욕망을 활용하는 것까지는 아니더라도 다양한 심리 실험은 늘 흥미를 느끼게 된다. 나와 성격이나 기질은 다르지만 어떤 상황에서는 같은 심리 상태를 보이거나 다른 결과를 보이는 것. 세상에서 가장 재미있는 62가지 심리 실험. 제목도 재밌을 것 같지 않은가? ^^ 62가지 중에는 내가 알고 있는 심리 실험도 있지만 그렇지 않은 것도 있다. 여기서 기억에 남는 몇 가지만 간추려 소개해 보려 한다.

1. 왜 단둘이 있을 때 하는 것이 좋을까?

많은 사람 앞에서 특정 한 사람을 칭찬한다는 건 칭찬하는 사람에 대한 평가가 나빠질 위험성이 있기 때문이란다. 칭찬을 받지 못한 사람은 마음속으로 노골적으로 아부한다 느낀다는 것이다. 또한 한 사람을 칭찬하는 일은 칭찬받지 못한 사람에게는 씁쓸한 기억을 남긴다고 한다. 질투와 선망이 뒤섞인 감정을 불러 일으킬 수 있으니 꼭 둘이 있을 때만 칭찬하도록.

2. 남자의 ‘첫 경험’ 나이는 부자(父子)가 비슷하다는데 

이게 말이 될까 싶은데 이걸 연구한 사람이 있다는 게 신기하다. 아빠의 첫 경험이 빠르면 아들의 경험도 빠르다고 한다. 실제로 5,000명이 넘는 남녀를 대상으로 조사했는데 72%가 일치한다고 한다. 10명 중 7명은 부자의 첫 경험이 거의 일치한다는데. 더 신기한 건 여자의 경우 아무 상관없다는 사실. 또한, 남자 형제의 경우 형과 아우는 거의 같다는 것. 신기한 게 참 많다.

3. 돈보다 인간관계가 행복에 더 큰 영향을 미치는 심리학적 이유는 

미구게서 국제 조사와 경제 지표를 근거로 경제가 성장해도 행복을 느끼는 사람의 비율은 그리 높지 않았다는 것을 밝혔다. 어떤 책이었던 것 같은데 확실치 않지만, 연봉 8,000만원 인지, 1억 이상인지 아무튼 그 정도 받는 사람들은 그 금액 이상을 받아도 돈 때문에 행복하지는 않다고 했던 것 같다. 어느 정도 연봉이 되면 돈보다는 인간관계에서 더 행복을 느끼는 것 같은데.. 나는 많이 벌어야겠다. 연봉이 그 정도는 아니니.. ^^

4. 불황일수록 키 큰 여성이 인기가 있다는데 왜 그럴까 

플레이 보이지에서 1960년부터 2000년까지 플레이메이트에 선발된 여성 모델의 특징과 경제 상황을 조사했다. 그런데 연구 내용 중 키에 관해 살펴보면 경제가 어려울수록 ‘키가 크고 덩치가 큰 여성’을 선호한다는 사실이 밝혀졌다. 왜 그런지에 대한 이유는 나타나지 않지만, 일단 큰 여성이 남성에게 인기를 얻기 시작하면 그건 경제가 어려워진다는 징조라는 심리 예측이 가능하다고 한다.

세상이 뭐 이런 이상한 것들도 조사하고 연구하나 싶다가도 이렇게 웃을 수 있다는 게 좋다. 이런 결과들이 진짜 신빙성이 있는지는 모르겠지만 그래도 연구 결과가 이렇다고 하니 믿을 수밖에. 세상에서 가장 재미있는 심리 실험은 아닐 수 있지만 흥미를 느끼기엔 충분하다. 모두 그런 건 아니고 몇 가지는. 이런 심리 상태를 바탕으로 전략을 짜는 것도 재미있을 것 같다. ^^

인간은 누구나 욕망을 가지고 있다. 그런데 욕망이라고 하면 부정적인 느낌을 받게 되는데 욕망이란 꼭 나쁘고 타락한 감정은 아니다. 인간을 앞으로 나아가게 만드는 동력이고, 뭔가를 시도하고 성취하게 만드는 근원이기도 하다. 그래서 도전과 성취와 성공의 뒤에는 인간의 욕망이 있다. 물론 욕망은 인간에게 실패와 좌절과 고통을 안겨주기도 한다. 성공의 밑거름이 될수도 있지만 나락으로 떨어트릴 수 있는 것이 욕망이므로 이 욕망을 어떻게 활용하는지에 따라 원하는 결과를 얻을 수도 있고, 그렇지 못할 수도 있는 것이다. 욕망은 인간을 어떻게 움직이고, 어떻게 개인의 의지를 만들고, 그 의지와 의도를 행동과 실행으로 끌어낼지 제대로 알수만 있다면 우리는 우리의 욕망을 긍정적으로 활용할 수 있게 될 것이다.

[세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험-욕망과 경제편]은 인간의 욕망과 직간접적으로 맞닿아있는 기상천외한 62가지 심리실험을 통해 욕망이 어떻게 인간을 움직이는지, 개인의 욕망이 어떻게 집단의 욕망으로 발전하고 사회의 다양한 영역, 특히 경제와 비즈니스 영역에서 욕망을 어떻게 적용하여 움직이는지 등을 파헤친다. 욕망이라는 것은 보통 개인적인 감정으로 생각하기 쉬운데 개인의 욕구로 제한하지 않고 집단과 인간사회의 다양한 영역으로 확장시켜 생각하는 것이 재미있다. 책은 총 8장으로 나누어져 있고, 각각 개인의 욕망에서부터 인간관계, 상대방의 심리를 꿰뚫어보기, 비즈니스와 경제에 관련된 욕망 이야기, 욕망을 효과적으로 조정하는 법 같은 재미있는 테마로 구성되어 있다.

책의 구성은 우선 그 장에서 다루는 심리실험의 간략한 개요를 제시하고, 그것과 관련해서 짧게 해설을 덧붙이는 식이다. 하나의 토픽은 두세장으로 마무리 될 정도로 간략하게 핵심만을 뽑아서 설명하고 있고, 기본적으로는 심리학에 속하지만 어렵고 복잡한 심리학이론이 아니라 실제 행해졌던 실험과 연구를 바탕으로 원리를 생각해보는 형식이라 책에서 다루고 있는 내용이 그다지 어렵지는 않다. 심리학을 공부할 때 항상 걸림돌이 되던 어려운 전문용어도 거의 나오지 않아서 가볍게 읽을 수 있는 것도 장점이다. 재미있고 흥미로운 실험이 많이 소개되는데 평소 궁금해하던 내용도 있고, 삶의 방식과 태도에 변화를 줄 수 있는 조언을 얻을 수 있는 심리실험도 있으며, 사회문제와 연계해서 생각해볼만한 내용도 있어서 여러모로 유익하다.

상대방이 당신이 원하는 대로 기억하게 하고 싶다면? 

두 그룹으로 나누어서 한 쪽에는 틀린 기억에도 칭찬을 해주고, 다른 한 쪽은 부정적인 반응을 보이자 칭찬을 받은 그룹의 사람들은 잘못된 엉터리 기억을 4배나 더 잘 기억한다는 실험결과를 얻었다고 한다. 원래 기억이라는 것은 부정확하고 흔들리는 것이지만 칭찬을 하고 주입식으로 기억을 강조하면 실제로 그런 일이 있었던 것으로 기억하게 된다는 것이다. 이런 심리를 이용하면 사람을 속이는 것도 의외로 간단하다. 실제로 일어나지 않은 일이라도 계속 주장하면 상대방의 기억도 바뀌어서 사실처럼 생각하게 된다. 만약 칭찬을 더한다면 그 효과는 더 늘어날 것이다.

인간 뇌는 팩트를 왜곡해서 기억할 뿐 아니라 적극적으로 조작하기까지 한다는데?

이렇게 칭찬만으로도 엉터리 기억을 사실처럼 기억하게 되는 건 인간의 뇌가 팩트를 왜곡하고 조작하기 때문이다. 우리의 기억은 질문하는 방법에 의해서도 많은 영향을 받는다고 한다. 실제로는 그런 일이 없었지만 유도심문을 받으면 그런 일이 있었던 것처럼 기억의 재구성이 일어난다고 한다. 저자는 애초에 인간의 기억이라는 것 자체가 믿을만 하지 못한 것이라고 말한다.

남의 말을 100퍼센트 정확하게 듣는 것이 불가능한 이유는?

우리는 평소 남의 말을 잘 듣는 것이 중요하다는 말을 많이 듣게 된다. 하지만 그런 충고에도 불구하고 실제로는 대다수가 남의 이야기를 잘 듣지 못한다고 한다. 상대방의 이야기를 제대로 이해하지 못하는 것이다. 그 이유는 남의 이야기를 곧이곧대로 받아들이지 않고 거기에 제멋대로 해석을 더하기 때문이다. 소위 말하는 자의적 해석이다. 남이 한 말에 자신의 생각이 더해지면 처음 상대가 했던 말과는 다른 방향으로 받아들이게 된다.

제삼자에 의해 전달되는 정보가 왜곡되기 쉬운 이유는?

앞서 우리가 상대의 말을 완벽하게 듣지 못하는 이유는 남의 말에 나의 의견이 첨가되서 정보가 처음의 의도와는 달라지기 때문이라는 것을 알아봤다. 우리는 남의 말을 100퍼센트 정확하게 듣는 것이 불가능하고 그런 이유로 당연히 제삼자에 의해 전달되는 정보도 왜곡되기 쉽다. 맨투맨으로 전달되는 정보조차 완벽하지 않은데 제삼자에 의해 돌고 돌아 도달하는 정보는 그만큼 더 많이 왜곡된다. 우리는 타인의 이야기를 들을 때 듣기 좋은 이야기나 자신의 생각과 일치하는 정보에만 마음을 빼앗기고 그 외의 것은 무시하는 경향이 있는데 그래서 전달하는 과정에서 전달자의 의견이 들어가서 내용이나 내용의 평가가 달라지는 일이 많다고 한다.

책의 내용은 앞서 말했듯이 아주 간략하고 학문적인 내용은 거의 없다시피 해서 쉽게 읽힌다. 그렇다보니 심리실험을 설명할 때도 실험을 심리적으로 분석한다는 느낌보다는 오히려 자기개발서나 심리테스트의 풀이 수준 정도로 느껴진다. 그냥 실험 결과와 그에 따른 약간의 부가설명이 전부라서 쉬운 설명으로 여럽지 않게 쉽게 읽히지만 그 실험을 좀 진지하게 분석하거나 심도있게 해석하지는 않아서 너무 빈약하게 느껴지는 점이 아쉽게 느껴진다.

이 글은 출판사로부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다

[세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험_욕망과 경제편]

나이토 요시히토 지음 / 한은미 옮김 / 니나킴 그림 / 사람과 나무사이

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나의 리뷰

‘욕망과 경제편’ 이기는 하나, 우리 주변에서 겪는 일상의 심리상태의 결과를 알수 있는 실험 이야기들이 62가지가 펼쳐진다. 결국 우리의 일상의 선택이 우리의 욕망의 표출일테니..

편하게 읽을 수 있다. 복잡한 심리 용어 없이, 실험과 조사를 통해 얻어진 심리학적 결과를 알수 있고, 생활속에서 경험한 일들에 대한 회고를 통해 ‘아하’ 하는 재미를 얻을 수 있다. 심리학에 관심 있지만, 어렵고 복잡한 이론이 부담스럽다면 편하게 접해볼만한 책이다.

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chapter 1. 내 안의 욕망이 좋은 방향으로 발현되게 하고 싶다면?

p.46

순간순간 좋은 일을 생각하는 습관을 기르는 것만으로도 건강해진다고?

캘리포니아 대학 데이비스의 로버트 에먼스 교수의 ‘감사 일기 쓰기 실험’

미국 캘리포니아 대학 데이비스의 로버트 에먼스 교수는 학생들을 두 그룹으로 나눠 재미있는 실험을 했다. 한 그룹에게는 일주일마다 ‘지난 한 주 동안 가장 감사하는 일 다섯가지 적어오기’라는 과제를 주고, 다른 한 그룹에게는 ‘지난 한주 동안 가장 짜증났던 일 다섯 가지를 적어오기’라는 과제를 주었다. 한 그룹에게는 ‘감사일기’를, 다른 그룹에게는 ‘불만 일기’를 쓰게 한 셈이다. 이 실험은 10주간 진행되었다. 그 후 에먼스 교수는 두 그룹에게 다음과 같은 질문을 던졌다.

“당신은 자신의 인생에 만족합니까?”

“다음 일주일도 즐겁게 지낼 수 있을 것 같습니까?”

“자신의 신체적 부조화를 어느정도로 느끼고 있습니까?”

“하루 운동하는 시간이 얼마나 됩니까?”

질문 결과 ‘감사일기’를 쓴 그룹이 훨씬 더 자신의 인생에 만족감을 보였다. 그들은 미래를 낙관적으로 바라보았고 신체적인 부조화도 적었다. 또 그들은 실험이 끝난 위 운동하는 습관을 갖게 되었다. 한마디로 그들은 이 실험을 통해 심신이 건강해진 것이다.

감사일기가 이토록 긍정적인 효과를 불러온다면 우리 모두 감사 일기를 써보는 게 어떨까?

chapter 2. 욕망은 인간관계를 좌우하는 균형추다?

p.55

상대방이 당신이 원하는대로 기억하게 하고 싶다면?

켄트 주립대학 마리아 자라고자 교수의 ‘인간 뇌의 기억 조작에 관한 또 하나의 실험’

켄트 주립대학 마리아 자라고자 교수는 학생들에게 ‘기억력 테스트’라고 속이고 다른 실험을 한 적이 있다. 그녀는 8분간 디즈니 영화의 장면을 보여준 뒤 열두 가지 질문을 했는데, 그 중 네가지는 영상에 없는 것이었다. 등장 인물이 피를 흘리지 않았는데도 “델라니가 땅바닥에 쓰려졌을 때 어디에서 피가 흘렀지요?” 라는 식으로 질문한 것이다.

자라고자 교수는 학생들을 두 그룹으로 나눠 대답에 대한 반응에 따라 어떠한 차이가 나타나는지를 조사했다. 한 그룹이 그녀의 질문에 특정부위를 말했을때 그녀는 “막아요, 무릎이었지요? 정답!”이라며 칭찬해주었다, 하지만 한 다른 그룹이 대답했을때는 “흠, 무릎이라…”라며 무심한 반응을 보였다. 일주일 후 그는 다시 한 번 실험 참가자들의 기억을 확인해보았다. 그러자 자라고자 교수에게 칭찬받은 학생이 무심한 반응을 받은 학생에 비해 엉터리 기억을 네 배이상 잘 기억하고 있다는 사실이 밝혀졌다,

실제로 그런 일이 없었다고 해고 다른 사람에게 “분명히 그랬어요? 그렇죠?”라는 식의 말을 들으면 마치 그런 일이 실제로 일어났던 것 처럼 믿게 된다는 얘기다.

사람을 속이는 일은 의외로 간단하다. 실제로 일어나지 않은 일이라도 계속 주장하면 상대방의 기억도 바뀌어 “그러고보니 그런 일이 있었던 것 같아”라는 식으로 변하는 것이다.

chapter 3. 인간 뇌를 이해하면 상대방의 심리가 한눈에 보인다

p.91

부부간에는 마음에 없는 칭찬보다 있는 그대로의 평가가 관계에 더 도움이 된다?

텍사스 대학 윌리엄 스완 박사의 ‘자신과 파트너에 대한 평가와 친밀감 조사’

연인 사이에서는 자기 평가보다 파트너로부터의 평가가 높은 경우, 측 파트너에게서 좋은 평가를 받으면 받을수록 사이가 좋게 나타난다. 그런데 결혼한 부부는 자기 평가와 파트너 로부터의 평가가 정확히 일치하는 경우에 친밀감이 높았다. 부부 사이에서는 자신을 정확하게 평가해주는 것을 더 좋아하는 것이다. 예를 들어 남편이 스스로 ‘화를 잘 낸다’고 평가했을때 아내 또한 ‘남편은 화를 잘 낸다’라고 평가하면 오히려 기뻐한다는 것이다. 이것은 자신을 잘 이해해주고 있다고 생각하기 때문일 수 있다. ‘나를 제대로 파악하고 있군. 역시 우린 일심동체 부부야’라는 마음이 생기는 것이다.

‘칭찬’작전은 연인 사이에서만 통할 뿐 결혼 후에는 별로 통하지 않는 모양이다. 열심히 칭찬해주고도 상대에게서 ‘당신은 대체 나에 제대로 알고 있기는 한 거야?’라는 말을 들으면 본전도 못 찾는 것이 아닌가?

chapter 4. 남의 시선을 의식하는 바퀴벌레 vs. 자신감이 떨어지는 남자

p.123

과연 남자는 여자보다 ‘바람기’가 많을까?

노스 텍사스 대학 러셀 클라크 박사의 ‘성관계 관련 의식 연구’

미국 노스텍사스 대학 러셀 클라크 박사는 여학생들에게 부탁해 대학 내 남학생들에게 ‘노을밤 나와 함께 지낼래요?’라고 말을 걸어 그 반응을 살피는 실험을 했다. 그 결과, 놀랍게도 남학생 69퍼센트가 흔쾌히 응했다고 한다. 이는 곧 10명 중 7명의 남자는 지금 막 만난 여자와도 아무런 거리낌 없이 성적인 관계를 가질 수 있다는 얘기다. 클라크 박사는 반대 상황도 실험했다. 즉 남학생들에게 ‘오늘밤 나와 함께 지낼래요?’ 라는 말로 여학생들을 유혹하도록 했다. 하지만 순순히 ‘그러죠’ 라고 대답한 여학생은 한 명도 없었다고 한다. 여자는 갑작스런 남자의 유혹에 쉽게 응하지 않는 것이다. 성관계 있어 남자는 상대적으로 경솔하게 행복하는 걸까?

chapter 5. 쿡쿡 찔러, 좋은 방향으로 행동을 바꾸다

p.162

많이 안아주면 아이의 머리가 정말 좋아질까?

캘리포니아 대학 버클리의 심리학자 매튜 허턴스턴 박자의 ‘유아기 인간 발달에 있어 접촉의 기능’ 연구

아이들이 자라서 공부를 좋아하게 되거나 머리가 좋아지는 것은 부모가 어떻게 해부느냐에 달려 있다고 한다. 값비싼 장난감이나 교재를 사주거나 응석받이로 키우라는 이야기가 아니다. 그저 꼭 안아주기만 하면 된다. 안아줄때는 ‘우리 딸 참 예쁘구나’ 혹은 ‘우리 아들 최고다’라고 긍정적인 표현을 하면서 안아주어야 한다.

미국 캘리포니아 대학 버클리의 심리학자 매튜 허턴스타인 박사는 이것을 ‘접촉 커뮤니케이션’이라고 부른다. 허턴스타인에 따르면 영유아기부터 부모가 사랑을 가득 담아 아이를 안아주면 아이들의 머리가 좋아진다고 한다. 간지럼태우기, 안아주기, 업어주기 등의 신체 접촉이 아이들의 성장을 촉진한다는 것이다.

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사람과 나무사이 출판사로부터 책을 제공받아 작성한 리뷰입니다.

전체 내용을 보시려면 ISO 국제인증전문기관 : 네이버카페(naver.com) 사이트를 방문하시면 됩니다.

인간에게는 하지 말라고 하면 더 하고 싶은 '청개구리 심리'가 있다. 절대로 해서는 안된다는 말을 들으면 오히려 그 일을 더 하고 싶어진다. (-21-)


하루하루를 건강하게 살기 위해서는 자신에게 일어난 일 중에서 '좋은 일'만 떠올리는 것이 무엇보다 중요하다. 상사에게 꾸중들은 일, 계단에서 굴러 떨어진 일, 비둘기 똥이 머리 위로 떨어진 일은 잊어버리고 좋은 일만 떠오리는 것으로도 한결 건강해질 수 있다. (-47-)


또 다른 연구 결과에서는 여성 실험도우미가 제대로 복장을 갖춰 입었을 때는 바로 앞에서 걷고 있던 남성이 그녀를 위해 출입문을 열고 기다려준다는 것이 밝혀졌다. 하지만 똑같은 여성이 옷을 아무렇게나 입고 남성을 뒤따라가자 그는 뒤따라오는 여성을 위해 문을 열고 기다려주는 배려를 하지 않았다고 한다.
이러한 실험은 남들에게 친절하고 정중한 대우를 받고 싶다면 혹은 교통사고의 위험에서 자신을 지키고 싶다면 복장을 제대로 갖춰 입어야 한다는 교훈을 전햊준다. (-141-)


특히 상점에서 할인행사에 들어갔을 때, 산더미처럼 쌓인 물건 중 자신이 좋아하는 상품을 골라내는 것은 무척 즐거운 일이다. 무언가를 찾아내는 약간의 수고를 통해 고객은 '물건을 스스로 찾아내는 만족감'을 누리기 때문이다.이것을 소비심리학에서는 '다양성 욕구(Variety Seeking)'라고 부른다. (-213-)


사업가로서의 성공을 약속하는 일곱 가지 특성은 다음과 같다.

사물을 단순하게 생각할 수 있다.
사물을 명확하게 생각할 수 있다.
사물을 요약해서 생각할 수 있다.
도전하는 마음자세가 있다.
미래지향적이다.
행동에 일관성이 있다.
누구에게도 지지 않을 열정이 있다. (-268-)


인간에게는 욕구가 있고, 욕망이 있다. 인간이 이기적인 행동을 하는 이유, 때에 따라서 연대하고, 때로는 동물적 본성을 잃지 않은 이유는 여기에 있다. 하지만 인간은 사회적 동물이다. 사람과 사람이 서로 관계를 맺고,주어진 법칙을 지켜야 한다. 직장인으로서, 사업가로서 성공하기 위해서 필요한 자질은 자신을 억제할 수 있는 능력이다. 동물적인 욕구를 스스로 감출 수 있어야 한다.


이 책을 통해, 62가지 심리들을 보면, 성공을 위해서,꿈을 달성하기 위해서, 어떤 조건과 상황이 필요한지 알게 된다. 직장인으로서 리더의 위치에 있다면,아랫사람을 스스로 통솔할 수 있어야 한다. 사람의 마음을 헤아릴 수 있는 기본이 요구되는 이유는 여기에 있었다. 돌아보면 각종 인간의 심리를 통해 나를 이해하고, 타자를 이해하게 되며, 나의 불편함을 타인을 보면서 덜 수 있게 된다.고깝지 않았던 타인의 행동이나 성격을 객관적으로 바라볼 수 있는 힘이나 요령을 익힐 수 있고, 스스로 행복해질 수 있고, 삶의 만족도를 덜 수 있으며, 스트레스를 덜어낼 수 있다. 예기치 않은 어떤 행동이 보인다면,그 행동의 원인이 타인에게 있는지 나 자신에게 있는지 알아가는 것, 그것이 나를 스스로 세울 수 있는 힘이 되고, 나를 인정할 수 있는 자격을 스스로 만들어 내기 위함이다.


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출판사 후원을 받아 작성한 리뷰입니다.

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[세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험 / 사람과나무사이 / 나이토 요시히토]

타인 평가
. 인간관계에서는 현실을 있는 그대로 인식하지 않는 것도 괜찮다. 오히려 상대방은 자신의 장점을 잘 찾아낼 수 있도록 결점을 무시하거나 미화시켜주는 등 편애하는 것을 더 좋아한다. 따라서 자신을 평가할 때는 엄격해야 하지만 타인에 대해서는 조금 후한 것이 좋다.

긍정적 평가의 중요성
. 현실을 그대로 인식해 당신은 약속을 잘 지키지 않는 사람이군요라고 하거나 당신은 불결한 사람이에요라는 말을 하면 상대방은 불쾌하게 여길 뿐이다. 사소한 결점은 눈감아주고 당신에게는 이런 좋은 점이 있군요라거나 이런 점이 멋져요 등의 후한 평가를 해주면 아주 좋아합니다.

있는 그대로 인식하기의 나쁜점
. 있는 그대로 현실을 인식하려 하면 나쁜 점만 눈에 띄기 십상이다. 입 냄새도 느껴지고 자세히 보니 별로 잘생긴 얼굴도 아니며 잔소리가 심하다는 등의 결점이 눈에 들어오는 것이다. 이런 식이라면 상대와의 만남이 즐거울 리 없고 당연히 만족감은 떨어질 수밖에 없다.

인간관계를 위한 유연함
. 인간관계가 즐거워지는 비결은 자신의 지각을 속이는 데있다. 내게 최고의 상대라는 생각이 든다면 어리석은 아내나 평범한 남편일지라도 즐겁게 살 수 있는 것이다. 사실 그것이 바로 삶의 지혜가 아닐까? 남을 평가할 때는 지나치게 객관적이고 냉정한 것보다는 후한 점수를 매겨줄 정도의 유연함이 필요하다.
 

「세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험」 욕망과 경제편

「세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험」은 욕망을 활용하는 효과적인 방법에 관한 책이다. 인간의 심리 중 욕망과 경제는 어떤 연관 관계가 있을까. 욕망이 인생을 망치지 않고 반대로 부의 성취가 되도록 이끌고 싶다면이 책을 주의 깊게 읽어 보자.

어떤 사실관계 내용에 대해 자신의 판단을 먼저 내리지 않고 다른 사람의 의견을 들었다면 자신의 판단 내용이 달라질까. 결론은 ‘그렇다’이다. 인간은 남에게는 객관적인 잣대로 생각하고 자신에게는 관대하다. 이것을 ‘자기위주편향’이라고 한다. 그리고 자신과 관계된 일에 대해서는 좋은 쪽으로 생각하고 후한 점수를 준다. 따라서 객관성을 잃게 마련이다.

스트레스 받거나 불안하면 음식을 더 먹게 된다. 음식으로 자신에게 행복함을 주기 위해서이다. 스트레스나 불안감은 비만의 적이다. 스트레스를 받으면 일하는 일벌레는 먹는 것으로 풀려하고 사랑을 하면 감기도 잘 걸리지 않는다고 한다. 호르몬이 신체에 미치는 생리작용 이토록 다르다는 것이 신기하다.

성격이 비관적인 사람은 우울한 현실과 불안한 미래를 생각하고 낙관적인 사람은 밝은 희망을 생각한다. 책에는 좋은 일만 떠올리는 것으로도 훨씬 건강해진다고 나온다. 매일 5분을 감사 일기를 쓴다면 자신에게 이토록 좋은 일이 많이 일어났었는지 생각하게 되고 정신적으로 건강해질 수 있다고 한다.

사람의 기억에는 왜곡이 있다. 인간 뇌의 기억 조작에 관한 실험에 따르면 실제로 일어나지 않은 일이라도 계속 상대방에게 말하면 사람의 기억은 바뀐다. 상대방의 태도에 따라 자신의 신념과 의견을 왜곡시키는 것이다. 인간의 기억은 왜곡되어 기억할 뿐만 아니라 조작할 수도 있단다. 세월이 지나면 기억의 왜곡은 점점 심해진다.

남의 시선 의식하는 사람에게 상품을 팔려면 화려한 포장을 하고 자기지향적인 사람에게는 내용물이 중요하다는 것을 참고로 마케팅을 하면 좋다. 광고는 공포심을 이용하는 경우가 많다. ‘암에 걸린다, 치매 걸린다, 보험에 가입하세요’라든지 이외에도 남성과 여성의 매력을 과시하는 광고와 유머기법을 사용해 흡수력을 높이는 광고가 수위를 차지한다.

상품의 종류가 지나치게 적거나 많을 때 두 가지 모두 만족도가 떨어진다. 사실 비슷한 물건이 너무 많아도 결정장애를 일으킨다. 소비자가 적당하게 고를 수 있도록 선택 즐거움을 누릴 수 있는 정도로만 갖춰야 한다.

남성모델이 여성 화장품을 광고하고 여성모델이 스포츠카를 타고 질주하는 이유라든지 합병 당한 회사 직원들의 충성도가 20퍼센트나 감소하는 이유 등은 경제적인 측면에서 숙지해야 할 인간 심리이다. 사람은 심리에 따라 움직이고 선택하니 욕망과 경제는 인간 심리에 관심 있는 사람에게 흥미로운 주제이다.

사람과나무사이 출판사에서 책을 제공받아 작성한 리뷰입니다.

전체 내용을 보시려면 ISO 국제인증전문기관 : 네이버카페(naver.com) 사이트를 방문하시면 됩니다.

욕망을 활용하는 효과적인 방법 ＜세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험 _ 욕망과 경제편＞ 나이토 요시히토 지음 / 사람과 나무사이

'심리'관련 책을 좋아해서 그런지,

이 책의 '심리 실험'이라는 키워드가 눈에 띄었다.

그리고 그 앞에 '세상에서 가장 재미있는'이라는 표현이 붙어서 \

내용에 대한 궁금증이 커졌다.

왜냐하면, 이 책은 심리실험이 키워드지만,

'욕망과 경제편'이기 때문이다.

욕망-부의 연결고리 가운데 숨겨진 혹은 그러한 이어짐의 바탕에 있는

사람의 심리적인 부분을 알아볼 수 있을 것 같다는 기대감과 함께

무려 62가지의 심리실험이 있기에 유용할 것 같다는 생각도 들었다.

읽고 난 소감으로는 처음 가졌던 흥미로움을 느끼며

'맞아, 나도 그런적이 있어.'

'응? 아~ 그래서 그럴 수도 있겠군!'

'허, 그런가? 조금 이건 처음 알았네'

'정말 그게 원인일지도! ㅋㅋ'

등의 반응을 하며 읽게 되었다.

'세상에서 가장 재미있는' 이라는 표현에서도 느낄 수 있듯이

이 책은 심오한 지식을 알려주거나

심리관련 분석 및 학술적인 내용을 깊이있게 논하는 책과는 거리가 있다고 생각된다.

하지만, 재미있게 공감하고, 생각해보고, 새롭게 내용을 알아가면서

이전의 자신의 행동에 있던 심리적인 부분을 생각해보기도 하고

꼭 그렇게 행동하거나 그런 말을 한 적이 있는 사람들의 마음을

추측하며 이해해보는 시간도 가질 수 있었다.

그리고 이러한 심리실험이 있다는 것도 흥미롭게 생각되었다.

이렇게나 다양한 심리 실험이 있고,

그 내용을 읽어가고 알아가는 것이 어렵지 않았다.

누가 읽어도 어렵지 않게

오히려 카페에서 한적하게 책을 읽으며 알아가는 재미를 느낄 수 있는

그런 책이라는 생각이 든다.

1. 내 안의 욕망이 좋은 방향으로 발현되게 하고 싶다면?

2. 욕망은 인간관계를 좌우하는 균형추다

3. 인간 뇌를 이해하면 상대방의 심리가 한눈에 보인다

4.남의 시선을 의식하는 바퀴벌레 VS.자신감이 떨어지는 남자

5. 쿡쿡 찔러, 좋은 방향으로 행동을 바꾸다

6. 욕망 메커니즘을 이해하면 비즈니스가 쉬워진다

7. 불황일수록 '키 큰 여성'이 인기가 좋은 까닭

8. 욕망을 효과적으로 구조 조정하는 방법

＜세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험_ 욕망과 경제편＞ 나이토 요시히토 지음 / 사람과 나무사이

개인적으로 챕터도 참 많이 있고

그 안에 담겨있는 심리실험의 이야기가 깊이있다기 보다는

많은 이야기를 가벼운듯 흥미롭게 읽어가고

생각해볼 수 있다는 것이 이 책의 장점이라는 생각이 든다.

심리와 관련된 키워드에 관심이 있는 분들,

혹은 심리 실험과 관련된 이야기에 관심이 있는 분들이 읽으신다면

카페에 앉아서 시간 가는 줄 모르고 즐겁게 읽으실 것 같다는 생각이 든다.

*출판사로부터 책을 무상으로 제공받아 읽고 작성한 주관적인 리뷰입니다.

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세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험-욕망과 경제편

나이토 요시히토 지음

당신의 ‘욕망의 삽질’이 ‘부(경제)의 성취’가 되게 하고 싶다면 이 책을 놓치지 마라!

인간 뇌와 심리, 관계와 소통 메커니즘을 둘러싼 비밀과 궁금증을 풀어주는 위대한 심리실험

가끔 복권에 당첨되서 456억이 생긴다면 이 돈을 어떻게 사용할까? 상상할 때가 있는데요.(복권을 사본적은 없습니다.ㅎㅎ)

생각만해도 기분이 좋습니다^^

하지만 실제로 복권에 당첨된 기사들을 보면 갑자기 생긴 큰 돈을 어떻게 사용해야할지 몰라 흥청망청 써버리다 다시 예전처럼 돌아가는경우도 있습니다.

마치 ‘자기 손에 닿는 모든 것을 황금으로 변하게 해달라’고 청한 미다스 왕처럼 욕망을 제대로 다스리지 못한 경우라고 할 수 있습니다.

욕망을 제대로 다스리지 못하면 자신의 딸도 황금으로 변하게 되는 끔찍한 고통을 마주하게 됩니다.

욕망을 잘 다스려 나에게 득이 되게 하려면 어떻게 해야할까요?

세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험에서는 욕망을 잘 다스리고 활용하는 효과적인 방법에 대해 다루고 있습니다.

지난번에 읽었던 압축고전과 같은 형태의 책으로 62가지의 심리실험을 1장내외로 간략히 소개해줍니다.

깊이 있는 내용을 알기엔 다소 부족하지만 흔히 헷갈려하는 오해에 대한 진실여부를 빨리 파악할 수 있었고 육십가지가 넘는 심리실험을훑어보기로 한번에 알 수 있다는점이 좋았습니다.

8부분으로 나눠져 있으며 처음에 소개되는 파트에서는 다이어트나 노화, 우울증등에 관한 이야기가 나옵니다.

살빼서 날씬해지고 싶은 욕망은 늘 마음속에 있지만 잘 되지 않는 이유는 무엇인지 젊어지고 싶은 욕망을 심리적으로 어떻게 다루어야하는지등에 관한 재밌는 일화와 심리실험을 통해 풀어가는 이야기들을 다루고 있습니다.

목록을 쭉 살펴보다가 평소 궁금했던 부분을 찾아서 읽어보면 금방 해답을 얻을 수 있습니다.

나의 욕망은 무엇이고 어떻게 다스려야할지 세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험을 통해 알아보고 그렇게해서 알게된 사실들을 잘활용해서 인생을 풍요롭고 행복하게 살 수 있기를 바랍니다.

chapter 1 내 안의 욕망이 좋은 방향으로 발현되게 하고 싶다면?

chapter 2 욕망은 인관관계를 좌우하는 균형추다?

chapter 3 인간 뇌를 이해하면 상대방의 심리가 한눈에 보인다

chapter 4 남의 시선을 의식하는 바퀴벌레 vs. 자신감이 떨어지는 남자

chapter 5 쿡쿡 찔러, 좋은 방향으로 행동을 바꾸다

chapter 6 욕망 메커니즘을 이해하면 비즈니스가 쉬워진다

chapter 7 불황일수록 ‘키 큰 여성’이 인기가 좋은 까닭

chapter 8 인간 뇌를 이해하면 상대방의 심리가 한눈에 보인다

[본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 진솔하게 작성한 서평입니다.]

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인공지능의 등장에 충격에 빠진 사람들이 인문학을 찾는다. 인문학 가운데에서도 심리학은 사람을 연구하고 사람의 행동을 설명하는 학문이다. 기계에는 마음이 없으므로 혼자 느낄 수 없다. 그리고 인간의 마음에 공감할 수도 없다. 사람의 마음은 사람만이 알 수 있다고나 할까. 

그렇다면 사람들은 서로의 마음을 잘 이해하고 있을까? 누구나 같은 대답이겠지만 그렇지 않다. 우리가 하는 행동의 배경에는 어떤 동기가 있다. 그런데 이런 것들은 직접적으로 드러나기도 하지만 무의식 속에 숨어있는 것이 더 많다. 그래서 ‘우연히’ 한 행동, ‘직관적’으로 한 어떠한 행위들은 알 수 없는 이유가 있는 것이다. 이 점이 마음을 이해하기 힘든 이유다. 다른이의 마음 뿐 아니라, 스스로의 마음도 이해하기 어렵다.

이렇게 알듯모를듯 한 사람의 행동을 이해하기 위해서는 심리학 논문을 보면 된다. 그런데 일반인들이 논문을 읽는다는건 현실적으로 어렵다. 그런 측면에서 보자면 ＜세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험＞ 책은 일반인들이 다가가기 쉬운 가벼운 심리학 책이다.

‘욕망과 경제편’ 이라는 말처럼, 사람들이 강력하게 원하는 무언가를 위해 한 행동들이 사회경제적으로 어떤 영향이 있었는지를 둘러보는 책이다. 62가지를 모아 놓긴 했지만 필자가 보기에 서로간의 인과관계는 거의 없는 것으로 보였다. 그래서 생각날때마다 하나씩 읽어도 좋은 구성이다.

대표적으로 흥미로운 사례가 있다면, 다음과 같다. 펜실베이니아 주립대학 교수가 20여개의 잡지에 게재된 3천여개의 광고를 분석했다고 한다. 사람들의 구매를 촉진시킨 것은 무엇일까. 3가지로 정리가 되었다고 한다. 공포, 성적매력, 그리고 유머 였다고 한다. 여기에 깔린 전제는 효과없는 광고를 반복하는 기업은 없지 않을까 하는 가설이다. 그래서 다수 광고에 쓰인 기법을 분석하면 자연스럽게 효과적 기법을 안다는 추론이다.

이 대목을 조금 비판적으로 보자면 이런 생각을 할 수 있다. 첫째, 대상 기간이 표기되지 않았다. 즉, 3천개의 광고가 몇 년 분인지가 불분명하다. 둘째, 광고주 기업의 광고시행빈도가 기재되지 않았다. 단발성 광고인지, 꾸준한 광고인지가 구별이 안된다. 셋째, 게재된 광고의 효과성을 검증할 수 없다는 점이다. 요즘과 같은 디지털 광고는 광고효과를 손쉽게 측정 가능하다. 반면 잡지광고는 구매전환에 얼마나 영향을 끼쳤는지 알기가 어렵다.

정밀하게 하자면, 또 심리학 논문을 봐야할 수도 있다. 그러니 이와같은 일반인 대상 책에서는 두뇌에 약간의 여유를 두고 비평가로서의 입장은 유지하며 읽자. 저자의 생각과 나의 생각이 만나 비로소 독서가 완성된다.

* 출판사로부터 도서를 제공받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다.

[한줄평]

욕망을 알면 인간이 보인다.

[이런 분께 권함]

다양한 심리실험에 관심이 있는 분, 인간의 숨겨진 욕망이 궁금한 분, 심리와 경제적 성취의 연관성이 궁금한 분, 심리에 관심 있는 분, .................

[느낀점]

개인적으로 인간을 지구상에서 가장 위대한 동물이라고 생각한다. 생각할 줄 아는 능력, 도구를 활용하는 능력, 함께 힘을 모아 새로운 것을 만들어 내는 능력 등 인간의 위대함을 설명할 수 있는 것들은 많다.

그런데 가끔 이 위대한 인간이 너무나 한심해 보이고, 이해가 되지 않을 때도 있다. 멋대로 착각해 버리거나 사실을 파악하지 않고 감정적으로 관계를 망쳐 버리거나 자기 고집에 빠져 다른 사람들을 힘들게 하는 모습 등을 보면 말이다.

그동안 인류가 이룬 업적을 보면 인간이란 참 대단한 존재 같은데, 실상 알고 보면 너무나 쉽게 속고 속일 수 있는 존재이기도 하다는 생각이 들어 좀 허무하기도 했다. 그러면서 나 역시 어떤 부분에서는 내 안의 욕망에 사로잡혀 실체를 보지 못하고 있는 것은 아닌가 걱정이 되기도 했다.

그래서 개인적으로 인간에 대해 궁금한 점이 많고, 인간에 관한 연구는 계속되어야 한다고 생각한다. 인간의 심리는 파도 파도 끝이 없을 만큼 무궁무진하다고 믿기 때문이다.

이런 점에서 책에서 소개하고 있는 실험은 참 대단한 것 같다. 일단 책에서 소개하고 있는 실험이 62가지나 될 정도로 많다는 것과 ‘어떻게 이런 주제를 연구할 생각을 했을까?’라는 놀라움이 들 정도로 참신한 내용이 많았기 때문이다.

특별히 쉽게 드러나지 않는 인간의 욕망에 관한 연구들을 모아 경제적 성취와 연결해서 소개하고 있다는 점이 마음에 들었다. 욕망의 흐름을 알면 돈을 쉽게 벌 수 있을지 모르는 기대감 때문에 말이다.

그 밖에 책을 읽으면서 놀랐던 점은 인간의 욕망이 연관되지 않은 삶의 영역이 없다는 사실이다. 이를 보면서 어쩌면 인간을 ‘욕망의 동물’이라고 불러도 괜찮겠다는 생각을 했다.

물론 몇 가지 실험을 알았다고 해서 인간의 복잡한 내면과 다양한 관계 속의 역동을 다 이해할 수는 없을 것이다. 그러나 중요한 것은 이 책에 담긴 실험을 통해 관심이 가는 주제에 대해서 좀 더 깊은 배움을 시작할 수 있다는 점에서 아주 유익하다고 생각된다.

마지막으로 좋았던 점은 어려울 수 있는 심리실험의 내용을 간략하게 요약해서 쉽게 설명해 줬다는 것과 함께 사실 더 마음에 들었던 건 책의 표지나 삽화가 굉장히 편안함을 느끼도록 해 주었다는 점이다.