아마존 FBA(Fullfillment By Amazon, 아마존에 의해 고객 주문을 처리함을 의미함)로써 수익 창출하는 방법을 다룬 책으로 매 단계마다 꼼꼼하고 자세한 설명이 특징이다.

저자는 현재 월 수익 2,000만원 정도를 기록 중인 전업 아마존 FBA이다. 독학으로 학습하여 FBA가 되기까지의 노하우를 독자의 시점에서 타임라인 순으로 편리하게 따라할 수 있게 구성된 점이 책의 특징이다.

FBA라는 용어도 낯설고 더욱이 아마존이라는 해외 플랫폼에서 오는 어려움 그리고 익숙하지 않은 책 제목 때문에 선입견을 가질 것이 우려 스러워 리뷰의 서문에 선입견을 빼고 책을 들여다 볼 것을 권하고 싶다.

놀랄만한 정도로 그대로 따라하기만 해도 FBA가 되기에 어려움이 없을 정도로 쉽고 재미있는 책이다. 초반부에 해외 가상 계좌를 만들기 위해 페이오니아에 가입하는 과정만 읽어봐도 얼마나 저자가 상세하게 저술하는지 알 수 있다.

영문 양식으로 한국 주소를 입력하는 것에 낯설어 하는 이들이 아직도 많은데 어떻게 입력해야 하는지 상세하게 안내함은 물론 페이오니아와 아마존 셀러 정보와의 연동에서 주소가 정확하게 일치해야 하니 주소를 별도로 기록해 둘 것을 권유하는 등 초보자라면 첫 단계에서 막혀 어려움을 겪을 법한 시행착오까지 전부 안내되어 있다.

이렇듯 FBA에 관심이 없는 사람도 과정이 흥미로워 FBA에 자신감을 느낄 정도로 알기 쉽게 저술되어 있는 특징이다.

각 과정을 따라하다보면 금새 아마존 셀러로 등록이 된다. 머리속의 생각과 전략을 실제 판매로 이어지게 하는 플랫폼이 갖춰지는 셈이다. 각 과정 하나하나마다 시행착오를 근본적으로 막아주고자 집필에 신경쓴 저자의 노력이 돋보인다.

예를 들면 판매할 수 있는 플랫폼 셋팅이 끝나고 팔아야 할 물품이 정해졌다 할지라도 소개페이지에서 활용할 디자인을 만드는 것은 또 다른 벽으로 다가온다.

시중에 흔한 스마트스토어 관련 도서를 따라가다 막히는 부분들이 바로 이런 부분이다. 주위에 부탁할 만한 사람이 없으면 또 재능 플랫폼이나 별도의 전문가를 구하려 수소문해야 하는데 그 자체가 쉬운 일이 아니기에 딜레이가 발생하며 의지가 약해지는 것이다.

같은 케이스에 저자는 셀프 스튜디오를 추천한다. 사실 사람을 고용하는 일만 알았지 이런 멋진 연출을 위한 스튜디오가 있는 것은 상상도 못했기에 더욱 감동이었다. 이 책은 이렇듯 매 과정 하나하나마다 돌파구를 제시하는데 그렇기에 너무도 추천하고 싶은 책이기도 하다.

사실 예전에 아마존 셀러로 도전해 본 적이 있다. 결론부터 이야기하자면 주문하는 과정에서 사소한 바코드 하나를 다운로드 받는 과정이 어려워 포기한 적이 있다. 그렇기에 챕터 12는 더욱 자세히 읽어보았다.

결국 알고나니 별 것 아니었는데 이 책 덕분에 바코드를 어떻게 다운로드 받는지는 물론 내가 어느 과정 즈음에서 실패하고 포기했는지 스스로의 위치를 확인할 수 있었다.

이런 몇가지 예 외에도 상품을 브랜드화 하는 방법이나 알리바바의 소싱을 통해 단가를 낮추는 것은 물론 제고 관리가 안정적으로 이어질 수 있도록 돕는 꿀팁들이 많이 소개되어 있다.

광고 측면에서도 저렴한 가격에 효과를 극대화 하는 방법이 소개되는가 하면 세금 문제나 운영하며 겪을 만한 난처한 상황에 대한 조언도 아낌없이 담겨 있으며 말미에는 수익을 더 극대화 할 수 있는 저자의 노하우도 아낌 없이 공개되어 있다.

FBA에 관심이 있는 사람이라면 이 책은 필독서이다. 만약 다른 책이나 레퍼런스의 장애물에 부딪혀 FBA를 포기한 적이 있는 독자라면 더욱 이 책을 읽어야 한다. 간만에 사방에 추천하고 싶은 너무 멋진 책을 만났다.

그 외에도 스마트스토어 계열에 관심이 없으나 숨어 있는 재능이 있을지 모르니 책 한 권의 값과 하루 정도의 기회비용으로 스스로의 적성을 테스트하고 싶은 이에게도 권하고 싶다.

• 책소개 - 이렇게 시작하라 아마존 FBA

아마존 판매 시작해보기 : 이렇게 시작하라 아마존 FBA - 강진구

*본 도서는 출판사로 부터 제공받았습니다.*

최근 유튜브를 보면 시간을 자유롭게 쓰는 아마존 셀러들을 몇 명 본적이 있는데, 거의 주방, 가드닝, 데코용품을 위주로 하고 있었다. 책을 읽어보니 확실히 20파운드 이하의 소규모 제품이 FBA에 유리하기 때문에 이쪽으로 포지셔닝이 되는 듯 싶다. 최근 지인 중에 국내 인터넷 쇼핑몰 입점을 준비하는 이가 생겼다. 판매하려는 아이템 선정에 골몰하고 있는데, 일반 직장인도 주부도 세컨잡 형식으로 많이 뛰어드는 추세인 것 같다. 확실히 온라인 판매라는 것이 온라인 쇼핑에 익숙한 세대들이기도 하고, 오프라인 매장 처럼 월 임대료 등의 큰 비용이 없이도 창업할 수 있는 방식이기 때문인 것 같다. 주워들었던 풍월과 비교하고, 국내 스마트스토어 입점과 다른 점은 무엇인지 읽는 동안 고민했다. 내가 고민하는(혹은 사고 싶어 하는) 물품이 아마존에서 판매하기 적당한 것인지 궁금해졌다. 실제로도 아마존이나 중국 직구사이트에서 제품을 많이 구매해왔기에 사이트의 익숙함은 있었지만 셀러로서의 방향성은 처음이라 유심히 읽었다. 최 먼저 아마존 FBA (Fulfillment by Amazon)에 대한 것을 모르는 분들을 위해 소개하자면 아마존이 직접 배송하고, 물류팀을 해주고, 고객관리도 해주는 서비스를 말한다. 물론 무료는 아니고, 일정의 비용(월 40$ +기타수수료)을 지불한다.

아마존에서 판매하기 전 필요한 단계로는 다음과 같다. 먼저 대금을 수취할 해외 가상계좌를 개설(페이오니아)하고, 사업자 등록을 내고, 바코드 개설(대한상공회의소)하는 등의 절차가 필요하다. 그리고 아마존에 판매하기 위해 먼저 사입을 해야할 중국 구매사이트인 알리바바 사이트도 가입해야하고, 제품 주문 전 샘플 구입시 주의해야 할 점들도 자세히 적혀있다.

책을 읽는 동안 아마존이라는 대형 쇼핑몰에 입점하는 것을 영어라는 언어적 문제가 제일 어려울 것이라고 생각했는데, 이것은 두 번째로 중요한 문제일 것 같았다. 내가 판매가 잘 될 아이템을 선정하는 것 이것이 판매에서 제일 중요하고 그 이후 리스팅이라는 상품설명을 할 때 필요한 것이다. 리스팅과 더불어 상품사진도 매우 중요한 부분이다. 리스팅도 처음 하는 사람들은 리스팅 대행업체도 있기 때문에 하고자 하는 마음만 있다면 리스팅업체를 골라서 대행을 맡겨보고 어떻게 하는지 하나부터 열까지 분석해보는 것도 나쁘지 않다고 한다. 저자도 두 번 정도 다른 리스팅 업체를 이용해서 등록시켜 봤다고 한다. 전문가를 통해 하는 스킬을 배우는 것이 지름길이 될 수도 있을 것이다.

책을 읽는 동안 가입하는 장면 하나하나 캡쳐 해서 보여주고, 어떤 부분을 클릭하고, 직접 해봤는데 이런 부분은 주의해야 하는 등의 자세한 본인의 경험담이 녹아있어서 정말 인터넷 쇼핑몰을 한 번도 해보지 않은 나 같은 사람도 해볼 수 있을 정도로 자세했다. 물론 자세했다 하더라도 아마존의 승인을 받고 판매하고 하는 등의 실제적으로 어려움은 있겠지만 해외 판매를 시작해보고자 하는 사람들에게 한 가지 등불이 될 수 있을 것이다.

책의 후반부에는 판매 이후 궁금해 할 만한 아마존 내의 광고와 여러 문제들(입고지연, 반품, 재고관리 등)에 대해서도 알려준다. 마지막으로 수익을 올렸다면 피해갈 수 없는 종소세 신고에 관한 이야기도 있다. 특히, 아는 기장업체가 있다 하더라도 해외마켓 셀러에 특화된 업체가 문의사항에도 더 자세한 답변을 들을 수 있기에 꼭 발품을 팔아서 그런 곳으로 가라는 내용이 좋았다. 아무래도 업종의 특수성이 있기 때문에 그런 것 같다.

책을 통해 나도 적절한 아이템을 찾는다면, 편리한 이점이 많은 아마존FBA를 도전해 볼 수 있을 것 같다.

온라인 판매를 알아보고 공부하면서

우리나라 사람들에게 물건을 파는 방법에도 여러가지가 있다는 것을 알게 되었다.

우리나라에서 만든 물건을 우리나라에서 파는 방법도 있겠지만,

중국에서 만든 물건을 우리나라에 팔 수 있어

알리바바나 타오바오 등을 이용하여 구매대행을 할 수 있다.

그런것처럼, 저자는

중국에서 만든 제품을 아마존을 이용하여 미국으로 판매할 수 있는 방법을 안내하고 있다.

그 방법은 '아마존 FBA'를 이용하는 방법이다.

아마존의 고객수는 활성화 고객만 3억명이기 때문에 우리나라 대비 12배이상이다.

그리고 아마존FBA는 시간과 공간의 제약에서 자유롭다고 한다

아마존 FBA는 셀러 월회비, 판매 수수료, FBA 수수료를 지불하는 대신에,

창고보관, 배송, 교환/환불, CS등 시간과 공간이 필요한 노동을 대신 처리해준다고 한다.

이 금액이 어떻게 보면 비싸게 느껴질 수 있겠지만,

많은 부분을 아마존에서 서비스 하고 있기에

스트레스를 줄이고 손이 많이 가는 부분을 줄일 수 있다.

(우리나라도 이런 서비스가 있으면 좋을텐데!)

특히 CS같은 경우는

'진상'이라는 말이 있을 정도로 어려운 고객을 만나게되면

그 스트레스가 상당하다.

그런 부분을 줄여줄 수 있기 때문에 확실히 매력적으로 느껴진다.

저자 강진구님이 쓴 이 책은

정말 따라하기만 하면 될 수 있도록 그림과 자세한 설명으로 안내하고 있다.

요즘 말하는 '떠먹여주는 책'이라고 할 수 있다.

저자는 다른 온라인판매 관련 강사들처럼

제품을 '브랜드화'하는 것이 좋다고 이야기한다.

그렇게 해야 다른 판매자들이 따라올 수 없기 때문일 것이다.

상품을 선정하는 것부터,

바코드를 발급하는 방법,

샘플을 받아볼 때 협상하는 방법까지

세세하게 안내하고 있을 뿐더러

꿀팁도 대방출이다!

이 모든 것이 사람과 관련된 일이기 때문에

알리바바 제품 공급처에도 명절때 등 인사를 하기를 권한다.

아마존에서 입고가 지연될 때,

재고를 관리할 때 어려움이 생길때

어떻게 대처하면 좋을지도 조곤조곤 조언해주고 있다.

아마존FBA를 생각하고 있다면 이 책을 꼭 읽어보길 권한다.

비즈니스 맵이 빠르게 변화하고 있음을 실감하게 되는 오늘이다.
스마트 비즈니스를 추구하는 많은 플랫폼이 있지만 효시로 아마존을 빼놓을 수는 없을것 같다.
더구나 아마존을 활용한 비즈니스 방식인 FBA(Fulfillment by Amazon) 는 고답적인 비즈니스 시장의 환경을 스마트 비즈니스로 격상시킨 계기라 할 수도 있는 변화를 이끌어내고 있다.
코로나 19 팬데믹 선언 전, 후로 많은 사람들이 경제적 자유를 위한 n잡러가 되고자 무던히 노력하고 있음이 흐름이라 생각해 볼 수 있다면 그러한 측면을 활용하기 위한 방법론을 독자들을 대상으로 처음부터 상세히 알려주는 책을 만나 읽어본다.

이 책 "이렇게 시작하라 아마존 FBA "는 많은 사람들의 관심을 끈 경제적 자유와 여유로운 라이프를 동시에 만족할 수 있는 경험자로의 저자가 자신의 아마존 FBA 비즈니스를 시작하면서 얻은 경험과 노하우를 살려 독자들의 아마존 FBA 비즈니스에 도움이 되고자 하는 책이다.
세계는 스마트 비즈니스로 변화하고 있다.
그야말로 노트북이나 스마트폰 한 대로 세계를 상대로 비지니스를 할 수 있는 시대가 도래했음을 깨달아보면 누구라도 자신의 사업을 하고자 하는 욕망을 품게 되지 않을까 싶다.
저자는 그러한 시대의 변화와 독자들의 기대에 부응해 스마트 비즈스니스로의 아마존 FBA에 관련된 내용을 처음 시작하는 것부터 상세히 알려주고 있어 의욕은 있어도 무엇부터 해야 할지 몰랐던 사람들의 갈증을 시원하게 해결해 준다.

아마존 FBA 비즈니스는 아마존에서 주문처리, 창고보관, 배송, 교환, 반품, 환불, 고객서비스까지 통합해 제공하는 온라인 서비스다.
유료 맴버십인 아마존 프라임 고객수만 1.5억명인 두터운 고객층을 가지고 있는 시장환경을 아마존 FBA 서비스를 이용해 비즈니스를 할 수 있어 비즈니스의 시초에 겪을 수 있는 다양한 문제들을 해결할 수 있어 유용하다.
더구나 시간과 공간의 제약이 거의 없다는 점은 아마존 FBA의 커다란 장점이기도 하다.
세계를 상대로 비즈니스를 하는 아마존, 그 안에 나의 셀링 포인트가 생긴다는 것은 무척이나 매력적인 일이다.
애초에 이러한 일을 하고자 했던 사람이라면 책이 전해주는 내용들을 빠르게 이해할 수 있겠지만 나와 같은 완전 초보자나 이제 자신의 비즈니스 사업을 해 보고자 하는 이들에게는 걸음마부터 알려주는 가이드가 꼭 필요한데 이 책이 보여주는 폭이 독자들의 요구를 충실하게 채워준다고 말할 수 있겠다.

대부분의 한국인들은 해외 사업을 할 때 걸림돌이 되는 언어, 영어에 대한 고민을 갖는데 아마존은 한국어 서비스도 하고 있기에 아무런 걱정 거리가 없다.
가입 절차부터 저자가 직접 해 본 경험을 고스란히 보여주고 있어 따라만 해도 완성된 자신의 셀링 포인트를 만들 수 있다.
아마존과 알리바바를 이용해 완벽한 스마트 비즈니스를 구현할 수 있는 방법을 제시하고 있어 실행해 보는 자만이 그 혜택을 누릴 수 있음을 깨닫게 된다.
열 번 백 번 보는것 보다 한 번 해 보는것이 더욱 명확하고 결과를 예측해 볼 수 있다.
셀러로서의 활동을 통해 경제적 자유를, 여유로운 라이프를 꿈꾼다면 이 책으로 시작하는 현명함을 누려보길 바란다.

**네이버카페 책과콩나무의 서평으로 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다**

이 책은 노트북 하나 들고 어디서든 사업이 가능한 아마존 FBA의 모든 것을 친절하고 상세하게 알려주는 완벽한 가이드북이다. 막상 아마존 FBA를 시작하기에는 막막하고 어디서부터 시작해야 할지 모르는 사람에겐 희소식 같은 책이다. 우선 아마존 셀러 가입을 위한 준비물은 다음과 같다. 사업자등록번호, 여권 스캔본, 이메일, 페이오니아 뱅크 스테이트먼트 파일, VISA/MASTER 등 해외 결제가 가능한 신용카드다. 정산을 위해 글로벌 셀러들이 가장 많이 사용한다는 페이오니아에 가입하고 뱅크 스테이트먼트를 발급받은 뒤에야 아마존 셀러 가입을 시작할 수 있는데 가입 절차를 이미지와 함께 알려줘서 차근차근 진행하면 된다.

처음 진행하거니와 영문 사이트라서 헷갈리기 쉬운데 '이렇게 시작하라 아마존 FBA'가 아니었으면 도전하지도 못했을 것 같다. 아마존 FBA는 Fulfillment By Amazon의 약자로 아마존에 의한 고객의 주문 처리라고 보면 된다. 셀러들은 아마존의 물품 주문만 받고 물품 보관 및 관리, 배송, 교환/환불, CS 등 모든 업무를 일정 수수료를 지불하는 대가로 대행해 주는 서비스를 말한다. 자신이 셀러가 되어 아마존을 통해 사업을 하는 것인데 상품 선정하기만큼 중요한 것이 없다. 수많은 시행착오를 줄일 수 있는 팁들과 어떻게 거래가 진행되는지 이와 같은 사업을 처음 해보는 사람이라면 잘 숙지해야 할 내용이라서 여러 번 읽고 숙지해야 한다.

쉽게 얻어지는 건 없다고 생각한다. 생각보다 방대했고 아마존 FBA 가입한 뒤에도 치열하게 알아둬야 할 내용들이 많았다. 아마존 FBA로 사업을 시작해 보고 싶다면 반드시 책상 옆에 둬서 어떤 돌발 상황에도 대처할 수 있게 챙겨야 할 책이다. 아마존 FBA의 최대 장점은 직접 발품을 팔지 않아도 주문 및 배송 등 모든 업무를 온라인으로 처리할 수 있다는 건데 요즘처럼 비대면 사회일수록 창업 아이템으로 괜찮은 수익 루트라고 생각한다. 회사 다니면서 투잡을 하거나 퇴사 후 온라인으로 경제 활동을 해보고 싶은 사람에겐 좋은 경험이 되겠다는 생각이 든다. 아마존 셀링 시스템에 대한 이해와 가이드북대로 시도해 보는 것이 아마존 FBA로 수익을 얻기 위한 첫걸음일 것이다.

처음엔 놀랐어요. 우리나라 플랫폼이 아닌 아마존에서 창업을 한다고?

온라인 시장에서는 얼마든지 가능한 일이지만 미처 생각하지 못했던 터라 신선한 충격이었어요.

＜이렇게 시작하라 아마존 FBA＞는 저자의 생생한 경험담과 노하우를 녹여낸 책이에요.

평범한 직장인이었던 저자는 온라인 셀링 사업을 알아보다가 아마존 FBA를 발견했고, 회사 업무와 병행하며 2019년 10월쯤 첫 판매를 시작했어요. 첫 판매 5개월 차, 2020년 2월쯤부터 직장 월급 이상의 수익이 나면서 퇴사했고, 현재 월 2천만 원대 매출을 내면서 아마존 FBA를 메인으로 여러 온라인 사업에 도전하고 있어요.

이 책은 아마존 셀러가 되는 첫걸음부터 차근차근 설명해주고 있어요. 

우선 왜 아마존 FBA를 시작해야 하는지 살펴볼 필요가 있어요. 저자의 분석으로는 아마존의 고객수가 우리나라 온라인 쇼핑 고객 수보다 12배 이상 많다는 점이 셀러의 성공 가능성을 높이며, 아마존 FBA라는 시스템의 편의성이 직장인에겐 N잡으로 유용하다는 거예요. 처음엔 수익이 회사를 관둘 정도로 충분하지 않을 수 있지만 점점 아마존 사업이 익숙해진다면 회사의 안정적인 월급 이상의 수익을 창출할 수 있다는 것을 저자가 증명해냈으니까요.

아마존 셀러가 되기 위한 첫 단계는 가장 중요한 정산을 받을 수 있는 해외 가상 계좌를 개설하는 거예요. 아마존은 정산을 달러로 해서 국내 계좌가 아닌 달러를 수취할 계좌가 필요한데, 여기서는 글로벌 셀러들이 가장 많이 사용하는 페이오니아(Payoneer) 가입에 대해 설명해주고 있어요. 준비물은 메일 주소(해외에서 주로 쓰이는 Gmail 을 추천), 사업자등록번호, 여권이고, 가입 페이지에 나온 순서대로 정보를 기입하면 돼요. 페이오니아 가입을 완료한 뒤에는 아마존 셀러 가입에 필요한 서류 중 하나인 뱅크 스테이트먼트를 발급받아야 해요. 다음 단계는 아마존 글로벌 셀링 홈페이지에 들어가 셀러 등록을 해요. 준비물은 사업자등록번호, 페이오니아 뱅크 스테이트먼트 파일, 이메일, 신용카드, 여권 스캔본이며, 가입 절차상 약간 까다롭게 느껴지는 화상 인터뷰가 포함되어 있는데 실제로는 크게 걱정할 필요는 없다고 해요. 한국어로도 진행 가능하고, 진행하는 직원들이 매우 친절했다는 평이 많아요. 인터뷰는 신분증을 얼굴 옆에 위치시켜 본인 확인을 하거나 신분증을 구부려보는 등 신분증 진위 확인 정도로 간단해요. 화상 인터뷰 전에 웹캠이 있는 PC 혹은 노트북을 세팅해놓고, 조용한 장소에서 준비물을 보여준다면 문제없이 승인 처리된다고 하네요.

책에서 가입 절차부터 아마존 셀러 센트럴 이용에 필수적인 메뉴들을 소개하고 상품 선정과 판매 방식, 상품 등록을 위한 바코드 발급과 간이 리스팅 등 세부적인 셀링 노하우를 체계적으로 설명하고 있어서 바로 실행할 수 있어요. 무엇보다도 아마존 셀러를 하면서 겪을 수 있는 문제점들을 소개하고 어떻게 시행착오를 최대한 줄여갈 수 있는지를 알려준 부분이 키포인트인 것 같아요. 거래처 관리, 재고 관리, 제품 무료 제공 요구 고객 관리, 고객 배송 사고와 지연을 해결하는 법, 리스팅 혹은 계정이 정지 당하는 사항들과 5665 에러를 해결하는 방법 등은 유경험자만이 해줄 수 있는 꿀팁이에요. 저자는 아마존 시장에서 아이템의 성공 유무는 운이 많은 비중을 차지하지만 책에 나온 노하우를 참고하여 꾸준히 공부하는 것이 성공률을 높이고 위험은 줄여나갈 수 있다고 조언하네요. 일단 도전하라! 아마존처럼 알리바바를 이용한 소싱을 하면 값싸게 구입할 수 있는 장점이 있지만 최소 주문 수량을 맞추기 어렵다면 국내 플랫폼을 이용해 셀러 활동을 해볼 것을 추천하고 있어요. 시도하지 않으면 아무것도 얻을 수 없으니까요.

국내에서도 인터넷과 모바일 사용이 증가하면서 산업 전반에 걸쳐 온라인 시장에서 오프라인 시장으로 지속적으로 변화하고 있습니다. 또한, 유튜브와 같은 온라인 콘텐츠나 다양한 쇼셜네트워크를 이용하는 비중도 증가하고 있습니다. 이렇게 온라인을 이용한 사업은 창업비용에서 절감할 수 있으며, 시간적인 측면에서도 투잡이 가능할 뿐 아니라 전세계 고객을 상대로 판매할 수 있는 큰 장점을 가지고 있습니다. 하지만, 이러한 매력에도 불구하고 사업을 시작하게 되면 관리해야 할 업부들이 생길 수 밖에 없을 것입니다. 이런 업무들 중 일부를 위탁으로 처리해 주는 것으로 아마존의 FBA라는 사업이 있다고 하며, 이 책을 통해 만나 볼 수 있습니다.

전세계인을 상대하는 아마존 플랫폼에서 창업을 한다는 것은 온라인 창업을 꿈꾸는 개인이라면 누구나 원하고 있을 것입니다. 책에서는 이런 희망을 현실로 만들어 주는 과정을 총 5파트로 구분하여 셀러 가입, 가상 계좌 개설, 셀러 센트럴, 브랜드화, 아이템 소싱, 정식주문, 상품 리스팅 및 광고에 대해 설명합니다. 마지막에는 사업을 하면서 발생할 수 있는 문제점이나 시행착오를 미리 알려 주고 있으며, 브랜드 등록과 꼭 거쳐야 할 세금문제까지 다루고 있습니다.

개인적으로 가장 힘들게 생각되는 부분이 상품을 선정한 뒤에 단가 협상과 정식 주문하는 과정이라 생각합니다. 처음 샘플을 요청하는 방법, 비용 청구 방식이 제조사별로 가지각색이라고 합니다. 때문에 이 부분은 책의 내용을 참고 하되, 각자의 해당 제조사에 정확한 부분을 확인해야 한다는 것을 알 수 있었습니다. 샘플이라고 상품만 확인하는 것이 아니라, 도착한 상태의 포장상태부터 최우선으로 확인해 보라고 합니다. 또한, 정식 주문에도 동일한 포장상태로 하는지도 제조사에게 꼭 확인해야 합니다. 이어서, 제품의 품질을 눈으로 확인하고 직접 만져보며 꼼꼼히 검토하라고 합니다. 이어서, 개선할 부분이 있다면 최대한 제조사에게 요청하고, 이를 받아들이는 경우에만 다음 단계를 진행하라고 합니다. 아마도 샘플을 신청하였다면, 손익계산을 끝이 났을 것입니다. 그래도, 제조사에게 다시 한 번 추가 할인 또는 무상 제공 등 적당한 선에서 협상을 요청도 해 보라고 합니다. 단가가 결정되었다면, 제품에 대한 결제 조건을 협의하고, 각 아마존 물류창고나 시기에 따라 변동될 수 있는 배송비도 확인해야 합니다. 이 정도 과정의 설명은 개인적으로 매우 취약한 부분이었기 때문에 매우 큰 도움이 되었습니다.

일반인들이 개인적으로 관리하기 어려운 창고에 재고 관리, 배송은 물론이고 교환 및 환불까지 위탁 처리해 주는 시스템이 있다는 것을 처음 알게 되었습니다. 규모의 경제를 가지지 못하는 온라인 창업자에게는 이 부분이 가장 큰 매력이라고 생각되었습니다. 또한, 국내에 비하여 엄청나게 많은 전세계 고객을 확보한다는 부분도 도전해 볼 가치가 있다고 생각합니다. 특히, 이 책에서는 가장 기본이 되는 아마존 셀러에 가입하고 계좌 개설하는 시작단계에서부터 세금계산까지의 마지막 단계까지 차례로 설명하고 있어서 한국인에게 특화된 매뉴얼이라고 생각됩니다. 아마존 FBA에 도전하실 분이라면 이 책을 꼭 읽어 보시기를 권해드립니다. :D

(출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.)

“이렇게 시작하라, 아마존 FBA (강진구 著, 비제이퍼블릭)”를 읽었습니다.

이 책은 온라인 셀링 사업 중 하나의 대안인 아마존 FBA에 대한 실용서입니다. 저자인 강진구님은 직장을 다니던 중 아마존 FBA를 접한 후 Home & Kitchen 분야로 창업하게 되었고 일정 수준의 매출이 나오게 되자 좀더 사업을 키우기 위해 퇴사 후 전업으로 온라인 사업에 도전하게 된 분이라고 합니다.

먼저 아마존 FBA라는 용어가 낯선데요, 아마존 FBA(Fulfillment by Amazon)는 아마존에 일정 수수료를 지불하는 대신 아마존에서 주문 처리, 창고 보관, 배송, 교환, 반품, 환불, 고객 서비스까지 다 해 주는 방식의 온라인 사업입니다. 

COVID-19 팬데믹 이후 비대면 거래 환경이 가속화되면서 온라인 사업에 대한 창업 관심이 늘어나는 듯 합니다. 이전에도 많은 온라인 유통 업체들이 있었지만, 특히 아마존 (Amazon.com)은 엄청난 숫자의 활성 고객들을 보유하고 있어 예비 창업자들에게 많은 기회를 제공하고 있는 업체입니다. 특히 유료 멤버십인 아마존 프라임 고객수만 1.5억명에 달한다는 뉴스를 볼 때 충성 고객층 역시 매우 두터운 플랫폼으로 온라인 셀러들에게는 최고의 시장 환경을 제공한다 볼 수 있습니다. 

저자는 이러한 점에다 FBA라는 특성상 시간과 공간의 제약에서 비교적 자유로운 점을 장점으로 꼽고 있습니다 FBA의 수수료가 비싸다고 느껴질 수 있지만 FBA를 통해 아마존에서 대행해주는 서비스를 개인이 부담하려고 하면 인건비나 시간적 측면에서 그보다 더 큰 비용을 지불해야 할 수도 있기 때문에 매우 만족하며 이용하는 서비스라는 점을 강조하고 있습니다. 특히 간과하지 말아야 하는 점 중 하나는 아마존의 고객 중 상당수가 북미 고객이고 아마존 FBA를 이용하는 가장 큰 목적은 바로 이 북미 고객을 타겟으로 하고 있기 때문에 아마존 창고에서 배송되는 FBA 서비스가 매우 유용하다는 점입니다. 

이 책에서는 저자는 아마존 FBA 초보자들에게, 혹은 입문하려는 사람들에게 먼저 경험한 선배의입장에서 해외 가상 계좌 개설, 아마존 셀러 가입, 상품의 브랜드화, 아이템 소싱, 샘플 및 단가 협상, 정식 주문, 상품 리스팅, 광고, 리뷰 관리, 세금 및 외부 프로그램 등 하나 하나 설명해 줍니다. 

아마존 FBA는 온라인 유통에 필요한 많은 일들을 아마존이 대행해 준다는 점에서 회사원이나 다른 직업을 가진 분들이 최소의 시간을 들여 온라인 셀링 사업을 할 수 있는 어쩌면 최적의 사업 시스템으로도 볼 수 있습니다. 하지만 사업이라는 것은 결국 모험이고 그 모험의 결과는 본인의 책임을 돌아온다는 점을 감안하면 쉽게 접근할 수 없고, 처음에 많은 공부를 하고 도전해야 한다는 점에서는 다른 여타 사업과 다를 바가 없습니다. 그런 점에서 먼저 그 길을 걸어 본 분들의 자세한 코칭은 매우 큰 자산이 될 것입니다. 아마존 FBA에 대해 블로그나 유튜브에도 많은 자료들이 있지만 아무래도 파편적이고 전체적인 맥락에서 파악하기는 쉽지 않습니다. 도전하기 전에 이 책, “이렇게 시작하라, 아마존 FBA”를 통해 전체적인 흐름에 대한 이해를 선행해서 갖추는 것도 좋은 방법이 아닐까 합니다. 

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※ 출판사로부터 도서를 제공받아 직접 읽고 주관에 따라 서평을 작성하였습니다.

아마존에 대해서는 예전부터 들은 기억이 있었다. 

아는 지인분이 셀러였는데, 우리나라 상품을 그 나라에서 사는 것을 들어본 적이 있었다.

노트북 하나로 전 세계인을 고객으로 만드는 셀링 노하우라는 소제목에 현혹되었다.

도대체 어떤 내용이 있을까? 하는 호기심을 자극하기도 했다.

수많은 E-commerce중 아마존 FBA를 시작해야 하는 이유에 대해서도 간단히 쓰여있었다.

첫 번째로는 아마존의 고객 수이다. 아마존은 우리나라의 비해 잠재고객 수가 12배 이상이라고 한다.

잠재 고객이 많다는 것은 셀러의 성공 가능성이 높다는 의미라는 것이다.

두 번째로는 시간과 공간의 제약에서 자유롭다는 점을 쓰고 있었다. 그렇기 때문에 아마존을 활용해야 한다고 한다.

여기에는 해외 가상계좌 개설하는 방법에도 엄청 자세히 나와있다.

페이 오니아 가입에 대한 설명도 있었지만, 그전에 사업자등록증을 먼저 발급하라는 이야기가 나와있었다.

이 책은 기본적인 이야기만 나온 게 아니다. 소싱을 어떻게 하느냐에 따라 달라지는 게 관권이지 않겠는가.

소싱을 못하면, 고객들 유입 또한 적을 수 있기 때문에 소싱이 가장 중요하다.

여기에는 팔기 좋은 아이템과 팔기 어려운 아이템을 나누었는데, 읽어보니 아, 하고 이해가 가기 시작했다.

비교적 경쟁도가 낮은 아이템을 찾아서 소싱해야 한다는 것이다.

그것을 어떻게 알아보는지에 대한 것도 나와 있었다.

또한 사진 관련에 대한 프로그램으로 어떻게 조정하며, 어떻게 올리는지에 대한 것도 자세히 나와있었고,

뻔한 고객응대 관리나 재고, 이런 것들에 관련해서도 여기에서 자세히 알려준다.

하물며 세금관리, 이것이 가장 중요한데 이에 대한 것도 저자는

빠짐없이 알려주기에 우리가 쉽게 찾고 볼 수 있도록 세세한 사진까지 넣어 있기 때문에,

혹시라도 아마존 FBA에 대한 것에 알고 싶거나 하고 계시는 분들이라면 읽어봐야 하는 책 아닌가 싶다.

출처: https://sakura9016.tistory.com/642 [육아하며 책을 읽는 여자]

최근에 관심을 가지고 있는 분야 중 하나는 '온라인 유통' 분야이다. 아직까지 직접 상품을 사입한다거나 큰 매출을 이룬다거나 하진 못했고 이제 겨우 구매대행을 조금씩 시도해보고 있는 수준이지만 언젠가는 확장하여 아마존, 쇼피 등의 셀러로 나아가야 한다. 아마존 셀러에 대해 궁금해서 이 책을 읽게 되었다. 

책 목차를 간단히 소개하자면 다음과 같이 구성되어있다. 

PART 1 아마존 셀러가 되는 첫걸음, 셀러 가입과 가상 계좌 개설

PART 2 셀러 센트럴, 브랜드화 이해하기

PART 3 아이템 소싱과 정식 주문

PART 4 상품 리스팅과 광고

PART 5 알고 시작하면 큰 힘이 될 정보들
 

모든 책이 그렇듯 기초부터 설명해주고 있는데 아마존 셀러가 되는 방법과 '왜 아마존인가'를 알려준다. 

전세계를 자신들의 생태계로 만들기로 작정한 아마존 세계 거대기업 중 하나로 엄청난 고객 수를 보유하고 있으며 현재도 그 수는 꾸준히 늘어가고 있다. 고객 수가 많다는 것은 매우 큰 이점이기 때문에 저자는 아마존 셀러의 전망을 좋게 평가하고 있다. 또한, 모두가 알고 있듯 직장을 다니면서 투잡으로 할 수 있다는 이점이 있다. 

어떤 쇼핑몰을 하더라도 팔 물건을 소싱하는 것은 중요하다. 상품을 선정하는 과정부터 시작해서 단가 협상, 샘플 수령, 이윤 계산 등 소싱 과정을 설명해주고 있으며 판매 개시 후에 필요한 광고와 리뷰를 관리하는 방법도 자세하게 알려준다. 

한국의 쇼핑몰 몇 개만 시도해보았고 외국의 쇼핑몰에 대한 정보는 처음 접해봐서 낯설었지만 사진까지 첨부해가며 초보자들도 처음부터 하나하나 따라할 수 있도록 구성되어 있어서 쉽게 이해할 수 있었다.

아마존 셀러로 등록하고 소싱 후 판매하는 방법뿐만 아니라 앞서 말했듯 마케팅적이 부분이라던지 세금 관련 문제, 브랜드 등록, 겪을 수 있는 문제점 등 다양한 정보와 인사이트를 제공하고 있어서 흥미롭게 읽을 수 있었다. 

** 이 서평은 출판사로부터 책을 제공받아 '주관적'으로 작성되었습니다.