 소셜 미디어에 올려라. 후기를 남긴 고객들에게 깜짝 선물을 보내라.

당신의 고객이 모인 곳을 공략하라

많은 사람들이 저지르는 실수 중 하나는 한 플랫폼에 모여 있는 사람들을 다른 플랫폼으로 옮겨오려는 것이다. 사람들을 다른 플랫폼으로 보내기 위해 시간을 낭비할 필요는 없다. 그저 사람들이 모여 있는 곳으로 가면 된다. 기준점이 되어줄 인플루언서 한 명을 찾은 뒤 그가 영향력을 발휘하는 영역을 파악한다. 그런 뒤 그와 비슷한 여러 인플루언서를 찾고 그들이 활동하는 플랫폼을 찾으면 된다.

판을 자신에게 유리하게 형성하고 새로운 제품을 출시하는 시스템을 갖췄다면, 시간을 들여 인플루언서와의 관계를 만들고 고객들을 만들었다면 당신의 비즈니스는 자력으로 꾸준히 성장해나갈 것이다.