| 차별적인 12가지 마케팅 비법으로 어떤 사업에도 적용할 수 있을것 같다는 생각이 들었어요. 온라인 마케팅의 첫 걸음 부터 성장을 유지하는 비법까지 마케터들에 꼭 필요한 이야기만 쏙쏙 뽑아 놓은 것 같아요. 진정한 제품, 확실한 서비스,독보적인사람에 대한 차별화 전략을 구체적으로 알려 주세요. 경제경영부분 베스트셀러 실시간 5위 기록을 보여한 책이라고 하니 더 믿음이 생깁니다. 꼭 읽어보세요~^^ |
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지인들의 사업장에 가는 일이 종종 있어요. 소비자의 입장에서 매장을 방문해보면 사업이 잘 되는 집과 그렇지 못한 집의 온도 차이가 확 느껴져요. 제가 조언을 할 입장은 못되고 넋두리라도 들어 드리고, 할 수 있다면 한 번이라도 더 매상 올려드리는 것이 제 역할이었죠. 하지만 마음 한 켠에 불편함이 있었어요. 코로나도 다들 어렵다지만, 사장님들께서 현실 탓만하고 안주하시기엔 내일이 보이지 않은 것 같아 걱정이 되더라구요. 저희 동네만 보더라도 하루 아침에 문을 닫는 매장, 전혀 다른 업종으로 변경된 매장이 너무 많거든요. 코로나만 끝나면 예전으로 되돌아올거라는 기대감으로 매장에 갇혀 변화를 인식하시지 못하시는 건 막연한 희망 고문일테니까요. 그러던 중 이 책의 출간 소식을 접하게 되었어요. 사실 요즘 세상에 마케팅이 아닌 것이 없기에 책의 내용이 너무 궁금했어요. 책장을 펼친 순간부터 읽기를 멈출 수 없었어요. ‘이 책을 읽지 않았으면 어쩔 뻔했나?’ 싶은 생각이 들더라구요. 사실 코로나로 세상이 멈춘 것이 아니라 오프라인 세상이 온라인 세상으로 영역을 확장해 나가는 중이잖아요? 동네 장사를 하시는 연세드신 사장님들도 온라인 시장의 생리를 이해하셔야 도태되지 않을 거란 생각에 반드시 이 책을 읽으셨으면 좋겠다는 바램이에요. 책 속에 숨은 보물들을 일일이 알려드리고 싶네요. 현장에서 바로 실천 가능한 전략이 왕왕 많아요. 베테랑 작가님께서 컨설팅하신 다양한 사례들과 차별화 전략이 무릎을 치며 감탄하게 하네요. 남편에게도 일독을 권한 후, 소상공인을 위해 ‘온라인 시장의 이해를 돕기위한 해설서’도 나오면 좋겠다는 작은 바램을 가져보게 되었네요. ^^ 제 개인적으로도 퍼스널 브랜딩에서 고려할 사항과 놓치고 있는 것들을 체크할 수 있는 너무 좋은 기회였어요. “활주로는 회사로 따지자면 상품을 성공시키기 위한 회사의 역량과 마케팅 인프라 전반으로 비유할 수 있습니다. 맨 처음 차별화된 엔진과 올바른 날개를 단 비행기를 날려서 번 돈으로 비행기를 업데이트했으면 활주로 역시 업데이트된 비행기에 맞춰서 바꿔야 합니다.” - (p.278-9) ‘이 게시글은 도서를 제공받아 독자의 주관대로 자유롭게 리뷰한 글입니다.’
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최근 마음에 드는 마케팅, 재테크 관련 서적들을 많이 만나서 기분이 참 좋다. 특히나 '테이크 오프'는 화이자 부작용 때문에 한참 읽기를 미루고 있다가, 몸상태가 조금 좋아지자 마자 연희동의 카페로 나가서 읽었는데 하루만에 내용을 완독할 만큼 쉽고 친절하게 쓰여 있어서 간만에 무척이나 기분 좋은 독서를 하고 왔다.
예전에 다니던 회사에서는 OJT 기간 동안 필수로 영업을 했었다. 그 당시 중견기업의 B2C 마케팅이 얼마나 치열하면서도 비체계적인지를 체감했었고, 훗날 내가 혼자 사업을 하게 된다면 이런 식으로는 하지 말아야 겠다고 결심했던 기억이 난다.
이후 다양한 영업 방법 및 마케팅 관련 도서들을 읽어보았지만 대부분이 대기업에 속한 마케터들이 쓴 책들이어서 실전에는 적용할 수 없는 것이 대부분이었다. 이 책의 가장 큰 장점은 소상공인, 1인 창업자가 얼마든지 내용을 보고 인사이트를 얻어 활용할 수 있는 여지가 있다는 점에 있다. 실제로 책 속의 사례들도 비교적 작은 규모 회사를 컨설팅 했던 경험 위주로 구성되어 있기 때문에 소자본 창업, 작은 가게를 운영하는 사장님들이라면 필수적으로 읽어보기를 권하고 싶다. 특히 마음에 들었던 포인트 1. 소자본 마케팅 실전 예시가 많다 2. 단순히 온라인 마케팅을 권하는 것이 아니라, 채널별 장단점을 명확하게 소개하고 있다 3. 저자가 실제로 마케팅 컨설팅을 하는 사람이기 때문에 굉장히 생생한 사례를 접할 수 있다 4. 대기업 마케팅 위주의 기존 마케팅 도서와는 완전히 다른 관점에서 접근한다 5. 각 사업 아이템 별로 적용 가능한 마케팅 예시 및 마케팅적 사고 방식을 체계적으로 제시하고 있다
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▶지은이 : 이상규 ▶출판사 : 나비의 활주로
▶지은이 이상규님은.. 마케팅 컨설턴트, 저자, 기업가로서 대한민국 리더들이 마케팅의 함정에서 벗어나, 매출이 비약적으로 높아지고 안정적인 사업을 하도록 돕고 있다. 현재는 ＜리더의 마케팅＞대표로 8년 넘게 마케팅 광고 대행사를 운영하면서 마케팅 대행, 컨설팅, 교육을 진행 중이다. 이책은 마케팅 분야 베스트셀러 1위, 경제경영분야 베스트셀러 7위를 기록했다.
▶책의 구성 목차를 주욱 기록하다보니 이 책은 어떻게하면 나의 사업에 자생력을 키울수있는지..그 차별성을 어떻게 할지 그리고 그 방법과 도구들을 차례로 알려준다. 보통 마케팅책은 정보가 한발짝 늦어서 책보다는 영상을 보라고들 많이 하는데 이책의 목차를 보면 마케팅의 기본부터 알려주고있어 기대가 되는 부분이었습니다. p15 테이크 오프라는 단어를 들어본 적이 있으신가요? 이는 항공과 서핑에서 자주 쓰이는 용어로, 비행기가 양력을 얻어서 하늘 위로 날아오르는 순간이나 서퍼가 엎드린 자세에서 일어서서 보드에 타는 순간을 말합니다. 비행기와 서핑 모두 이 테이크 오프하는 순간이 가장 어렵지만, 한 번 성공하면 드넓은 하늘과 바다를 가로지르며 안정적으로 운행할 수 있다는 공통점이 있습니다.
p19 앞으로는 기존 채널은 물론이고 새롭게 등장하는 마케팅 채널도 계정을 운영하고 광고하는건 누구나 할 줄 아는 기본 스타트라인이 될 것입니다. 그와는 별개로 내 비즈니스의 본질을 차별화해야 경쟁사의 개성에 내 사업이 묻히지 않고 고객들의 주목을 받을 수 있습니다.
p28~ 안타까운 일이지만 자사의 경쟁력은 나 혼자 잘한다고 향상되지 않습니다. 경쟁사와의 비교를 통해 정해집니다. 절대평가가 아닌 상대평가인거죠.
상품평, 후기만 정독해도 소비자들이 무엇을 위해 돈을 내는지, 어떤 점에 만족하고 무엇이 불만인지, 경쟁사는 무엇을 팔며 어떻게 마케팅 활동을 하는지 모든 정보를 얻을 수 있습니다. 계속해서 정보수집을 하다보면 내 제품이 시장이 요구하는 수준을 만족하는지, 아니면 더 연구개발이 필요한지 알 수 있을 것입니다. 만약에 엔진(제품)은 충분히 합격점이라면 비상하기 위한 날개(마케팅)만 부착하면 됩니다. 그러나 엔진부터 불합격이라면 제대로 된 사업 아이템 제작에 회사의 총력을 쏟아부어야 합니다.
p45 제품, 서비스, 사람이라는 비즈니스를 구성하는 핵심 3요소를 더해보고, 빼보며 결합해보고, 분할해보는 연습을 하면 비교적 쉽게 차별화의 실마리를 얻을 수있다는 결론을 내렸습니다.
part1을 읽으며 많은 사업을 하는 사람들이 놓치고있는 부분과 알아야하는 방법들을 알려줍니다. 저는 파트1을 읽으면서 이책이 여타 다른 마케팅책과는 분명 차별성이 있구나 느꼈습니다. 가장크게 다른점이라면 눈높이 마케팅이라는 점입니다. 아이들이 어릴때 아이들의 눈에 시선을 맞춰주고 아이들기준에 대화를 해야하는건 다들 아실겁니다. 가장 단순한 예로는 아이들은 키가 작아 엄마의 시선과 다른곳을 봅니다. 아이가 나와 같은 곳을 보고 대화를 하려면 엄마가 아이의 시선에 맞춰 무릎을 낮춰 맞춰주거나 아이를 안아서 엄마와 시선을 맞춰야하는데 그러지 않다면 엄마가 열심히 보여주고 설명해줘도 아이는 알수없습니다.
part2부터는 실전에 들어갑니다. 목차에서 이미 확인하셨듯이 그럼 어떻게 테이크오프를 해야할 것인가에 대해 아주 체계적으로 알려줍니다.
마케팅책인 테이크오프는 처음 시작하는 사업초보자, 사업은 시작해서 진짜 열심히하는데 수익이 잘 나지 않는 사람들, 시작하고 처음에 잘 되는듯하다 갈수록 수익이 나지 않는 사람들에게 마케팅에 대한 새로운 시선과 방법을 알려주는 책이었습니다.
읽으며 사실 열심히 한다고는 하지만 사실 게으른 저를 반성을 많이 했습니다. 다른 바쁜일들이 많다는 이유아닌 핑계를 삼아 제대로 하기위해 집중하게되면 일이 더 많아지니 자꾸 미뤘던 스스로를 바라보았습니다. 그리고 생각합니다. 안할거면 몰라도 할거면 제대로 해야지...!!!
테이크오프는 출시 하자마자 경제경영에서 베스트셀러 실시간 5위를 기록했다고 합니다. 읽어보니 정말 단순한 마케팅책이아닌 소장하고 종종 꺼내읽어 동기부여를 해줄만한 책이라 읽은후에 더 와닿는 책입니다.
더 자세히 알려드리고 싶은데 말재주 글재주가 부족하네요. 참!! 책 뒤에는 부록으로 쿠폰이 있습니다. 쿠폰을 활용하셔서 꼭 동영상강의도 들어보시면 도움되실거예요. 저자에 대해 더 궁금한 부분이나 책을 주문하시고 싶은분들은 아래의 링크를 참고해주세요~
저자의 대표주소 : https://leadermarketing.biz/ 교보문고 링크 : https://system.rebit.ly/4afzr2
*** 이 책은 나비의 활주로 출판사로부터 책을 제공받아 직접 읽고 쓴 주관적 후기입니다 ***
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요즘 시대에는 빠져선 안 될 마케팅! 나중에 직장생활을 관두고 내 사업을 하는게 목표이다보니 마케팅에 많은 관심을 갖게 되더라고요
기업, 정부, 소상공인 전문 마케팅 컨설턴트가 쓴 마케팅 책이라고 해서 읽어봤어요
나만의 차별화된 아이템을 만들고 시장의 독보적인 리더가 되기 위한 완벽한 온라인 마케팅 방법 테이크 오프 트레이닝이 소개되어있어요
이상규 11번가 해외 물류, 유통업계에서 일하다 다양한 세일즈 경험을 거쳐서 마케팅에 입문하게 되고 현재는 리더의 마케팅 대료고 8년 넘게 마케팅 광고 대행사를 운영하며 마케팅 대행, 컨설팅, 교육을 진행중이라고 합니다
대한민국 사장님들이 자주 당하는 마케팅 함정을 종류별로 정리하고 대책을 알려드리기 위해 이 책을 집칠했다고 합니다
어떤 비지니스를 하시건 책을 참고삼아 따라하면서 차별화된 전략을 만들 수 있는 방법론 즉 테이크 오프 트레닝을 이 책을 보면서 할 수 있어요
총 6가지 파트로 나뉘어 테이크 오프 트레닝을 해볼 수 있습니다
발빠른 시대에 맞춰 마케팅 한다는게 참 어렵게만 느껴졌는데요 이 책을 읽으며 마케팅이란 이런거구나 라는걸 알게되었어요
다양한 사례와 설명이 나오며 이해하기 쉬운 문장들 그리고 실 생활에서 어떻게 적용할 수 있는지 트레닝을 하는 파트가 나오기 떄문에 현실에서 어떻게 적용해야하는지 알수 있었습니다
특히 콜라보에 대한 파트가 나왔을때 정말 유용한 정보들이 많더라고요
단순히 설명이 아닌 비포와 에프터가 많이 나오다보니 더 집중하면서 재미있게 봤던것 같아요
지금 당장 현실업무에 적용 할 수 있는 마케팅 방법들 그리고 어떻게 적용해야하는지 독자들의 생각을 이끌어주는 부분도 참 유익했습니다
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치열한 온라인 시장에서 마케팅 차별화를 위한 12가지 법칙 TAKE OFF
음식 섭취에만 편식이 있는 것은 아니다. 나는 독서에도 편식이 너무나 심하다. 지금까지 흥미와 재미 위주로 읽다 보니 다양한 분야의 폭넓은 독서를 하지 못했다. 평소 마케팅에 관한 책을 읽고 싶지만 워낙 기본 지식이 부족하다 보다 솔직히 겁이 난다. 새로운 분야의 책 읽기에도 용기가 필요하다.
저자 이상규는 마케팅 컨설턴트이자 기업가로 대한민국 리더들이 마케팅의 함정에서 벗어나 매출의 비약적이 높아지도록 돕고 있다. 그의 첫 저서 ＜대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정＞ 큰 호응을 얻고 두 번째 이야기를 들려준다니 기대가 된다.
테이크 오프 즉 항공과 서핑에서 쓰이는 용어로 비행기가 하늘 위로 올라가는 순간이나 서퍼가 엎드린 자세에서 일어서서 보드에 타는 순간을 나타내는 단어로 테이크 오프 하는 순간은 힘들지만 한 번 성공하면 안정적으로 운행할 수 있듯이 사업에서도 테이크 오프의 힘든 순간을 이겨내고 마케팅 전략으로 성공할 수 있다는 그의 비유가 먼저 눈에 띄었다.
매력적인 아이템과 이 매력을 널리 알릴 콘텐츠를 타깃 고객이 모인 채널에 노출시키는 마케팅 전략이 필요하다. 이 핵심을 저자는 PSH-4D에 모두 담고 있다. P(product, 제품), S(service, 서비스), H(human, 사람)이라는 3가지 변수에 4개의 D(difference, 다른 점)을 합치는 말이다. 이 하나에 책의 모든 내용을 담고 있다고 보면 된다. 저자의 마케팅 경험을 바탕으로 만들어 낸 것이다. 제품, 서비스, 사람의 3가지 변수에 장점(+), 단점(-), 결합(*), 분할(/) , 사칙연산을 적용하여 12가지 아이디어가 나오게 되는 원리이다. 그중에서 제품의 차별화를 위한 4가지 방법이 기억에 남는다. 먼저 독보적인 장점(+)를 찾아내어 널리 퍼뜨리는 마케팅 전략이다. 한 차량용 공기청정기가 경쟁사 제품과 비교하여 공기 정화 능력을 강조하여 파워브랜드까지 얻게 된 과정에서 더하기의 마케팅 전략을 썼던 예가 이해가 쉬웠다. 또 제품과 제품의 결합, 곱하기 공식을 이용한 마케팅 전략도 머리에 쏙쏙 들어왔다. 단순하게 병아리만 파는 것이 아니라 병아리에 병아리를 키울 수 있는 집까지 결합하여 1만 원도 하지 않는 병아리 판매에 그치지 않고 부화기가 있는 병아리 집까지 결합하여 판매하여 십만 원이 넘는 판매 기록을 남기게 되었다. 뉴스나 다른 포털에서 보았던 예시를 보여주면서 이론을 설명하기 이해가 쉬웠다. 마케팅이 그저 나와 상관없는 큰 사업을 하는 사람들에게만 필요한 지식이 아닌 작은 구멍가게에서 시작하려는 사람들에게도 꼭 필요한 전략임을 알게 되었고 좀 더 능동적으로 공부하는 기회가 되었다.
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＜본 포스팅은 출판사로부터 책을 지원받아 작성한 솔직한 후기입니다＞
우선 이 책 제목의 의미가 궁금했다. 테이크 오프? 저자는 책 앞부분에서 이 의미를 친절하게 설명해주고 있다. 비행기가 활주로를 달리다가 지면에서 공중으로 올라가는 그 순간을 의미한다.
저자가 이 책의 제목을 '테이크 오프'라고 한 이유는, 비행기에 비유되는 비즈니스가 무난하게 하늘로 비상 즉, 성공의 궤도로 올라가기 위해서는 두 가지가 필요한데, 그것은 바로 '엔진'으로 일컬어지는 '차별화 전략'과 또 '알맞은 날개'로 은유되는 '마케팅 역량'이 필요함을 강조하기 위함이라고 해석된다. 역으로, 마케팅을 아무리 열심히 해도, 기본적인 출력을 담당하는 엔진으로서의 역할을 하는 사업아이템, 사업시스템이 그 무엇보다 중요하다는 게 이 책의 골자이다.
우선 차별화 전략에 저자가 활용하고 있는 설계도는 이른바 'PSH-4D' 이다. 즉 제품, 서비스, 사람이라는 3가지 변수에 4개의 다른 점을 합친 말이다. 여기에 4가지 방식을 결합하는 데 그 세부적인 방법은 장점, 단점, 결합, 분할로 요약할 수 있다. 즉 장점을 개발하거나, 단점을 보완하거나, 제품과 서비스와 사람을 서로 결합하거나, 아니면 각각의 카테고리를 나누는 방식을 앞의 제품, 서비스, 사람에 각각 대입시켜 보는 것이다.
이 책은, 위와 같은 이런 기본 구도로 각각 제품의 차별화 4가지 방법(제2장), 서비스 차별화 4가지 방법(제3장), 사람의 차별화 4가지 방법(제4장)이 전개된다.
책 중간에 '단점을 보완하는 자기계발을 하라'라는 챕터가 있다. 그리고, 그 안에 저자가 7년 전에 동기부여를 위해 붙여두었던 문구 사진이 책에 실려 있다. 문구는 "나의 제품의 첫번째 버전이 부끄럽지 않다면, 출시가 너무 늦은 것이다"라는 내용을 담고 있다.
책 후반부 제5장에 있는 '제품과 서비스에 날개를 달아주는 도구들' 부분도 참 유용하다.
나와 같은 직업을 가진 분들이 회사 조직생활을 하다가 개인 사업으로 전환하여 운영하는 경우가 많이 있다. 최근에도 그런 소식을 많이 들었다. 그 중 한 분께 이 책을 선물하고 싶다.
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비지니스와 마케팅 분야에서 각각 상위권을 차지하고 있는 저자의 마케팅 컨설팅과 현장 경험을 바탕으로한 실전마케팅 12가지의 마케팅 전략이 실려 있는 ＜Take off＞는 제목에서부터 궁금증을 자아냈다. 마케팅에서의 take off 란 무슨 뜻일까? 그리고 실전 마케팅 12가지는 무엇일까?
파트1, 제품과 서비스가 시장에 안착하기 위한 필수 동력, 테이크 오프 Take off 즉 항공이나 서핑에 자주 쓰는 용어로 비행기가 양력을 얻어 하늘에 날아오르는 순간이나 서퍼가 엎드린 자세에서 일어서서 보드에 타는 순간을 Take off 라고 합니다. 저자는 Take off와 같이 한번 성공하면 드넓은 하늘과 바다를 가로지르며 안정적으로 운행할수 있는 것은 사업에도 마찬가지라고 하는데요. 무엇이든 시작하는 즉 도약하는 단계가 어렵지 일단 일어서기만 하면 훨씬 순조롭게 사업을 이끌어 나갈 수 있다는 것입니다. 테이크 오프에 익숙해지기 전까지 서퍼들은 많은 시행착오를 겪고 계속해서 보드에서 넘어지지만 파도를 잡고 일어서는 순간 성취감을 한번 맛보면 계속해서 도전하므로 점차 노련한 서퍼가 된다는 것입니다.
마케팅은 이제 예전과 다릅니다. 특정 채널을 선점해서 마케팅이 성공한 일은 이제 지나가고 '페이스북 광고는 어떻게 해야하고 , 블로그 상위노출은 어떻게 해야하는지'의 방법보다는 '유튜부 조회수가 안나와요 , 인스타 그램광고를 하는데 결재를 안해요'등 효율에 관한 질문이 이어지기 시작했다고 하네요.
사업은 트렌드의 방향을 잡아야 하며 무엇보다도 수익을 올렸던 마케팅 고수의 온/오프라인 현강을 들어 보길 권합니다. 성공한 경험에 의 한 노하우는 실전못지 않는 도움이 되어줄거라 생각되네요.
정보화 시대에 살고 있는 우리들은 제품의 차별등 모든것에 이미 알고 있습니다. 이런 차별화를 보여주는 것만으로 마케팅이 성공한다는 보장이 없는것은 트랜드이 변화에서 옵니다. 누구나다 하는 마케팅은 이제 더이상 전략이 아닙니다. 그보다는 비지니스의 본질을 차별화해야 경쟁사의 개성에 내 사업이 묻히지 않고 고객들의 주목을 받을수 있다고 합니다.
마케팅의 성공에는 비지니스가 날아오르지 못하게 막는 중력을 돌파할 강력한 엔진-차별화된 아이템-이 필요하며, 아이템 자체가 경쟁사와 본질적인 차별활ㄹ 이룬 상태라면 알맞은 채널에 적절한 마케팅 활동을 개시하는 것만으로도 매출이 높이 뛰는 걸 경험할수 있을거라 합니다.
2000번이 넘는 컨설팅과 수많은 광고 진행을 통ㅊ해 알게된 성공방식 저자는 컨설팅을 하면서 다양한 분야의 대표들과의 상담을 통해 알게된 여러 아이템의 시장 환경과 생태계를 알게된 경험을 바탕으로 알파고가 바둑 기보를 딥러닝 하듯이 이렇게 쌓인 데이터로 책에 제시된 크게 5가지 결론을 내리게 되었고, 사람들이 받아들일수 있는 범위 내에서 승산이 높은 방법론으로 "PSH-4D엔진'으로 이는 -제품,서비스,사람,다른점을 합친 말로 자세히 풀어 나갑니다. 진정한 제품의 차별화를 위한 4가지 방법중 첫번째 제품인데, 경쟁사없는 우리 회사만의 차별화된 제품을 만들기 위해 가장 먼저 집중을 요하는 부분입니다.
저자가 장기간 맡은 프로젝트를 통해 얻은 제품의 장점을 이용해서 차별화를 부각 마케팅에 이용하면 테이크 오프가 가능하다는 것입니다. 그에 따른 다양한 마케팅 방법을 설명하고 있는데요. 이처럼 테이크 오프의 연쇄가 이어질 수 있었던 이유는 마케팅의 힘도 있지만, 경쟁사 제품과 비교할 때 우수한 공기 정화 능력과 브랜드 파워 덕분이라고 합니다. 제품의 장점이 확실하니 다양한 각도에서 이를 부가할 마케팅 활동을 기획하고 실천할수 있다는것이죠.
인상적인 것은 마케팅을 타깃으로 할 대상으로 제품울 분활하여 마케팅하는 전략에 대한 소개입니다. 또 제품에 대한 차별화서비스는 다양합니다. 서비스에 서비스를 보태어 계속 서비스는 이어져 야 하며 이에 대해 각분야에 서비스 방법을 소개하고 있습니다.
저자는 항공에서 Take off를 잘해서 비행기가 비행에 성공하듯, 비지니스의 생리도 이와 같은 원리로 접근시켰는데요. 공항에 가면 비행기들이 있고 비행기를 띄우기 위한 활주로와 비행기를 정비하는 전문인력이 상시 대기하고 있듯이 상품 하나를 마케팅해서 이륙시켰다면 회사는 하나의 활주로를 깔았다고 볼수 있으며, 그다음은 이 비행기를 업그레이드 하거나 이육헤 성공한 비행기와 시너지를 낼수 있는 두번째 비행기를 만들어 띄우는 것이라고 합니다. 테이크 오프를 꾸준히 이어가는 방법, 이를 통해 성공한 기업에 대한 사례도 들어 있습니다.
가성비 좋은 광고비 사용법, 유능한 마케터를 뽑는 방법, 훌륭한 타깃팅이 되는 유튜브광고 방법, 진정한 인플루언서 마케팅,네이버의 성과형 디스플레이 광고 및 네이버 플레이스, 블로그와 체험단 파악하기, 마케팅 방해꾼 스포일러 골라내기 등 12가지 마케팅 전략에 대한 상세한 기술이 각 분야에서 영업에 성공하고 싶은 이들에게 성공의 Key가 되어줄거라 생각됩니다.
#TAKE OFF#마케팅전략#성공한마케팅#서비스얹기#차별화된마케팅#이상규#나비의활주로
[출판사로부터 도서 협찬을 받았고 본인의 주관적인 견해에 의하여 작성함] [출판사로부터 도서 협찬을 받았고 본인의 주관적인 견해에 의하여 작성함] |
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테이크 오프란 항공과 서핑에서 자주 쓰이는 용어로,
비행기가 양력을 얻어서 하늘 위로 날아 오르는 순간이나
서퍼가 엎드린 자세에서 일어서서 보드에 타는 순간을 말한다.
사업에서도 올바른 마케팅 방법을 통해 테이크 오프할 수 있어야 한다는 것이 이 책의 취지이다.
이 책에서 마케팅의 잘 된 사례, 좋지 않은 사례, 콜라보 사례 등 다양한 사례를 통해서 설명하는데,
참으로 간결하고 이해하기 쉽다.
저자는 다양한 마케팅 컨설팅 경력이 있는 마케팅 전문가로,
수많은 고객들을 만나고 수많은 마케팅 관련 컨설팅을 하면서
마케팅할 때 무엇이 중요하고 무엇이 효과적인지 상당히 잘 알려주고 있다.
이 책에서 제시하는 여러가지 팁들이 매우 유익하고 도움이 되므로,
사업을 준비하거나, 사업이 잘 되지 않는 분들에게,
사업을 잘 하고 계신 분들에게도(계속 테이크 오프 해야 함으로)
이 책을 추천하고 싶다. |
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치열한 온라인 시장에서 마케팅 차별화를 위한 12가지 법칙
TAKE OFF
테이크 오프
여러가지 상품이 매일 쏟아져 나오는 오늘날
기업에서 제일 중요한 시점은 마케팅 사업이 아닐까 합니다.
치열한 시장 경쟁속에서 독보적인 마케팅 포인트를 파악해서
정상의 꼭대기에 있는 기업이 있는가 하면,
광대한 광고와 마케팅을 했음에도 별다른 성과를 내지 못하는 기업상품들도 있습니다.
여기에 필요한 마케팅에 힘을 실어 줄수 있는 힌트 같은 책이 TAKE OFF입니다.
PART 1
제품과 서비스가 시장에 안착하기 위한 필수 동력, 테이크 오프
어떻게든 스스로 테이크 오프 하라
테이크 오프--항공과 서핑에서 자주 쓰이는 용어로, 비행기가 양력을 얻어서 하늘 위로 날아 오르는 순간이나 서퍼가 엎드린 자세에서 일어서서 보드에 타는 순간을 말합니다.
사업에서도 비행기가 날기 위해서는 강력한 엔진과 항공역학적으로 설계된 날개가 필요하듯이,
차별화된 아이템으로 올바른 마케팅 방법을 통해 스스로 테이크 오프 할 수 있습니다.
2000번이 넘는 컨설팅과 수많은 광고 진행을 통해 알게 된 성공방정식
1. 큰 성공은 아이템과 노출이 잘 맞물릴 때 일어난다.
2. 아이템만 좋고, 노출이 안되면 성공은 시기상조다.
3.아이템은 별로인데, 노출은 잘 되면 일시적인 성공은 가능하다.
4, 아이템과 노출 둘 다 안 좋으면 천운이 따르지 않는 이상 절대 성공할 수 없다.
5.테이크 오프에 성공해도 안주하면 안 되며, 계속해서 새로운 테이크 오프에 도전해야 한다.
제품의 장점과 단점을 분석하라.
독보적인 장점을 찾아서 널리 퍼뜨려라.
자사의 장점이 될수 있는 부분을 다양한 각도에서 마케팅 활동을 해서
많은 사람들에게 입소문을 타는 것도 좋은 방법입니다.
제품을 결합하여 마케팅 포인트를 파악하라.
요즘 콜라보가 상승세라 여러 가지 제품들의 콜라보 상품들이 쏟아져 나오고 있습니다.
우유인줄 알았는데 바디 워시라든가, 초콜릿인줄 알았는데 화장품인 상품이 있습니다.
시장 마케팅 부분에서도 콜라보는 신의 한수인것 같습니다.
참이슬 백팩은 한때 주당 친구에게 딱인 선물이라고 소문이 나면서 인기를 끌었습니다.
서비스에 서비스를 결합하라
서비스에 다른 요소의 서비스를 결합하라
제품에 다른 제품, 서비스 ,사람을 결합하면 좋은 결과로 이끌수 있습니다.
서비스에 무엇을 결합하느냐에 따라 다양한 차별화가 가능합니다.
독특하고 재미있고 개성있는 요소가 있으면 충실한 기본기에 서비스가 플러스되어
가게만의 독특한 개성이 생기는 거라 많은 고객을 유치할수 있습니다.
SNS로 잘팔리는 제품은 따로 있다.
SNS대란템이 뜨면 어디서든 구하기 힘든 품절템이 되는 요즘
SNS은 중요한 마케팅 시장입니다.
SNS에 잘 팔리는 제품들의 공통점
1.시장에 없는 새로운 제품
2.사람들이 많이 쓰던 제품의 단점을 보완한 제품
3.가격이 10만원 밑의 충동구매가 가능한 저가 제품
4,일상 활용도가 높은 실용적인 제품
5.동영상으로 비포 앤 애프터를 직관적으로 보여 줄 수 있는 제품
여기에 차별화를 더해 회사의 독보적인 제품을 홍보할수 있으면 판매량이 늘어 나겠죠?
"번뜩이는 영감은 엉덩이가 무거워서 내가 원할 떄 부른다고 바로 달려 오지 않는다"
모든 예술가, 크리에이터들이 공통으로 하는 말입니다.
이럴때 우리가 할 수 있는 최선은 최대한 많은 아이디어를 리스트로 작성해서 적용해 보는 겁니다.
이렇게 아이디어를 실천하면서 알게 된 점을 거듭하면 테이크 오프로의 한발은 뗄수 있을 것입니다.
[출판사로부터 도서 협찬을 받았고 본인의 주관적인 견해에 의하여 작성함] |
